РБ Чат

Математические ставки. Еще один обман мозга в прогнозах на спорт

Микаел Григорян

Продолжаем тему опасных эвристических приемчиков. К сожалению, наше сознание несовершенно. И существует целый ряд ошибок суждения, не связанных с полом, расой, образованием или возрастом. Чаще всего это нарушения логической цепочки из-за попытки нашего мозга срезать углы и выдать готовый результат побыстрее. В психологии такие заблуждения известны как когнитивные предубеждения, и вы наверняка уже испытывали их действие по себе.

Как эскалация обязательств мешает в ставках на спорт

Как эскалация обязательств мешает в ставках на спорт

В прошлом материале мы разобрали, как отличить случайную последовательность от сфабрикованной. Теперь пришло время разобрать эскалацию обязательств. Другое название этого заблуждения иррациональное усиление.

Проще всего это объяснить на примере неудачного похода в кинотеатр. Вы заплатили деньги, однако фильм не оправдал ваших ожиданий. Как вы поступите: уйдете не дожидаясь окончания фильма или досидите до конца? Я пару раз уходил с сеанса (терпеть не могу посредственные мюзиклы), но чаще всего дожидаюсь окончания фильма. Между тем логичнее уйти и не тратить время, ведь потраченных денег все равно не вернуть. При этом большинство предпочтут досмотреть плохой фильм до конца, и именно по той причине, что деньги уже уплачены.

Но не все так безобидно, как в случае с кинофильмом. Этот тип когнитивного предубеждения настолько универсален, что проявляется во всех областях человеческой жизнедеятельности и заставляет действовать наперекор разуму. В 1971 году профессор Института математической экономики при Йельском университете Мартин Шубик поставил эксперимент, известный как Долларовый аукцион, в котором показал то, как подобные заблуждения приводят к финансовым убыткам.

Правила аукциона достаточно простые. Продается один доллар на следующих условиях:

  • Ставки только повышаются, как и в любом аукционе. Выигрывает участник торга, предложивший наивысшую ставку.
  • Вторая наивысшая ставка также платит, ничего не выиграв, и это очень невыгодно. В этом отличие от аукциона Sotheby’s.

Успех аукциона максимален в большой компании и в атмосфере вечеринки. Дальше начинается веселье. В начале условия аукциона крайне выгодны: платишь пару центов и получаешь взамен доллар. Первой ставкой может быть даже 1 цент. Аукционер зафиксирует предложенную цену, и торг продолжится. Довольно скоро определятся двое финалистов, каждый из который на себе начнет чувствовать, насколько невыгодно быть вторым.

Аукцион, построенный на таких правилах, будет прибыльным уже при двух высших ставках 55 и 50 центов соответственно. Однако, участники полны решимости продолжать свою затею, ведь так хочется остаться в прибыли, но теперь уже важнее не оказаться в убытке. Возможно ли дойти до цены превышающий 1 доллар, спросите вы. Легко, так часто случается и виной тому, все тот же порочный круг в основе которого эскалация обязательств. Чем руководствуются эти, с позволения сказать, игроки поднимая цену дальше? Все тем же. Заплатив 1 доллар, они ничего не выиграют, но если оставить 95 центов, то вся эта сумма обернется убытком, поэтому надо повышать.

На этой стадии смысл игры меняется: борьба уже ведется не за больший выигрыш, а за меньшую потерю. Быть вторым все так же плохо, а за счет повышения ставки все так же можно улучшить свое положение, однако все дело в том, что раз за разом положение второго ухудшается. Накопленный опыт долларового аукциона свидетельствует о том, что довольно часто удается продать 1 доллар дороже номинальной цены, а общая выплата в 3-5 долларов не является неслыханным делом.

Неверно полагать, что финансовые потери связаны лишь с участием в несколько надуманном эксперименте. Представим себе ситуацию, в которой игрок, придерживаясь некоторой несостоятельной стратегии, делает небольшие, но вполне просчитанные ставки. Скажем, это предположение о том, что в данном сезоне имеет место тенденция недооценивать шансы фаворитов, вследствие чего выгодно ставить на победу команд-фаворитов.

После нескольких неудач игрок оказывается в психологической ловушке иррационального усиления, пытаясь доказать другим и себе, что данная стратегия не ошибочна, ведь в нее уже вложены средства и упования. Теперь уже игрок повышает ставки, оценивая шансы спортивного события на основе предыдущих неудачных попыток. Излишне говорить о том, что ни к чему хорошему это не приведет. Но ровно то же самое случится, если игрок выигрывает несколько раз подряд и расслабившись делает ставки не по расчету, а на основе предыдущих удачных попыток. Ошибка в обоих случаях заключается в том, что каждая игра – отдельное и независимое случайное событие, и привязывать результат к предыдущим нескольким матчам – большая ошибка. А причиной ошибочного поведения является эскалация обязательств.

Игрокам, да и всем нам следует постоянно помнить об опасности быть втянутыми в порочный круг эскалации обязательств. Например, в карточной игре преферанс это ведет к полному проигрышу в ситуации, когда можно минимизировать ущерб и сторговаться, признав неудачу в рисковой комбинации. Всем людям свойственно ошибаться: ваша инвестиция может оказаться убыточной, ваша стратегия может оказаться неудачной. Важно осознать это и не доводить до конца гиблое дело. Если игра не стоит свеч, следует из нее выйти.

Остались вопросы? Спросите у наших знатоков!
Комментарии 8 0 0
  • У Чалдини есть прекрасная книга, вот небольшой отрывок из нее, про последовательность человеческого мозга…

    «По мере того как лекторы объясняли, на каких принципах основывается ТМ, мой друг становился все более беспокойным. Он выглядел огорченным и постоянно ерзал на стуле. Когда по окончании лекции было предложено задавать вопросы, мой друг поднял руку и мягко, но уверенно опроверг изложенные принципы. Менее чем за две минуты он перечислил множество противоречий и неточностей. Воздействие этого выступления на лекторов было угнетающим. После смущенного молчания они попытались дать ответ и в конце концов признали, что мысли моего друга «интересные, но требуют более подробного рассмотрения».

    Однако для меня наибольший интерес представляло влияние этого инцидента на аудиторию. В конце лекции вербовщиков буквально осадила толпа слушателей, желающих заплатить 75 долларов за курс обучения. Вербовщики пришли в сильное замешательство. После, казалось бы, однозначного провала презентации они каким-то образом достигли грандиозного успеха. Озадаченный, я попытался объяснить реакцию аудитории ее неспособностью понять логику доказательств моего коллеги. Однако, как оказалось, все было как раз наоборот.

    После лекции к нам подошли три слушателя, каждый из которых заплатил деньги. Эти люди хотели узнать, почему мы пришли на лекцию. Мы объяснили и в свою очередь спросили их о том же. Один из них был честолюбивым актером, который отчаянно хотел преуспеть в своем ремесле; он пришел на лекцию, чтобы узнать, даст ли ему ТМ возможность достичь необходимого уровня самоконтроля; вербовщики убедили его, что ТМ такую возможность даст. Другая собеседница сказала, что страдает от тяжелой бессонницы и надеется на помощь ТМ. Третий, молодой человек, не справлялся с учебой в колледже, потому что ему не хватало времени; он пришел на лекцию, чтобы выяснить, не сможет ли ТМ помочь ему, научив нуждаться в меньшем количестве часов для сна по ночам; тогда для учебы можно было бы использовать дополнительное время. Следует отметить, что вербовщики уверили его, так же как и страдающую от бессонницы, что методика трансцендентальной медитации поможет разрешить проблему, хотя проблемы двух этих людей были явно противоположными.

    Думая, что все трое записались на курсы, но так и не поняли аргументов, приведенных моим другом, я начал подробно расспрашивать их. К моему удивлению, оказалось, что эти люди достаточно хорошо поняли суть высказанных критических замечаний. Именно неопровержимость доводов моего друга заставила их немедленно записаться на курсы. Один из трех моих собеседников объяснил это так: «Вообще-то, я не собирался платить деньги сегодня, потому что сейчас я совсем на мели; я собирался подождать до следующего собрания. Но когда ваш приятель заговорил, я подумал – лучше отдать им деньги сейчас, если я пойду домой и начну думать о его словах, то никогда не запишусь».

    Внезапно мне все стало понятно. Это были люди с реальными проблемами; и они отчаянно хотели разрешить свои проблемы. Они поверили, что ТМ поможет им найти выход. Мой же друг показал, что теория, на которую они так надеялись, ложная. Паника! Что-то надо было сделать немедленно, прежде чем логика возьмет свое и снова оставит их без надежды. Необходимо было быстро возвести стены, чтобы укрыться за ними от доводов рассудка. И не имеет значения, что крепость, которая строится, похожа на карточный домик. «Скорее в укромное место, чтобы скрыться от логичных мыслей! Вот, возьмите эти деньги. Фюйть, спасен как раз вовремя. Больше не надо думать об этих проблемах». Решение принято, и с этого момента магнитофонная запись последовательности может проигрываться всякий раз, когда это требуется. «ТМ? Конечно, я думаю, она мне поможет; разумеется, я верю в ТМ. Я уже вложил в это деньги, не так ли? Как удобно быть последовательным. Я немного отдохну. Это гораздо приятнее, чем беспокоиться и напрягаться из-за трудного поиска».»

    • Очень интересно. Так много способов обмануть себя, диву даешься.

      • Рада читать вас, Микаел. Чалдини «Психология влияния» — очень рекомендую, интересная вещь. Мысль тут проста — когда я готовлю ставку, то сомневаюсь, читаю про команды, изучаю обзоры, статс и пр. Как только я поставила — сразу же уверенность, ведь я же закрыла вопрос деньгами.
        Хорошо, что я играю по схеме и все эти эмоции очень далеки. У меня просто — или походит матч под мои параметры или нет. И читать только для интереса. И совсем неважен кэф, он может быть от двух и…. 12, 19 — не имеет никакого значения.

  • Статья интересная, познавательная, да что там, просто блистательная, но не понятно-причём здесь математические ставки и обман мозга ?

    Математические ставки, в моём понимании-это те ставки, которые игрок-беттер на основе своего опыта, знаний и прочей аргументированной составляющей считает плюсовыми на дистанции, то есть ведущими к итоговому пополнению кармана.

Подписка на прогнозиста
Подписка на автора

Уведомления о новых публикациях этого автора будут приходить на электронный адрес, указанный Вами при регистрации на "РБ"

Уведомления о новых прогнозах этого эксперта будут приходить на электронный адрес, указанный Вами при регистрации на "РБ"

Подписка на автора
Подписка на прогнозиста

Это значит что вы больше не будете получать уведомления о новых публикациях этого автора на ваш электронный адрес.

Это значит что вы больше не будете получать уведомления о новых прогнозах этого эксперта на ваш электронный адрес.

Регистрация
Регистрация
Вход
Забыли пароль?
Сайт «» нарушает законодательство РФ,
поэтому доступ к данному сайту запрещен.
Вы будете перенаправлены на сайт
который работает в России легально.
Перейти на сайт