Основатель «РБ» – о прогнозах Генича, ставках на UFC без Хабиба и заработке только с беттинга

О переносе премии «РБ-2021»

Да, мы перенесли с конца февраля на начало апреля и не успевали, потому что все было закрыто. Непонятно было, как наших зарубежных гостей привозить. Как только все прояснилось, вышел указ мэрии о повышении разрешенной заполняемости с 25% до 50%, мы выдохнули и сказали: «Окей, давайте начнем готовиться». Кстати, на премии будет благотворительный аукцион, где мы будем продавать майку с автографом Лионеля Месси. Это от наших партнеров из StarGift, деньги отдадим в благотворительный фонд.

О том, как открыть букмекерскую контору

Требование к капиталу – 1,6 миллиарда рублей, чтобы получить лицензию в России. Но букмекерскую контору можно открыть не только в России, если открывать с лицензией в условном Кюрасао, можно и за 100 тысяч долларов все сделать. В эту сумму входит и лицензия, и софт (конечно, не написанный свой, а готовый). Есть специальные поставщики решений для букмекерских компаний, называется это White Label. Они дают тебе готовый сайт, ты вешаешь на него свое имя, это стоит недорого. Можно с ними оперировать на рынках, где нет регулирования (или есть, но оно не исполняется).

О программе лояльности «РБ»

Она заработает в этом году, мы сейчас подписываем договоры с партнерами. Есть трудность в нашей отрасли, что технологически она отстает, а в программе лояльности нужна будет техническая интеграция. Мы раунды переговоров провели, договорились, что это всем интересно, параллельно готовятся договоры и так далее, и все упирается в разработку. Ресурсы для разработки интеграции – это будет самое медленное. Не могу назвать точную дату, но в этом году заработает.

Люди сразу понимают механизм [работы программы лояльности], если [приводить в пример] «Спасибо» от Сбербанка. Можно тратить в разных местах, делать депозиты и ставки, покупать какой-то спортивный инвентарь и за все получать бонусы в программе лояльности. И их уже тратить где угодно – в магазине, сделать на них ставку.

О налогообложении при ставках

Налог зависит от суммы выигрыша – удержит ли букмекер или надо [платить] самому. У нас на «РБ» есть подробный текст Бориса Губкина про то, как работает налогообложение игроков.

Как попасть на «Рейтинг Букмекеров»

Возможно, [автор вопроса] Александр хочет писать прогнозы на «РБ». Это можно делать в разделе «Трибуна», где зарегистрированные пользователи пишут прогнозы. К текстам есть требования по содержанию и оформлению, и если все сделать правильно, то прогнозы попадут в этот раздел. По списку вакансий – можно отправить [резюме] на почту в редакцию, но наш опыт показывает, что, наоборот, мы активно ищем, сами находим людей и нанимаем их. Но попытка не пытка, можно написать.

Об уверенности в прогнозах

Мы намечали цели компании на год и под каждой целью попросили руководителей направления ставить коэффициент уверенности – ты этого добьешься или нет, на сколько процентов уверен. Мы можем добавлять эту же штуку в прогнозах. Это будет индикатором, что я уверен в этой ставке.

О начале карьеры в ставках

Я был вилочником в Ереване. Начинал со ставок для фана, но понял, что проигрываю чаще, чем выигрываю, и начал искать варианты, чтобы выигрывать. И нашел их в вилках. Где-то лет семь занимался, очень хорошо зарабатывал, но под конец букмекеры стали очень быстро вычислять и резать счета. И я переключился на сайт, сделал «Рейтинг Букмекеров».

Сначала я искал вилки буквально с листочком и ручкой, это же был 2002 год. Брал распечатанные линии разных контор, ставил рядом и сравнивал. Вилка – это когда ты находишь варианты, когда можешь поставить на одну и другую команды, и коэффициент в обоих случаях будет, например, 2,01. То есть ты немного выиграешь при любом исходе матча. Потом мы заказали программку, которая давала уведомление, сравнивала коэффициенты разных БК и выдавала вилки.

Мои ставки всегда были вилками. Я помню самую прибыльную вилку – это была ставка на выборы президента США Джона Керри и Джорджа Буша-младшего. В Армении 1,30 давали на Буша и где-то 2,80-3,00 давали на Керри. А потом же на выборах он приблизился, и мы грузили за тройку на Керри в Ереване и перестраховывались за двойку на Буша. Мы в Ереване проиграли, победил Буш, но ошибались с вероятностью. Я загрузил всего в этой ставке, кажется, 50 тысяч долларов.

Это же интересный вопрос – могут ли ставки на спорт сделать человека спортивным фанатом? Или это из обратного: из спорта люди в ставки идут или могут из ставок в спорт тоже?

О возможном выходе Bet365 на рынок в СНГ и William Hill в Россию

Да, это так, Bet365 скоро должны открыться. Ждем – постоянно откладывается [старт] из-за каких-то технических проблем. В William Hill интересуются, когда мы встречаемся с ними на конференциях. Они спрашивают, но конкретных шагов не предпринимают. William Hill – конечно, старые и с именем, но самая большая [букмекерская компания в мире] – это Bet365. Сегодня William Hill устарели, отстали, потеряли долю рынка в Британии и в мире. Первая контора сейчас – это Bet365.

Об истории запуска «Рейтинга Букмекеров»

Я эту историю рассказываю в первом номере журнала «РБ Спорт». Но если вкратце, то мне не заплатила одна контора, которую я считал надежной, и из мести сделал «Рейтинг Букмекеров». Не могу говорить, что это была за контора, но сделал это из чувства мести и справедливости. Я понял, что нет ориентира для людей, чтобы понимать, какая контора платит, а какая – нет, и сделал «Рейтинг». Тогда не было ничего такого, и он очень хорошо зашел.

У нас в обзорах есть критерий «Надежность», на него надо ориентироваться клиентам, которые умеют выигрывать. Обычному игроку можно играть в любой компании. Из российских самая высокая оценка надежности у «Марафона». Надежность высчитывается автоматом, у нас на сайте есть жалобы. И когда жалоба не удовлетворена или проигнорирована букмекером, то автоматом оценка снижается.

Проблемы могут быть разными – с выплатами, бонус не зачислили, задержки. Но самое популярное – когда проверяют счет игрока, мурыжат его один-два месяца, хотя он все отправил. И когда делают это специально, чтобы он просто не возвращался, чтобы ему экономически выгоднее было играть в местах с более быстрой верификацией. Спрашивали про порезку счетов – в Австралии по закону нельзя порезать счет ниже 1000 или 2000 австралийских долларов. Вообще в мире нигде нет такого.

О популярности ставок на UFC после ухода Хабиба Нурмагомедова

Конечно, уход Хабиба повлияет [на рост ставок], из-за него все в России смотрели UFC. Но проблема с UFC в том, что событий мало. Одно событие собирает много ставок, но это происходит раз в несколько месяцев. Футбол – это по-прежнему 80% оборота букмекерских компаний.

О возможности награждения лучших экспертов на Премии «РБ-2021»

Мы на Премии «РБ» не награждаем себя, мы всегда награждаем внешние организации. Мне кажется, неуместно награждать своих авторов на своей премии. Но мы можем отдельную [премию сделать], обсуждали эту идею с Артуром Петросьяном. Сделаем что-то похожее, [организуем] голосование, и будет лучший прогнозист.

О самом прибыльном виде спорта на ставках

Надо уточнить, для кого – для игроков или букмекеров. Для букмекеров, мне кажется, те, где много росписи, где маржа выше. Получается, это футбол. А для игроков – если вы ставите на роспись, на точный счет, то вы всегда покупаете большую маржу. А если ставить на форы, тоталы, где иногда даже бывает нулевая маржа у разных БК, тогда вы будете меньше проигрывать, даже если не выигрываете. Я сейчас подумал, что если ты прогнозируешь футбол, то тебе нужно прогнозировать игру 22 игроков, а в теннисе всего два человека. Может, это проще.

О доходах на партнерских программах с БК

Мы не скрываем, что зарабатываем на рекламе, реклама бывает в разных формах. Нам иногда платят за совершение депозита, за показ баннера, за траты игроков в букмекерской компании. Это просто всего лишь разные модели вознаграждения за рекламу. Это не секрет.

О том, где больше ставят, – в Испании или в России

В Испании однозначно больше, у нас мало ставят. Это связано с культурой, интересом к спорту, заинтересованность просто. Но и в ставках российский рынок чем интересен – тем, что он растет, люди вливаются, реклама разрешена и т.д. Рынок хорошо растет каждый год. А раньше это все было нелегально, и рекламироваться вообще нельзя было, имидж был у отрасли негативный. Всего этого в Европе нет.

«Почему Константин Генич – такой слабый прогнозист?»

Это неправда, Генич – сильный прогнозист. У него, наверное, сейчас серия плохая. Подождите чуть-чуть, я уверен, что все исправится. Четко помню, что по пальцам можно сосчитать людей, которые по году были в плюсе. Это точно Генич и Анна Чакветадзе.

О возможности заработка только ставками

Можно, если много зарабатываешь, то ставь крупно. Но заработок чисто за счет ставок, то, скорее, нет. Есть букмекеры, в которых можно играть, выигрывать и получать выигрыши спокойно, – Pinnacle, та же биржа Betfair. Но там вопрос в другом – там ошибок почти нет и выигрывать гораздо сложнее.

• Подписывайтесь на ютуб-канал «РБ» и жмите в колокольчик – там полно интересных шоу и интервью про ставки.
• Премия «РБ-2021» состоится 14 апреля этого года.