Эффект невозвратных потерь, или ловушка Конкорда в ставках на спорт

Именно адреналин от больших поражений удерживает всех в игре. Ученые доказали, что эмоции при крупных поражениях сильнее, чем при больших победах. Мощное неприятие проигрышей — естественная черта человеческой природы, которая порождает когнитивное искажение под названием «ловушка невозвратных потерь». Как это работает в ставках на спорт, почему также называется «ловушкой Конкорда» и как не попасть в капкан беттору. Разбирается «Рейтинг Букмекеров». 

Что такое эффект невозвратных потерь

Теория невозвратных потерь — это психологический феномен, при котором человек продолжает вкладываться и верить в успех невыгодного дела, только потому что уже потратил на него много ресурсов (деньги, время, энергию). Вместо того чтобы принять убыток и остановиться, мы продолжаем инвестировать в провальный проект, надеясь хотя бы «вернуть вложенное». Такое поведение иррационально.

Прошлое должно оставаться в прошлом, понесенные потери уже не изменить, и они не должны влиять на принятие новых решений. 

Эмоциональная привязка к вложенным ресурсам — это и есть ловушка невозвратных потерь, или эффект «Конкорда». 

Ставки на спорт — благодатная почва для ловушки невозвратных потерь. Бетторы часто попадаются в капкан. Разбираемся, почему это происходит и как этого избежать.

Почему ловушка работает и как проявляется в ставках

Есть несколько причин, по которым эффект невозвратных потерь особенно силен в ставках.

Желание отыграться

Одна из самых распространенных причин — стремление вернуть потерянные деньги любой ценой. После проигрыша у игрока включается импульсивная реакция: «Я обязательно отыграюсь, просто мне немного не повезло». Вместо анализа и паузы он делает еще одну ставку, часто более рискованную (с высоким коэффициентом) и необдуманную. Эта попытка «отбить» потерянное запускает замкнутый круг: новая ставка — новый проигрыш — еще одна ставка. 

Формируется цепочка, в которой каждое новое решение строится на основании уже понесенных убытков, а не логики или вероятности выигрыша.

Если у вас не получается «отпустить» проигранную ставку, вы рядом с «ловушкой невозвратных потерь». Это невероятно сложно, но в моменте надо сделать паузу, переключиться на другое хобби, отвлечься от беттинга.  

Эго и самооценка

Признать, что ты проиграл, — значит признать, что ты ошибался. Для многих это крайне болезненно, особенно если ставки воспринимаются как способ доказать себе и другим свою «осведомленность» и наличие глубоких познаний в спорте. 

Проигрыш воспринимается как удар по самооценке, и человек начинает ставить снова, чтобы восстановить, прежде всего, внутреннее ощущение контроля и эфемерного «умения выигрывать». 

Это не столько попытка заработать деньги, сколько способ восстановить свое «я» в глазах окружающих и собственном мировоззрении. Именно поэтому игрок продолжает ставить, несмотря на здравый смысл. Тут важно отметить, что как раз профи обычно чувствуют момент и могут остановиться, даже зафиксировав потери в момент, понимая, что на дистанции возьмут свое. Но, чтобы достичь таких высот, потребуется набить немало шишек.

Иллюзия контроля

Мозг склонен переоценивать степень влияния индивида на случайные события. После проигрыша человек думает: «Я просто немного недосмотрел статистику» или «Если бы я чуть раньше узнал о травме нападающего — ставка бы зашла». 

Создается иллюзия, что беттор контролирует ситуацию и может улучшить результат. Хотя на самом деле результат уже не изменить, матч закончился, ставка проиграла.

Это убеждение подпитывает новую ставку: «Сейчас я точно сделаю правильно». Но в реальности ставки остаются во многом вероятностной игрой, иначе не существовало бы букмекеров. Иллюзия контроля лишь подталкивает к новой потере, особенно если соседствует с желанием отыграться. 

Для опытного игрока проигрыш – это эпизод, не более. Даже серия проигрышей не будет препятствием тому, чтобы продолжать играть в своем ритме и с выбранной стратегией. Понятно, что если серия поражений затянулась или такие серии стали возникать регулярно, то это повод задуматься над тем, а все ли делается правильно, и, возможно, пересмотреть подходы.

Сложность остановиться вовремя

Эффект невозвратных потерь делает процесс остановки игры невероятно трудной. 

Когда человек слил значительную сумму, мысль о выходе из ставочного режима кажется равной капитуляции. 

Игрок думает: «Я уже столько вложил, не могу же я сейчас все бросить, просто чуть-чуть еще — и повезет». Эта внутренняя борьба ведет к тому, что ставки продолжаются даже тогда, когда человек уже понимает, что шансы на выигрыш минимальны. Вместо отдыха и анализа ситуации — паника и новые ставки, чаще всего на последние деньги или в долг. 

Влияние дофамина

Ставки активируют дофаминовую систему мозга — ту самую, что отвечает за получение удовольствия и мотивации. Каждая ставка, даже проигрышная, вызывает выброс дофамина, особенно в момент ожидания результата. Это создает эффект «вознаграждения», который усиливает желание ставить еще. Мозг запоминает состояние и толкает на повторение поведения, даже если оно ведет к потерям. 

Осознание проигрыша не останавливает — человек чувствует волнение и предвкушение, которое само по себе становится самоцелью без привязки к проигрышу или победе.

Тут стоит брать пример с профессиональных или опытных игроков, которые привыкли оценивать результат на дистанции, а значит, не обращают внимания на результат одной конкретной ставки (если она не выбилась из стратегии). 

Игнорирование стратегии и плана

Многие игроки начинают со стратегического подхода: анализируют коэффициенты, следят за формой команд, изучают тренды, планируют финансовую стратегию, исходя из возможностей банкролла. Но после нескольких проигрышей все это уходит на второй план. 

Под давлением эмоций человек забывает о логике и начинает ставить по наитию, нарушая собственные правила. 

Это особенно опасно, ведь такие спонтанные ставки чаще всего ведут к еще большим потерям. Причина – все та же теория невозвратных потерь: вложения уже сделаны, значит, нужно продолжать, а не признавать поражение и делать паузу.

Замена хобби на навязчивое поведение

Поначалу ставки могут быть просто развлечением — человек делает прогнозы на любимые команды или проверяет тренды, испытывает азарт, болеет за исход. Но под влиянием невозвратных потерь увлечение легко превращается в навязчивое поведение. Игрок больше не получает удовольствия — его главная цель становится «вернуть свое». Это уже не игра, а борьба с самим собой. Он может даже начать врать окружающим, скрывая масштабы потерь, занимать деньги или брать кредиты. Все из-за одной простой установки: «Я не могу просто так все потерять».

Такое поведение ведет к финансовым проблемам, стрессу и даже игровой зависимости. Все начинается с желания не потерять вложенное — и заканчивается серьезными потерями.

Если вы испытываете проблемы, не способны сделать паузу в ставках на спорт, обратитесь к профессиональным психологам или пройдите процедуру самоисключения в Едином ЦУПИС.

Как избежать ловушки

• установите лимиты перед игрой
• будьте объективны к своим ставкам
• ведите учет ставок
• признавайте убытки.   

Определите лимиты заранее

Установите четкий бюджет для ставок и не превышайте его, независимо от исхода. Это может быть лимит на день, неделю, месяц, год или сезон. 

Главное - четкое понимание, что как только банк слит, завершена и игра. Никаких исключений.

Вы изначально планируете бюджет на игру, и это ровно та сумма, которую либо не жалко потерять (тут, как правило, вас не будет устраивать выигрыш с нее) или сумма, которую вы можете себе позволить потерять. Как только вы выйдете за пределы этой суммы, то потеряете зону комфорта, а с ней и рассудительно мыслить, что негативным образом скажется на качестве и проходимости ставок. 

Оценивайте ставки объективно

Делайте ставку только если она обоснована логикой, а не эмоциями. Никаких «ускорений» в виде большого риска за больший кэф или необязательных событий из-за того, что у вас банк в минусе. 

Классик сказал: у вас должна быть стратегия и вам нужно ее придерживаться. 

Другими словами, у вас должна сформироваться культура ставок. Четкие критерии выбора и план В на случай, когда вы попадете в жесткий минус или серию поражений. Составьте свой устав игры.

Ведите учет ставок

Фиксируйте все ставки, выигрыши и убытки. Это помогает оценивать ситуацию без самообмана, видеть общую картину и анализировать причины поражений и побед. Ведь признать, что вам повезло в момент выигрыша – это уже маленькая победа, которая позволит трезво оценивать собственные возможности. Равно как и объективно принять, что поражение – это далеко не всегда про невезение, а и про ошибку в выборе. 

Когда вы научитесь отделять зерна от плевел и понимать ценность той или иной ставки, то даже серия поражений не выбьет вас из игры.

Естественно, при условии, что вы не нарушаете финансовый менеджмент.

Признавайте убытки

Научитесь «отпускать» проигранные деньги. Они уже ушли — не гонитесь за ними. Важно уметь фиксировать не только прибыль, но и убытки. Это хорошо ментально и удержит вас от потрясений.

Оставьте прошлое в прошлом, ведь теперь вы знаете все о «ловушке невозвратных потерь».

Поражения должны обучать, а не разочаровывать. 

Заключение

Теория невозвратных потерь – это одна из самых опасных психологических ловушек, в которую может угодить человек, делающий ставки. Она основана на эмоциях и нарушает рациональное мышление, подталкивая игрока к новым проигрышам ради возврата уже проигранных денег. Круг бесконечен. Точнее, его окончание — это полная потеря баланса на счету в букмекерской конторе.

Чтобы не попасть в эту ловушку, важно понимать, как работает эффект, как он выражается. Многие знания приходят только с опытом, и бетторы начинают выстраивать свои действия на основе логики, а не эмоций. Новичкам «Рейтинг Букмекеров» советует: 

а) не делать ставок сверх тех сумм, которые вы можете проиграть;

б) если собираетесь играть на длительной дистанции, имейте четкий план и следуйте ему. 

Если вы занимаетесь ставками – делайте это осознанно. Не позволяйте прошлым потерям управлять вашими будущими решениями. И помните, что ставки на спорт - это развлечение, а не способ заработка.

На этом все, всем профита!