Обзор London Affiliate Conference 2015: что аффилейт-менеджеры говорят о России?

«Рейтинг Букмекеров» побывал на London Affiliate Conference – крупнейшем ежегодном митинге, собирающем компании сферы гемблинга и трейдинга и их партнеров со всей Европы в одном месте, чтобы сыграть роль «сводника» и платформы для общения. Вы создали стоящий веб-проект игрового направления и ищете партнеров среди операторов? Тогда дни LAC – ваши даты №1 в календаре.

В этом году лондонская выставка-конференция проходила 1-го и 2-го февраля и стала крупнейшей в своей истории по количеству посетителей, по словам ее распорядителя и редактора iGaming Business Алекса Пратта, который пообщался с "Рейтингом Букмекеров" в интервью (оно выйдет позже сегодня). Помимо выставки, LAC-2015 включала ежегодную церемонию вручения премии iGaming Affiliate Awards. Это престижная награда для аффилейт-менеджеров и партнеров европейского игрового бизнеса, которая в этом году пополнилась новыми номинациями - в частности, была определена лучшая букмекерская контора с точки зрения игроков.

«Рейтинг Букмекеров» пообщался с аффилейт-менеджерами центровых букмекерских контор, в том числе с главами маркетинга и аффилейт-департаментов, чтобы измерить «среднюю температуру по больнице» в отношении планов на рынок России и узнать о влиянии кризиса на прибыли контор.

Аффилейт-менеджеры о рынке букмекеров в России

Александра Михаиу, аффилейт-менеджер Betclic-Everest Group: «Мы планируем открыть рынок России для брендов Betclic, Expekt [их сайты включают онлайн-букмекера. – прим. ред.] и, возможно, Monte Carlo Casino. Сейчас компания ищет человека, который возглавит это направление. Ориентировочные сроки выхода на российский рынок – 2 месяца. Возможности для продвижения есть даже в условиях работы без лицензии. Мы готовы работать как в «серую», так и рассмотреть получение лицензии для онлайн-букмекера, если в России будет четкое регулирование». Отметим, что в апреле 2014-го года группа компаний Betclic-Everest Group покинула рынок России вследствие блокировки множества игровых сайтов. Сейчас сайты группы компаний не заблокированы.

Алексей Афанасьев, аффилейт-менеджер БК Winner: «Игроки из России стали вносить меньшие валютные депозиты в связи с кризисом и резкими изменениями курса рубля к доллару.

Букмекер Winner временно не заинтересован в продвижении на рынке России и, если будет четкое регулирование, в приобретении лицензии. Инвестиции в российский рынок не окупаются. Тем более что сейчас компания получила лицензию Соединенного Королевства и сфокусирована на британском рынке. В перспективе нескольких лет возможно создание бренда, который будет оперировать на «серых» и не основных для компании рынках, коим является и Россия».

Алена Славская, аффилейт-менеджер Sportingbet: «Sportingbet заинтересован в российском рынке и не будет покидать его. Около 50% наших восточноевропейских игроков – из России».

Добри Угренов, аффилейт-менеджер 10Bet: «Я знаю, что Россия не 100% регулируемый рынок. Онлайн-букмекеры работают неофициально. Проблемы с рублем сделали рынок менее привлекательным и дестабилизировали. Ценность вносимых игроками депозитов уменьшилась.

Для 10Bet российский рынок – в тройке основных. Доля клиентов из России – около 10%. Мы ждем ясного регулирования, прежде чем идти на контакт с кем-либо в России относительно лицензирования».

Алексей Савин, директор по маркетингу «Пари-Матч»: «По сравнению с июлем-августом 2014-го года, в январе мы наблюдаем рост депозитов в валюте «рубль» на 20% на онлайн-букмекере. Регистрации сохраняются на прежнем уровне, можно даже говорить о росте в 10%».

Пол Гизли, аффилейт-менеджер биржи ставок Matchbook: «Россия в топ-5 по количеству клиентов для биржи ставок Matchbook. Но мы себя не продвигаем на этом рынке. Нет в планах и предоставления бесплатных ставок игрокам из России».

Аффилейт-менеджер букмекерской конторы BetVictor: «Ценность депозитов, вносимых россиянами, несколько упала вместе с резким удешевлением рубля. Доля россиян среди клиентов нашего букмекера – менее 5%».

Но каким бы разным ни было мнение аффилейт-менеджеров букмекерских контор о перспективах работы в России, в одном все сошлись - если в России заблокируют возможность транзакций между игроком и онлайн-букмекерами без лицензии, для таких букмекеров это будет означать однозначный конец работы с российскими игроками. Напомним, о такой возможности ранее заявил президент Национальной ассоциации букмекеров России (НАБ) Юрий Федоров. Впрочем, как узнал "Рейтинг Букмекеров", это маловероятный вариант развития событий. Позже мы опубликуем анонимное мнение представителя компании-поставщика платежных решений на этот счет.

Чем был примечателен LAC-2015?

Как обычно, London Affiliate Conference посетили звезды спорта. В этом году среди букмекеров своих эндорсеров позвали William Hill и компания Europartners, представляющая букмекерскую контору Titan Bet. Кстати, обе конторы имеют статус рекомендуемых на «Рейтинге Букмекеров».

William Hill, будучи спонсором Кубка Англии, в первый день LAC выставил на обозрение трофей старейшего кубкового футбольного турнира планеты.

Но настоящий фурор произвел сюрприз этой компании ко второму дню! Чемпион мира по дартсу, шотландец Гэри Андерсон, победивший в финале ЧМ этого года 14-кратного чемпиона мира Фила Тейлора, соревновался со всеми желающими в умении метать дротики. Чтобы пройти сквозь толпу фанатов, пришлось хорошенько поработать локтями.

Скажу я вам, ссориться с «Летучим Шотландцем» вряд ли стоит. Даже сжимая в руке кольт 45-го калибра, я бы не вышел против него на дуэль (разве что после десятка порций «живого» «Гиннесса», который щедро разливали в хабе ирландского букмекера Paddy Power).

На встрече «Рейтинга Букмекеров» с William Hill мы пришли к соглашению о предоставлении большего количества акционных предложений игрокам из России. Речь, например, о краткосрочных акциях типа «price boost», позволяющих поставить на какой-либо исход в популярных среди российских игроков событиях с повышенным коэффициентом и получить бесплатную ставку в случае выигрыша. О таких акциях будет эксклюзивно сообщать «Рейтинг Букмекеров».

«Если смотреть на тенденции, каждый год мы наблюдаем рост количества новых партнеров, которые посещают наш павильон (без учета действующих партнеров). В этом году рост может быть даже больше обычного, ведь Лондон принимает самую большую и успешную конференцию такого рода. Очень хорошие впечатления у нас в этом году.

Что касается сюрпризов, William Hill – новый спонсор чемпионата мира по дартсу. И мы пригласили чемпиона мира. Дартс здесь очень популярен. Каждый год мы стараемся приводить local stars: в прошлом году были два футболиста – один из «Арсенала», другой из «Ливерпуля». За год до этого мы привели Джона Барнса. Все же William Hill – это Home of Betting», - поделился Руслан Зульфугаров, аффилейт-тим-менеджер William Hill на рынке России.

Но в этом году Джон Барнс пришел в гости к Titan Bet. Он - легенда «Ливерпуля» конца 80-х – 90-х, который представляет Titan Bet на британском рынке (в прошлом году компания получила новую британскую лицензию и запустила сайт titanbet.co.uk). Барнс провел за первую команду Мерсисайда 387 матчей в чемпионате Англии и забил в них 84 гола. На его счету 79 матчей и 11 голов за сборную Англии, хотя по происхождению Барнс - с Ямайки (и какое-то время он даже тренировал сборную этой страны). И вот легенда здесь – фотографируется с фанатами на фоне баннера Titan Bet.

В ходе беседы «Рейтинга Букмекеров» и Titan Bet с букмекером была достигнута договоренность об эксклюзивных специальных предложениях – речь о предоставлении увеличенных коэффициентов на некоторые прогнозы экспертов «РБ» для новых клиентов Titan Bet из числа наших читателей.

«Каждая такая конференция – это возможность для Titan Bet укрепить отношения с партнерами. Все наши крупные партнеры посетили стенд компании на LAC, мы провели содержательные беседы, обсудили новые направления сотрудничества. Для своих VIP-аффилейтов Titan Bet организовал ужин, позволивший нам установить еще более близкий контакт, пообщавшись в неформальной дружеской атмосфере.

Стенд Titan Bet имел большую популярность на London Affiliate Conference. Каждый наш аффилейт-менеджер провел активную работу. Такие мероприятия позволяют глубже изучить рынок, новые тренды, еще лучше понять нужды своих партнеров, и мы максимально использовали эту возможность. На LAC у нас было множество контактов с аффилейтами из Восточной Европы, в том числе России, из Англии, стран Центральной Европы.

Как всегда, стенд Titan Bet посещали основатели известных аффилейт-проектов, из общения с которыми мы каждый раз выносили что-то полезное.

Продуктивных бесед с новыми аффилейтами также было много – я бы оценил количество таких контактов в несколько десятков, в основном это представители стран ЕС из Центральной и Восточной Европы.

Нельзя не отметить, что большой успех среди английской публики имел специальный гость Titan Bet Джон Барнс, в прошлом - полузащитник-ветеран «Ливерпуля». Мы остались довольны проведенной конференцией», - поделился с «РБ» Александр Уриту, директор аффилейт-программы Europartners (Titan Bet).

В целом на выставке было достаточно фишек и «фишечек», которые операторы использовали, чтобы привлечь к себе внимание. Например, букмекер 10Bet пригласил на LAC умелого фокусника-картежника - впрочем, по моему наблюдению, тот был занят скорее девушками-моделями, которых по традиции была масса (как и бесплатного алкоголя), нежели партнерами-делегатами.

Другой букмекер - NetBet, который, как нам удалось узнать, намеревается свернуть свои операции в России, пригласил известного мастера по части настольного футбола Криса Эванса. В соревновании с ним можно было выиграть стол для кикера уровня чемпионата мира.

Выставку должен был посетить и главный тренер «Куинз Парк Рейнджерс» Харри Реднапп, "лицо" нового онлайн-букмекера 666Bet, но как раз на эти дни пришлось его тяжелое недомогание, которое одновременно стало причиной отставки в клубе. А еще на выставку заявился сам Рио Фердинанд! Он подписал партнерское соглашение с онлайн-казино CasinoFloor. Но то ли он был на выставке недолго, то ли его демонстрировали лишь избранным, но нам увидеть Рио не удалось. А хотелось бы!

О чем говорили на LAC-2015?

Одна из тем – рост значения биткойнов в гемблинг-секторе. Пришло ли время для аффилейтов искать партнеров среди букмекерских контор, принимающих ставки в криптовалюте? Пока нет, поделился в своем выступлении эксперт в области биткойн-казино Орон Барбер (CoinPoint). Здесь пока нет полноценных партнерских программ, хотя область, конечно, развивается, и в следующие несколько лет, по прогнозу Барбера и других участников лекции по биткойнам, она сможет предложить лакомые возможности аффилейтам гемблинга.

Больше вы узнаете из нашей свежей статьи-исследования о биткойнах в ставках на спорт.

Только ленивый на лондонской конференции не говорил о смертельной опасности невнимания к мобильным версиям сайта и мобильным приложениям. Вы букмекер, партнер – и еще не «ушли в мобайл»? Поспешите! Этот сегмент растет стремительно. Как утверждают эксперты, современный человек вряд ли встанет с дивана и пройдет три метра к ноутбуку, если в его руках планшет.

Еще одно примечательное наблюдение для аффилейтов: если у вас толстый кошелек, ставьте на видеоконтент. Если же с вашим кошельком не пошикуешь, обратитесь к соцсетям. Этим поделился на одной из лекций крупный европейский партнер.

Кого наградили деятели индустрии и игроки?

Церемония награждения iGaming Affiliate Awards завершала первый день выставки.

Лучшей букмекерской конторой была признана bet365 (оценка «4» на «Рейтинге Букмекеров») – приз с пометкой «выбор игроков». Крупнейший онлайн-букмекер мира победил еще в двух номинациях – лучшая партнерская программа среди БК и лучшая партнерская программа в целом.

Премия лучшей платежной системе была вручена NETELLER.

Лучшим же среди партнеров букмекерских контор признали сайт сравнения коэффициентов Oddschecker.

Вы согласны с таким выбором игроков и индустрии? Пишите в комментариях.

Вот и весь сказ. На выходных выйдет наше интервью с распорядителем LAC Алексом Праттом, а несколько позже - небольшое интервью с представителем Marathonbet из британской штаб-квартиры, с которым мы пообщались в Лондоне, и анонимное мнение эксперта в области платежных решений о возможности блокирования транзакций между игроками в России и онлайн-букмекерами. Периодически обновляйте страницу!