Сказка о двух букмекерах. Профессиональная и развлекательная модели

Известное высказывание гласит о том, что имеется два типа букмекеров: «те, кто принимает ставки, и те, кто шьет одежду». Людей, которые далеки от этой сферы, такое выражение может озадачить, но игроки на ставках поймут, о чем идет речь. По каким критериям стоит выбирать букмекерскую контору и причем здесь пошив одежды? На эти вопросы мы постараемся подробно ответить в нашей статье.

Летом 2020 года Pinnacle опубликовал материал, где можно было увидеть результаты исследований причин, которые влияют на репутацию букмекера. Почему одни конторы воспринимаются добросовестными и надежными, а другие ограничивают своих игроков и даже блокируют их счета в некоторых, выгодных для себя, случаях. Pinnacle не входит в число последних и дорожит своей репутацией, которая широко известна всем ее клиентам.

Некоторые букмекеры не понимают, что им на руку, чтобы их клиент как можно дольше сохранял ожидаемую выгоду. Определить изменения коэффициентов после того, как игрок заключил пари, для конторы не составляет труда. То же самое можно сказать и об оценке компанией ценности линии закрытия для конкретного своего участника.

Отличие Pinnacle от других букмекерских контор

Основное отличие компании Pinnacle от многих своих конкурентов, которые всячески ограничивают игрока, состоит в том, что конторы используют в своей работе разные букмекерские модели. Pinnacle является традиционным букмекером, который выдает на выбор игрока свои рынки, предлагая тому честным путем превзойти контору в анализе и прогнозировании. При победе участника, Pinnacle проводит работу над ошибками и старается избежать своих огрехов в дальнейшем.

В отличие от Pinnacle, некоторые букмекеры не столь щепетильны в своей порядочности и предпочитают применять различного рода уловки и ограничения при частых выигрышах определенных игроков. Таких нерадивых коммерсантов представители игрового сообщества прозвали «портными». Связано такое название с тем, что такие конторы приманивают клиентуру щедрыми предложениями, как будто вывешивая на витрину свои изделия. Однако потом, при более детальном рассмотрении, выходит так, что клиент будет ограничен во всех этих «щедротах».

Такие «портные» входят в касту развлекательных компаний, которые привлекают клиентуру, нацеленную на поиск позитивных эмоций. Они заманивают бонусами и другими выставочными способами игроков, которые ставят ставки с целью получения положительных впечатлений, не связывая этот процесс с возможной для себя выгодой. Затрачивая меньше усилий и ресурсов на анализ данных, «портные» больше времени уделяют маркетингу и рекламе.

Такой подход обходится развлекательным компаниям недешево. Им необходимо выставить такие котировки, которые непременно привлекут внимание непрофессиональных игроков. Однако на практике выходит, что букмекерская маржа у них значительно выше, чем у традиционных контор, к которым относится и Pinnacle. Отсюда следует вывод о том, что «портные» сознательно делают перевес в коэффициентах, заманивая новых клиентов. А когда такие несоответствия становятся очевидны профессионалам в мире ставок и они пытаются извлечь из этого выгоду, то уж тут и начинаются различные ограничения и уловки от развлекательных букмекеров. Естественно, им невыгодно принимать такие пари, которые наносят урон прибыли компании.

Как же понять, каким именно образом отличается подход к составлению котировок традиционными букмекерами и их развлекательными конкурентами? Ответ на этот вопрос можно получить, если проанализировать гипотетическую выгоду для конторы, которую она может получить от ставок на улучшенные коэффициенты. На что стоит обратить здесь внимание?

Для компании Pinnacle, анализирующей данные при составлении котировок, главной задачей является установка таких коэффициентов, которые всегда или в среднем позволят получить прибыль, соответствующую заявленной марже. Развлекательные букмекеры вынуждены больше усилий тратить на маркетинг и отходят от анализа, но тоже желают не слишком отдаляться от собственной выгоды. Для этого им приходится завышать маржу, чтобы покрыть потенциальные расходы на выигрыши профессионалов по ставкам с завышенными котировками. Для полноты картины предлагаем рассмотреть некоторые данные более подробно.

Поиск игроками на ставках наилучших значений

Компания Pinnacle в течение 20 лет собирала данные о котировках на футбольные матчи и анализировала их с результатами этих поединков. Для примера возьмем набор данных по 22 европейским футбольным дивизионам в сезоне 2019-2020 годов. Отфильтровав информацию и отсеяв ошибки, мы получили выборку из 16 974 матчей и 299 619 коэффициентов от шести разных букмекеров: Pinnacle, bet365, Bwin, Interwetten, William Hill и BetVictor.

На следующем этапе мы проверили отдельно котировки каждого букмекера в поиске наилучших значений. У Pinnacle обнаружилось 5 727 наилучших на рынке коэффициентов, у bet365 - 3 470, у Bwin - 1 916, у Interwetten - 1 051, у William Hill - 634, а у BetVictor - 2 234. Лидерство Pinnacle не удивит осведомленных игроков, так как они в курсе, что букмекер применяет наименьшую маржу при составлении линии.

Гистограмма ниже отображает и сравнивает три сегмента данных по каждому из шести букмекеров. В синем столбце можно увидеть процент ожидаемой потери для игрока на ставках, учитывающей среднюю маржу конторы по данной выборке. Оранжевые столбцы демонстрируют гипотетический процент потерь игрока в случае ставки на каждый коэффициент. При непредвзятом отношении к рыночным котировкам будет логично предположить, что эти два столбца должны получиться одинаковыми.

Так и вышло на практике - столбцы практически идентичны, только фактические потери несколько выше. Это, видимо, связано с эффектом предвзятости при выявлении аутсайдеров и фаворитов для каждого поединка. Третьи столбцы зеленого цвета демонстрируют фактический процент потерь, которые может понести игрок при ставках на лучшие на рынке котировки:

Рассмотрев и изучив гистограмму, можно отметить, что Pinnacle выделяется на фоне своих конкурентов. Показатель потерь при ставках на лучшие на рынке котировки значительно ниже у bet365, Interwetten и BetVictor и сулит доход у Bwin и William Hill. Однако у Pinnacle этот процент остается практически на том же уровне, что и потери при остальных котировках, подтверждая нашу гипотезу. Часто бывает, что трейдеры Pinnacle идут вразрез с мнением рынка, по-настоящему «зная», какими должны быть настоящие коэффициенты на футбольные поединки.

Конечно же, это вовсе не говорит о том, что другие букмекеры не понимают своих действий на рынке лучших коэффициентов. Их анализ данных несколько упрощен по сравнению с аналогичным процессом у Pinnacle и это проявляется в количестве лучших котировок. В случае, если они сталкиваются с трудностями в этом вопросе - они всегда могут позаимствовать коэффициенты у Pinnacle. Однако такая модель анализа развлекательных букмекеров покрывается количеством игроков, которых они приманивают своими маркетинговыми действиями. А когда профессионалы начинают ощутимо уменьшать прибыль таких контор, те пресекают свои «щедрые» предложения для таких участников, чтобы не понести значительные потери. Ведь в таком случае дешевле было бы продавать одежду.

Для подчеркивания разницы между традиционными и развлекательными букмекерами, на второй гистограмме мы привели данные о пяти вышеперечисленных конторах и сравнили их с показателями Pinnacle. На ней можно увидеть значительное превосходство модели традиционных букмекеров перед конкурентами.

Также можно проверить статистическую значимость по двухстороннему критерию, чтобы сравнить процент потерь при ставках на все коэффициенты с пари на наилучшие котировки рынка. Такая гипотеза подразумевает, что оранжевые и зеленые столбцы в идеале должны быть одинаковыми или не слишком отличаться. Как видно по гистограмме, у пятерки развлекательных букмекеров разница этой величины очень значительная.

Маловероятно, что такой большой разбег в показателях возникает по воле случая и этому должно быть какое-то логическое объяснение. Самым очевидным будет вывод, что «портные» осознанно выбирают маркетинговую модель, предлагая наибольшую выгоду в угоду собственной марже, ведь они всегда могут «закрыть лавочку» для слишком «везучих» клиентов.

Pinnacle тоже иногда допускает ошибки при анализе, которые может обнаружить внимательный игрок на ставках и воспользоваться этим для своей выгоды. Главным отличием Pinnacle является то, что при допущении таких оплошностей, контора никогда не станет ограничивать своих клиентов, которые смогли выявить эти огрехи. Почему стоит выбрать именно Pinnacle для заключения пари? Ответ прост - в долгосрочной перспективе именно этот букмекер предлагает своим игрокам самые выгодные коэффициенты.