Константин Макаров (БК «Бинго-Бум»): наша цель - выйти в лидеры по спортивной линии

— Когда БК «Бинго-Бум» начала принимать ставки на спорт в интернете?

— Буквально два дня назад. Это продолжение нашей активной работы по развитию спортивной линии. В начале сентября  2016 года мы анонсировали запуск нашей спортивной линии Sport Boom. Постепенной начали внедрять. Затем запустили сайт, продолжали внедрение спортивной линии в наших пунктах приема ставок и вот прием ставок на исходы спортивных событий доступен на нашем игровом сайте bingoboom.ru.

— Сколько видов спорта в линии на сайте при запуске?

— На сегодняшний момент 13 видов спорта. Это самые популярные, а также американский футбол, австралийский футбол.

— Будут ли добавляться в линию другие виды спорта?

— Да, конечно. Мы же только в самом начале пути по линии приема ставок и заключения пари на спортивные соревнования. Мы достаточно молодая компания, и это только первый шаг к развитию и совершенствованию нашей спортивной линии ставок. Естественно, будем анализировать заключение пари. Ждем обратной связи, критики и будем дальше совершенствовать нашу спортивную линию.

— Будете ли вы принимать ставки на неспортивные события, такие как Евровидение и Оскар? А специальные спортивные ставки: чемпион турнира, тренерское назначение, трансферы?

— Естественно, планируем принимать ставки на неспортивные события. Все в планах. Все будем реализовывать постепенно. Наша задача - это сделать полноценную всестороннюю линию, очень широкую роспись спортивных событий и принимать ставки на результаты событий, связанных со спортом, включая трансферы, выбор судей, тренеров. Наша цель - выйти в лидеры по спортивной линии.

— Какую среднюю маржу вы закладываете в коэффициенты?

— Это коммерческая информация, комментировать не буду. Профессионалы оценят наши коэффициенты и смогут сами высчитать.

— Каким будет потолок выплаты на вашем спортивном букмекере?

— Мы установили лимит по самой ставке - до 60 тыс. рублей. Если игрок захочет сделать более высокую ставку, будем обсуждать это с ним индивидуально. Максимальная выплата по выигрышу не должна превышать 3 млн рублей. Мы новички в спорте, и нам многому нужно будет научиться, и мы ни в коем случае не боимся смотреть на критику, наоборот, ждем критических замечаний игроков и более опытных партнеров для того, чтобы совершенствовать нашу спортивную линию. Поэтому в целях работы над риск-менеджментом мы установили лимит максимальной ставки в 60 тыс. рублей.

— Расскажите больше о продукте Sport Boom. Линией и коэффициентами занимается ваш собственный отдел трейдеров?

— У нас есть собственная команда, которая занимается данным вопросом, а также мы консультируемся на стороне, конечно. В частности, с серьезной командой, которая давно работает на рынке. С кем именно, не прокомментирую.

— Правда ли, что ваш продукт разработала и ведет Rub90?

— Мы консультируемся с ними. Нельзя говорить о том, что они разработали наш продукт. Мы активно поработали над созданием собственного продукта, но они помогали и до сих пор помогают консультациями.

— Какое количество регистраций в первые шесть месяцев работы спортивного онлайн-букмекера вы будете считать оптимальным? А какое количество активных клиентов?

— Мы планируем к концу этого года достичь показателя в 10 тыс. регистраций. Надеемся добиться этого результата. Наша цель - чтобы как минимум около 70% от этих 10 тыс. клиентов были активными игроками, которые постоянно заключают пари.

— Какие ваши планы по развитию спортивного онлайн-букмекера до конца 2017 года? Будет ли дорабатываться продукт спортивных ставок онлайн?

— Любая линия постоянно дорабатывается. Вряд ли можно сказать, что лидеры российского букмекерского рынка, такие как «Фонбет», «Балтбет» или 1xbet не работают над своей линией. Постоянно идет совершенствование, корректировка. Мы только в начале пути, поэтому наша задача сейчас прежде всего довести наше предложение до уровня конкурентного продукта, чтобы полноценно конкурировать с букмекерскими компаниями, которые занимают лидирующие позиции.

— Как будете рекламировать своего спортивного онлайн-букмекера? Планируются ли какие-нибудь специальные акции?

— Естественно. Запланированы специальные акции в рамках спортивных мероприятий, с организаторами которых мы уже сотрудничаем. Будем также рекламировать бренд через социальные сети.

— Будет ли запущен мобильный сайт и приложения до конца 2017 года?

— Чтобы наш клиент мог играть со своего мобильного устройства - это, конечно, для нас является программой-максимум. Мы планируем это сделать в ближайшее время. Всеми мы следим за рынком и прекрасно понимаем, что большинство людей, которые заключают пари, делают это с мобильных устройств. Что даже ноутбуки уже уходят в прошлое.

— Чем ваш букмекер отличается от конкурентов? За счет чего вы планируете завоевать рынок?

— Мы пока на начальном пути. Наша задача к концу 2017 года создать конкурентный продукт, который сможет полностью отвечать потребностям игроков. К этому вопросу более корректно будет вернуться в конце года.

— Расскажите пошагово, как новому клиенту пройти идентификацию в вашем спортивном онлайн-букмекере, если он еще никогда не играл в БК вашего ЦУПИС и не имеет счета в QIWI.

— В соответствии с действующим законодательством игрок должен зарегистрироваться на сайте, после определенного момента нужно прийти в пункт приема ставок, где будет проведена идентификация в букмекерской конторе, и, поскольку у нас есть договор с АО «Киви-банк», который выполняет функции ЦУПИС, также будет проведена идентификация для него. Информация будет передана в БК, в банк, после чего человек сможет делать интерактивные ставки.

— Возможна ли идентификация по скайпу вместе визита ППС «Бинго-Бум»? Почему вы считаете это законным?

— Прямого запрета в законе нет, на практике это активно применяется другими букмекерами. Кроме того, планируется внести изменения в законопроекты, которые напрямую разрешают видеоидентификацию. Мы рассматриваем вопрос внедрения видеоидентификации, смотрим на опыт наших партнеров. Юридический департамент анализирует ситуацию, поэтому в ближайшее время можно будет вернуться к этому вопросу.

— Расскажите пошагово, как вы будете вычитать налог из выигрышей. 

— В налоговом кодексе об этом все написано. Выигрыш за вычетом соответствующей ставки, и с него 13%.

— Будете ли вы компенсировать клиентам вычтенный налог фрибетами или в ином виде?

— Мы не говорим о какой-то компенсации. Законом не предусмотрена политика компенсации за удержанный налог.

— Остались ли у вашей компании вопросы по отчислениям на поддержку спорта? На какой объем отчислений вы рассчитываете в первый квартал работы спортивного букмекера?

— У нашей компании вопросов нет. Что касается объема отчислений, зачем считать, если есть принятый закон и подзаконный акт? Действуем согласно законодательству.

— Ведете ли вы переговоры о спонсорстве с командами или профессиональными лигами сейчас?

— С организаторами определенных спортивных соревнований ведутся переговоры, но они пока не закончились каким-то результатом, поэтому об этом говорить преждевременно. С командами пока таких переговоров не ведем, и планов пока нет.

— Какую долю рынка легальных спортивных ставок в рунете вы рассчитываете иметь через год?

— Задача выйти на лидирующие позиции по линии спорта. Говорить о конкретных цифрах можно будет тогда, когда наш продукт будет полностью доработан и максимально конкурентноспособен. Пока нецелесообразно об этом говорить.