Премия «РБ» 2020. Интервью с CEO «Париматч Россия» о приезде Макгрегора и digital-betting
Редакция «Рейтинга Букмекеров» продолжает знакомить читателей с номинантами Премии «РБ» 2020. Сегодня гостем редакции стал CEO БК «Париматч Россия» Дмитрий Сергеев. Этот букмекер претендует на победу в номинациях «Букмекер года», «Бренд года», «Лучшая спонсорская активация», «Самый надежный букмекер», «Лучшая программа лояльности», «Амбассадор года», «Лучшее приложение года» и «Лучший киберспортивный букмекер».
В прошлом году деятельность «Париматч» ознаменовалась крайне агрессивным маркетингом. Помимо множества контрактов, вы привезли в Россию Макгрегора. В этом году тенденция продолжится?
Мы вложили огромные усилия в рост узнаваемости бренда, подписали контракты с ведущими спортивными федерациями и клубами. Реализовали большое количество активностей в digtital. И, конечно же, привезли Конора.
Приезд Конора – самое значимое по степени заметности событие для нас. Визит освещали более 500 изданий на месте, подключились самые охватные блогеры, конференция транслировалась в прямом эфире на несколько стран. Кроме этого, Конор был интегрирован во все значимые ТВ-шоу и трансляции. Событие действительно стало историческим и удачно совпало с объявлением Конора о возвращении в октагон. Я горжусь командой, которой удалось активировать опцию визита на все 100%.
Мы продолжим следовать нынешним курсом. У нас одна из лучших экспертиз на рынке, и мы можем сделать еще больше. Мы запланировали много активностей, которые будем постепенно анонсировать.
Это возымело свой эффект? Выросла ли клиентская база?
Нам действительно удалось многое, но мы не планируем останавливаться на текущих результатах. Наши цели и амбиции стали еще выше. За прошедший год мы выросли больше чем в три раза по объему всего бизнеса.
Что эксклюзивного помимо амбассадоров вы можете предложить клиентам?
Мы вкладываем много сил в продукт и работу над мобильными приложениями, делая их проще и функциональнее. Предлагаем широкую роспись на большинство событий. При этом мы не ограничиваемся спортом, выходим в lifestyle, и клиент всегда может выбрать, на что сделать ставку. Мы стараемся наполнить линию максимальным количеством рынков, а клиентский сервис стремимся вывести на принципиально новый уровень работы.
Сейчас на букмекерском рынке России происходит уверенное расширение за счет онлайн-ставок. Какие шаги предпринимает «Париматч» в рамках диджитализации? Что удалось внедрить в 2019 году и какие продукты могут появиться в 2020 году?
Мы неоднократно говорили, что присутствие в офлайн идет вразрез с планами по развитию современного букмекерского бизнеса. В какой-то момент мы приняли решение сосредоточиться на digital. Буквально за полтора месяца были закрыты все ППС, и компания стала полностью диджитальной, каковой остается и по сей день. Digital дает большее количество возможностей в техническом и функциональном планах, ведь Интернет сейчас доступен каждому. Время – самый ценный ресурс, и мы делаем все, чтобы максимально экономить время клиента, при этом предоставляя ему полный спектр услуг и умножая его эмоции от просмотра событий. В 2019 году мы в числе первых внедрили возможность идентификации через «Госуслуги». В 2020-м мы готовимся добавить еще несколько полезных функций – в первую очередь в мобильных приложениях. Если говорить про наш подход к маркетингу, то он не изменился спустя год - мы по-прежнему фокусируемся на самых эффективных форматах digital-активаций.
Есть ли планы по открытию ППС, хотя бы нескольких флагманских?
Мы остаемся на сто процентов диджитальной букмекерской компанией.
Что такое программа лояльности для «Париматч»? Ограничивается ли она фрибетами?
Мы планируем запуск новой системы с уникальным для рынка инструментарием и в данный момент находимся на завершающей стадии разработки. Уже совсем скоро предложим игрокам принципиально новые CRM-решения с уникальными для рынка механиками.
Год назад вы получили премию как лучший киберспортивный букмекер. С появлением нового игрока, который позиционирует себя именно как киберспортивный, вы все равно считаете себя лучшим?
Работа на рынке, где есть сильные игроки, мотивирует еще более внимательно работать над продуктом и его функционалом.
Мы остаемся одними из пионеров в киберспортивном беттинге. У Parimatch одна из лучших линий в киберспорте во всей Европе и СНГ, мы партнеры ведущих киберспортивных команд, уже второй раз подряд проводим Лигу Париматч. Мы рады новым игрокам на рынке и готовы конкурировать с ними.
Назовите пять случаев, когда коэффициенты «Париматч» были существенно выше, чем у других БК.
Наш трейдинг постоянно работает над линией, периодически добавляя в нее события и рынки, которые уникальны для всей отрасли. Выделить 5 с ходу вряд ли получится, ведь за год таких событий наберется тысячи.
А самая необычная, на ваш взгляд, эксклюзивная ставка?
Нам всегда есть что предложить. Например, совсем недавно можно было сделать ставку на то, что во время церемонии вручения премии «Оскар» Хоакин Феникс выступит с речью в защиту климата и окружающей среды. Сейчас можно сделать ставку на то, что «Ливерпуль» выиграет 10 матчей АПЛ подряд начиная с 23 января и таким образом досрочно станет чемпионом. Человек высадится на Марс к 2025 году – это тоже есть в линии.
Бонусы для вас
Сохрани РБ в избранное
Keyser Söze
Таймурад Шаридин
Keyser Söze
Борис Губкин
