Разговор с букмекером. Президент «Лиги Ставок» Юрий Красовский - о росте выручки, тендере РПЛ и перспективах рынка

Финансовые итоги

– В конце 2019 года вы провели пресс-конференцию, на которой я впервые услышал, как букмекер открыто рассказывает о своих финансовых результатах. Сейчас, на конец 2021-начало 2022 года я не могу не спросить: каковы итоги деятельности 2021?

– Могу назвать 2021 год очень и очень неплохим. Если в 2020 году выручка была на уровне 41,8 млрд, то за 11 месяцев 2021 года она составила 64,1 млрд. По нашим прогнозам, по итогам этого года выручка «Лиги Ставок» составит 70,8 млрд рублей, увеличившись, таким образом, на 69%. Количество клиентов увеличилось на 81%, а прирост активной базы – 95%. Показатель EBITDA (прибыль до вычета налогов, процентов, износа и амортизации. – «РБ Бизнес») – на 161%.

Этого удалось достичь благодаря оптимизации бизнеса и, в частности, контрактов. Под этим я подразумеваю некий пересмотр контрактов: с поставщиками, партнеры-аффилиаты, а также маркетинговые контракты, которые мы стали отрабатывать гораздо более эффективно.

– Вы сказали о приросте клиентов на 81% – можете ли вы назвать абсолютный показатель?

– В абсолютных показателях я не могу назвать, но ежедневно у нас ставят от 70 до 100 тысяч человек.

– Про дела текущие. Недавно «Лига Ставок» запустила не совсем типичный для букмекеров продукт – джекпот. Зачем вам это?

Я бы не назвал «Джекпот» акцией – это уникальный продукт. Десятилетиями букмекеры работали над тем, чтобы создать джекпот в своей сфере. Мы знаем, что понятие джекпот скорее тяготеет к другой части игорного бизнеса, и то, что сделали мы, не существовало до этого.

Что такое «Джекпот» у «Лиги Ставок»: игрок за совершенные ставки автоматически бесплатно получает купоны, которые гарантируют участие в ежедневном, еженедельном, ежемесячном и финальном розыгрышах. Со своих денег мы отчисляем определенную сумму в призовой фонд.

В октябре, на момент запуска это было 10 ежедневных призов по 10 тыс. рублей, а сейчас уже 50. В январе еженедельные призы будут увеличены с 25 до 50. В течение 2022 года количество и сумма призов будет увеличиваться в соответствии с накопленными деньгами.

Также мы рассчитываем на увеличение стоимости эти призов. В 2022 мы разыграем более миллиарда рублей.

С началом этой акции мы заметили интересную тенденцию: если раньше игроки делали ставки в нескольких букмекерских компаниях, то сейчас они отказываются от других компаний в нашу пользу. Мы получаем положительные отзывы от клиентов и даже предложения по улучшению «Джекпота».

Хоккейный букмекер

– С течением времени «Лига Ставок» стала больше тяготеть к хоккею: если раньше вашим партнером была только Федерация хоккея России, то сейчас сюда добавился НХЛ. С какой целью вы заключали этот контракт?

– Мы заметили, что суммирование контрактов в определенном виде спорта дает явную синергию. Забегая вперед скажу, что такое же мы делаем в боксе.

Сейчас для рынка, и для наших клиентов в частности, очевидно, что хоккей – это «Лига Ставок». На ЧМ-2021 у нас было беспрецедентное присутствие – большое количество бортов, логотип «Лиги Ставок» на льду, прекрасный инвентарь, который дал нам дополнительную прибыль. Контракт с ИИХФ дал нам достаточное присутствие, чтобы обеспечить легкие переговоры с Национальной хоккейной лигой. Нас знали и хотели видеть.

Если говорить о наших дальнейших планах по этому виду спорта, то мы заключим контракты с несколькими клубами КХЛ. Как вы знаете, эксклюзивность одного из букмекеров прекращается со следующего сезона. Несколько клубов уже обратились к нам с предложением о сотрудничестве. Насколько нам известно, они не хотят видеть на своей форме логотипы других букмекеров. Я считаю это высокой оценкой «Лиги Ставок».

– Насколько, по вашим оценкам, повлияет снятие эксклюзивности с КХЛ? По нашим оценкам, сейчас стоимость годового сотрудничества с клубом лиги варьируется от 30 до 60 млн рублей.

– Сейчас все цены выше. В данный момент идет борьба между несколькими букмекерскими компаниями за лоты, причем мы в ней не участвуем. Мы не делаем заявки во все клубы – обошлись двумя. Один из клубов находится в другой стране, которая представляет для «Лиги Ставок» стратегический интерес. Второе предложение мы получили от руководства одного из клубов по причине высокой репутации «Лига Ставок».

Пока что ни один клуб не подписал новый контракт с букмекером, это понятно. Но уже сейчас идет борьба и рынок постепенно греется. В следующем сезоне мы увидим новых букмекеров.

– Определенно. Но если мы говорим про прогнозную стоимость контрактов первого сезона «свободного рынка» КХЛ, то во сколько вы оцениваете среднюю стоимость таких соглашений? Миллионов сто?

– Да, плюс-минус цифра будет такая. На самом деле, в перспективе это хорошо: наши клубы станут чуть богаче, а значит, хоккей будет красивее. И, может быть, однажды мы придем к тому, что наши игроки перестанут уезжать за океан – ну разве что на годик, чтобы забрать Кубок Стэнли. Наша мечта – достойно платить хоккеистам.

Контракт с UFC

– Еще один вид спорта, с которым «Лига Ставок» начнет ассоциироваться – UFC. До того момента, как вы выкупили рекламное время на «Матч ТВ», ваша компания с трудом коррелировалась со смешанными единоборствами. Зачем вам это, тем более за такую большую сумму? По нашим данным, показатель составил около 400 млн рублей за год.

– Это был один из шести лотов, которые мы выиграли на последнем тендере «Матч ТВ». Мы уже не первый год выступаем партнером Федерации бокса России. Этот вид спорта является не самым простым для букмекера: не всегда достаточно статистики для расчета коэффициентов, не всегда широкая линия. Но мы видим, что добавив UFC к контракту с Федерацией бокса, мы получим синергетический рост. Так что для нас на тендере это была цель номер один.

Сейчас мы провели с Федерацией бокса уже три события Pravda Fighting Championship и видим, что «Лига Ставок» для аудитории этого вида является «своим» брендом.

– А насколько оправдывают и окупают себя эти соглашения? Про РПЛ все понятно – 500 или 600 млн рублей в год, сейчас вообще не кажутся серьезной суммой.

– Они окупаются и приносят прибыль в той или иной степени. Например, ЧМ по хоккею в Риге стал первым в рамках нашего пятилетнего сотрудничества с ИИХФ и мы высоко оцениваем это сотрудничество.

Также не стоит забывать и про кросс-продажи: когда люди приходят ставить на хоккей, растут ставки и на другие виды спорта, никак не связанные с событием.

Большую добавочную стоимость принес и киберспорт: мы стали генеральным партнером команды Gambit. Благодаря этому контракту мы зафиксировали большой рост показателей по киберспорту. На 2022 год мы ожидаем кратный рост по этому виду спорта.

Если мы говорим про НХЛ, то пока этот контракт себя не окупил: турнир начался осенью и основная часть инвентаря будет задействована уже в стадии плей-офф. При этом мы уже видим рост ставок на 30% начиная с осени.

Новый тендер РПЛ

— Следующий год будет очень важен для вас с той точки зрения, что останетесь ли вы генеральным партнером российской Премьер-лиги. Все ждут тендера. Как вы думаете, сколько «Лига Ставок» будет готова заплатить в этот раз? 

— У «Лиги Ставок» есть свой характер, и здесь сложно назвать сумму. На тендерах и других конкурсах мы можем делать непредсказуемые ходы. 

— Готовы идти ва-банк?

— Да, ва-банк нас точно не пугает. Про РПЛ я хотел бы рассказать, потому что вокруг контракта ходит много разговоров.  

Компания «Лига Ставок» имела автоматическую пролонгацию контракта суммой, не меньше предыдущей, что и по нашему мнению, и по мнению клубов, наверное, являлось таким котом в мешке — а сколько составляет в итоге эта сумма? И понятно, что стоимость контракта с РПЛ выросла в разы.  

Конечно, мы сперва провели два маркетинговых исследования стоимости контракта. Одно из них делала «Лига Ставок», другое — с помощью компании Sportradar, которая является партнером «Лиги Ставок». Мы вывели определенную цифру, она практически втрое превышают сумму действующего контракта, но здесь появилось «но». На каком-то этапе мы стали понимать, что в связи со спекуляцией, которая существует сегодня у букмекеров, в связи с, я бы назвал, недобросовестной конкуренцией некоторые букмекеры заявляют необоснованные суммы, чтобы просто заявить. Мы видели такой же пример, когда проводился конкурс на телеправа в сентябре-октябре. Мы увидели среди участников «Матч ТВ», который обладал этим контрактом, мы видели активность Okko при поддержке «Сбербанка». Потом мы узнали, что Okko даже не делал заявку, то есть это были просто сплетни и слухи. В результате этих манипуляций контракт вырос практически в 3-4 раза. 

После этого пришло понимание, что, какую бы сумму мы ни предложили РПЛ, скорее всего, клубы, благодаря сплетням, будут несчастливы. И какое бы мы маркетинговое исследование или другое исследование не предоставили в российскую Премьер-лигу, все равно найдется какой-то букмекер с недобросовестной конкуренцией, который скажет на ухо, что может дать больше. Потому что заявку ни одна компания не сделала. Да, мы знаем одну заявку, знаем одно письмо, но это бы не титул генерального партнера, это вообще была какая-то непонятная, я бы даже сказал, глупая хитрость. 

Тем не менее суммы заявляли несколько букмекеров, опять же, как это делали Okko и «Сбербанк», на уровне слухов и сплетен. Поэтому, проведя переговоры с РПЛ, с новым президентом Ашотом Хачатурянцем, хочу отметить, что в лице Ашота Хачатурянца в РПЛ пришел новый, современный менеджмент. Мой очевидный прогноз, что Ашот Рафаилович даст толчок Российской Премьер-лиге и выведет ее на более высокий уровень. 

Проведя переговоры с РПЛ, мы выработали методику определения честной цены контракта. А честная цена контракта — это, конечно, конкурс, это не заявки на ухо, это когда все участники объявляют цену, которую они могут заплатить за контракт, объявляют официально. Да, это закрытый конкурс, и таким образом определяется наиболее высокая цена. После этого действующий генеральный партнер, а это «Лига Ставок», может предложить более высокую цену. 

Конечно, мы прекрасно понимаем, что сумма контракта, которую мы выплачиваем российской Премьер-лиге, идет на развитие российского футбола. Не только клубного футбола. Потому что, когда мы болеем за сборную России, мы иногда ее критикуем, переживаем, когда они не попадают в следующий круг или не могут выйти из группы или в свои ворота забивает. Но мы же понимаем, что сборная страны любого вида спорта, как и хоккея и футбола, она тренируется в клубах. И основа, и продуктивный рост сборной начинаются с клубов, и когда мы финансируем российскую клубную Премьер-лигу, мы косвенно растим футболистов для сборной страны. 

Как пример, я хочу сказать, что год назад по просьбе РПЛ и РФС мы стали спонсорами молодежного клубного чемпионата России. Все понимают, что это не коммерческий проект для букмекера, а это прямые инвестиции в развитие российского футбола.  

Поэтому мы везде пошли на уступки российской Премьер-лиге. Где мы точно не хотим торговаться и спорить, так это с нашим национальным спортом, потому что национальный спорт — это основа развития всего общества, наших детей, культуры и нашей страны. Таким образом, окончательный вариант нового контракта — это будет конкурс в два этапа, два этапа помогут определить наиболее точную цену и поднять ее максимально. Ну а если у кого-то не хватит денег платить за этого конкурс, значит, не хватит. Все-таки- РПЛ и мы как обладатели этого контракта, если мы проиграем, то мы хотим проиграть с большой суммы. И мы готовы участвовать и платить огромные суммы, те, которые заслуживает наш футбол. 

Так что это будет закрытый конкурс в два этапа, и после каждого этапа у нас будет опция дополнительного предложения, причем повышение цены после каждого этапа — тоже официально оговоренные проценты. После первого этапа мы должны предложить сумму не менее чем на 10% превышающую победителя, после второго этапа — не менее чем на 5%. 

Поэтому, конечно, мы ожидаем, что стоимость контракта с российской Премьер-лигой будет огромной, и, наверное, мы, может быть, либо повторим, а, может быть, и побьем рекорд роста контрактов на телеправа. 

— У вас есть свое понимание о том, докуда этот показатель может вырасти? 

— 5-6 млрд рублей.

— Раньше шла речь о том, чтобы объединить титульное партнерство и букмекера-спонсора. 

— Разговоры об этом шли, но не в российской Премьер-лиге. Нет смысла. Почему? Это мое субъективное мнение, но титульный партнер сегодня — крупный банк, и я думаю, что на эту нишу смотрит не только банк для продления контракта, но и новые банки.  

— Необязательно банки. 

— Да, не обязательно, но, опять же, мое субъективное мнение, что максимальную сумму контракта в нише титульного партнера сможет предложить только банк. Мне кажется, что это хороший вариант для РПЛ. 

— Посмотрим. Представляете, если у РПЛ есть официальный беттинг-партнер и титульный партнер, но он будет разыгрываться среди всех компаний, куда могут быть также включены букмекеры? 

— Нет, тогда генеральный партнер упадет в цене. Генеральный партнер как бы в РПЛ имеет эксклюзив. Почему я говорю «как бы»? Потому что клубы имеют своих букмекеров-спонсоров, но в каждой команде один букмекер, и в Премьер-лиге один букмекер. Если Премьер-лига сделает титульного партнера и генерального партнера в одной отраслевой категории, это даже не будет как бы эксклюзив — эксклюзива не будет, что понизит стоимость контракта и его привлекательность. 

— Звучит логично.

— Это была спекуляция с титульным партнером. 

— Известна ли дата торгов? Уже понятно, когда это примерно будет? 

— Пока не было объявлено.  Точной даты еще нет, но, мне кажется, это контракт для нового сезона и, мне кажется, чем позже РПЛ проведет конкурс, тем больше участников присоединится к борьбе за обладает титулом генерального партнера. 

— Почему?

— Мы же знаем, на российский рынок заходят иностранные участники, они уже присутствуют, но они еще не раскачались и еще не инвестируют. И, по моей информации, в марте-апреле на рынок могут выйти еще один-два иностранных букмекера с мировым именем. И, конечно, для РПЛ и для других видов спорта, как и для конкурсов, которые проводит «Матч ТВ», большее количество участников с большими деньгами дадут максимальную прибыль. 

— Вы уверены, что крупные иностранные букмекеры будут участвовать в этом? Дело в том, что у нас запустился крупный, действительно крупный международный букмекер, но как-то деньги тратить он не спешит. 

— Они будут тратить здесь большие деньги в следующем году.

Изменения в букмекерской отрасли

— Вопрос про рынок в целом. В этом году произошло событие, которое давно все ждали, — заработал ЕРАИ. Каково ваше мнение об этой организации и о взаимодействии с ней? Как они работают? 

— Нужно смотреть на результаты. Все букмекеры вовремя интегрировались. Лично у меня были большие сомнения, что все букмекеры успеют интегрироваться. Тем не менее, это случилось не было никаких сбоев, сколько нам известно. Мы не слышали недовольств, жалоб и обвинений в каких-то срывах. Судя по всему, организация работает исправно, неплохо, мы тоже не видим некомфортных изменений. 

— Близится конец квартала, и надо будет выплачивать целевые отчисления. Уже понятна система, что, кому и как? Потому что-то где-то в кулуарах участники рынка высказывали некоторое сомнение в том, что все пройдет гладко и понятно, потому что сейчас, как я слышал, понятно не все. 

— С распределением? 

— В первую очередь с распределением. Потому что сейчас наконец-то букмекеров это не касается. 

— Нас и раньше это не касалось. Мы к распределению никогда не имели никакого отношения. Более того, мы никогда не обладали информацией, как эти деньги распределяются. Нам часто задают и задавали эти вопросы про распределение, но это не наша часть. Как их собрать и правильно отправить в федерации, это простая история: сколько принял, возьми 5% и отправь. То есть история была прямая. Сейчас точно так же, мы знаем, что от входящих платежей платим 1,5%. Внутри компании мы схему контроля и учета отчислений полностью разработали, мы не видим здесь ничего сложного. Не предполагаем каких-то непонятных сбоев или недопониманий. Ну а как они будут распределяться, это не наша часть, но мы уверены, что сегодня большой и массовый спорт имеют очень большое внимание со стороны государства и власти. Конечно, я уверен, что распределение будет проходить правильно, честно справедливо. Но это не наша часть. 

— По поводу удержания целевых отчислений. Их удерживает ЕЦУПС на стадии входящих платежей или же вы выплачиваете по итогам квартала? 

— С онлайн-ставок ЕЦУПС удерживает сразу процент от входящих платежей, а со ставок в ППС до 10-го числа мы уплачиваем сами. 

— По вашей оценке, изменился ли внутренний рынок букмекеров в целом в тех пор, как ЕРАИ начал свою работу? 

— По оборотам и по долям рынка мы видим, что в общем-то все так и осталось. Все букмекеры в рынке работают без сбоев, поэтому ничего не изменилось. Год прошел очень мягко. 

— Ощущаете ли вы на себе предварительно рост целевых отчислений? 

— Пока мы их не платили, но, по нашим расчетам, это должна быть приблизительно такая же сумма, может быть, чуть больше, которую мы уплачивали до ЕРАИ. 

— Каков у вас сейчас процент распределения оффлайна и онлайна? Я правильно понимаю, что это менее 5%? 

— Это пока порядка 15%. Но мы закрыли большую часть клубов в пандемию. Сейчас у нас 225 клубов. Пока это 15% оборота, но земля умирает, как и в других странах. Мы знаем, что, допустим, в Великобритании сокращение клубов — это несколько сотен, 700-800 клубов они закрывают ежегодно. 

— Но там клубы — это абсолютно другая история, это фактически мини-казино. 

— Там четыре слот-машины, VLT-аппараты разрешено ставить, на которых есть рулетка и все эти вещи, они за счет VLT-аппаратов и держатся. Но, тем не менее, клубы пустые, каждый год мы видим сотни закрытых клубов. И пандемия лишь подтолкнула игроков к онлайну, научила их регистрироваться, вводить карты, платить. Будущего на земле мы не видим. 

Традиционно «Лига Ставок» имела широкое присутствие в оффлайне, конечно, мы полностью от оффлайна отказываться не будем. И сегодня мы разработали новый формат клубов, это уже флагманские большие клубы, возможно, где-то дотационные, это коллаборация с нашими известными спортсменами, рестораторами. Но это уже будет другой формат — привлекательный, развлекательный, не только про спортивные ставки. 

— То есть это уже будет скорее ресторан-бар, чем ППС? 

— Скорее спортбары.

Планы на будущее

— В этом году компания Sportradar, связанная с «Лигой Ставок», объявила об IPO. После пресс-конференции в 2019 году я задал вам вопрос, планируете ли вы листинг. Видите ли вы такую возможность в принципе в России? 

— Я думаю, что в планах любой крупной компании есть «маршальский жезл». И, конечно, IPO это вершина бизнеса, объективная оценка бизнеса, объективная стоимость оценки бизнеса. Конечно, мы в планах смотрим в ту сторону, более того, что что-то делаем для этого, приводим какие-то части компании в соответствие с требованиями выхода на листинг. У «Лиги Ставок» огромный потенциал в международном и национальном развитии, поэтому время точно еще не пришло. На IPO, конечно, нужно выходить, когда компания уже использовала большую часть преимуществ для роста. Тогда есть смысл выходить на IPO. Пока мы для роста использовали 20-25%, не более того. Огромный потенциал в международном развитии, в том числе в связи с контрактами. В следующем году мы вас еще больше удивим международными контрактами. 

— В самом начале, говоря о сотрудничестве с чемпионатом мира по хоккею, который прошел в Риге, вы сказали о международных планах. Я правильно понимаю, что это открытие бизнеса где-то в других юрисдикциях? Что это за страны? 

— Я эти страны не могу называть, пока мы там не начали оперировать. Регионы — самый широкий спектр: Северная Америка, Южная Америка, Азия, страны СНГ и Центральной Европы. Во всех этих регионах у нас идет активная работа. Называть страны не хочу еще по той причине, что во многих этих странах нелегально работают компании, принадлежащие российским букмекерам. И в этих странах нам предстоит борьба с этими нарушителями, поэтому называть не буду: для них это просто будет неприятной неожиданностью, когда мы перекроем кран там, где они нелегально работают. 

— Хотелось бы конкретики. Когда это будет?

— В следующем году мы начнем оперирование в нескольких новых юрисдикциях. 

— Недавно на российский рынок вышел совсем новый букмекер, который через суд получал лицензию в течение довольно долгого времени. Его юридическое название — «Спортрадар». 

— Который связан с 1xBet? 

— В общем-то да.

— А еще у нас есть юрлицо букмекера под названием «Уильям Хилл» (в декабре юридическое лицо сменило название на ООО «Пин-Ап.ру». — «РБ Бизнес»). Честно говоря, стыдно за страну, когда великие бизнесмены, несмотря на то, что они находятся в международном розыске, делают такие неприличные шаги. 

— Мой вопрос немного о другом — про реакцию на открытие. Один из самых, наверное, публичных деятелей букмекерского рынка России Дмитрий Сергеев высказал предположение о том, что, если они так хотели выйти, зачем они вообще получали новую лицензию, они могли купить лицензию «Диджитал Беттинг» (юридическое лицо российского букмекера bwin), который недавно ушел с рынка. Пришло ли в России время M&A? Или рано еще? 

— Я думаю, что предпосылок в России нет. На Западе — да, на Западе это время есть. В России нет. По моему мнению, наличие второй лицензии не дает абсолютно никаких преимуществ, но очень кардинально увеличивает расходы и инвестиции. 

Мы знаем еще один прецедент: один из крупных букмекеров запустил еще одну лицензию. Мы видим инвестиции в маркетинг, в контракты этого букмекера, но мы не видим рост этого букмекера. Уже прошло, наверное, больше года, а то и два, но мы его не видим. Если мы смотрим на трафик, а мы видим букмекеров по трафику, там очень маленький трафик.

— Но это именно не вторая лицензия, а букмекер берет и покупает еще кого-то.

— Для развития, для расширения — время поглощений и слияний еще не пришло, по моему мнению. Если для понижения конкуренции со стороны конкурентов покупать конкурентов, это актуально, но не очень-то легко. Кто сегодня продаст? Сегодня купить некого: ни одна крупная компания не продастся. 

— Крупная-то понятно.

— А мелкие компании зачем нужны? Они или не представляют никаких проблем для крупных, или они скоро прекратят свое существование на территории России.

— Например, за несколько дней до ЕРАИ об уходе объявил букмекер 888.ru. Это была приятная в общем-то компания с точки зрения коэффициентов и прочего, но они закрылись. Была ли идея выкупить этого оператора?

— Нет. Мы с ними разговаривали, но математика там не положительная. Вторая лицензия — это дополнительная финансовая нагрузка. Дополнительную прибыль мы там не видим. Поэтому мы считаем, что нет смысла, тем более маленькие покупать. Если поглощать, то поглощать крупную, у которой большая база данных, наличие крупных контрактов. Тогда в этом есть смысл.

Не знаю, открою я секрет или нет, но к слиянию тяготят многие крупные букмекерские интернациональные компании. Но они ведут переговоры с крупными компаниями. И в основном это даже не база данных, а, скорее всего, наличие маркетинговых и рекламных контрактов.

— Если мы, например, берем William Hill и Caesars Entertainment, у которых недавно было слияние, то в чем его смысл?

— Caesars Entertainment поглотил William Hill, потому что все мы знаем, что все ожидают если не в следующем году, то через год принятие федерального закона о беттинге в США. Конечно, компании, которые традиционно десятилетиями присутствуют в игорном бизнесе, стремятся в будущем наложить на игорный бизнес казино беттинг и онлайн-казино. Мы в США видим не только эту крупную сделку, но и сорвавшуюся сделку по покупке FanDuel. 

Сегодня к нам проявляют интерес крупные международные компании, и мы уверены, что и к другим букмекерам проявляют, но это уже внешнее слияние, не внутреннее. 

Если говорить о внутреннем, то, наверное, крупные компании и «Лига Ставок» в том числе могла бы поглотить одну из крупнейших российских компаний, но никто на это не согласится. Зачем это? Букмекерский бизнес находится еще в зоне роста, и этот рост еще не прекратился.

— Когда, по вашему прогнозу, будет достигнут этот пик роста? 

— Когда прекратят существование маленькие букмекерские компании. Рост же может быть за счет сужения рынка. 

— И когда это примерно может произойти? 

— Это я не могу сказать. Множество факторов на это влияет. В любом случае следующий год будет достаточно агрессивным со стороны участников рынка. Все крупные участники будут биться за место под солнцем, мелкие будут биться за место в жизни. Поэтому это будет агрессивный год, местами будут предприниматься нерациональные шаги. Компании, которым нечего терять, они будут демпинговать, как правило, и сбивать какие-то настройки в отрасли. Год будет сложным, но когда все стабилизируется и, скажем так, перейдет в нужные места, это сложный вопрос. Может быть, в следующем году, но, скорее всего, через год.

Премия РБ 2022

– Последний вопрос. Весной 2022 года пройдет ежегодная Премия РБ, не понаслышке вам знакомая. На какие номинации на Премии РБ 2022 Лига Ставок может рассчитывать? В каких областях вы видите главные достижения?

– «Лигу Ставок» интересует только Гран-при – на меньшее мы не согласны.