Интервью. Жанна Зайцева: ставки на скачки в Британии – как зарабатывают профи, есть ли договорные скачки, истории из жизни

- Приветствую, Жанна. Расскажите о себе: откуда вы, каково ваше образование, над чем работаете в Великобритании, как ваша работа связана со скачками и ставками на спорт?

- Меня зовут Жанна Зайцева, я родом из Твери. Двенадцать лет прожила в Москве. По образованию я журналист и переводчик. И большую часть своей жизни я не подозревала, что каким-то боком буду связана с букмекерским бизнесом. Но последние два или два с половиной года я связана с ним довольно тесно.

Переезд в Англию состоялся по личным причинам. Не планировала задерживаться здесь, но очень быстро для меня нашлась работа, связанная в первую очередь с моей журналистской деятельностью.

Я работаю в компании Independent Content Services. Ее главный офис расположен в Лидсе. Наша компания занимается тем, что обеспечивает контент для букмекерских сайтов. Мы очень тесно сотрудничаем с рядом букмекеров, прежде всего английских, но и клиенты международного уровня у нас есть, и много.

Основные вещи, которые делает наша компания – наполнение текстом сайтов букмекеров: новости, в том числе спортивные, превью, анализ, обзоры и комментарии. Комментарии, прежде всего, к футбольным матчам и к лошадиным скачкам. Наш партнер, британская компания GBI, владеет правами на трансляцию британских скачек и предоставляет видео, а мы эти скачки комментируем.

Как я оказалась на этой работе? Нужен был русскоязычный человек с журналистским опытом, который что-то минимально понимает в спорте, потому что букмекер «Марафон» заказал комментарии к трансляциям британских скачек на русском языке. До нашей компании этим в мире не занимался никто. Я предложила свои услуги как журналиста, и в рамках Independent Content Services мы основали службу русскоязычного комментария к лошадиным скачкам.

Мы занимаемся этим уже два с половиной года. Проект «Марафона» очень успешно существовал примерно полтора года – с августа 2012-го, но в силу известных событий на российском рынке «Марафон» поменял свои приоритеты, и сейчас у нас другой клиент – букмекер «Олимп». Идут трансляции британских скачек на «Олимпе» с нашим русскоязычным комментарием. Сейчас это уникальная вещь, но есть интерес со стороны ряда других букмекеров. Надеемся, что будем расширяться.

На компанию Independent Content Services работают ведущие британские комментаторы лошадиных скачек, работающие и на телеканалах, и на ипподромах. Они обучили нашу русскую команду всем премудростям скачек. На мне лично лежала большая ответственность по переводу терминов. Скачки - отдельная область со своим сленгом, терминами. И неподготовленный человек даже со знанием английского в материалах той же газеты Racing Post ничего не поймет. На базе британской манеры комментирования мы создали собственную, потому что русский человек зачастую не понимает, что к чему в скачках, и ему надо объяснять, что происходит.

Так как наша компания тесно связана с букмекерским бизнесом, мы со стороны наблюдаем и знаем, как все в отрасли работает. Кроме того, когда ты этим занимаешься, сложно удержаться и не начать ставить. Когда я только начинала работу, я даже гордилась тем, что ставок не делаю, что просто люблю спорт. До приезда в Англию я любила футбол и «Формулу-1». Всегда нравилась концепция гонки, и когда я оказалась в Великобритании, то сразу увлеклась скачками. И со временем меня «накрыло»: периодически тоже делаю ставки.

Кое-кто из моих друзей – игроки профессиональные, совмещающие журналистскую, комментаторскую работу со ставками, и они делают на этом достаточные деньги, чтобы назвать это побочным источником дохода. Сама я игрок-любитель, но вращаюсь в кругах профессионалов и сотрудников букмекерских контор, потому многое об этом знаю.

- На какие скачки ставят профессионалы? Какие ставки делают - на победу какой-то одной лошади или что-то другое? Как зарабатывают?

- Скачки в Британии идут 7 дней в неделю. За день проходит 3-4, до 6-7 серий заездов. Это 30-40 заездов в день. Главные скачки проходят по субботам: самые крупные призовые, самый высокий уровень заездов, самые качественные лошади. Соответственно, очень большие деньги профи вливают именно по субботам.

Если говорить о профессионалах, то ставки они делают довольно простые: победа и победа-место (то есть на то, что лошадь победит или придет в первой тройке). Когда коэффициенты маленькие, объединяют в экспресс двух, очень редко трех фаворитов. Но обычно профи предпочитают побольше денег поставить на одну лошадь.

Я бы выделила два типа профессионалов. В связи с существованием Betfair многочисленны профессионалы, которые пользуются обычно утренними специальными предложениями букмекеров и ставят крупные суммы на популярные варианты с повышенным коэффициентом, а после этого играют на Betfair против этой лошади. Если она побеждает, они выигрывают больше, так как все-таки стараются ставить на лошадь с хорошими шансами, но если лошадь проигрывает, они все равно в прибыли, пусть и небольшой.

Есть профессионалы «старой школы». Они очень пристально изучают статистику лошадей, тренеров, жокеев; суммируют все это, используя свои знания, и ставят чисто на то, что лошадь победит. В субботу, когда большие скачки, человек может поставить на десяток лошадей, причем с хорошими коэффициентами – 11.0, 12.0, 15.0. Даже если 2-3 ставки из этих десяти сработают, человек будет уже в неплохой прибыли. Такие профи не заморачиваются с Betfair.

- Какие закономерности в скачках позволяют профессиональным игрокам выигрывать?

- В скачках достаточно много закономерностей, и за счет этих закономерностей игроки могут хорошо наживаться, а тренеры, владельцы лошадей за счет закономерностей могут выигрывать крупные призовые, получать хорошую рекламу на телевидении.

Возьмем скачки гандикапов. Это заезд, в котором каждой лошади присваивается определенная весовая нагрузка в зависимости от ее достижений. Таким образом уравнивают шансы участников. В идеальном мире лошади пересекли бы финишную черту в один момент, но на практике так, конечно, не происходит.

Есть комиссия гандикаперов, которая анализирует заезды и присваивает лошадям вес. Если лошадь побеждает, то на следующую скачку она выходит со штрафным весом. Если снова побеждает, ей еще веса добавляют. В какой-то момент на нее навешивают столько, что она перестает выигрывать.

Так вот, можно регулярно увидеть, как выступающая плохо лошадь, в статистике которой чередуются седьмое-девятое места, вырывается пулей вперед и на три корпуса всех обходит. Почему? Потому что после каждого неудачного заезда ей уменьшают весовую нагрузку, и в какой-то момент она достигает оптимального веса: она бодра, она бежит и всех обставляет. А когда лошадь проигрывает в серии заездов, на нее и коэффициент дают побольше.

Потом, есть тренеры и жокеи, которые выступают особенно хорошо: свои Месси, свои Роналду и Моуринью. Чтобы выигрывать на скачках, желательно любить цифры. Например, у тренера на определенном ипподроме 70% побед, и в отдельно взятой скачке от него выступают пять лошадей – ну одна-то точно выиграет! Как правило, так и бывает. Есть тренеры, которые обычно не уезжают без победы. Надо следить за скачками, знать имена.

С другой стороны, и случайности бывают – их в скачках достаточный процент. На прошедшей неделе я комментировала скачки, и победил красавец с коэффициентом 26.0. И в этом вся прелесть скачек: есть закономерности, которые позволяют выигрывать, и есть место случайностям, когда ты ставишь на лошадь с понравившимся именем, и она побеждает.

- Каков оборот и прибыль профессиональных игроков, которые делают ставки на скачки?

- Могу привести пример профессионального игрока, которого я хорошо знаю, и он именно этим зарабатывает. Другого источника дохода, кроме пособия по безработице, у него нет. Он проворачивает от 6 тысяч фунтов в неделю. И зарабатывает около 2 тысяч фунтов в месяц. Он использует комбинацию методов: очень многое у него завязано на Betfair, а иногда просто делает ставки, потому что разбирается и может влить деньги в какого-то фаворита.

И он знает людей, скажем так, и ему иногда поступает инсайдерская информация, но не по скачкам, а в других видах спорта. Он делает ставки на дартс, на регби, на снукер, на теннис, помимо футбола и скачек.

Но это занятие занимает 24 часа в сутки.

Есть другой знакомый, у которого есть постоянная работа, но все свободное время он проводит, следя за скачками. В неделю он прокручивает примерно 2 тысячи фунтов. Он сидит часами, отслеживая коэффициенты, и ставит против фаворитов на Betfair. Несколько сотен, до тысячи фунтов в месяц он имеет.

- Ранжируйте главные британские скачки по популярности.

- Как вы понимаете, скачки бывают гладкие и барьерные.

В барьерных это однозначно Челтнемский фестиваль, который проходит в марте. В течение 4-5 дней, каждый день проходят 6-7 скачек высочайшего уровня. И к Челтнему вся страна готовится в течение нескольких месяцев. Уже сейчас, в декабре, идут подготовительные квалификационные заезды, за которыми все пристально наблюдают, оценивают форму звезд прошлого сезона. Оборот на Челтнеме у букмекеров сумасшедший – миллионы и миллионы фунтов в каждый из этих 4-5 дней.

Также сумасшедшую популярность имеет Grand National. Это барьерные скачки национального масштаба, которые проходят в апреле на ливерпульском ипподроме «Эйнтри». Это, пожалуй, самое народное мероприятие. Если Челтнем больше для фанатов скачек, то на Grand National реально ставят даже домохозяйки, бабушки. Каждый год в газетах обязательно появляется история какой-нибудь бабушки, которая поставила на лошадь, потому что ее внука зовут так же, и лошадь выиграла. В Grand National участвуют обычно 37-38 лошадей, максимум 40 (это максимально допустимое количество участников скачки). Коэффициенты очень хорошие, и коэффициент на победителя бывает очень большим – 34.0 или 67.0, например. Два года назад победила лошадь, на которую давали 67.0. У каждого есть шанс хорошо выиграть. На этих скачках выгодно ставить победу-место. И народ отрывается.

В гладких скачках это Эпсомское дерби, конечно. Оно проходит в июне. И Royal Ascot, который также проходит в июне. В гладких скачках больше событий, привлекающих всеобщее внимание. Здесь есть разряд классических заездов, куда входит Эпсомское дерби, а также «1000 гиней», «2000 гиней», «Сент-Леджер». И эти названия известны буквально всей стране. Это автоматически привлекает людей. Скачки проходят в субботу, и любой может открыть газету Racing Post и сделать ставку.

- Как борются за чистоту скачек в Великобритании?

- В Британии есть такой орган, как British Horseracing Authority (BHA). Аналогичный есть в Ирландии. Чиновники от скачек пристально наблюдают за этим видом спорта и контролируют его.

Начну с официальной части контроля заездов. Все скачки снимаются на видео. Камеры расставлены по всему треку. Всегда есть возможность пересмотреть скачку, если у судей есть малейшие сомнения в ее чистоте. И это делается регулярно. Из-за этого у жокеев мало возможностей притормозить лошадь – это становится видно. Если есть хоть малейший намек на то, что жокей как-то притормозил лошадь, ему выписывают штраф и могут присудить отстранение от скачек. Если такое происходит в первый раз, то на неделю могут отстранить. А могут и на месяц, и дольше. Жокеи работают каждый день, они получают отчисления от призовой суммы, и если жокей не выступает, он не зарабатывает. Так что отстранение от скачек довольно болезненно.

О допинге. Допинг-пробы берутся у жокеев и лошадей до и после скачек, и даже во время. В Британии очень строгое законодательство относительно "веществ". Например, некоторые медикаменты, которые абсолютно легальны в Австралии и США, в Британии не используются и находятся вне закона. Помимо допинг-проб, практикуются визиты в конюшню без предупреждения: чиновники из BHA осматривают каждый угол, и если что-то запрещенное находят, это позор и моментальная дисквалификация для тренера.

Недавно был случай, когда дисквалифицировали одного из известных тренеров на 3 года. В его конюшне нашли запрещенные препараты. Причем протестировали всех его лошадей и у них ничего не нашли. Стоит отметить, что нет препаратов, которые на 100% гарантировали бы победу лошади – это миф. Но есть такие, которые теоретически могут влиять на ее выступление. Нечто подобное у него и обнаружили.

Этим летом был скандал, когда несколько лошадей в заездах высокого уровня показали положительные допинг-пробы, и среди них оказалась лошадь королевы Великобритании (у королевы большая конюшня, унаследованная от короля Георга). Но в итоге выяснилось, что проблема в питании: в какой-то корм известной марки «затесались» семена мака. В Великобритании настолько строго это контролируется, что даже минимальное «загрязнение» на допинг-пробе приводит к дисквалификации. Тренеры были возмущены, потому что играли на самом деле честно.

Обычно тренер работает с лошадьми ряда владельцев. Если конюшня большая и тренер авторитетный, то богатые люди отдают ему своих лошадей, и он их тренирует. Если тренера дисквалифицируют, все владельцы моментально забирают своих лошадей у этого тренера, и тогда его бизнес уничтожен на корню. Люди очень многим рискуют – и тренеры, и жокеи. Люди в скачках, как правило, выросли в этом виде спорта и другой жизни себе не представляют. Большинство жокеев – это сыновья, братья, племянники тренеров. Если человек теряет эту работу, ему приходится очень тяжело.

Еще один этап контроля заключается в том, что BHA следит за активностью на Betfair. В Британии запрещено делать ставки занятым в индустрии скачек: жокеям, тренерам, персоналу конюшен. Разумеется, люди пытаются это обходить: кто-то может попросить дядюшку, племянника, двоюродного брата что-то где-то поставить. Если это вскрывается, следуют очень жесткие дисквалификации, штрафы – BHA за этим плотно следит.

Примерно год назад был дисквалифицирован на 3 месяца владелец лошадей, потому что обнаружили, что он ставил против своих лошадей на Betfair.

Бывает, ловят на сливе информации. Предсказать выигрыш лошади на 100% никто не возьмется, даже ее тренер, но иной раз тренеры говорят себе «сегодня моя не выиграет, как-то слабовата». И бывали случаи, когда жокей кому-то звонил и говорил ставить против лошади. Если кто-то узнает, что из конюшни поступает информация, которая используется для ставок, за это мгновенно наказывают. Пару раз в год такие случаи бывают.

Два-три года назад был большой скандал: жокей по имени Энди Ахерн сливал информацию о пяти лошадях владельцу Нилу Клементу, который делал ставки. Жокея дисквалифицировали на 10 лет, а владельца пожизненно. Сейчас Ахерн организует подписание разных петиций, чтобы его пожалели и позволили хотя бы на конюшне работать.

В заключение еще об одном моменте. В скачке шесть-восемь лошадей, а в хороших скачках и двенадцать-пятнадцать. Чтобы устроить договорной заезд, надо договориться со всеми ними! Плюс мы имеем дело с лошадью. Это полтонны живого веса, который контролировать на 100% невозможно. У этого веса есть своя голова, свои мозги и свои идеи насчет того, как должна проходить скачка. Не всегда можно понять, что в голове у лошади. Представляете, у вас 15 этих «танков», и вам надо поставить под контроль все случайности и сделать так, чтоб определенная лошадь выиграла. На практике это крайне трудно. Даже нереально.

Своей репутацией люди очень дорожат, и от хорошей репутации ты выиграешь больше, чем за счет одномоментного обмана. Потому в скачках выгодно быть честным.

- Как букмекеры и тотализаторы поддерживают организаторов скачек и коневодство в Великобритании?

- Крупный «налог», который отстегивают в пользу индустрии скачек букмекеры, является главным источником поступлений. Букмекеры делают на скачках огромные деньги, это один из двух-трех их основных источников дохода. Сейчас в Британии идет разговор о том, чтобы поменять структуру этого налога, но принцип останется тем же.

За счет чего еще получают прибыль скачки? Ипподромы генерируют прибыль за счет довольно высокой входной платы, баров-ресторанов, корпоративных и других мероприятий – свадеб, вечеринок (ипподромы предлагают их организацию). Так как ипподром не частное предприятие, заработанные деньги поступают в пользу индустрии и распределяются. Есть BHA, есть Жокейский клуб, который получает свою долю.

- С недавних пор в России существует саморегулируемая организация конноспортивного тотализатора, которую возглавляет обладатель лицензии на прием ставок в БК и тотализаторах ОАО "Росипподромы", и она объединяет несколько ипподромов, среди них и московский. Каковы перспективы у конноспортивного тотализатора и конного спорта в России, если их возьмутся развивать?

- Вопрос сложный, на который лучше ответил бы менеджер. Я нахожусь в стране, где в скачках разбираются практически все, хотя бы минимально. Я вижу, как огромна эта индустрия, какое будущее может быть у скачек и у конного спорта вообще. Это нечто близкое людям, увлечь этим людей очень просто, если подойти с умом. Как мне кажется, потенциал у всего этот предприятия большой - и в России, и в других странах. Русский человек азартен, поэтому сам момент оформления ставки нам близок.

Это зрелищный вид спорта. Скачки и ставки на них как продукт прекрасно можно продать. Первым шагом должна стать реклама по телевидению и в других средствах массовой информации. Скачки должны транслировать по телевидению. Нужно показывать людям, насколько это уникально и красиво.

Нужно выводить букмекерский бизнес из «серой зоны» общественного сознания, для которого азартные игры – это нехорошо. Ставки на скачки не только достойное развлечение, но и источник дохода для коневодства.

В России была и есть своя традиция скачек. Занимаясь комментированием, я вижу, что среди владельцев лошадей на скачках достаточно русских. Есть породы лошадей, выведенные у нас.

Вопрос в том, кто и как этим будет заниматься. Хотелось бы, чтоб это было сделано максимально хорошо.

Читайте продолжение интервью о жизни профессионального игрока на ставках в Великобритании с Жанной Зайцевой на "Рейтинге Букмекеров".