Интервью с букмекером. "Париматч" - про новую платформу, коммерческие турниры и собственный клуб

– Ты стал руководителем «Париматч» не так давно, с переездом Дмитрия Сергеева. До этого ты был его заместителем. Как изменился твой функционал?

– Стоит называть вещи своими именами. Единственное, что изменилось – Дима поменял локацию из этого кабинета на Киев. Я как был Deputy CEO (вице-президент), так им и остался. В следствие его переезда не случилось моего повышения до CEO. Эту комбинацию мы оставляем до конца года, чтобы устоялись позиции. Дмитрий Сергеев по-прежнему принимает активное участие в жизни «Париматч Россия». Я же получил больший объем ответственности и вовлеченности.

– Есть ли у тебя первые успехи в нынешней позиции?

– Усиление команды. Удалось найти и вывести несколько человек в этот период. Объем ответственности стал выше и многое изменилось, как по части взаимодействия внутри команды, так и с акционерами.

За время пандемии мы мигрировали на новую платформу, которая разрабатывалась в течение нескольких лет и постепенно внедрялась. А за последние 3 месяца мы в регионе РФ совершили квантовый скачок в плане переезда, причем случилось все это без стресса для пользователя.

Во-первых, это повышенная скорость работы продукта. Во-вторых, это масштабируемость, ранее мы не могли привлечь большее число игроков, чтобы обеспечить должный уровень скорости, ассортимента по линиям. В-третьих, мы не могли давать прямые ссылки своим партнерам на конкретные события. Что я имею в виду: на сайте нашего партнера была отдельного события, но пользователь попадал на главную страницу, теперь же ссылка ведет на конкретную линию. Это дает больший объем конверсии. В-четвертых, появились новые рынки. Например, появится «Формула-1». Также есть ряд новых опций, которые будут дорабатываться в течение года и постепенно внедряться.

– Начался новый футбольный сезон, сильно поменялся спонсорский фон. Можете сказать, что на сегодняшний день ваша подписная кампания завершена?

– Наша стратегия следующая. Мы определили для себя объем бюджета, с которым готовы работать по спонсорству. В какие-то безумные торги мы сознательно не шли. Взаимодействие с клубами для нас является важным направлением нашей деятельности.

Часть нашей стратегии – активная работа с клубами, где есть высокая вовлеченность со стороны клуба и болельщиков. Мы видим влияние на бизнес-показатели.

– У вас есть некий маркетинговый бюджет. Насколько он вырос в этом году и сколько он составляет?

– Бюджет мы, конечно, не назовем. Но он скромнее, чем вы описали в своей аналитике, имею ввиду оценку спонсорства, подготовленную РБ в этом году. С точки зрения объема спонсорства в общем маркетинговом бюджете показатель сохранился на уровне не менее 20%.

– Этим летом прошел Parimatch Sochi Hockey Open. Зачем он был вам нужен?

– Межсезонье, присутствие в медийном пространстве, возможность вывезти туда наших медиапартнеров.

– Контракт заключен на один раз?

– Пока что да, но в дальнейшем будем смотреть.

– Сколько он стоил?

– Скажем так, несколько миллионов рублей.

– До 10? Я бы оценил спонсорский пакет в 7 млн рублей.

– Я бы сфокусировался на том, какую часть мы взяли на себя. Важным было именно получить присутствие в медиа. Я бы назвал это influencer-маркетингом: блогеры снимали достаточно яркие видео, часто можно было видеть наших «заек». Это возможность усилить коммуникацию с аудиторией, при том, что на телевидении это вряд ли возможно.

Само мероприятие получилось довольно скомканным по понятным причинам. Но мы компенсировали это за счет интереса со стороны блогеров и лидеров мнений.

– За что отвечал «Париматч» помимо основной суммы спонсорского соглашения?

– Мы взяли на себя все вопросы, связанные с логистикой гостей (журналисты и блогеры), всю политику безопасности, связанную с COVID-19, в рамках пресс-тура, а также промо-инвентарь.

– А перелет-проживание хоккеистов, призовой фонд?

– Нет, все это было на стороне организаторов. Для нас это возможность присутствовать в титуле, идентификации турнира.

– То есть, через год у вас будет «право первой ночи» в том случае, если турнир состоится еще раз.

– Да. Хочется, чтобы этот турнир был узнаваемым. Бенчмарком для нас является Кубок Первого канала. Несмотря на то, что это этап Еврохоккейтура, российский этап называется именно так. И мы бы хотели закрепиться соответствующим образом.

– А были ли мысли побиться за сам Кубок Первого канала? Ведь иногда получается, что турнир транслирует и не Первый канал вовсе...

– Не помню, чтобы мы это обсуждали в последнее время.

– В принципе видите ли вы возможность продолжать спонсирование коммерческих турниров в новых законодательных реалиях?

– Если это обусловлено интересом со стороны медиа, что помогает достигать охватов, то да.

– Вопрос заключается в запрете на прием ставок.

– Коммерческий турнир может отсутствовать у нас в линиях. Но он может дать нам хорошее присутствие бренда на ТВ и медийный охват в целом. Тогда мы пойдем туда.

С точки зрения инвестиций такие события не отбиваются сразу – там нет столь большого оборота по ставкам. Так, «Кубок Париматч Премьер» с точки зрения медиаохвата был на очень высоком уровне. Если ставки на этот турнир принимать будет нельзя, то мы вряд ли откажемся от него именно по этой причине. Ставить крест на коммерческих турнирах мы пока не собираемся.

– Кстати, ведете ли переговоры с «Матч ТВ» о проведении следующего турнира?

– Предметных переговоров прямо сейчас не ведем.

– Теперь про целевые отчисления по новому закону. Считали, на сколько вырастут выплаты?

– Да, прикидывали. В три-четыре раза.

– То есть две трети или три четверти событий, на которые вы принимали ставки – иностранный спорт?

– Либо он, либо иные события: политика, шоу-бизнес или те виды спорта, которые не состояли официально в едином календаре. Объем целевых отчислений в IV квартале будет раза в три выше, чем в III.

Для нас вопрос, как будут распределяться отчисления. На днях состоялось заседание СРО, на котором было больше вопросов, чем ответов. Мы все ждем какой-то ясности о синхронизации процесса выплаты целевых.

– Есть чудесный вид спорта, MMA. И есть коммерческая организация, Ultimate Fighting Championship, не относящаяся к какой-либо федерации. Однако вряд ли турниры UFC есть хоть в каком-нибудь едином календарном плане. То есть можно ли принимать ставки? И кто будет получать за них целевые отчисления?

– По поводу реципиента вопрос открыт.

– Был в этом году примечательный момент в «Париматч». Дмитрий Сергеев у себя в телеграме опубликовал пост о переименовании «Химок» в ФК «Париматч». Даже сумма была названа – около 150 млн рублей. Учитывая косвенные расходы на проведение мероприятий, предоставление автобуса, вам, по моим прикидкам, это могло стоить 250-300 млн рублей за сезон. Но, по сути, вы покупали клуб, не становясь его акционером. Внутри компании это обсуждалось всерьез, или это была просто прикольная идея?

– «Париматч» отличается тем, что вписывается в дерзкие инициативы, и это как раз тот случай. И если бы мы в ответ получили согласие, то мы рассматривали бы это всерьез.

– Поначалу эта идея показалась крайне интересной, мы написали эту новость. После этого я начал думать и понял, что это было бы не очень хорошо и для клуба, и для БК. Во-первых, после переименования клуб «Химки», пусть клуб и не с самой богатой историей, исчезает. Во-вторых, назначение пресс-атташе со стороны спонсора приведет к тому, что при возникновении разногласий, например, финансового характера, официальная позиция клуба (за которую отвечает пресс-атташе) будет против самого клуба. Все могло закончиться печально и для ФК «Химки», которые уже стали бы ФК «Париматч», и для самого букмекера с репутационной точки зрения.

– Это был бы интересный опыт для всех. Гладко и просто точно не вышло бы. Но в большей степени это стало бы инновацией: всем было бы интересно наблюдать за этим. Мы точно могли получить определенные дивиденды.

Мы изучали комментарии специалистов и болельщиков на этот счет. Многие считали, что клуб попал бы в лапы «злых» букмекеров. Но были и другие мнения: если бы за эти деньги клуб получил возможность прогрессировать, то почему бы и нет. Кроме того, источник финансирования в данном случае был бы частный бизнес, а не бюджетные организации или госкомпании.

– В основной массе отношение рядовых людей к букмекерскому бизнесу скорее отрицательное.

Пока что да. Но к сериалам тоже было такое отношение. «Санта-Барбара», зашквар какой-то. Сейчас сериалы смотрят все. Это пример медиапотребления. А мы находимся на территории lifestyle. Мы не говорим, что за счет букмекеров можно серьезно заработать. БК – это способ хорошо и эмоционально провести время. Восприятие букмекеров тоже будет меняться.

– А вы не думали пойти другим путем и создать свой собственный клуб с нуля?

– Были такие планы. Они немного сдвинулись из-за последний событий. Идея рабочая. Мы считаем, что это нам может дать и сколько денег на это потребуется.

И сейчас мы рассматриваем два варианта: либо создаем клуба с нуля, и это история не на один и даже не на два сезона, либо мы вписываемся в уже существующий клуб, получаем понятный возврат инвестиций, но это совсем другая кухня.

– И к чему вы все-таки склоняетесь в данный момент?

– Работать по сценариям нейминга сейчас более рабочий и эффективный вариант. Мы прямо сейчас это обсуждаем. Создание собственного клуба – дело, возможно, следующего года, и это требует более глубокого и серьезного планирования.