Дмитрий Сергеев: цель - вывести Parimatch в топ-3 компаний российского рынка

- Дмитрий, расскажите, как вы себя ощущаете в новой должности? Как изменится компания после того, как вы ее возглавили? Стоит ли ждать некий агрессивный прорыв и в каких областях?

- Про «агрессивный прорыв» я бы пока не говорил. Но действительно меня спрашивают - почему именно Parimatch? Для меня это очередной вызов. Очень хочется вместе с компанией добиться больших успехов, войти в топ-3 компаний на рынке. Будем навязывать конкуренцию большим игрокам и доводить проекты до топовых показателей.

И, что самое важное, это взаимопонимание с акционерами самой компании. Когда вы с акционерами разговариваете на одном языке, понимаете друг друга с полуслова, то понимаете, куда вместе идете. Вы разделяете общий риск и амбиции стать лучшими, и это вдохновляет. Я верю, что компанию при моем операционном управлении и с той командой акционеров, что есть сейчас, ждет большой успех.

- Ранее вы возглавляли компанию bwin. Этот опыт поможет Parimatch развиваться?

- С bwin все было не так просто. Компании ограничили финансирование, мы оперировали исключительно за свои деньги. При гонке маркетинговых бюджетов, которая началась на букмекерском рынке, вывести бренд с таким уровнем инвестиций невозможно. За время работы в bwin мне удалось собрать отличную команду профессионалов, которая показала себя наилучшим образом – вместе ней мы прошли довольно непростой путь в компании. Мы из ничего сделали многое с bwin.

Стрессоустойчивость, попытки находить возможности для привлечения трафика при отсутствии маркетинговых бюджетов, более глубокая аналитика деятельности и поведения клиентов для того, чтобы выработать наиболее подходящую стратегию для привлечения новых и удержания старых - все это мы привнесем в компанию. Ну и мой управленческий опыт в такой крупной компании, как Rambler&Co, надеюсь, поможет вывести компанию Parimatch в лидеры.

- Мы знаем, что bwin в России — это исключительно онлайн-букмекер без ППС. У Parimatch за последнее время тоже не стало оффлайн-пунктов приема ставок. Почему только онлайн? Это современные тенденции или что это, в вашем понимании?

- Я всегда говорил, что оффлайна становится меньше. В Parimatch изначально выбрали стратегию отказаться от оффлайна и заниматься только онлайном. В итоге была закрыта целая сеть, от нее отказались. Сейчас фокус только на диджитал.

-  Расскажите о ваших конкретных первых шагах. Уже есть какие-то проекты?

- Не секрет, что последние полгода мы готовим новую платформу для ставок, которой уделяем очень много внимания. Надеюсь, что осенью мы будем готовы объявить о ее запуске. Она, как и любой другой программный продукт, должна пройти целые этапы выхода на рынок. Когда мы будем готовы о ней объявить, сразу же сделаем это.

Параллельно с этим готовится целый ряд новых интеграций, которые должны помочь сделать нашу работу комфортнее и удобнее, а бизнес-аналитику более точной.

- Совсем недавно прошла премия «Премия РБ». Parimatch стал лучшим онлайн-букмекером. Что это значит для компании и что вы думаете об этой премии?

- На тот момент я представлял bwin и к Parimatch тогда не имел никакого отношения. Но сейчас для меня как для человека, который возглавил компанию, сам факт того, что мы стали обладателями этой премии, - большой козырь в рукаве. Мы его стараемся максимальным образом использовать в различных маркетинговых коммуникациях. Будем надеяться, что в следующем году нам тоже удастся получить премию.

- Есть номинация «Самый лучший букмекер» — насколько реально победить в этой номинации уже в следующем году?

- Если честно, нужно приложить много труда к тому, чтобы стать действительно абсолютно лучшим букмекером. Абсолютно лучшим букмекером во всем стать невозможно, потому что, если мы не будем видеть своих ошибок, мы не будем стремиться их исправить. Поэтому я всегда достаточно критично относился к продуктам, которыми я управляю. У меня всегда было много вопросов — и будет много вопросов к продукту. Мой перфекционизм заставляет меня идеализировать продукт для пользователя. Я не верю, что в этом мире возможно создать идеальный букмекерский продукт (улыбается), но мы будем стараться.

- Сейчас Parimatch активно развивает киберспорт, UFC, предлагает интересные линии на эти виды спорта. Они останутся своеобразной фишкой компании и будут другие виды спорта, на которых будет сделан акцент?

- Доля киберспорта действительно значительно выросла в общем объеме ставок за последние полгода. Это означает, что выбранная стратегия дала свои плоды, а значит, будем продолжать дальше увеличивать наши инвестиции в киберспорт.

Что касается UFC, здесь сложнее с ростом объема ставок, но проще с узнаваемостью. UFC позволил нам стать международно узнаваемым брендом. Сам объем ставок, конечно, большой, но он не будет конкурировать ни с каким из топовых видов спорта.

В планах холдинга и российской компании уделять внимание UFC. Мы сейчас совместно с «Ростелекомом» работаем над каналом UFC-TV. Довольно интересный медийный проект, который запустила UFC совместно с «Ростелекомом». Мы являемся официальным партнером телеканала и очень рассчитываем на обширный рост российской аудитории фанатов UFC. Тем более за последний год количество бойцов из России в UFC выросло в несколько раз. Практически каждый второй уик-энд мы видим нескольких бойцов из России. Уверен, что часть из них, не только Хабиб, вскоре возглавят рейтинги сразу в нескольких весовых категориях.

- Вы говорите о Хабибе, но интересно, что амбассадором Parimatch явяляется Конор Макгрегор. Расскажите о сотрудничестве с ним.

- Мы действительно продолжим использовать контракт с Конором на территории России. Проблема заключается в том, что согласно текущему законодательству, мы не можем использовать лица в рекламных активациях. В отличие от других букмекерских контор, которые готовы рисковать и подвергаться штрафам ФАС за использование амбассадоров в своей рекламе, мы на такие риски идти не хотим, нарушать законодательство не в наших правилах. Использование амбассадоров усложняется российским законодательством.

Что касается амбассадоров, то помимо Конора у нас есть еще бойцы UFC на контракте. Петр Ян, Алексей Олейник и сестры Шевченко – все они амбассадоры бренда. Кроме этого, вся команда Virtus Pro сотрудничает с нами. Поэтому с точки зрения амбассадорства у нас планы большие — проблема в том, как их правильно использовать. Как бы мы ни пытались, найти решение довольно тяжело.

- Мы знаем, что Parimatch сотрудничает с российскими футбольными клубами. Нет желания договориться с каким-то топ-клубом?

- Мы являемся партнерами «Крыльев Советов» и еще шести клубов Премьер-Лиги. Все говорят о «Крыльях», потому что на их форме мы на груди, а у «Ростова» - на спине. У «Анжи» мы были размещены в районе ключицы и тоже на спине. Сейчас обсуждаются новые контракты на следующий год. Однозначно сотрудничество с футбольными клубами продолжится, а объем этого сотрудничества, надеюсь, вырастет. Многое сейчас зависит от самих клубов. Футбол остается для нас приоритетным видом спорта, поэтому мы не планируем сдавать свои позиции — скорее планируем их усилить.

- Будем следить за новостями от вас. Последний вопрос будет по конкретному матчу. «Томь» должна побороться с «Уфой» за выход из ФНЛ в РПЛ. Но по ходу сезона из клуба не раз звучали заявления, что он не стремится в РПЛ, точнее, что он не потянет Премьер-Лигу в финансовом плане. Тем не менее команда попала в стыки. Как определять линию на такие матчи?

- «Томь»-то может заявлять все что угодно. Официально они, насколько я знаю, об этом никогда не упоминали. Они говорили о сложностях, которые у них есть. Футболисты, которые себя хотят показать в переходных матчах, к этому не имеют никакого отношения.

Но при этом достаточно вспомнить, как у нас осуществляется переход команд между лигами. Я имею в виду, если клуб пробился по спортивному принципу в Российскую Премьер-лигу, но не прошел процедуру лицензирования, то вместо него будет участвовать другой клуб. Такая же проблема и у ФНЛ с ПФЛ, такая же история здесь с РПЛ и Национальной футбольной лигой. Поэтому я не вижу здесь ничего зазорного, чтобы принимать ставки на матч «Уфы» с «Томью».

Конечно, на «Уфу» коэффициент ниже, что-то в районе 1,4, но и «Томь» может преподнести сюрприз — как минимум сыграть вничью дома. Все зависит от футболистов. Посмотрите на «Анжи» — все говорили, что у махачкалинцев в отсутствие финансирования будет некому играть, и вообще они ничего не будут делать. Но посмотрите, как они отыграли вторую половину этого сезона! Они немало сюрпризов преподнесли, поэтому нельзя так однозначно говорить про то, что команда не мотивирована.

Клуб может быть немотивированным, а сама команда, игроки - наоборот. Им точно хочется сохранить контракт и остаться в РПЛ. Впереди трансферное окно, и чем лучше они себя покажут, тем выше вероятность, что им предложат контракт в каком-нибудь топовом клубе. Я не думаю, что игроки «Томи» будут делать что-то, чтобы не показать хорошую игру.