«Слежу за сотней клубов ФНЛ. А за «Спартаком» слежу с детства». Обстоятельное интервью с президентом ФНЛ Наилем Измайловым

О доходах и бюджетах

— Последние два сезона ФНЛ активно развивается по многим направлениям: скажем, «РБ Бизнес» публиковал информацию о том, что доходы Лиги выросли на 300%. Значительный вклад внесли контракты с БК «Мелбет» и БК «Леон», но какие еще направления руководство ФНЛ считает привлекательными с финансовой точки зрения?
— Серьезному приросту доходов способствовала также продажа медиаправ. Сюда входят ТВ-трансляции, диджитал-трансляции — это показ матчей на цифровых платформах, приложениях и сайтах, региональные и беттинговые права. Также очень важным является развитие международных партнеров. Таких, например, как в Китае с платформой WeChat.
ФНЛ развивается по многим направлениям. Мы постоянно находимся в поиске и развитии. Это же касается и новых партнерств. Но, помимо этого, мы развиваем и собственные продукты. Например, недавно мы запустили мультилиговое, то есть для всех трех лиг ФНЛ, мобильное приложение ФНЛ и новый сайт.

— В целом можете ли указать, каков бюджет самой Лиги?
— Доход лиги формируется из нескольких категорий доходов. Это спонсорские контракты, права на трансляции и беттинговые права. За прошедшие два сезона мы достигли роста в несколько раз, и это не только доходы от букмекеров. Это отражается и на призовом фонде для клубов ФНЛ. В сезоне-2022/23 он составлял порядка 131 млн руб., в сезоне-2023/24 — 238 млн руб., а в 2024/25 планируем рост до 270 млн руб.

— Можете ли назвать самые большие бюджеты клубов ФНЛ и самые маленькие?
— Наблюдаем тенденцию роста бюджетов клубов из сезона в сезон. Мы провели анализ финансовой документации клубов и определили средний бюджет клубов ФНЛ в этом сезоне по каждой из лиг. Так, в LEON-Второй лиге Б он составляет 77 млн руб., в LEON-Второй лиге А уже 213 млн руб., а в МЕЛБЕТ-Первой лиге 774 млн руб. Также мы наблюдаем изменения в организационно-правовой форме клубов. Стало больше коммерческих, частных проектов. В МЕЛБЕТ-Первой лиге 44% клубов, финансируемых из коммерческих или частных источников, в LEON-Второй лиге А 20%, а в LEON-Второй лиге Б 21% и еще 16% — это ассоциации, партнерства.

— Расскажите, о чем чаще всего вы говорите с менеджерами офиса Лиги на совещаниях. Что для вас, как руководителя, главные задачи и что интересует больше всего в оперативном и стратегическом режиме?
— В ФНЛ, как в компании, которая управляет тремя лигами, существует несколько органов административного управления. Есть президиум ФНЛ, в который входят руководители футбольных клубов, избираемые на общем собрании. В компетенцию президиума входят вопросы коммерческого, финансового, юридического и других направлений.
Президиум собирается достаточно часто — чаще одного раза в месяц. Это зачастую онлайн-встречи, так как география клубов ФНЛ достаточно обширная. В прошлом сезоне у нас было порядка 25 президиумов. Это позволяет обсуждать с клубами различные актуальные вопросы, нововведения, принимать и обсуждать правильность и необходимость тех или иных решений, а также получить обратную связь. Совет директоров лиги собирается раз в неделю для обсуждения кросс-функциональных или общих для всех департаментов вопросов. В лиге, как и в футбольном клубе, любое нововведение или решение в конечном результате влияет на работу всех сотрудников. Я очень рад тому, какая команда сотрудников сейчас работает в ФНЛ. У всех есть стремление к развитию, а также опыт клубной работы, что очень важно для понимания происходящего в наших командах.

О букмекерских компаниях

— Расскажите о совместных достижениях и роли компании «Мелбет».
— «Мелбет» — наш ключевой и титульный партнер Первой лиги. Совместно мы развиваем ТВ-трансляции. Компания способствует и развитию клубов, потому что средства, которые распределяются по итогам сезона, в том числе формируют и клубный бюджет. «Мелбет» активно поддерживает наши спецпроекты. В частности, наш тематический тур с известнейшей киностудией «Союзмультфильм» не был бы возможен без них. Они всегда идут на компромисс. В прошедшем тематическом туре они были готовы максимально минимизировать свой брендинг, учитывая что проект был нацелен на детскую, семейную аудиторию. Мы за это им очень благодарны. Также «Мелбет» проводит активное BTL-взаимодействие с клубами, не блокирует и поддерживает инициативы команд с точки зрения работы с их букмекерами с учетом соблюдения определенных требований.

— Расскажите о совместных достижениях и роли компании «Леон».
— «Леон» — титульный партнер Второй лиги А и Б. У компании ключевая роль. Она позволяет нам в полной мере реализовывать стратегические цели и задачи лиги. Помимо этого, мы видим, что «Леон» активно участвует и реализует яркие зоны развлечений для болельщиков в дни игр в разных городах. Это очень радует. У них также максимально лояльный и правильный подход к нашим футбольным клубам. Всегда с пониманием относятся к их партнерам, идут навстречу, согласуют ключевые партнерские материалы.
Если мы говорим про «Леон», то также нельзя не вспомнить о том, что они поддержали нашу реформу Второй лиги. Мы заключили соглашение с «Леоном» еще до реформы, когда формат соревнований и количество матчей были другими. Рады, что сохранились те же условия, учитывая, что первый сезон был переходным для LEON-Второй лиги Б. Также именно благодаря плодотворному сотрудничеству с «Леоном» были привлечены и некоторые информационные партнеры. Например, «Рейтинг Букмекеров». Это позволяет развиваться лиге, выходить на новую аудиторию, повышать уровень освещения соревнований и интерес ко Второй лиге в целом. В нынешнем сезоне-2024/25 мы по аналогии с Первой лигой ввели новую прогрессивную систему распределения доходов и в LEON-Второй лиге А. Это стало возможным благодаря сотрудничеству с «Леоном».

О медиафутболе

— Матч сборной ФНЛ и сборной Медиалиги привлек огромный интерес со стороны аудитории. Как оцениваете сотрудничество в Медиалигой? Каковы дальнейшие планы по сотрудничеству с ними?
— Действительно, этот матч вызвал большой интерес. Трансляцию матча между сборной командой ФНЛ и Медиалиги посмотрели более трех миллионов человек, что больше, чем просмотры матчей между «ПСЖ» и «Ньюкаслом» и «Реала» с «Наполи», проходивших в то же время. На трибунах стадиона «Анжи Арена» мы собрали 12 150 зрителей, а в соцсетях охват составил порядка 98,6 млн. Формат мероприятия подтвердил свою востребованность, и у нас в планах есть продолжение развития данного формата, каковым была «Новая Игра». Помимо этого проекта, у нас также был Зимний кубок ФНЛ в Турции, где клубы Медиалиги выглядели весьма достойно. Сотрудничество с Медиалигой выдалось продуктивным для обеих сторон, и мы всегда рады новым совместным проектам.

— Как оцениваете успехи чемпионата по коммерции, который был запущен в прошлом году?
— Положительно. Понятно, спортивные результаты являются ключевыми показателями для всех команд, но есть и другие факторы, которые необходимо учитывать при выстраивании работы клуба. Нам удалось замотивировать клубы делать это. 25% от общего призового фонда Первой лиги, 35,7 млн руб. — именно столько пришлось на призовые от маркетингового чемпионата МЕЛБЕТ-Первой лиги в прошедшем сезоне.

Система чемпионата по маркетингу и коммерции доказала свою состоятельность, и мы продлили ее и в этом году, доработав по нескольким показателям. Были убраны критерии, которые не повлияли на развитие лиги (индекс посещаемости, зрелищности и молодые-доморощенные футболисты). В новом распределении теперь молодые и доморощенные игроки считаются отдельно, а в маркетинговый чемпионат был добавлен новый индекс – индекс цитируемости, а также рост базы CRM. Клубы с большим интересом изучают новые показатели и пытаются влиять на них с помощью своих активностей.

С этого сезона мы ввели чемпионат по маркетингу и коммерции и в LEON-Второй лиге А. Он состоит из семи критериев и учитывает ротацию команд. Мы продолжаем прогрессивное распределение и дальше, что позволяет находить новые клубные практики в медиа, маркетинге и коммерции. Уже сейчас увеличилось количество зон активностей болельщиков на стадионах, активность клубов в социальных сетях, все чаще видим интересные и полезные кейсы, которыми делимся с клубами.

О проблемах Второй лиги

— Одна из проблем российского футбола — неустойчивое финансовое положение команд Второй лиги. Как растущие стандарты качества контента могут повлиять на финансовую устойчивость клубов Второй лиги?
— Одна из проблем в прошлом — да. За несколько последних лет количество клубов ФНЛ выросло с 87 до 100. Финансовый департамент лиги работает над постоянным мониторингом финансового состояния клубов. Сейчас упрощена процедура прохождения лицензирования для команд, желающих войти в профессиональный футбол, в LEON-Вторую лигу Б. На доходы клубов влияет множество факторов. Один из них — это качество и количество контента как на телевидении, так и в социальных сетях. Лига мотивирует клубы заниматься работой по привлечению аудитории. Это касается и домашних матчей первенства, и активов клуба в социальных сетях. Сейчас все наши матчи транслируются в VK Видео. Часть команд заключила соглашение с местными региональными телеканалами для трансляции домашних матчей. Более того, мы регулярно проводим образовательные конференции для сотрудников клубов по развитию, маркетингу и медиа.

— Раньше в российском футболе была известна проблема странных матчей в низших лигах. Как с этим обстоят дела сейчас? Получает ли ФНЛ информацию о подозрительных матчах?
— Получает и от букмекеров, и от РФС, и от соответствующих силовых ведомств. Департамент безопасности и работы с болельщиками ФНЛ отрабатывает в рабочем порядке все подобные сигналы. Дальнейшую работу проводят уже компетентные органы. Большое количество таких сигналов было одной из причин необходимости проведения реформы Второй лиги. Так же, как и количество матчей, заканчивающихся с большой разницей в забитых и пропущенных мячах.

О китайских партнерах

— Расскажите о соглашении с WeChat. Сколько матчей Первой лиги показывает этот сервис в Китае? Сколько ФНЛ зарабатывает от сотрудничества с WeChat? Каковы дальнейшие перспективы сотрудничества?
— Мы сотрудничаем уже третий сезон. Первый был проведен более в тестовом формате, когда наш китайский партнер смотрел на интерес аудитории. Два последних контрактных периода оказались очень успешными для обеих сторон. Сейчас около двух-трех матчей в каждом туре забирает к себе WeChat.Они озвучивают матчи на китайском языке, причем на двух диалектах.

Если сначала наш контракт был символическим с точки зрения денег и преследовал другие цели, то сейчас он кратно вырос. В текущем сезоне-2024/25 мы планируем выручить порядка 170 млн руб. с ТВ-прав, и доля доходов из Китая является важной составляющей нашего прогноза. В будущем планируем привлекать спонсоров и расширять количество партнеров с китайскими брендами. Планируем и увеличение количества показываемых матчей, что приведет к увеличению стоимости нашего контракта.

О реформах и крымских клубах

— Прошел сезон после реформы во Второй лиге. Как это сказалось на ФНЛ со спортивной и финансовой сторон?
— Только положительно. Данная оценка также подтверждалась и экспертами, тренерами, руководителями. Спортивный интерес к LEON-Второй лиге А значительно вырос, а уровень команд стал максимально приближенным к МЕЛБЕТ-Первой лиге, что позволяет самим клубам быстрее адаптироваться при выходе в лигу выше. Это подтверждают и болельщики, которые приходят на стадионы. Средняя посещаемость клубов LEON-Второй лиги А сезона-2023/24 выше на 125% в сравнении с сезоном-2022/23 Второй лиги, а средняя совокупная посещаемость клубов LEON-Второй лиги А сезона-2023/24 и LEON Второй лиги Б сезона-2023 и первой половины сезона-2024 выше на 71% в сравнении с сезоном-2022/23 Второй лиги.

Также можно констатировать, что произошло снижение количества матчей с разницей в три и более мячей в сравнении с сезоном до реформы. Игры стали более интересными и захватывающими. Данная среда способствует развитию как игроков, так и всех клубных сотрудников.

Если говорить про финансовую сторону, то одной из предпосылок к реформе также была система «осень-весна», которая не позволяла клубам Второй лиги с бюджетным источником финансирования проводить полноценный сезон в рамках одного финансового года. В этой связи переход на систему «весна-осень» оказался очень кстати.

— Вы довольны первым сезоном крымских клубов в российских соревнованиях?
— Доволен тем, что наконец клубы из Крыма и Севастополя могут играть с другими клубами России. Команды показывают хороший результат, красивую игру, на стадион приходят болельщики, много перспективных молодых игроков — это не может не радовать. Касательно болельщиков стоит отдельно отметить — достаточно сказать, что если брать таблицу общей посещаемости по регионам команд, выступающих в ФНЛ, то Севастополь, который представляет одноименный клуб, находится на девятой строчке с показателем в 53 188 зрителей за прошедший сезон. «Рубин Ялта» также показывает впечатляющие цифры. Мы очень довольны.

— Раньше чуть ли не каждый сезон в низших лигах умирал один-два клуба. С этой точки зрения ситуация поменялась?
— По ходу прошедшего сезона ни один из клубов, прошедших аттестацию, не прекратил участия в соревновании. Это хороший показатель и заслуга лиги при мониторинге клубов. Все просто: вопрос готовности клуба выступать на профессиональном уровне решается на этапе лицензирования и аттестации, если мы говорим про Вторую лигу Б. Проблемы вовремя обнаруживаются благодаря частому мониторингу клубов со стороны ФНЛ и так же оперативно устраняются. Благодаря этому никто из прошедших аттестацию клубов не покинул нас по ходу розыгрыша.

Еще один нюанс, который нужно иметь в виду, это то, что ротация команд в LEON-Второй лиге Б — нормальное явление. Появляются новые команды в регионах, все больше любительских клубов проявляют желание выступать на профессиональном уровне. Спорт в регионах развивается.

За последнее время мы выстроили гораздо больше точек взаимодействия с клубами. Каждое из наших подразделений осуществляет взаимодействие с командами так или иначе.

– В мае вы рассказывали, что в ФНЛ есть один клуб, который рискует исчезнуть – казанский «Сокол». Вы помогали как-то клубу найти спонсора? Как отреагировали на размещение объявления о продаже? Благодаря чему у «Сокола» вдруг все стало хорошо?
— В Казани нашелся инвестор. Пока еще не знаком с ним. Планируем встретиться и обсудить планы и перспективы клуба. Важно понять, как это видит новый владелец и чем может помочь ФНЛ.

— Есть сейчас в лиге команды, которые рискуют стать банкротами?
— Невзирая на то, что мы провели реформу, перешли на систему «весна-осень» в LEON-Второй лиге Б, риски есть. В данный момент они связаны с другими факторами. Есть определенные риски для команд, базирующихся в регионах, в которых объявлен режим КТО: Белгород, Курск, Брянск. Понятно, что в таких случаях спорт отходит на второй план.

— Обсуждаются ли еще какие-либо реформы ФНЛ?
— Думаю, что прогресс сложно остановить. Однако реформы только ради реформы не интересны и не логичны. Сначала необходимо довести те изменения, которые уже сделаны, до идеального состояния. После этого провести анализ сделанного. Возможно, внести необходимые коррективы. Есть планы доработать системы формирования календарей всех футбольных соревнований. Необходимо увеличить доходы лиги и клубов. Также в приоритете работа над улучшением инфраструктуры, стадионов, полей. Все ради того, чтобы болельщикам было комфортно и удобно.

— Еще один объект частого обсуждения — лимит на легионеров (сейчас в заявке могут быть четыре иностранца, на поле — три). В марте сообщалось, что есть идея его изменить. Идея еще существует?
— На поле могут находиться также не более четырех легионеров — не трех. Лимит — это один из вопросов, который мы обсуждали на комитете профессионального футбола в РФС. Был проведен соответствующий опрос всех профессиональных клубов. Мнения разделились. Требуется более детальная и глубокая проработка этого вопроса. Также обсуждался лимит на молодых игроков. В данный момент все эти вопросы на проработке.

— Периодически в СМИ появляется тема изменения формата переходных матчей. ФНЛ категорически против пересмотра формата стыковых игр?
— Данный вопрос находится на стыке интересов клубов Премьер-лиги и клубов МЕЛБЕТ-Первой лиги. Для команд, играющих у нас, и для всей вертикали ФНЛ приоритетом является иметь возможность играть в элите российского профессионального футбола. Соответственно, чем больше клубов такую возможность будут иметь, тем больше вероятность повышения в статусе. Однако это не снимает вопросов о готовности клубов МЕЛБЕТ-Первой лиги, претендующих на такое повышение. Этих вопросов много. Это и соответствие инфраструктуры требованиям Премьер-лиги, и соответствие качества игроков и тренерских, медицинских и менеджерских штабов клубов. Очевидно, некоторые клубы готовы к такого рода изменениям и улучшениям, а некоторым еще надо много работать.

— В Первой лиге долгое время было 20 команд, но затем их количество уменьшили до 18. Это уже невозвратный путь?
— Это является одним из шагов для подготовки клубов МЕЛБЕТ-Первой лиги к участию в первенстве РПЛ. Уменьшение количества команд дает возможность проводить сезон в условиях, приближенных к РПЛ. Тренировочный цикл, участие в Кубке России, качественные трансляции со стадионов, аудитория болельщиков и их интерес к команде, подготовка резерва, рост стоимости молодых игроков, прогресс футболистов основного состава — это показатели готовности к РПЛ.

— Президент «Урала» Григорий Иванов высказал недовольство, что в Первой лиге большинство команд играют на искусственных газонах. Согласны, что это надо исправлять?
— Григорий Викторович поднял интересный вопрос. Сейчас в МЕЛБЕТ-Первой лиге 8 стадионов с натуральным покрытием, а 10 - с искусственным. Но важно отметить: качественным искусственным, прошедшим необходимое лицензирование РФС. Однако это не отменяет статистического факта увеличения количества травм при переходе с одного покрытия на другое.

— Fan ID в Первой лиге — нереализуемая реформа?
— Вряд ли это реформа. Это скорее требования. Пока не планируется внедрение Fan ID в МЕЛБЕТ-Первой лиге. Но о том, как будут изменяться требования в будущем, сложно говорить.

О спортивных и карьерных результатах

— «Торпедо» и «Арсенал» идут впереди. Ожидаемо, на ваш взгляд?
— Думаю, что количество клубов, которые претендуют на выход в РПЛ, сейчас гораздо больше, нежели два. Сезон в самом разгаре. И что-то говорить об успехах и неудачах команд можно будет только весной. Зимний перерыв очень большой, и, возможно, многие команды будут усиливаться или, наоборот, мы увидим спад в игре кого-либо.

– У Тулы очень старый стадион. У вас есть понимание, когда клуб построит новую арену?
– Думаю, имеет смысл говорить о реконструкции стадиона в Туле или о его максимальной готовности к требованиям РПЛ. Знаю, что еще с прошлого сезона администрация и руководство Тульской области озадачены этим.

О «Спартаке»

– Вы сами скучаете по клубной работе?
– Работа в клубе и работе в лиге очень разная. В лиге твоя задача – создать условия клубам для роста и развития. Это и доходы, и календарь, трансляции, спонсоры. В клубе помимо схожих задач есть еще и спортивный результат – а это эмоции от побед и поражений, от успешных или неудачных трансферов, неожиданные травмы игроков, их эмоциональное состояние, тренировочный процесс и т.д. Скучаю ли я? Прелесть прошлого заключается в том, что его нельзя изменить. Скучаю по той команде, которую тогда мы собрали в «Спартаке». Там были серьезные профессионалы, с которыми было классно и приятно работать. Я был вице-президентом «Спартака» слишком долго (2013-2019 гг.). Сергей Юрьевич Родионов был генеральным директором, и его опыт во многом был залогом того успеха в чемпионский сезон. Также не могу не отметить профессионализм Дмитрия Львовича Попова, усилиями которого формировалась та чемпионская команда, моего руководителя Александра Николаевича Жиркова, его понимание бизнес-процессов и умение выстроить управленческую систему. Дальше могу перечислять тех многих людей в клубе и команде, Академии, Тарасовке, конечно, Леонида Арнольдовича (Федуна. – Прим. ред.), чей вклад в развитие клуба сложно переоценить. Все познается в сравнении. Тогда уход был скорее эмоциональным решением, ведь команда была после ряда поражений. Тогда мы проиграли три матча в пяти турах, и команда была в пяти очках от призовой тройки и зоны Лиги чемпионов, в одном очке от Лиги Европы. Тогда это было трагедией. Команде, клубу, который должен бороться за чемпионство, играть на переполненных аренах в Лиге чемпионов с «Ливерпулем» и «Севильей», не пристало занимать такое место (пятое. – Прим. ред.) в российской Премьер-лиге.

– Наверняка следите за «Спартаком». Когда команда повторит результат, который был при вас, – чемпионство?
– Я слежу за «Спартаком» с детства. Но в данный момент больше слежу за сотней клубов ФНЛ, за их успехами и неудачами и, конечно, за возрожденным «Спартаком-2». Не находясь в клубе, с трудом могу делать какие-то предположения. Клуб – это живой организм, зависящий от множества факторов. Очень надеюсь, что в скором будущем «Спартак» снова станет чемпионом или обладателем кубка и получит возможность сыграть в Суперкубке, отпраздновать чемпионство, так же, как и тогда, когда вся Москва, да и вся страна гуляла и гудела несколько дней. Думаю, что это не только мои ожидания, но и десятков миллионов людей, болеющих и переживающих за великий клуб «Спартак» Москва.