Дмитрий Малков: горжусь, что создали самую крупную БК в Восточной Европе

— Почему вы решили уйти из БК "Фонбет"? 

— По большому счету, это было обоюдное решение с акционерами, потому что были выполнены те задачи, на которые подписывалась команда. И теперь акционеры решили вести операционное управление самостоятельно.

— Расскажите о своем опыте работы в БК "Фонбет".

— Я в БК "Фонбет" работал с 2005 года, до этого в БК "Марафон". Я начинал кассиром. В "Марафоне" дошел до регионального управляющего в центральном федеральном округе. Потом ушел в "Фонбет", где также сначала занимался развитием собственной розницы, потом развитием партнерской сети. К 2010 году БК "Фонбет" имела самую крупную сеть ППС в стране и сохраняет эту позицию до сих пор. Также я принимал участие во всех остальных направлениях работы компании. Последними задачами были формирование структуры холдинга и подготовка компании к выходу на международный рынок.

— Как оцените результаты своей работы в БК "Фонбет"? Удалось ли воплотить все идеи?

— Все удалось воплотить, акционеры остались довольны. Но самому уже неинтересна операционная деятельность. Хочется проявить себя в новой роли. В беттинге, но в каких-то более инновационных задачах. Построить самому более совершенный продукт.

Мы — я и моя команда — сейчас готовимся к запуску большого проекта с крупным международным холдингом в сфере спортивного букмекерства.

— Чем вы больше всего гордитесь из того, что сделали во время работы в БК "Фонбет"?

— Сделал самую крупную компанию в стране. По большому счету. Крупнейшая розничная сеть, самые популярные интернет-ресурсы, эффективные маркетинговые решения. То есть это действительно самая крупная и успешная букмекерская контора в Восточной Европе.

— Случались ли какие-то конфликты во время работы в БК "Фонбет"?

— Не бывает компаний, где не случаются конфликты. Но выход моей команды не связан с каким-то конфликтами, это плановое решение.

— Чем вы занимаетесь теперь?

— Мы — я и моя команда — сейчас готовимся к запуску большого проекта с крупным международным холдингом в сфере спортивного букмекерства. Пока формируем структуру, которая могла бы воплотить все те вещи, которые, к сожалению, было невозможно воплотить на прошлом месте работы или в других существующих компаниях.

— Это букмекерская компания, которой вы будете управлять?

— Это будет большой холдинг, одним из направлений которого будет спортивное букмекерство. Я пока не могу по определенным причинам называть компанию, но в ближайшие несколько месяцев это станет известно.

— На какие рынки вы планируете выйти? 

— Порядка семи рынков. При этом Россия рассматривается не в первоочередном порядке. СНГ под вопросом, потому что не везде стабильное законодательство. Оно во многих странах только выстраивается, и зачастую вслед за российским. Так что в первую очередь это Юго-Восточная Азия и страны Европы. И, скорее всего, Латинская Америка.

— Почему Азия и чем привлекательна Латинская Америка?

— Это очень большой рынок, в который еще не до конца интегрированы те технологии, которые будут играть основную роль в ближайшие 10-15 лет, в том числе в букмекерстве. А в Латинской Америке экономический рост, и сейчас уже более менее понятная законодательная база относительно игорного бизнеса.

Основные игроки будут заходить в Россию в конце 2018-го или начале 2019 года

— Оцените текущее состояние беттинг-рынка в России.

— Рынок на подъеме. То, что законодательство позволило многие вещи, включая интерактивные ставки и рекламу, я считаю, что это только дисциплинирует рынок, и мы это видим. Игроки начинают играть по правилам. Правила становятся понятными. Единственное, могут быть еще небольшие потрясения со стороны государства. Может пойти волна ужесточений с точки зрения налогов и регулирования рынка. Но в России это еще только начало пути.

Что касается отчислений на поддержку спорта, то российский спорт постоянно нуждается в финансовых вливаниях. С развитием букмекерского рынка, увеличением оборота компаний будет больше отчислений. Но говорить, что на этом государство остановится, не приходится. Потому что мы уже видим, что планируется увеличение налогов на ППС в 10 раз. Скорее всего, будут дополнительные регулирующие инструменты введены, но это нормально.

По этому поводу не надо паниковать и пытаться противодействовать. Это нужно просто принять и строить бизнес так, чтобы подобные изменения минимально на него влияли. Очень долго рынок жил практически в офшорных условиях. Более низкие налоги тяжело было представить. Все привыкли к этому, но надо было готовиться к увеличению налогов. Государство достаточно долго создавало благоприятные условия для того, чтобы букмекерский бизнес развивался.

— Возможно ли в ближайшем будущем появление в России еще одного крупного международного букмекера после Bwin?

— Я думаю, да. Чем четче будут правила и понятнее работа регулятора, тем больше крупных компаний будет заходить в Россию. Россия - это интересный рынок, достаточно азартный. Он сейчас вполне прозрачный в плане регулирования и ведения бизнеса. Понятно, как получать лицензию, как делать отчисления, как проходит идентификация и регистрация игроков. Все понятно, и можно работать. Единственный заградительный момент - это банковские гарантии и объем чистых активов, необходимых для лицензии, но для крупных компаний это проблемой не будет. Наоборот, будет хороший стимул заходить на рынок.

Но до чемпионата мира по футболу это вряд ли произойдет. Посмотрим, как будет работать Bwin. Я думаю, основные игроки будут заходить в Россию в конце 2018-го или начале 2019 года. Кроме того, пройдут президентские выборы, и будет понятна стратегия страны на ближайшие годы.

Впереди нас ждет букмекерская контора, которая работает... с помощью самообучающихся нейронных сетей

— Чего можно ждать от букмекерского рынка в России и мире в ближайшие годы?

— Я думаю, что рынок будет все больше уходить в онлайн. И даже офлайн будет превращаться в онлайн за счет внедрения части соответствующих технологий. Впереди нас ждет букмекерская контора, которая работает не за счет нескольких сотен аналитиков, а с помощью самообучающихся нейронных сетей. Они будут быстро и с минимальной погрешностью определять коэффициенты. Все движется к этому.

Я думаю, что в течение 15-20 лет вся разница между букмекерскими конторами сведется к тому, как работают их маркетологи. Потому что все в итоге унифицируется и станет достаточно однотипным. А гонка технологий перейдет на новый качественный уровень. Сейчас рынок разделен на олдскульных букмекеров, которые работают за счет огромного штата аналитиков, могут создавать широчайшие линии и быстро реагировать на любые изменения, и те конторы, которые используют самые передовые технологии нейронных сетей и тратят в сотни раз меньше на аналитический отдел, но дают продукт зачастую гораздо более качественный. Например, Pinnacle.

— Насколько российские компании отстают от международных технически и с точки зрения маркетинга?

— Мы точно не отстаем, а по ряду определенных технологий идем впереди. Я говорю не только за "Фонбет", но и за другие компании. Что касается маркетинга, то пока законодательство окончательно не утрясет все нюансы в рекламе и по маркетинговым инструментам, которые будут разрешены или окончательно запрещены, российский рынок, конечно, будет набивать шишки.