Недетская забава. Сколько ставят на киберспорт в России и мире

Зарождение ставок на киберспорт на Руси

На российском рынке прием ставок на киберспорт ведется уже свыше 5 лет. Одним из первопроходцев этого направления стал букмекер 1xbet. Практически сразу следом за ним свою линию открыла БК Betcity. Обе – международные онлайн-конторы, ориентированные на Россию и русскоговорящие страны.

«Идея открыть прием ставок на киберспорт зрела давно, но от первоначального желания до реализации прошло около трех месяцев. В начале ноября 2011 года была дана первая линия на киберспорт. Линия была на победителя турнира ESWC в Париже по StarCraft II. Через несколько недель стали стараться давать крупные матчи по StarCraft II, который на тот момент был на пике популярности. Линия была скудная, предлагался только выбор на победу первого и второго игрока. Через 5 месяцев попробовали дать первый лайв, опять-таки по StarCraft II. Но до середины 2013 года активного развития в плане маркетов и линии не было, только в марте 2013 начали наращивать обороты», – рассказывает в беседе с «РБ» представитель БК 1xbet.

На заре приема ставок на киберспорт самой популярной дисциплиной был StarCraft 2. Но развитие киберспорта ускорялось, возникали новые игры и дисциплины, количество турниров по набирающим популярность дисциплинам росло, и StarCraft 2 стремительно ушел на задний план. Сегодня эта дисциплина в России не собирает и 5% от всего объема ставок на киберспорт в традиционных БК. На CS:GO и Dota 2 приходится 70-80%, в то время как на LoL – 10%. Информацией о распределении объема ставок по дисциплинам с «РБ» поделились БК «Лига Ставок», букмекеры 1xbet и «Балтбет».

«Постоянный прием ведется на Counter-Strike (40%), Dota 2 (37%), League of Legends (10%), Hearthstone (5%), Heroes of the Storm (2%), StarCraft II (4%), Overwatch (2%). В преддверии крупных турниров даются ставки на Call of Duty, WarCraft III, Quake. Их процент подсчитать сложнее, так как тот же Quake бывает, как правило, один раз в год (что очень расстраивает), но когда бывает, то в эти дни активность клиентов именно по Quake достигает процентов 15-20», – делятся в БК 1xbet.

В БК «Балтбет» отмечают повышенный интерес клиентов к МОБА-играм: «Наибольший интерес у наших клиентов вызывают MOBA игры: Dota 2, League of Legends, Heroes of the Storm, Smite, VainGlory, Heroes Of Newerth - на их долю приходится подавляющее большинство ставок на киберспорт. Чуть менее популярны, но также востребованы шутеры: Counter Strike: Global Offensive, Call Of Duty, Halo, Battlefield, Point Blank, Crossfire, WarFace, Quake Live, Rainbow Six: Siege, Overwatch. Кроме этого, мы стараемся поддерживать у наших клиентов интерес и классическим стратегиям - RTS: StarCraft: Brood War, StarCraft II, Warcraft III. Отдельно стоит выделить коллекционные карточные игры, как самостоятельную и самобытную линейку игр (классический пример - Hearthstone: Heroes of Warcraft, чуть менее классический - Clash Royale). Достаточно часто мы в поисках новых решений предлагаем нашим клиентам ставки на нетрадиционные дисциплины. Не так давно, например, мы освещали финальные игры турнира ESWC по дисциплине FIFA 17. Кроме этого, в разное время, мы предлагали нашим клиентам ставки на World of Tanks, Rocket League, Tanki Online, Mortal Kombat, Street Fighter и некоторые другие не самые традиционные для букмекерства игры. В первую очередь мы выбираем для наших клиентов события LAN-турниров».

Ставки на киберспорт в России: маркеты, коэффициенты и портрет клиента

Традиционные букмекеры в России среди всех дисциплин самую широкую роспись дают на CS:GO и Dota 2. Даже букмекеры с узкой росписью и небольшим выбором дисциплин предлагают специальные маркеты, такие как «первая кровь», первые 10 убийств, убийство Рошана в Dota 2 и Барона в League of Legends. Количество маркетов на событие у букмекеров российского рынка очень разнится – от 10-20 до 50-60 вариантов ставки.

Минимальная и максимальная заявленная маржа по исследованным нами букмекерам составляет 4% и 8% (коэффициенты от 1,92/1,92 до 1,84/1,84 на равновероятные события, такие как, например, четные\нечетные убийства).

Привлечение аудитории к ставкам на киберспорт традиционными букмекерами в России и СНГ не развито. БК отмечают сильное отличие любителей киберспорта от традиционной беттинговой аудитории. Вследствие этого, подчеркивает заместитель генерального директора по трейдингу БК «Лига Ставок» Максим Афанасьев, «большинство классических приемов и подходов не работают».

Традиционным БК недостает четкой стратегии продвижения и лучшего понимания киберспортивной аудитории, но свой подход к привлечению киберспортивной аудитории они уже начали формировать. Так, БК 1xbet выступает спонсором организации Cascade1xBet – сильнейшей по StarCraft 2 в СНГ, а БК «Балтбет» разрабатывает проект спонсирования турниров. Некоторые компании пишут прогнозы на киберспорт, размещая их на собственных сайтах или в социальных сетях, а также работают над привлечением целевой аудитории киберспортивных ставок через рекламу в пабликах и группах.

«Киберспорт – это самостоятельная и самодостаточная индустрия, которая уже демонстрирует впечатляющие темпы роста. И это только начало. Однако несмотря на такое интенсивное развитие, большинство букмекеров придерживаются довольно сдержанных стратегий в этом направлении. Нет и четкого понимания того, насколько успешным будет киберспорт как дисциплина для совершения ставок, сможет ли составить конкуренцию классическим видам спорта. На мой взгляд, явного лидера на этом рынке еще нет. Стать лидером, на мой взгляд, сможет тот, кому удастся понять эту аудиторию, правильно угадать ее запросы и пожелания», – высказывается по этому поводу представитель «Лиги Ставок».

Понимание аудитории начинается со знания того, кто твой клиент, и хотя бы общий портрет букмекеры России составить могут. По нашей оценке, полученной в результате опроса контор, возраст как минимум 80% клиентов киберспортивного направления не превышает 30 лет. У контор с бОльшим количеством клиентов на киберспортивных ставках наблюдается смещение к возрастной категории 25-34 лет (например, у 1xbet и «Балтбет»), тогда как у более молодых игроков этой индустрии большинство клиентов могут похвастаться более юным возрастом – от 18 до 24 лет.

Как и в ставках на более привычные виды спорта, мужчины составляют подавляющее число клиентов ставок на киберспорт. Хотя не во всех конторах соотношение одинаковое. Если у букмекеров «Лига Ставок» и 1xbet процент женщин составляет 4% и 5% соответственно, то в «Балтбете» – целых 20%.

Сколько ставят на киберспорт в мире

По данным SuperData, Newzoo и Eilers Research, которыми с «РБ» поделились в БК «Лига Ставок», на киберспорт в мире было принято 6-8 миллиардов долларов за 2016 год, включая реальные деньги, скинбеттинг, фэнтези и все прочее, и только 640-800 миллионов из них – это традиционные ставки.

В своем отчете SuperData утверждают, что выручка букмекеров от ставок на киберспорт в 2016 году по миру составила 59 миллионов долларов (если следовать приведенной выше оценке объема принятых ставок, то эта цифра соответствует средней маржинальности букмекерского бизнеса). И это лишь 6-7% от общей выручки киберспортивной индустрии в прошедшем году, считают в SuperData, оценивая ее почти в 893 миллиона долларов. Следует отметить, что оценки специалистов Newzoo несколько скромнее – те говорят о выручке мирового рынка киберспорта в $463 миллиона в 2016 году.

Примечательно также мнение Дженса Хилгерса, основателя ESL и компании DOJO Madness. Он считает, что к 2020 году на киберспорт за все время будет принято около 30 миллиардов долларов.

Темпы роста бизнеса по приему ставок на киберспорт красочно иллюстрирует пример букмекера Pinnacle, известного высочайшими в мире коэффициентами и максимами в онлайне. Первую ставку на киберспорт эта компания приняла в январе 2010 года, а февраль 2017 года был отмечен побитием планки в 5 миллионов принятых ставок, причем если прием первых 2 миллионов ставок занял у компании почти 5 лет, то следующие 2 миллиона ставок букмекер принял менее чем за 1 год (в период с ноября 2015 года по октябрь 2016 года).

Сколько ставят на киберспорт в России

Эксперты четырех опрошенных нами букмекерских компаний, крупных игроков российского рынка – БК «Лига Ставок», 1xbet, «Балтбета» и Betcity – оценивают объем ставок на киберспорт, сделанных резидентами России за 2016 год, в сумму от 12 до 18 миллионов долларов.

«Если опираться на имеющиеся отчеты, то в регионе «Европа + Россия» сосредоточено порядка 15% всей киберспортивной аудитории, склонной к совершению ставок. Если предположить, что аудитория во всем мире ставит одинаково, то на этот регион должно приходиться 15% от $640-800 млн [предполагаемый объем традиционных ставок на киберспорт в мире за 2016 год. – прим. ред.], то есть $96-120 млн. Но такой подход неверен, ибо объем рынка ставок в Азии в разы больше любого другого рынка. По моему субъективному мнению, на долю «Европа+Россия» приходится не более 5-7% общемирового объема, и доля России составляет около 1-2% от мирового рынка традиционных ставок. Оборот классических ставок на киберспорт (не скинбеттинг) в России – $12-15 млн», – рассуждает заместитель генерального директора по трейдингу БК «Лига Ставок» Максим Афанасьев.

В БК «Лига Ставок» объем киберспортивного беттинга лишь двадцатый среди всех видов спорта. Суммарный оборот ставок на киберспорт за первые 10 месяцев 2016 года был сопоставим с объемом ставок на 1 матч РФПЛ среднего уровня. Но следует отметить новизну этого направления для компании, которая только готовится выпустить полноценный продукт ставок на киберспорт в первой половине 2017 года. Хотя рост у нее и сейчас уже галопирующий: по итогам 2016 года БК «Лига Ставок» планировала зафиксировать увеличение объемов киберспорта в сравнении с 2015 годом в 15-17 раз.

Букмекерская компания «Балтбет» оценивает объем ставок на киберспорт, принятых у россиян в 2016 году, в 15-18 миллионов долларов, и это без учета доли нелегальных в России онлайн-букмекеров зарубежья. У самой конторы был зафиксирован четырехкратный рост объема в 2016 году в сравнении с предшествующим годом, а от 2017 года в «Балтбете» ждут хотя бы 70% роста. Здесь это направление на 9-10 месте среди всех видов спорта.

Онлайн-букмекер 1xbet еще более смел и допускает, что объем рынка традиционных ставок на киберспорт в России в 2016 году мог даже превысить 18 миллионов долларов. В самой же БК объем подобных ставок в 2016-м был в 4 раза большим, нежели в 2015-м, а от 2017 года компания ждет как минимум двукратного роста «год на год». При этом в бизнесе 1xbet киберспорт балансирует по объему ставок «на грани первой десятки».

Что же до среднего размера ставки на киберспорт, то мы не выявили единый тренд: если в БК «Лига Ставок» это 310 рублей (более чем в два раза меньше средней ставки на футбол у этой же компании), то в БК «Балтбет» средняя ставка на киберспорт в 1,2 раза больше, чем на футбол (хотя при этом в 1,8 раза меньше, чем на теннис).

Киберспортивные букмекеры vs традиционные букмекеры

Как и в случае с традиционными букмекерскими конторами, одна из первых киберспортивных БК появилась в 2011 году – это Egaming Bets (EGB). Вместе с общим ростом индустрии появлялись новые БК, которые на фоне борьбы с EGB и традиционными БК старались привлечь аудиторию самыми разными способами. Среди них:

• повышенные коэффициенты;
• расширенное количество дисциплин и турниров в линии;
• расширенная роспись (количество маркетов);
• бонусы и реферальные программы;
• большее количество методов пополнения и вывода средств;
• спонсирование и партнерство с киберспортивными организациями.

Egaming Bets получила основной приток аудитории за счет спонсирования турниров организации Starladder. Их логотип и рекламные ролики были на всех трансляциях крупных чемпионатов, а RuHub – крупнейшая студия освещения турниров по Dota 2 и CS:GO в России – до недавнего времени входила в состав Starladder.

Самыми популярными сайтами для ставок на киберспорт еще совсем недавно были совсем не Pinnacle, а Dota 2 Lounge и CS:GO Lounge, занимающиеся скинбеттингом. На каждый матч, вне зависимости от лиги и участников, здесь ставили от $100 000 в игровых предметах. Залог успеха такой концепции в том, что игроку легче попрощаться с игровыми предметами, чем с реальными деньгами, потому что игровые предметы он воспринимает как нечто менее реальное. Кроме того, эти сайты представляли собой тотализатор – коэффициенты формировались относительно уже сделанных ставок.

По сравнению с киберспортивными букмекерами, сегодня можно выделить такие плюсы традиционных БК:

• гарантируют безопасность средств;
• обеспечивают быстрые выплаты;
• работают по спорным вопросам;
• имеют бОльшие финансовые ресурсы.

Как можно догадаться, у киберспортивных букмекеров как бизнеса также немало плюсов в сравнении с традиционными:

• лучше знают и работают с целевой аудитории;
• они – часть киберспортивного сообщества;
• лучше разбираются в киберспорте;
• оперативно обновляют коэффициенты и следят за событиями.

Традиционные букмекеры все еще нередко ошибаются при составлении маркетов на грядущие киберспортивные мероприятия. Обычный букмекер не всегда понимает даже то, какой формат у предстоящего матча. Это приводит к тому, что появляются завышенные коэффициенты, на которые можно смело ставить. Также на традиционных БК нередко можно заметить, что в live поздно обновляются маркеты – и поставить можно на уже состоявшееся событие.

Впрочем, некоторые традиционные букмекеры достаточно оптимистичны относительно своих перспектив в бизнесе по приему ставок на киберспорт.

«На мой взгляд, их [киберспортивных букмекеров] можно расценивать как некий трамплин, ведь достаточно многие начинают делать свои первые ставки на киберспорт именно в таких конторах, а уже затем, набравшись опыта и знаний, выбирают более крупных и надежных букмекеров. Ведь что ни говори, а главное в ставках - это надежность, а ее могут обеспечить только лицензированные конторы с опытом, историей и присутствием в реальном мире, помимо виртуального.

Количество букмекеров, принимающих ставки на киберспорт, неуклонно растет. В этом нет никаких проблем, пока растет рынок, но как только взрывной рост замедлится, мы сможем увидеть большое количество банкротств онлайн-однодневок. Также будем честными: по-настоящему стоящих онлайн-контор, способных выдавать качественный и интересный продукт – единицы. Большинство же является простыми клонами более успешных широкопрофильных компаний», – делятся мнением в букмекерской конторе «Балтбет».

Что ждет бизнес по приему ставок на киберспорт?

Синонимом последних лет стал взрывной рост киберспорта в популярности и объеме рынка, а с ним – рост бизнеса по приему ставок на киберспорт как денежных, так и неденежных. Но этот бизнес в действительности все еще не знает своих перспектив. Слишком стремительно меняется все с каждым годом – запрет скинбеттинга Valve, банкротство отдельных киберспортивных контор, а в случае с букмекерским бизнесом России – правовая нестабильность. Чтобы до конца понять перспективность ставок на киберспорт для традиционных букмекеров, нам и им самим придется подождать еще около 2-3 лет.

Но одно наверняка ясно уже сегодня: это направление, остаться в стороне от которого ни один букмекер позволить себе не может.

Материал подготовили: Алексей Ткачук, Дмитрий Плюснин