Служба поддержки +7 495 151 6150

Александр Фридман (Betonmobile.ru): букмекеры оказались пластичнее других рекламодателей

Николай Соловьев

Сооснователь сайта Betonmobile.ru Александр Фридман войдет в состав жюри премии BR Awards-2019. В эксклюзивном интервью «Рейтингу Букмекеров» он рассказал о своих ожиданиях от премии и оценил состояние беттинга в РФ.

Александр Фридман (Betonmobile.ru): букмекеры оказались пластичнее других рекламодателей

Александр Фридман (Betonmobile.ru): букмекеры оказались пластичнее других рекламодателей

— Расскажите о своих ожиданиях от премии BR Awards.

— Жду, что премия даст объективную картину букмекерского бизнеса в России, и компании, которые ответственно относятся к своей работе и репутации, получат награды. Пользователи часто набирают в поисковиках «лучшие букмекеры», и премия должна дать честный ответ на их запрос.

— За кого будете голосовать в номинациях и почему?

— Из названия понятно, что сайт Betonmobile.ru фокусируется на мобильном сегменте, и я буду голосовать за тех, кто отдает приоритет мобайлу. Также поддержу наших долгосрочных партнеров и букмекеров, которые лояльно относятся к клиентам.

— Какой из российских букмекеров, по вашему мнению, совершил самый серьезный рывок за последние один-два года?

— «Леон» ярко проявил себя. Контора привлекала аудиторию, которая и не знала, что такое ставки на спорт. Например, через «Версус». У «Леона» была высокая маржа и роспись немногим шире денежной линии. То есть то, на что и будет ставить новичок. С конца 2018 года у них приличная роспись и временами очень высокие коэффициенты.

«Лига Ставок» стала генеральным партнером главного спортивного турнира страны и одной из двух главных команд страны. С точки зрения экспансии это большой успех.

«Фонбет» сохранил среди бетторов репутацию букмекера, который выплачивает больше всех в России. «1хСтавка» уверенно держится среди лидеров легального сегмента.

— Оцените состояние беттинг-рынка в РФ: что компаниям удается хорошо, что плохо?

— Важный успех – маркетинг. Букмекеры оказались пластичнее других рекламодателей. О «Леоне» и «Мостбете» знают те, кто понятия не имеет не то что ставках, но даже о спорте. Букмекеры органичны и в клипе Егора Крида, и на футболке команды Российской Премьер-Лиги. Плюс у каждого уважающего себя букмекера разработаны мобильный сайт и приложения, почти все освоили киберспорт.

Букмекеры органичны и в клипе Егора Крида, и на футболке команды Российской Премьер-Лиги.

Плохо в глобальном смысле – никто не занял нишу надбукмекера, который не блокирует плюсовых клиентов, не обращает внимания на вилочников, дает высокие лимиты и берет свое за счет репутации и оборота.

— Каким вы видите российский рынок БК в перспективе трех лет?

— Перспективы российского беттинга зависят от законодательства. Если примут закон о фильтрации внешнего трафика, то российским букмекерам, наверное, станет проще. Другое дело, принесет ли изоляция интернета пользу в глобальном смысле.

Если радикальных изменений не будет, продолжится борьба между офшорными и легальными букмекерами примерно в том виде, в каком она есть сейчас. 

— Какие есть проблемы на рынке с точки зрения бизнеса и законодательства, которые необходимо решить, чтобы выжать с рынка нелегальные конторы?

— Первая проблема – двойная идентификация – у букмекера и в ЦУПИС и необходимость удаленной верификации. Это сложно и неудобно. Ситуация, когда букмекерам приходится публиковать видеоинструкции по регистрации, – абсурдна.

Вторая проблема – налог с выигрыша. Очевидно, что прибыльная игра против букмекера требует дистанции. То есть налог должен вычитаться из положительного сальдо хотя бы за полгода, а не при каждом выводе денег. Сам налог сложен. Человек хочет отвлечься, делая ставки, а ему вдруг приходится изучать базовую бухгалтерию.  

Человек хочет отвлечься, делая ставки, а ему вдруг приходится изучать базовую бухгалтерию.

Как быть, если в «Лиге Ставок» из одного ЦУПИСа я выиграл 5 рублей, а в «Олимпе» из другого ЦУПИСа проиграл 10? Как обозначить общее отрицательное сальдо? Пока на такие вопросы нет ответов, у офшорных букмекеров все будет хорошо.

В итоге с одной стороны утомительные формальности, с другой — регистрация в один клик, никаких налогов и больше сотни вариантов пополнения счета. При выводе денег грозит долгая верификация, но в начале об этом мало кто думает.

Запретительные меры не работают или работают не так эффективно, как предполагается. Даже школьник может установить VPN и обойти блокировку Роскомнадзора. Когда в легальных БК будет комфортнее, чем в офшоре, офшорные букмекеры либо уйдут с рынка, либо легализуются.

— Каковы шансы букмекера bet365 захватить существенную долю российского рынка с запуском онлайн-сайта с лицензией ФНС РФ?

— Все зависит от приоритетов и инвестиций самой bet365. Есть примеры крупных международных брендов «Марафона» и Bwin, которые не стали лидерами легального российского рынка. Преуспевает тот, кто адаптируется под российских клиентов, а не предлагает универсальные решения. Очевидно, что максимальные выплаты на матчи РПЛ заманчивее для россиян, чем подробная линия на скачки или победителя британского «Голоса».  

— Расскажите о работе с беттинговым трафиком: в каких конторах самый высокий LTV, а в каких самый низкий?

— LTV важнее для букмекеров. Нам интереснее конверсия. У нашего бизнеса есть одно отличие — сама природа букмекерства подразумевает игру с плюсами и минусами, которые иногда невозможно контролировать. Понимая это, мы философски относимся к колебаниям финансовых показателей в пределах разумного.

— Что сейчас надо игрокам на ставках, основываясь на экспертизе Betonmobile?

— SEO-запросы хорошо известны: фрибеты, бонусы, прогнозы и так далее. Но в общем смысле игрокам нужно честное отношение. В беттинге невероятное количество мошенников: псевдокапперы обещают 100-процентную проходимость прогнозов, букмекеры-однодневки заманивают клиентов и вообще не выплачивают выигрыши. И я надеюсь, что как раз BR Awards поможет подсветить компании, которые не держат своих клиентов за дураков.

— Как меняется клиентура букмекеров с ростом онлайна и мобайла? Как менялись ее предпочтения в БК после запуска интерактивных ставок в России?

— Тенденции предсказуемы: из ППС аудитория перешла в онлайн, а в онлайне доля мобайла постоянно растет, просто потому, что людям так удобнее.

— Какой вы видите свою целевую аудиторию?

— Возможности сайта позволяют работать для всех, кто делает ставки на спорт. Есть те, кто ищет прогнозы и стратегии и не хочет утомлять себя заковыристой аналитикой. Эту аудиторию мы обеспечиваем бесплатными прогнозами с честной плюсовой статистикой. У нас есть база знаний, если новичок хочет разобраться, что такое ROI или Мартингейл, он найдет у нас эту информацию. Мы хотим быть гидом для тех, кому нужен гид.

Продвинутые бетторы скептичны. Они любят цифры, таблицы и графики. На первом экране у них букмекер, на втором – продвинутая статистика, на третьем – трансляция матча, свободное место остается только на четвертом, куда мы хотим прорваться через интервью с профи, аналитику и сервисы.

Остались вопросы? Спросите у наших знатоков!
Комментарии 2
Подписка на прогнозиста
Подписка на автора

Уведомления о новых публикациях этого автора будут приходить на электронный адрес, указанный Вами при регистрации на "РБ"

Уведомления о новых прогнозах этого эксперта будут приходить на электронный адрес, указанный Вами при регистрации на "РБ"

Подписка на автора
Подписка на прогнозиста

Это значит что вы больше не будете получать уведомления о новых публикациях этого автора на ваш электронный адрес.

Это значит что вы больше не будете получать уведомления о новых прогнозах этого эксперта на ваш электронный адрес.

Регистрация
Регистрация
Вход
Забыли пароль?
Сайт «» нарушает законодательство РФ,
поэтому доступ к данному сайту запрещен.
Вы будете перенаправлены на сайт
который работает в России легально.
Перейти на сайт