Юрий Красовский: стратегия БК «Лига Ставок» - инвестиции в российский спорт

— Начался второй сезон РПЛ, который БК «Лига Ставок» проводит в статусе генерального партнера Премьер-Лиги. Как вы оцените первый год?

— Мы оцениваем первый год замечательно. Очевидно, что генеральное партнерство с Премьер-Лигой сказалось на нашем общем результате и обороте компании. На итоговой пресс-конференции с РПЛ мы озвучили очень показательную статистику: 

В сезоне-2017/18 количество заключенных пари на матчи Премьер-Лиги выросло более чем на 36% по сравнению с предыдущим сезоном. А по общему объему ставок чемпионат России обогнал все национальные чемпионаты, лишь немного уступив Лиге чемпионов. 

Уверен, что и Премьер-Лига получает позитивный эффект от нашего партнерства. У «Лиги Ставок» отличная репутация в бизнес-среде, мы социально активны и всегда заявляем о своей готовности системно и масштабно поддерживать российский спорт. 

— Что  ждете от нового сезона?

— И для РПЛ, и для нас это время больших ожиданий и перемен. В сезоне-2018/19 футбольная лига представила новый логотип и новое официальное название – Российская Премьер-лига. Под переменами я понимаю не только смену фирменного стиля, набора каких-то визуальных атрибутов, а прежде всего изменение вектора развития РПЛ и эмоционального фона вокруг футбола как вида спорта. Все мы видим, насколько вырос интерес к футболу после ЧМ. Все мы стали свидетелями того, как изменилось отношение к этой игре у миллионов болельщиков нашей страны. 

Отвечая на вопрос о развитии нашего контракта с РПЛ, обозначу наши базовые приоритеты – это повышение интереса к футболу как к игре, формирование культуры посещения стадионов и их заполняемость. Зрелищность матчей, комфортные стадионы, на которые приятно прийти всей семьей, – все это зависит прежде всего от увеличения финансирования.

— Что удалось реализовать в том году? Что вы планируете сделать в сезоне-2018/19 в качестве генерального партнера РПЛ?

— Предыдущий сезон был для нас стартовым, мы пробовали, экспериментировали с разными форматами, оценивали эффективность инструментария. Сейчас мы понимаем, что можно идти дальше и делать больше для популяризации российского футбола и Премьер-Лиги.

В сезоне-2018/19 мы готовим вместе с РПЛ стимулирующие акции, которые, по нашему мнению, должны увеличить количество болельщиков на стадионах и обеспечить высокие рейтинги телевизионных трансляций.

— В трансляции матчей РПЛ на "Матч ТВ" теперь можно увидеть коэффициенты в линии на матч. Как это стало возможным и почему линию не показывали в прошлом сезоне?

— Мы пришли к этому формату в процессе развития контракта. Это стандартный рекламный инвентарь, который используется во всем мире во время спортивных трансляций. В этом сезоне мы его активируем на канале "Матч Премьер".

— Довольна ли БК «Лига Ставок» тем, как для нее прошел чемпионат мира по футболу?

— Мы довольны и самим чемпионатом, и результатом, который показала компания. По всем показателям мы установили рекорды:  оборот ставок, результат игры, количество регистраций, прибыль. Естественно, такой всплеск интереса к ставкам был предсказуем, но многие показатели превзошли даже самые смелые ожидания. 

Есть и еще один фактор успеха лично для меня как для президента БК «Лига Ставок» – это сплочение команды топ-менеджеров, произошедшее в результате работы на пределе. Коллектив вышел на принципиально новый уровень профессионализма и личностных качеств.

— Удалось ли сохранить новых игроков после чемпионата мира?

— После ЧМ мы не наблюдаем спада активности. Конечно, во второй половине июля и августе она несколько снизилась, что нормально для летних месяцев. Это естественная сезонность. И база данных, и обороты кратно увеличились по сравнению с предыдущими годами.

— Как вы оцените итоги совместного проекта БК «Лига Ставок» с Первым каналом, когда зрители могли давать свои прогнозы на матчи, а в эфир ТВ выходила специальная программа?

— Национальный конкурс прогнозов «Твоя игра» - это один из тех проектов, который был запущен во время чемпионата мира и принес нам наибольший эффект. Передача интересна необычным форматом, рассчитанным не на узкую, а на самую широкую аудиторию зрителей Первого канала, включая тех, кто в повседневной жизни был далек от ставок.

Миллионы зрителей по всему миру смотрели в эти дни матчи на «главной кнопке». Свои прогнозы для всей страны делали ведущие Первого канала, популярные артисты и спортсмены – Иван Ургант, Алла Михеева, Владислав Пельш, Алексей Глызин, Сергей Шакуров, Михаил Боярский, Дмитрий Булыкин, Алексей Ягудин, Аделина Сотникова, Дмитрий Харатьян, Эвелина Бледанс, Анна Семенович.  Всех не перечислить!

Мы увидели максимальное внимание к проекту, в том числе и среди спортивных экспертов, лидеров мнений, бурно обсуждающих «Твою игру» в социальных сетях. Интерес к ставкам появился у самой широкой аудитории – и этот интерес измерим цифрами наших новых регистраций на ligastavok.ru.

Рейтинги матчей Россия – Саудовская Аравия и Россия - Испания стали сопоставимы с аудиторными показателями канала во время Новогоднего обращения президента РФ.

Сам канал зафиксировал рекордный охват, превышающий среднестатистические показатели в два раза. Например, рейтинги матчей Россия – Саудовская Аравия и Россия - Испания стали сопоставимы с аудиторными показателями канала во время Новогоднего обращения президента РФ.

Считаю, что сильные стороны проекта – это синергия такого знакового события, как чемпионат мира по футболу, охвата Первого канала и той возможности, которую подарила зрителям БК «Лига Ставок» - выиграть крупные денежные призы. 

— Как вы оцените сотрудничество со сборной России по хоккею? Какие цели ставит компания в новом сезоне?

— В первую очередь мы очень гордимся, что выбор Федерации хоккея России пал на букмекерскую компанию «Лига Ставок». Сегодня ФХР - это самая продвинутая, современная федерация. С ними не просто приятно работать - у них есть чему поучиться. Хоккей в России - это спорт номер один. Традиционно в этом виде спорта Россия всегда была сильна со времен СССР.

Народ любит хоккей. Вместе ФХР и «Лига Ставок» перешли определенную планку, которую не удавалось перейти годы - победить на Олимпиаде впервые за 26 лет. Это больше чем четверть века, это время, за которое сформировалось целое поколение спортсменов и болельщиков.

Я был на том финальном матче, болел за команду и без ложной скромности считаю, что одна из шайб, которая принесла победу сборной, принадлежит «Лиге Ставок». На Олимпийских играх компания стала генеральным партнером «Дома спорта», он был открыт в знак солидарности со всеми российскими спортсменами для всех болельщиков Южной Кореи.  

Без ложной скромности считаю, что одна из шайб, которая принесла победу сборной, принадлежит «Лиге Ставок».

Также много лет не выигрывала российская сборная и Кубок Первого канала. Как справедливо отметил президент ФХР великий Владислав Третьяк на нашей недавней совместной пресс-конференции, эти победы стали возможны во многом и благодаря партнерству с БК «Лига Ставок». Для меня это признание очень ценно и статусно. 

— Расскажите о премии «Герои хоккея». Как зародилась ее идея?

— Идея премии зародилась на основе уверенности в том, что молодежи во все времена нужны кумиры, в данном случае – спортивные. Для того чтобы наши дети занимались спортом и имели к этому интерес, им нужны свои герои. И эти герои должны служить примером для подражания и стимулом к личному развитию, к занятиям физической культурой и спортом. В этом заключается основная идея премии - в популяризации хоккея и героев хоккея. Эти ребята не просто герои, потому что забивают шайбы, это те, кто своим личным примером формирует принципы спортивного поведения и честной игры. 

— Расскажите, как получилось привлечь Илью Ковальчука в роли амбассадора компании. Почему именно он?

— Так получилось, что лично я много лет дружу с хоккеистами, представителями сборной России. Это наши звезды - Илья Ковальчук, Саша Радулов, Женя Малкин, Кирилл Капризов и многие другие. Я Илью знаю много лет, мы тесно общаемся. В Илье всегда поражала его скромность, мудрость и порядочность. Это те качества, за которые его уважают ребята в сборной, они не стесняются приходить к нему за советом. И мне лично никогда не стыдно у Ильи спросить совета, хотя он моложе меня, но он очень продвинутый человек и очень благородный. Он настоящий стержень российского хоккея. 

Ковальчук и наш бренд во многом схожи – по ментальности, амбициям, основным жизненным ценностям и личным качествам.

Мы считаем, что Илья Ковальчук - король не только в КХЛ, но и в НХЛ. Мы знали о его планах войти в «Тройной золотой клуб» и о том, что с благословения руководства ФХР Ковальчук уезжает в "Лос-Анджелос Кингз", чтобы привезти Кубок Стэнли в Москву. Естественно, мы приняли за честь согласие Ильи стать послом букмекерской компании «Лига Ставок». Считаю, что Ковальчук и наш бренд во многом схожи – по ментальности, амбициям, основным жизненным ценностям и личным качествам. 

— Увеличился ли объем ставок на хоккей в 2018 году в сравнении с предыдущими годами?

— Хоккей занимает второе место по количеству уникальных клиентов. Это 37% от общего объема ставок за сезон-2017/18. Если смотреть процентное соотношение по общему объему ставок, то хоккей находится на четвертом месте, у него 9,3%. Первые три места занимают футбол, теннис и баскетбол.

За время сотрудничества с ФХР в сезоне-2017/18 количество пари на хоккей выросло на 63% по сравнению с предыдущим сезоном. С таким темпом роста, а также имея особую популярность и любовь в России, хоккей в будущем может догнать и даже перегнать футбол.

— Какие новые соглашения вы разрабатываете с другими лигами и федерациями на новый сезон?

— Мы находимся в тесном контакте практически со всеми российскими федерациями. Маркетинговые бюджеты букмекерских компаний России делятся по каналам: прямая реклама, медийная реклама, спонсорство федераций и конкретных спортсменов. Стратегия компании «Лига Ставок» - это инвестиции в российский спорт, развитие и поддержка спорта России. Поэтому мы будем рады сотрудничать со всеми федерациями настолько, насколько у нас хватит сил и финансов.

— В каком размере БК «Лига Ставок» выплатила целевые отчисления за 2017 год? В каком размере выплатит их за 2018 год?

— Целевые отчисления установлены государством в размере 5%, но не менее 15 млн рублей. В реальности сегодня букмекерские компании не могут превзойти эту планку минимальную - в 15 млн. Поэтому практически все компании, отчисляя 5% в квартал, за год выплачивают 60 млн рублей. Надеемся превысить эту планку в этом году. 

— Были ли случаи, когда, допустим, отчисления за один квартал превысили планку? 

— Да, у нас был такой случай. Это было в третьем квартале 2017 года. 

— Как вы относитесь к идее законодателей о штрафах за неуплату целевых отчислений БК?

— Вы знаете, мне как руководителю Первой СРО хотелось бы, чтобы все компании выплачивали целевые отчисления. Вне зависимости от того, была ли лицензия приобретена для того, чтобы оперировать на российском рынке или эта лицензия, как это бывает, была приобретена для перепродажи. На рынке существует несколько таких лицензий. Мое мнение: все компании должны выплачивать целевые отчисления, в том числе с интерактивных ставок. Потому что успех и продвижение российского спорта в большой степени зависят от финансирования. 

Идея штрафов имеет право на жизнь, но так как у нас в прошлом были определенные перегибы с ограничениями, конечно, хотелось бы, чтобы решение по регламенту и суммам штрафов регулирующие органы принимали вместе с СРО, то есть с участниками рынка.

При установлении любой меры ответственности нужно внимательно подходить к вопросу, анализировать причины невыплат. И не забывать, что основная цель введения института целевых отчислений – это системная поддержка российского спорта. Соответственно и все механизмы дисциплинарного воздействия должны отвечать именно этой цели – защите интересов субъектов спорта. 

— Как вы относитесь к проекту закона об упрощении идентификации?

— У всех букмекерских компаний, легально работающих в правовом поле России, сейчас есть один общий конкурент – нелегальный рынок. И лицензиаты, и государство очень заинтересованы в том, чтобы условия оперирования в легальном секторе были лучше, чем в нелегальном. Двойная идентификация стоит на первом месте в списке тех проблем, которые не дают полностью победить нелегальный сектор. И, конечно, если будет принят закон об упрощенной идентификации, это очевидно скажется на суммах целевых отчислений в пользу спорта и налоговых поступлениях в государственный бюджет. Мы ждем этот закон и надеемся, что он будет принят. Надеемся, что это случится этой осенью. 

— По вашему мнению, нужно ли ограничивать события, на которые игроки могут делать ставки?

— С одной стороны, нет смысла ограничивать события, с другой стороны, есть случаи, скажем так, фальсификации, когда под видом букмекерского продукта потребителю предлагаются игровые автоматы или лотерея. 

Я думаю, что российский букмекерский рынок должен стремиться к модели классического букмекера, что подразумевает ставки на спортивные события. В любом случае при введении любых ограничений мы призываем законодателей тесно взаимодействовать с экспертным сообществом, в том числе с Первой СРО. 

— Популярны ли неспортивные ставки, например, на события культурной жизни, шоу-бизнеса, итоги мировых выборов?

— Их объем выражается не в процентах, а в долях процентов. Это больше делается для пиара и привлечения интереса к ставкам более широкой аудитории. Конечно, в обороте мы их не видим.

— В конце мая вступил в силу закон о запрете переводов нелегальным БК. Как вы к нему относитесь?

— Я отношусь к нему положительно. Это эффективная ограничительная мера, которая призвана усложнить оперирование для нелегального бизнеса. 

— Согласны ли вы с идеей законодателей аннулировать лицензии БК за бездействие? Почему?

— Я не думаю, что их нужно аннулировать. Если букмекер имеет лицензию, эта лицензия должна «работать», пополнять общий бюджет страны и бюджет целевых отчислений. Как минимум. Возможно, если от таких лицензий нет пользы ни государству, ни спорту – можно их аннулировать. Но в любом случае, система принятия такого решения должна обсуждаться всем рынком.

— На ваш взгляд, можно ли ожидать прихода международных букмекеров на российский рынок в ближайшем будущем?

— Да. Очень многие крупные компании интересуются российским рынком, более того - имеют планы по входу в Россию. Это, по моему мнению, указывает на то, что букмекерский рынок и те законы, по которым он функционирует, развиваются в правильном направлении. 

— А может ли их отпугивать высокий порог входа на рынок?

— То, что вы называете высоким порогом входа, я бы назвал страховкой от прихода на рынок недобросовестных и незрелых компаний. Для серьезных бизнес игроков это точно не станет проблемой.

— По вашему мнению, какие в ближайшем будущем возможны изменения на рынке?

— Как показал чемпионат мира по футболу в России, не все букмекерские компании получили прибыль в итоге. Конкуренция на рынке растет. Растут бюджеты, которые компании тратят на продвижение спорта и на маркетинг. Мое мнение - даже в ближайший год многие букмекерские компании прекратят свое существование.

Мое мнение - даже в ближайший год многие букмекерские компании прекратят свое существование.

И причина не только в том, что есть естественная конкуренция и рост бюджетов. На первый план выходит компетенции и профессионализм управленцев, грамотный менеджмент, наличие современных программ, инновационных технологий.  Эти факторы и будут решающими в ближайшие год-два, и мы увидим, кто останется на рынке, а кто его покинет. 

— Какие еще есть проблемы в российской букмекерской отрасли, которые, на ваш взгляд, требуют решения?

— Первая проблема, как я уже отметил, - двойная идентификация. Вторая проблема - то, что наш бизнес выполняет функции налогового агента, эта система для букмекерского бизнеса пока несовершенна. 

Также отмечу необходимость в улучшении бизнес климата и общей гармонизации отрасли. Мы хотели бы видеть среди участников рынка зрелых операторов, которые не демпингуют, а следуют справедливым правилам. Мы ждем крупных иностранных игроков, которые готовы демонстрировать рынку цивилизованную модель поведения, тех, кто нацелен на долгосрочную перспективу развития, исчисляемую столетиями. Добро пожаловать!

— Каковы планы БК «Лиги Ставок» на ближайшие 2-3 года по развитию и завоеванию рынка?

— Мы будем продолжать тесно взаимодействовать с федерациями и лигами по выработке совместных программ финансирования спорта в РФ. Мы намерены продвигать культуру букмекерства в широком смысле этого слова, развивать цивилизованную модель потребления, в том числе и через просветительские проекты.

Мы хотим показать, что существует огромная разница между бездумным спусканием денег на ветер в желании сорвать куш и совершением ставок на спорт. Ведь все мы видим, что спортивные пари становятся неотъемлемой частью просмотра матчей, потому что придают больше остроты, больше эмоций, мотивации к походу на стадион. 

Посмотрите на тренд: сейчас все топовые спортивные журналисты, авторитетные комментаторы, спортсмены вовлечены в мир ставок, практически каждый сотрудничает с той или иной букмекерской компанией. Ставки стали частью спорта и частью досуга, и этот вектор нужно развивать.