Недавние категории
Нет посещенных страниц

premium

Букмекеры
Главная
Все букмекеры
Лучшие букмекеры
Рейтинг игроков
Рейтинг надежности
Букмекеры с бонусами
Рейтинг Live
Российские букмекеры
Букмекеры с высокими коэффициентами
Киберспортивные букмекеры
Проверенные
С моб. версией
По платежкам
По валютам
Букмекеры для профи
Тотализаторы
Топ-8 бирж ставок
Еще
Черный список
Партнерские программы букмекеров
Главная
Все букмекеры
Лучшие букмекеры
Все категории
Арбитраж

Премия РБ

РБ+

Tips

Вице-президент КХЛ Сергей Доброхвалов: Не можем позволить себе перестать бороться за самоокупаемость и жить на государственные деньги

Обновлено: 6 Июл, 19:38

0
На «РБ Спорт» большое интервью с вице-президентом КХЛ по маркетингу и коммуникациям Сергеем Доброхваловым — об уходе зарубежных партнеров и поиске новых спонсоров, трудностях из-за санкций, работе с букмекерскими конторами, создании собственной компьютерной игры и многом другом.

«В новом сезоне среди спонсоров КХЛ не будет крупных международных компаний»

— Каким получился сезон в КХЛ в плане маркетинга?
— Мы начинали сезон с ковидными ограничениями и недоиграли конец регулярки из-за очередной волны, потом случились известные всем события. Но со всеми нашими спонсорами и партнерами получилось договориться о форматах компенсаций. Где-то мы смогли заместить доходы, которых лишились. В целом заканчиваем с тем результатом, который и планировали.

Лига закончила сезон с прибылью?
— Да. Чуть меньше, чем планировали, но с прибылью. Официально у нас сезон длится с июля по июнь, поэтому традиционно все итоги будут подведены в августе, а в сентябре мы представим результаты деятельности за год. Так что всю информацию опубликуем в августе-сентябре. Предварительно коммерческие итоги можно считать хорошими: доходы от контрактов со спонсорами и рекламодателями (46%) занимают первое место, далее продажа ТВ и беттинг прав (14%), телеканалы КХЛ (14%), другие коммерческие доходы (24%).

— Насколько лига была готова к западным санкциям?
— Быть готовыми к такому, наверное, тяжело. С начала плей-офф несколько иностранных партнеров прекратили свое размещение, а их у нас было много – Mastercard, SAP, Toyota, с которой в начале чемпионата мы заключили хороший контракт. В любом случае все соглашения мы довели до конца сезона. Судя по всему, в новом году среди наших спонсоров не будет крупных международных компаний. Конечно, будут существенные потери в области телевизионных прав, продажа которых составляла большую часть наших доходов. Международные телевещатели пока не могут показывать матчи лиги, хотя они подтверждают, что интерес есть, и сожалеют об отказе. Это чисто политическое решение. Все ждут, что ситуация изменится, и хотят вернуться к трансляциям, потому что наш продукт был востребован. В хоккейных странах матчи КХЛ смотрели с интересом.

Можно ли теперь ожидать появления в партнерах российских компаний?
— Да, конечно. В связи с этими событиями мы пересматриваем стратегию привлечения спонсоров и перечень потенциальных партнеров. Сейчас ведем переговоры со многими компаниями и в начале сезона объявим о новых сделках. В частности, титульным партнером тренировочного лагеря и турнира КХЛ «три на три», которые успешно прошли с 19 по 30 июня в Москве, стала букмекерская контора Olimpbet.

Как изменится работа маркетинга в лиге после ухода «Йокерита» и рижского «Динамо»?
— Потери, прежде всего, связаны с телевизионными правами. Рынок Финляндии и Прибалтики делал в это большой вклад. Каждый год мы публикуем рейтинг клубов КХЛ, и на него серьезно влияет телевизионный спрос. Поэтому неслучайно «Йокерит» постоянно занимал первое место по этому показателю, а рижское «Динамо» — второе. В остальном существенного влияния их уход не окажет, исключая еще спортивную составляющую.

ХК Йокерит
ХК Йокерит

Как повлияла блокировка ряда зарубежных соцсетей?
— Не сказать, что это оказало существенное влияние. Мы продолжаем вести соцсети, которые сейчас недоступны в связи с тем, что в КХЛ большая международная аудитория, в том числе в Казахстане и Белоруссии. В то же время мы начали более активно развивать наш телеграм-канал. Также внимательно следим за появлением новых соцсетей и трендов в текущих. К примеру, на семинаре по маркетингу и коммуникациям, который мы в мае провели для клубов, были представители ВКонтакте и платформы по работе с блогерами и инфлюенсерами.

Готовы ли в лиге к возможной блокировке YouTube?
— Мы рассматривали YouTube не как существенный канал монетизации, а только как дополнительную возможность популяризации лиги, и в основном для международной аудитории. За прошедший сезон российская аудитория нашего канала составила 37%, в лидерах же был Казахстан — 40%; у Белоруссии — 7,5%. Российские болельщики знают, что у нас хорошо развита своя платформа на сайте и в мобильном приложении, где максимально оперативно выкладывается большое количество видеоконтента. Поэтому блокировка YouTube существенное влияние на нас не окажет. Важно отметить, что в текущем контексте потребления пользователями контента нельзя рассматривать распространение видео через какой-то один канал. Болельщики потребляют информацию из различных источников: на стадионах, на федеральных, региональных или кабельных телеканалах, цифровых ресурсах, и все это может происходить на различных устройствах и на разных платформах.

МХЛ показывает там свои матчи онлайн.
— Мы еще в начале прошедшего сезона запланировали переезд МХЛ на видеоплатформу КХЛ. Весь плей-офф МХЛ был заведен на свою платформу, что позволило сотрудникам оперативно нарезать ситуативный контент и выкладывать его для пользователей. Поэтому в случае блокировки YouTube мы готовы показывать молодежку на наших ресурсах. Трансляции будут бесплатными, так как МХЛ — это скорее продукт, направленный на популяризацию хоккея.

Президент КХЛ Алексей Морозов выразил опасение, что никто не будет смотреть хоккей лет через десять. Как лига работает с молодым поколением?
— Могу поддержать слова Алексея Алексеевича. Лига каждый год проводит свои исследования и общается с зарубежными коллегами. Это не только наша проблема. К сожалению, классические виды спорта ежегодно теряют аудиторию. Например, в НХЛ за десять лет возраст болельщика в среднем увеличился как раз на эти десять лет. Притока новой аудитории не происходит. Мы, как и наши иностранные коллеги, серьезно смотрим на работу с молодежью. В прошлом году на совете директоров КХЛ утвердили запуск большого количества проектов, направленных на привлечение нового поколения.

Алексей Морозов
Алексей Морозов

Одним из таких проектов стал турнир по хоккею «три на три» на маленькой площадке, где игроки имели возможность показать все свое мастерство. Быстрая, динамичная игра, где отвлечешься на пару минут и уже счет кардинально изменился, — это способ вызвать интерес молодежи. Современное поколение не может позволить себе потратить два часа на трансляцию одного матча. Развитие других разновидностей хоккея, изменение правил классической игры, чтобы она стала более динамичной и результативной, – это одни из инициатив для поднятия интереса к нашему виду спорта.

Также активно работаем с лидерами мнений и кумирами молодежи. В этом году запустили большой проект с BlackStar, и артисты лейбла принимали активное участие в продвижении хоккея, встречались с игроками и командами. Из приятных вещей могу отметить, что ребята так прониклись нашей игрой, что уже за рамками сотрудничества сами стали ходить на матчи. Исполнительница Анет Сай даже провела концерт в хоккейном джерси — по собственному желанию. Если есть интерес у людей, которые являются кумирами молодежи, значит, не все потеряно - и в хоккее есть чем заинтересовать. В этом году проект «Талисмания» полностью переориентировали на молодежную аудиторию и провели в социальной сети TikTok. Такую информацию мы донесли и до клубов. Теперь каждый из них перед началом сезона должен разработать план инициатив, направленных исключительно на аудиторию 1-17 лет. Одно из основных направлений лиги на будущие несколько лет — омоложение аудитории.

Вы упомянули про изменение правил. А какие они могут быть?
— Мы создали несколько рабочих групп, в том числе по спорту, в рамках разработки новой стратегии развития, так как текущая была создана до 2023 года. Маркетинг ставит задачи спортивному отделу, чтобы игра стала более динамичной и не занимала много времени. Мы обсуждали это и с судейским департаментом. Например, уменьшение видеопросмотров, изменения правил проброса, отмена бесконечных овертаймов в плей-офф. Понятно, что обновления нужно вводить аккуратно, чтобы это не оказывало существенного влияния на спортивный продукт, чтобы не потерялся интерес. Это надо детально проработать, и тогда в течение нескольких лет можно будет увидеть какие-то изменения.

«Нет ничего плохого в том, что Бузова посещает матчи и участвует в жизни «Авангарда»

— Как вы относитесь к цифрам посещаемости: КХЛ заняла седьмое место в Европе?
— Я бы не ориентировался на эти цифры и не стал бы их сравнивать. Последние три года как мы, так и Европа проводим чемпионат в формате ограничений из-за ситуации с ковидом. У некоторых клубов болельщиков вообще не пускали на трибуны, а где-то было 30-50% заполняемости. При этом в плей-офф, когда почти все ограничения были сняты, у нас было порядка 6500 человек на каждом матче, и это хороший показатель для Европы. До ковидных ограничений наша посещаемость была 8500 человек в плей-офф, и в следующем году мы без труда вернемся к этим цифрам, тем более что будут новые ледовые дворцы в Омске и Новосибирске. Потом еще появится новая арена в Питере.

Много обсуждалась идея ФХР с разделением на другие дивизионы. Как вы к ней относитесь?
— Мы решили с коллегами из ФХР, что точно не будем вводить такое разделение в этом сезоне. Это решение надо тщательно обсудить и взвесить. С одной стороны, может увеличиться количество интересных матчей. С другой — существенно вырастут затраты на логистику и на перелеты, также упадет коммерческий и спонсорский интерес к клубам, которые находятся во втором дивизионе. Мы бы точно не приняли такого решения, детально все не проанализировав. Будем рассматривать и дальше идеи, которые могут поднять интерес к чемпионату. Пока договорились не торопиться.

Увеличение так называемых топовых матчей в проекте ФХР — это разве во благо? В свое время многие устали от шести игр между «Ак Барсом» и «Салаватом Юлаевым» в регулярке.
— В связи с тем, что в новом сезоне увеличили количество матчей до 68, у нас и так появится больше игр с принципиальными соперниками. Судя по проекту календаря, как раз будет по шесть матчей. Но я всегда говорил, что это уникальная возможность делать игры маркетинговыми. Например, проводить их на открытом воздухе или на футбольном стадионе, переносить в другой город. Если интерес к матчу падает, то нужно делать из него новый уникальный маркетинговый продукт.

1
Игрок "Трактора" Томаш Гика (слева) и вратарь "Салавата Юлаева" Александр Шарыченков

Насколько открыто и с желанием клубы идут на какие-то изменения, откликаются на идеи лиги? Приходится ли на кого-то давить?
— По-разному. Если идеи легко реализуются и не требуют существенных дополнительных инвестиций, а их эффект очевиден, то большинство клубов соглашаются сразу. Если плюсы видны не сразу, то кого-то приходится и стимулировать. Зависит от клуба, нельзя всех стричь под одну гребенку. Но за последние несколько лет все сделали значительный скачок в области маркетинга. Раньше спортивное направление существенно превалировало над всем. Были даже абсурдные ситуации, когда тренеры не отпускали игроков на активации со спонсорами, не разрешали им давать интервью. Но ситуацию удалось переломить - и маркетинг стал важной составляющей клубной жизни. Некоторые клубы со своей коммерческой деятельности начали даже финансировать зарплаты хоккеистов.

«Авангард» — один из лидеров КХЛ в плане маркетинга. Но его много критиковали за Ольгу Бузову, за порнозвезду Еву Эльфи. Такие маркетинговые ходы оправданны?
— «Авангард» — один из передовиков КХЛ в плане маркетинговой деятельности. Там экспериментируют, пробуют что-то новое, но это может быть на грани или за рамками привычного. Поэтому это вызывает критику. Использование селебрити — оправданный шаг с их стороны, это работа на различную аудиторию. Ольга Бузова – медийный человек, поэтому нет ничего плохого в том, что она посещает матчи и участвует в жизни клуба.

С другой стороны — «Куньлунь», худший по маркетингу. Как можно изменить ситуацию?
— Работу «Куньлуня» нельзя оценивать объективно. Команда вынужденно из-за пандемии выступает в другой стране, поэтому нет полноценной возможности наращивать фанатскую базу на родине. Коллеги работают в социальных сетях, но когда люди не могут прийти на матчи, это не дает стопроцентного эффекта, какая бы команда ни была. В то же время в клубе не считают целесообразным масштабное привлечение аудитории из Московской области. Еще в прошлом году в «Куньлуне» были уверены, что в новом сезоне они вернутся в Китай. К сожалению, там все еще пандемийные ограничения: в стране относятся к этому серьезно и блокируют целые дома и даже районы. Надеемся, что после возвращения в Китай «Куньлунь» начнет более активное привлечение аудитории.

Как вы отнеслись к критике KHL World Games в ОАЭ? Есть ли польза проведения матчей лиги в нехоккейных странах?
— KHL World Games — это уникальный проект как для Эмиратов, так и для нашего спорта. Для нас ОАЭ — 15-я страна, в которой проводились матчи лиги. Если честно, я не очень понимаю, за что тут можно критиковать. Я вижу только плюсы. Это работа на популяризацию нашего продукта. Проект мы не планируем останавливать и каждый год ведем переговоры в разных странах. Большое количество встреч с одними и теми же соперниками в регулярном чемпионате можно как раз использовать для вынесенных игр.

Клуб из ОАЭ в КХЛ — это реально?
— В рамках этой игры мы проводили встречи с людьми из правительства Эмиратов, и они проявили интерес к этой идее. В ОАЭ глубоко интегрированы в европейский спорт, в том числе в футбол. Мы понимаем, что такое не делается в одночасье и за три месяца новый клуб не создается. Договорились продолжить наш диалог в комплексном подходе, коллеги выразили заинтересованность в развитии хоккея в целом – в создании детских школ и команд различных возрастов.

Председатель совета директоров «Авангарда» Александр Крылов тогда заявил в Эмиратах, что новокузнецкий «Металлург» и «Лада» никогда не будут самоокупаемыми. Вы с ним согласны? Вообще, можно сделать российские клубы самоокупаемыми?
— Надо понимать, что успешность клубов в коммерческом плане зависит от многих факторов. Одними из главных являются общая экономическая ситуация в стране, платежеспособность населения. Глупым было бы сказать, что российские клубы никогда не станут самоокупаемыми. Мы не можем позволить себе перестать бороться и жить на государственные деньги. Мы проводили большое исследование, выстраивали различные экономические модели и пытались просчитать, можно ли в России вообще создать полностью самоокупаемый клуб. При текущей экономической ситуации и доходах населения эта задача не просто тяжелая, а практически нереализуемая. Но мы в любом случае над этим работаем. Владимир Владимирович Путин поставил цель снижать долю госфинансирования в профессиональном спорте, и мы постепенно к этому идем, ежегодно замещая государственные деньги коммерческими доходами. Собственно, на это и направлена наша стратегия: в 2023 году коммерческие доходы должны покрывать 25 % общих затрат клуба. Кажется, это не такая существенная цифра, однако достигнуть ее могут не все. Выход на самоокупаемость — тяжелая задача, но к ней должны стремиться все.

«Авангард» - «Металлург» Мг: прогноз и ставка Максима Лебедева
«Авангард» — «Металлург» Мг

«КХЛ никак не сможет юридически препятствовать включению имени букмекеров в нейминг клубов»

— Правительство Москвы в качестве эксперимента разрешило продавать на спортивных объектах алкоголь крепостью до 16,5 %. Как вы относитесь к подобной инициативе и вообще к продаже алкоголя?
— Алкоголь продается во многих общественных местах и развлекательных центрах. И мы рассматриваем хоккей не только как спорт, но еще и как развлечение. У нас существенная доля семейной аудитории, и не думаю, что продажа некрепкого алкоголя станет проблемой. Для клубов это хорошая возможность получить дополнительный доход за счет продажи и рекламы. Во время чемпионата мира по футболу это не вызывало каких-то существенных проблем, поэтому хоккею тем более бояться нечего. Так что к такой инициативе мы относимся положительно и надеемся, что она распространится на всю территорию России.

На какой части арен КХЛ разрешено продавать алкоголь?
Точную цифру сказать не могу. На тех аренах, которые не оформлены как спортивные объекты, разрешена продажа пива. Никаких проблем, связанных с этим, в течение последних лет на матчах зафиксировано не было.

Последние годы российский спорт активно работает с букмекерскими конторами. Насколько в прошедшем сезоне это сотрудничество было взаимовыгодным?
— Сезон получился продуктивным. Коллегам из букмекерского рынка мы смогли привлечь новую аудиторию. Спонсорские активации в различных лигах и клубах росли даже в течение года. Букмекеры — это активные рекламодатели, которые постоянно придумывают какие-то инициативы и громко заявляют о себе. Поэтому это живое партнерство. С нового сезона мы сняли эксклюзив по этой товарной категории, и клубы теперь могут самостоятельно привлекать букмекерские конторы в качестве спонсоров. Это дало существенный эффект. Практически все клубы уже заключили договоры с той или иной букмекерской компанией. Поэтому эта мера точно была своевременной с учетом тех экономических проблем, с которыми столкнутся некоторые клубы. А в новом сезоне мы увидим новые захватывающие активации от наших партнеров.

Футбольный клуб «Нижний Новгород» переименовали в «Пари НН» из-за контракта с букмекерской компанией «Парибет». В КХЛ такое возможно? И как в лиге к этому отнесутся?
— Недавно представители одной букмекерской компании задавали мне вопрос, могут ли они приобрести титульное спонсорство и добавить свое имя в нейминг клубов. Я ответил, что лига никак не сможет этому юридически препятствовать. Если это разговор о существенных деньгах, которые помогли бы клубу кратно увеличить свой бюджет, то лига это только приветствовала бы. Но надо понимать, что большая часть клубов у нас с историей, многим по 75 лет. Поэтому теоретически допускаю вероятность смены названия, но на практике не думаю, что это реализуется. Вряд ли регионы или крупные предприятия, которые финансируют клубы, на это согласятся. Но опять же все зависит от экономической ситуации.

Еще в 2008 году КХЛ заявляла об идеях создания собственной компьютерной игры. Почему так и не получилось ее создать и планируется ли это в будущем?
— Честно говоря, вопрос сложный. Создавать отдельный спортивный симулятор не имеет смысла ввиду больших затрат. Это стоит колоссальных денег. Есть достаточно независимых студий, но в основном они касаются мобильных и казуальных игр. Если говорить о серьезных проектах, то осталось только две студии — Electronic Arts и 2K Games, которые поделили этот рынок. В НХЛ победили Electronic Arts, в НБА — 2K Games. Двоевластие осталось только в футболе, где существуют симуляторы от Electronic Arts и Konami. Надо понимать, что спортивные симуляторы составляют всего 3 % от рынка видеоигр, львиную долю из которых занимает футбол. Есть вопрос необходимости глобальных инвестиций ради такой незначительной аудитории. Но мы ежегодно работаем в этом направлении и сейчас ведем переговоры насчет мобильной игры, потому что затраты на ее выпуск значительно ниже. Надеюсь, каким-то продуктом любителей игр удастся порадовать.

В этом сезоне КХЛ запустила NFT проект KHL.cards на маркетплейсе Binance NFT. Насколько он успешным получился?
— Это был первый опыт выхода на рынок не только для нас, но и для мирового спорта вообще. Недостаточно просто выложить NFT-карты. Надо понимать, что это должен быть полноценный проект на несколько лет с понятными целями. Изначально идея строилась на игре через GameFi технологии. Однако ввиду законодательных ограничений, которые есть в нашей стране по отношению к цифровым активам, реализовать в полной мере этот продукт не удается. Надеемся, что законодательство будет отрегулировано и мы вернемся к этому.

Появлялась информация, что онлайн-кинотеатр Okko хочет получить права на трансляции КХЛ. В каком состоянии переговоры сейчас?
— Переговоры ведутся, и не только с Okko. Мы сейчас общаемся практически со всеми игроками на этом рынке. В рамках привлечения новой аудитории мы ищем партнера, который поможет нам развивать продукт. Из мировой практики телевещатель — второй по значимости партнер после самой лиги. Поэтому нам важна не только финансовая состоятельность, но и заинтересованность в развитии, популяризации и продвижении продукта на основе нашего хоккея. Поэтому мы сейчас рассматриваем несколько вариантов сценария того, где будут показывать КХЛ в ближайшие годы.

1
Игрок ХК "Металлург" Максим Карпов (слева) и игрок ПХК ЦСКА Андрей Светлаков

Болельщики боятся, что в случае ухода в онлайн-кинотеатр матчи КХЛ станут недоступны для большинства людей.
— Мы рассматриваем и изучаем разные сценарии, в том числе их влияние на доступность для зрителей. Помимо КХЛ ТВ, игры показывают на Матч ТВ и региональных телеканалах. У всех платформ, с которыми мы ведем переговоры, разные требования: кто-то против трансляций в регионах, потому что хотят получить эту аудиторию, кто-то просит отключить КХЛ ТВ. Мы понимаем все последствия, поэтому они должны быть наименее травматичными для болельщиков. Однако нигде в мире профессиональные лиги нельзя посмотреть бесплатно. У нас в России — к сожалению или к счастью — весь спорт долгое время был общедоступным и люди просто привыкли к этому. Но эту тенденцию надо менять, потому что лига — это коммерческий продукт. Нам необходимо зарабатывать деньги на организацию, проведение и развитие чемпионата.

Насколько вы довольны работой КХЛ ТВ в этом сезоне?
— Доволен, но всегда есть куда расти. Мы ежегодно пересматриваем и меняем концепции телеканала, анализируем, насколько популярны те или иные передачи, придумываем новые программы. Перед началом сезона был сделан ребрендинг, и также оба телеканала начали работать в HD-качестве. Не все операторы смогли сразу перейти на HD, и это было связано только с технической проблемой. Аудитория канала, который до этого транслировался в SD-качестве, была стабильна: не падала, но и не росла. Комплекс мер, которые мы приняли в этом году, позволил увеличить абонентскую базу этого канала на 1,5 млн человек. Этим результатом мы определенно довольны, будем и дальше развивать наше телевидение.

Раньше было много критики трансляций из Ярославля и Нижнего Новгорода.
— В Ярославле с позапрошлого сезона перешли на HD-качество. Раньше там, к сожалению, не было необходимой техники. Мы ежегодно работаем над улучшением качества картинки и в этом можно выделить две вещи. Первая — работа режиссерской бригады, и лига ежегодно проводит для сотрудников семинары, на которых мы разбираем ошибки, рассказываем про новые тенденции. Вторая – качество самой техники. Надо учитывать, что хорошее телевизионное оборудование – дорогая вещь. До начала всех этих событий полноценная ПТС, которая снимает в HD-качестве, стоила более 100 млн рублей. Мало кто из региональных телеканалов может себе это позволить без дополнительного финансирования. И раз в несколько лет необходимо покупать новые камеры, оптику и так далее. В новых условиях часть этого оборудования просто физически невозможно достать. Так что работа ведется постоянно, но ввиду больших финансовых инвестиций чуть медленнее, чем нам хотелось бы.

Проблемы с санкционным оборудованием повиляют на телевидение?
— Проблемы точно будут. Технику необходимо еще обслуживать, ремонтировать. Сейчас мы общаемся с различными производителями, и коллеги ищут возможности достать те или иные комплектующие. Надеюсь, что в ближайшее время пути будут найдены.

В прошлом сезоне матчи КХЛ показывал американский канал ESPN. В новом сезоне, судя по всему, сотрудничество не будет продолжено?
Опыт работы с ESPN был хорошим — мы транслировали большое количество матчей. Взяли порядка 50 матчей в регулярном чемпионате и планировали показать весь плей-офф. Другой наш телевещатель из Америки — Portable.TV — брал оставшиеся игры регулярки. К сожалению, на сегодняшний день они заявили, что не смогут показывать нас в ближайшем сезоне. Однако ряд телевещателей из других стран интересуется возможностью трансляций, и сейчас мы ведем переговоры.

«Я бы назвал новый год для КХЛ сезоном возможностей»

— Зарубежные бренды экипировки уходят из России или поднимают цены — в этом большая проблема?
В конце февраля и начале марта мы вместе с клубами составили так называемый реестр рисков, то есть, с какими сложностями нам придется столкнуться в новом сезоне. На первом месте было осложнение логистики команд из-за проблем с авиаперелетами. Также был риск с нехваткой экипировки. Сейчас мы работаем в тесном контакте с клубами по вопросам налаживания доставки, и, надеюсь, ни у кого не возникнет проблем.

Проблема с самолетами в новом сезоне не будет стоять?
Мы провели переговоры со всеми авиаперевозчиками, которые оказывали для нас эти услуги. Нас заверили, что текущего авиапарка хватит, чтобы полноценно провести сезон. Мы видим, что и наше правительство активно занимается развитием собственного производства.

Интересна тема атрибутики. Как изменилась работа с ней в этом сезоне?
Мы каждый год работаем с клубами в этом направлении. У нас есть большой мануал («Рекомендации по лицензионной программе»), который мы постоянно обновляем. Клубы и сами каждый год лучше работают в этом направлении. Ковидные ограничения повлияли на продажу атрибутики, но клубы развивают сегменты лимитированных коллекций. Например, СКА посвятил ее своему 75-летию. У «Металлурга» появлялась капсульная коллекция, продажи которой были в два с половиной раза выше, чем у классического дизайна. Так что у большинства клубов статья дохода, связанная с продажей атрибутики, каждый год увеличивается.

Сейчас обсуждалось, что в ЦСКА, как и в 2019 году, не торопились делать чемпионскую атрибутику. Как в лиге к этому относятся?
Лига не может напрямую регулировать выпуск клубной лицензионной продукции, мы можем только давать рекомендации. Мы бы хотели, чтобы все давали своим болельщикам единый уровень сервиса. Стоит учитывать, что многие лицензионные вещи выпускались в Китае, но из-за пандемии и по другим причинам изменилась скорость производства и осложнилась логистика. Не все клубы смогли перейти на российское производство. Надеемся, что все справятся с этими сложностями. И чемпионская коллекция ЦСКА поступила в продажу в конце мая.

ЦСКА не получил ни одной награды на премии КХЛ по маркетингу и коммуникациям.
Надо отметить, что ЦСКА сделал существенный скачок в плане маркетинга за последние сезоны. В прошлом сезоне армейцы завоевали награду за лучшую спонсорскую активацию. Если критика в их адрес и была, то она точно пошла на пользу. По ряду номинаций ЦСКА был среди лидеров этого сезона.

В рамках этой премии случился скандал: руководитель проектов отдела организации и проведения мероприятий КХЛ Роман Измайлов в соцсетях позволил себе резкие слова в адрес журналистов. Как в лиге к этому отнеслись?
— Официальную позицию лиги мы уже публиковали. С Измайловым была проведена беседа — он осознал свою ошибку и принес публичные извинения. У него было четыре мероприятия за три месяца, и то, что он выразился не так, как хотел, связано с большой нагрузкой и общей усталостью. Конечно, от сотрудника КХЛ подобные заявления недопустимы. В своей работе мы придерживаемся политики максимальной открытости представителям СМИ. Ежегодно в Регламент по маркетингу и коммуникациям вносятся правки, направленные на создание комфортных условий для работы СМИ как на аренах, так и за их пределами. Журналисты являются неотъемлемой и важной частью всех мероприятий лиги и клубов. КХЛ будет продолжать придерживаться данной политики.

Неделя звезд КХЛ в Челябинске пройдет в декабре вместо января. Какие изменения теперь планируются?
— В соответствии с концепцией календаря нового сезона, для нас оптимальны сроки проведения Матча звезд перед декабрьской паузой на Кубок Первого канала. Такая идея была у нас и раньше, но это не получалось сделать из-за формата чемпионата. Если говорить об изменениях, то изначально должны были принять участие четыре команды — России, Северной Америки, Скандинавии и Евразии, но количество легионеров в новом сезоне уменьшится. Поэтому нам придется прорабатывать другую концепцию.

Матчи звезд МХЛ и ЖХЛ также пройдут в это время?
— У этих лиг точно будут свои Матчи звезд, вопрос — в рамках этого уик-энда или нет. Скорее всего, они все-таки пройдут в Челябинске, так как там в минувшем сезоне появилась своя команда ЖХЛ.

Насколько сложным будет новый сезон, если говорить о маркетинге?
— Я бы назвал новый год для КХЛ сезоном возможностей. В плане маркетинга у клубов появились варианты для привлечения новых партнеров и спонсоров, которые хотят завоевать долю рынка, освободившуюся после ухода иностранных компаний. Предстоит много работы, чтобы привлечь людей на трибуны, поскольку не факт, что они будут готовы отдать свой «бюджет на развлечения» в КХЛ. Так что продолжится борьба с другими конкурентами, чтобы семья выбрала хоккей. Надеюсь, нам удастся победить.

На «РБ Спорт» большое интервью с вице-президентом КХЛ по маркетингу и коммуникациям Сергеем Доброхваловым — об уходе зарубежных партнеров и поиске новых спонсоров, трудностях из-за санкций, работе с букмекерскими конторами, создании собственной компьютерной игры и многом другом.

«В новом сезоне среди спонсоров КХЛ не будет крупных международных компаний»

— Каким получился сезон в КХЛ в плане маркетинга?
— Мы начинали сезон с ковидными ограничениями и недоиграли конец регулярки из-за очередной волны, потом случились известные всем события. Но со всеми нашими спонсорами и партнерами получилось договориться о форматах компенсаций. Где-то мы смогли заместить доходы, которых лишились. В целом заканчиваем с тем результатом, который и планировали.

Лига закончила сезон с прибылью?
— Да. Чуть меньше, чем планировали, но с прибылью. Официально у нас сезон длится с июля по июнь, поэтому традиционно все итоги будут подведены в августе, а в сентябре мы представим результаты деятельности за год. Так что всю информацию опубликуем в августе-сентябре. Предварительно коммерческие итоги можно считать хорошими: доходы от контрактов со спонсорами и рекламодателями (46%) занимают первое место, далее продажа ТВ и беттинг прав (14%), телеканалы КХЛ (14%), другие коммерческие доходы (24%).

— Насколько лига была готова к западным санкциям?
— Быть готовыми к такому, наверное, тяжело. С начала плей-офф несколько иностранных партнеров прекратили свое размещение, а их у нас было много – Mastercard, SAP, Toyota, с которой в начале чемпионата мы заключили хороший контракт. В любом случае все соглашения мы довели до конца сезона. Судя по всему, в новом году среди наших спонсоров не будет крупных международных компаний. Конечно, будут существенные потери в области телевизионных прав, продажа которых составляла большую часть наших доходов. Международные телевещатели пока не могут показывать матчи лиги, хотя они подтверждают, что интерес есть, и сожалеют об отказе. Это чисто политическое решение. Все ждут, что ситуация изменится, и хотят вернуться к трансляциям, потому что наш продукт был востребован. В хоккейных странах матчи КХЛ смотрели с интересом.

Можно ли теперь ожидать появления в партнерах российских компаний?
— Да, конечно. В связи с этими событиями мы пересматриваем стратегию привлечения спонсоров и перечень потенциальных партнеров. Сейчас ведем переговоры со многими компаниями и в начале сезона объявим о новых сделках. В частности, титульным партнером тренировочного лагеря и турнира КХЛ «три на три», которые успешно прошли с 19 по 30 июня в Москве, стала букмекерская контора Olimpbet.

Как изменится работа маркетинга в лиге после ухода «Йокерита» и рижского «Динамо»?
— Потери, прежде всего, связаны с телевизионными правами. Рынок Финляндии и Прибалтики делал в это большой вклад. Каждый год мы публикуем рейтинг клубов КХЛ, и на него серьезно влияет телевизионный спрос. Поэтому неслучайно «Йокерит» постоянно занимал первое место по этому показателю, а рижское «Динамо» — второе. В остальном существенного влияния их уход не окажет, исключая еще спортивную составляющую.

ХК Йокерит
ХК Йокерит

Как повлияла блокировка ряда зарубежных соцсетей?
— Не сказать, что это оказало существенное влияние. Мы продолжаем вести соцсети, которые сейчас недоступны в связи с тем, что в КХЛ большая международная аудитория, в том числе в Казахстане и Белоруссии. В то же время мы начали более активно развивать наш телеграм-канал. Также внимательно следим за появлением новых соцсетей и трендов в текущих. К примеру, на семинаре по маркетингу и коммуникациям, который мы в мае провели для клубов, были представители ВКонтакте и платформы по работе с блогерами и инфлюенсерами.

Готовы ли в лиге к возможной блокировке YouTube?
— Мы рассматривали YouTube не как существенный канал монетизации, а только как дополнительную возможность популяризации лиги, и в основном для международной аудитории. За прошедший сезон российская аудитория нашего канала составила 37%, в лидерах же был Казахстан — 40%; у Белоруссии — 7,5%. Российские болельщики знают, что у нас хорошо развита своя платформа на сайте и в мобильном приложении, где максимально оперативно выкладывается большое количество видеоконтента. Поэтому блокировка YouTube существенное влияние на нас не окажет. Важно отметить, что в текущем контексте потребления пользователями контента нельзя рассматривать распространение видео через какой-то один канал. Болельщики потребляют информацию из различных источников: на стадионах, на федеральных, региональных или кабельных телеканалах, цифровых ресурсах, и все это может происходить на различных устройствах и на разных платформах.

МХЛ показывает там свои матчи онлайн.
— Мы еще в начале прошедшего сезона запланировали переезд МХЛ на видеоплатформу КХЛ. Весь плей-офф МХЛ был заведен на свою платформу, что позволило сотрудникам оперативно нарезать ситуативный контент и выкладывать его для пользователей. Поэтому в случае блокировки YouTube мы готовы показывать молодежку на наших ресурсах. Трансляции будут бесплатными, так как МХЛ — это скорее продукт, направленный на популяризацию хоккея.

Президент КХЛ Алексей Морозов выразил опасение, что никто не будет смотреть хоккей лет через десять. Как лига работает с молодым поколением?
— Могу поддержать слова Алексея Алексеевича. Лига каждый год проводит свои исследования и общается с зарубежными коллегами. Это не только наша проблема. К сожалению, классические виды спорта ежегодно теряют аудиторию. Например, в НХЛ за десять лет возраст болельщика в среднем увеличился как раз на эти десять лет. Притока новой аудитории не происходит. Мы, как и наши иностранные коллеги, серьезно смотрим на работу с молодежью. В прошлом году на совете директоров КХЛ утвердили запуск большого количества проектов, направленных на привлечение нового поколения.

Алексей Морозов
Алексей Морозов

Одним из таких проектов стал турнир по хоккею «три на три» на маленькой площадке, где игроки имели возможность показать все свое мастерство. Быстрая, динамичная игра, где отвлечешься на пару минут и уже счет кардинально изменился, — это способ вызвать интерес молодежи. Современное поколение не может позволить себе потратить два часа на трансляцию одного матча. Развитие других разновидностей хоккея, изменение правил классической игры, чтобы она стала более динамичной и результативной, – это одни из инициатив для поднятия интереса к нашему виду спорта.

Также активно работаем с лидерами мнений и кумирами молодежи. В этом году запустили большой проект с BlackStar, и артисты лейбла принимали активное участие в продвижении хоккея, встречались с игроками и командами. Из приятных вещей могу отметить, что ребята так прониклись нашей игрой, что уже за рамками сотрудничества сами стали ходить на матчи. Исполнительница Анет Сай даже провела концерт в хоккейном джерси — по собственному желанию. Если есть интерес у людей, которые являются кумирами молодежи, значит, не все потеряно - и в хоккее есть чем заинтересовать. В этом году проект «Талисмания» полностью переориентировали на молодежную аудиторию и провели в социальной сети TikTok. Такую информацию мы донесли и до клубов. Теперь каждый из них перед началом сезона должен разработать план инициатив, направленных исключительно на аудиторию 1-17 лет. Одно из основных направлений лиги на будущие несколько лет — омоложение аудитории.

Вы упомянули про изменение правил. А какие они могут быть?
— Мы создали несколько рабочих групп, в том числе по спорту, в рамках разработки новой стратегии развития, так как текущая была создана до 2023 года. Маркетинг ставит задачи спортивному отделу, чтобы игра стала более динамичной и не занимала много времени. Мы обсуждали это и с судейским департаментом. Например, уменьшение видеопросмотров, изменения правил проброса, отмена бесконечных овертаймов в плей-офф. Понятно, что обновления нужно вводить аккуратно, чтобы это не оказывало существенного влияния на спортивный продукт, чтобы не потерялся интерес. Это надо детально проработать, и тогда в течение нескольких лет можно будет увидеть какие-то изменения.

«Нет ничего плохого в том, что Бузова посещает матчи и участвует в жизни «Авангарда»

— Как вы относитесь к цифрам посещаемости: КХЛ заняла седьмое место в Европе?
— Я бы не ориентировался на эти цифры и не стал бы их сравнивать. Последние три года как мы, так и Европа проводим чемпионат в формате ограничений из-за ситуации с ковидом. У некоторых клубов болельщиков вообще не пускали на трибуны, а где-то было 30-50% заполняемости. При этом в плей-офф, когда почти все ограничения были сняты, у нас было порядка 6500 человек на каждом матче, и это хороший показатель для Европы. До ковидных ограничений наша посещаемость была 8500 человек в плей-офф, и в следующем году мы без труда вернемся к этим цифрам, тем более что будут новые ледовые дворцы в Омске и Новосибирске. Потом еще появится новая арена в Питере.

Много обсуждалась идея ФХР с разделением на другие дивизионы. Как вы к ней относитесь?
— Мы решили с коллегами из ФХР, что точно не будем вводить такое разделение в этом сезоне. Это решение надо тщательно обсудить и взвесить. С одной стороны, может увеличиться количество интересных матчей. С другой — существенно вырастут затраты на логистику и на перелеты, также упадет коммерческий и спонсорский интерес к клубам, которые находятся во втором дивизионе. Мы бы точно не приняли такого решения, детально все не проанализировав. Будем рассматривать и дальше идеи, которые могут поднять интерес к чемпионату. Пока договорились не торопиться.

Увеличение так называемых топовых матчей в проекте ФХР — это разве во благо? В свое время многие устали от шести игр между «Ак Барсом» и «Салаватом Юлаевым» в регулярке.
— В связи с тем, что в новом сезоне увеличили количество матчей до 68, у нас и так появится больше игр с принципиальными соперниками. Судя по проекту календаря, как раз будет по шесть матчей. Но я всегда говорил, что это уникальная возможность делать игры маркетинговыми. Например, проводить их на открытом воздухе или на футбольном стадионе, переносить в другой город. Если интерес к матчу падает, то нужно делать из него новый уникальный маркетинговый продукт.

1
Игрок "Трактора" Томаш Гика (слева) и вратарь "Салавата Юлаева" Александр Шарыченков

Насколько открыто и с желанием клубы идут на какие-то изменения, откликаются на идеи лиги? Приходится ли на кого-то давить?
— По-разному. Если идеи легко реализуются и не требуют существенных дополнительных инвестиций, а их эффект очевиден, то большинство клубов соглашаются сразу. Если плюсы видны не сразу, то кого-то приходится и стимулировать. Зависит от клуба, нельзя всех стричь под одну гребенку. Но за последние несколько лет все сделали значительный скачок в области маркетинга. Раньше спортивное направление существенно превалировало над всем. Были даже абсурдные ситуации, когда тренеры не отпускали игроков на активации со спонсорами, не разрешали им давать интервью. Но ситуацию удалось переломить - и маркетинг стал важной составляющей клубной жизни. Некоторые клубы со своей коммерческой деятельности начали даже финансировать зарплаты хоккеистов.

«Авангард» — один из лидеров КХЛ в плане маркетинга. Но его много критиковали за Ольгу Бузову, за порнозвезду Еву Эльфи. Такие маркетинговые ходы оправданны?
— «Авангард» — один из передовиков КХЛ в плане маркетинговой деятельности. Там экспериментируют, пробуют что-то новое, но это может быть на грани или за рамками привычного. Поэтому это вызывает критику. Использование селебрити — оправданный шаг с их стороны, это работа на различную аудиторию. Ольга Бузова – медийный человек, поэтому нет ничего плохого в том, что она посещает матчи и участвует в жизни клуба.

С другой стороны — «Куньлунь», худший по маркетингу. Как можно изменить ситуацию?
— Работу «Куньлуня» нельзя оценивать объективно. Команда вынужденно из-за пандемии выступает в другой стране, поэтому нет полноценной возможности наращивать фанатскую базу на родине. Коллеги работают в социальных сетях, но когда люди не могут прийти на матчи, это не дает стопроцентного эффекта, какая бы команда ни была. В то же время в клубе не считают целесообразным масштабное привлечение аудитории из Московской области. Еще в прошлом году в «Куньлуне» были уверены, что в новом сезоне они вернутся в Китай. К сожалению, там все еще пандемийные ограничения: в стране относятся к этому серьезно и блокируют целые дома и даже районы. Надеемся, что после возвращения в Китай «Куньлунь» начнет более активное привлечение аудитории.

Как вы отнеслись к критике KHL World Games в ОАЭ? Есть ли польза проведения матчей лиги в нехоккейных странах?
— KHL World Games — это уникальный проект как для Эмиратов, так и для нашего спорта. Для нас ОАЭ — 15-я страна, в которой проводились матчи лиги. Если честно, я не очень понимаю, за что тут можно критиковать. Я вижу только плюсы. Это работа на популяризацию нашего продукта. Проект мы не планируем останавливать и каждый год ведем переговоры в разных странах. Большое количество встреч с одними и теми же соперниками в регулярном чемпионате можно как раз использовать для вынесенных игр.

Клуб из ОАЭ в КХЛ — это реально?
— В рамках этой игры мы проводили встречи с людьми из правительства Эмиратов, и они проявили интерес к этой идее. В ОАЭ глубоко интегрированы в европейский спорт, в том числе в футбол. Мы понимаем, что такое не делается в одночасье и за три месяца новый клуб не создается. Договорились продолжить наш диалог в комплексном подходе, коллеги выразили заинтересованность в развитии хоккея в целом – в создании детских школ и команд различных возрастов.

Председатель совета директоров «Авангарда» Александр Крылов тогда заявил в Эмиратах, что новокузнецкий «Металлург» и «Лада» никогда не будут самоокупаемыми. Вы с ним согласны? Вообще, можно сделать российские клубы самоокупаемыми?
— Надо понимать, что успешность клубов в коммерческом плане зависит от многих факторов. Одними из главных являются общая экономическая ситуация в стране, платежеспособность населения. Глупым было бы сказать, что российские клубы никогда не станут самоокупаемыми. Мы не можем позволить себе перестать бороться и жить на государственные деньги. Мы проводили большое исследование, выстраивали различные экономические модели и пытались просчитать, можно ли в России вообще создать полностью самоокупаемый клуб. При текущей экономической ситуации и доходах населения эта задача не просто тяжелая, а практически нереализуемая. Но мы в любом случае над этим работаем. Владимир Владимирович Путин поставил цель снижать долю госфинансирования в профессиональном спорте, и мы постепенно к этому идем, ежегодно замещая государственные деньги коммерческими доходами. Собственно, на это и направлена наша стратегия: в 2023 году коммерческие доходы должны покрывать 25 % общих затрат клуба. Кажется, это не такая существенная цифра, однако достигнуть ее могут не все. Выход на самоокупаемость — тяжелая задача, но к ней должны стремиться все.

«Авангард» - «Металлург» Мг: прогноз и ставка Максима Лебедева
«Авангард» — «Металлург» Мг

«КХЛ никак не сможет юридически препятствовать включению имени букмекеров в нейминг клубов»

— Правительство Москвы в качестве эксперимента разрешило продавать на спортивных объектах алкоголь крепостью до 16,5 %. Как вы относитесь к подобной инициативе и вообще к продаже алкоголя?
— Алкоголь продается во многих общественных местах и развлекательных центрах. И мы рассматриваем хоккей не только как спорт, но еще и как развлечение. У нас существенная доля семейной аудитории, и не думаю, что продажа некрепкого алкоголя станет проблемой. Для клубов это хорошая возможность получить дополнительный доход за счет продажи и рекламы. Во время чемпионата мира по футболу это не вызывало каких-то существенных проблем, поэтому хоккею тем более бояться нечего. Так что к такой инициативе мы относимся положительно и надеемся, что она распространится на всю территорию России.

На какой части арен КХЛ разрешено продавать алкоголь?
Точную цифру сказать не могу. На тех аренах, которые не оформлены как спортивные объекты, разрешена продажа пива. Никаких проблем, связанных с этим, в течение последних лет на матчах зафиксировано не было.

Последние годы российский спорт активно работает с букмекерскими конторами. Насколько в прошедшем сезоне это сотрудничество было взаимовыгодным?
— Сезон получился продуктивным. Коллегам из букмекерского рынка мы смогли привлечь новую аудиторию. Спонсорские активации в различных лигах и клубах росли даже в течение года. Букмекеры — это активные рекламодатели, которые постоянно придумывают какие-то инициативы и громко заявляют о себе. Поэтому это живое партнерство. С нового сезона мы сняли эксклюзив по этой товарной категории, и клубы теперь могут самостоятельно привлекать букмекерские конторы в качестве спонсоров. Это дало существенный эффект. Практически все клубы уже заключили договоры с той или иной букмекерской компанией. Поэтому эта мера точно была своевременной с учетом тех экономических проблем, с которыми столкнутся некоторые клубы. А в новом сезоне мы увидим новые захватывающие активации от наших партнеров.

Футбольный клуб «Нижний Новгород» переименовали в «Пари НН» из-за контракта с букмекерской компанией «Парибет». В КХЛ такое возможно? И как в лиге к этому отнесутся?
— Недавно представители одной букмекерской компании задавали мне вопрос, могут ли они приобрести титульное спонсорство и добавить свое имя в нейминг клубов. Я ответил, что лига никак не сможет этому юридически препятствовать. Если это разговор о существенных деньгах, которые помогли бы клубу кратно увеличить свой бюджет, то лига это только приветствовала бы. Но надо понимать, что большая часть клубов у нас с историей, многим по 75 лет. Поэтому теоретически допускаю вероятность смены названия, но на практике не думаю, что это реализуется. Вряд ли регионы или крупные предприятия, которые финансируют клубы, на это согласятся. Но опять же все зависит от экономической ситуации.

Еще в 2008 году КХЛ заявляла об идеях создания собственной компьютерной игры. Почему так и не получилось ее создать и планируется ли это в будущем?
— Честно говоря, вопрос сложный. Создавать отдельный спортивный симулятор не имеет смысла ввиду больших затрат. Это стоит колоссальных денег. Есть достаточно независимых студий, но в основном они касаются мобильных и казуальных игр. Если говорить о серьезных проектах, то осталось только две студии — Electronic Arts и 2K Games, которые поделили этот рынок. В НХЛ победили Electronic Arts, в НБА — 2K Games. Двоевластие осталось только в футболе, где существуют симуляторы от Electronic Arts и Konami. Надо понимать, что спортивные симуляторы составляют всего 3 % от рынка видеоигр, львиную долю из которых занимает футбол. Есть вопрос необходимости глобальных инвестиций ради такой незначительной аудитории. Но мы ежегодно работаем в этом направлении и сейчас ведем переговоры насчет мобильной игры, потому что затраты на ее выпуск значительно ниже. Надеюсь, каким-то продуктом любителей игр удастся порадовать.

В этом сезоне КХЛ запустила NFT проект KHL.cards на маркетплейсе Binance NFT. Насколько он успешным получился?
— Это был первый опыт выхода на рынок не только для нас, но и для мирового спорта вообще. Недостаточно просто выложить NFT-карты. Надо понимать, что это должен быть полноценный проект на несколько лет с понятными целями. Изначально идея строилась на игре через GameFi технологии. Однако ввиду законодательных ограничений, которые есть в нашей стране по отношению к цифровым активам, реализовать в полной мере этот продукт не удается. Надеемся, что законодательство будет отрегулировано и мы вернемся к этому.

Появлялась информация, что онлайн-кинотеатр Okko хочет получить права на трансляции КХЛ. В каком состоянии переговоры сейчас?
— Переговоры ведутся, и не только с Okko. Мы сейчас общаемся практически со всеми игроками на этом рынке. В рамках привлечения новой аудитории мы ищем партнера, который поможет нам развивать продукт. Из мировой практики телевещатель — второй по значимости партнер после самой лиги. Поэтому нам важна не только финансовая состоятельность, но и заинтересованность в развитии, популяризации и продвижении продукта на основе нашего хоккея. Поэтому мы сейчас рассматриваем несколько вариантов сценария того, где будут показывать КХЛ в ближайшие годы.

1
Игрок ХК "Металлург" Максим Карпов (слева) и игрок ПХК ЦСКА Андрей Светлаков

Болельщики боятся, что в случае ухода в онлайн-кинотеатр матчи КХЛ станут недоступны для большинства людей.
— Мы рассматриваем и изучаем разные сценарии, в том числе их влияние на доступность для зрителей. Помимо КХЛ ТВ, игры показывают на Матч ТВ и региональных телеканалах. У всех платформ, с которыми мы ведем переговоры, разные требования: кто-то против трансляций в регионах, потому что хотят получить эту аудиторию, кто-то просит отключить КХЛ ТВ. Мы понимаем все последствия, поэтому они должны быть наименее травматичными для болельщиков. Однако нигде в мире профессиональные лиги нельзя посмотреть бесплатно. У нас в России — к сожалению или к счастью — весь спорт долгое время был общедоступным и люди просто привыкли к этому. Но эту тенденцию надо менять, потому что лига — это коммерческий продукт. Нам необходимо зарабатывать деньги на организацию, проведение и развитие чемпионата.

Насколько вы довольны работой КХЛ ТВ в этом сезоне?
— Доволен, но всегда есть куда расти. Мы ежегодно пересматриваем и меняем концепции телеканала, анализируем, насколько популярны те или иные передачи, придумываем новые программы. Перед началом сезона был сделан ребрендинг, и также оба телеканала начали работать в HD-качестве. Не все операторы смогли сразу перейти на HD, и это было связано только с технической проблемой. Аудитория канала, который до этого транслировался в SD-качестве, была стабильна: не падала, но и не росла. Комплекс мер, которые мы приняли в этом году, позволил увеличить абонентскую базу этого канала на 1,5 млн человек. Этим результатом мы определенно довольны, будем и дальше развивать наше телевидение.

Раньше было много критики трансляций из Ярославля и Нижнего Новгорода.
— В Ярославле с позапрошлого сезона перешли на HD-качество. Раньше там, к сожалению, не было необходимой техники. Мы ежегодно работаем над улучшением качества картинки и в этом можно выделить две вещи. Первая — работа режиссерской бригады, и лига ежегодно проводит для сотрудников семинары, на которых мы разбираем ошибки, рассказываем про новые тенденции. Вторая – качество самой техники. Надо учитывать, что хорошее телевизионное оборудование – дорогая вещь. До начала всех этих событий полноценная ПТС, которая снимает в HD-качестве, стоила более 100 млн рублей. Мало кто из региональных телеканалов может себе это позволить без дополнительного финансирования. И раз в несколько лет необходимо покупать новые камеры, оптику и так далее. В новых условиях часть этого оборудования просто физически невозможно достать. Так что работа ведется постоянно, но ввиду больших финансовых инвестиций чуть медленнее, чем нам хотелось бы.

Проблемы с санкционным оборудованием повиляют на телевидение?
— Проблемы точно будут. Технику необходимо еще обслуживать, ремонтировать. Сейчас мы общаемся с различными производителями, и коллеги ищут возможности достать те или иные комплектующие. Надеюсь, что в ближайшее время пути будут найдены.

В прошлом сезоне матчи КХЛ показывал американский канал ESPN. В новом сезоне, судя по всему, сотрудничество не будет продолжено?
Опыт работы с ESPN был хорошим — мы транслировали большое количество матчей. Взяли порядка 50 матчей в регулярном чемпионате и планировали показать весь плей-офф. Другой наш телевещатель из Америки — Portable.TV — брал оставшиеся игры регулярки. К сожалению, на сегодняшний день они заявили, что не смогут показывать нас в ближайшем сезоне. Однако ряд телевещателей из других стран интересуется возможностью трансляций, и сейчас мы ведем переговоры.

«Я бы назвал новый год для КХЛ сезоном возможностей»

— Зарубежные бренды экипировки уходят из России или поднимают цены — в этом большая проблема?
В конце февраля и начале марта мы вместе с клубами составили так называемый реестр рисков, то есть, с какими сложностями нам придется столкнуться в новом сезоне. На первом месте было осложнение логистики команд из-за проблем с авиаперелетами. Также был риск с нехваткой экипировки. Сейчас мы работаем в тесном контакте с клубами по вопросам налаживания доставки, и, надеюсь, ни у кого не возникнет проблем.

Проблема с самолетами в новом сезоне не будет стоять?
Мы провели переговоры со всеми авиаперевозчиками, которые оказывали для нас эти услуги. Нас заверили, что текущего авиапарка хватит, чтобы полноценно провести сезон. Мы видим, что и наше правительство активно занимается развитием собственного производства.

Интересна тема атрибутики. Как изменилась работа с ней в этом сезоне?
Мы каждый год работаем с клубами в этом направлении. У нас есть большой мануал («Рекомендации по лицензионной программе»), который мы постоянно обновляем. Клубы и сами каждый год лучше работают в этом направлении. Ковидные ограничения повлияли на продажу атрибутики, но клубы развивают сегменты лимитированных коллекций. Например, СКА посвятил ее своему 75-летию. У «Металлурга» появлялась капсульная коллекция, продажи которой были в два с половиной раза выше, чем у классического дизайна. Так что у большинства клубов статья дохода, связанная с продажей атрибутики, каждый год увеличивается.

Сейчас обсуждалось, что в ЦСКА, как и в 2019 году, не торопились делать чемпионскую атрибутику. Как в лиге к этому относятся?
Лига не может напрямую регулировать выпуск клубной лицензионной продукции, мы можем только давать рекомендации. Мы бы хотели, чтобы все давали своим болельщикам единый уровень сервиса. Стоит учитывать, что многие лицензионные вещи выпускались в Китае, но из-за пандемии и по другим причинам изменилась скорость производства и осложнилась логистика. Не все клубы смогли перейти на российское производство. Надеемся, что все справятся с этими сложностями. И чемпионская коллекция ЦСКА поступила в продажу в конце мая.

ЦСКА не получил ни одной награды на премии КХЛ по маркетингу и коммуникациям.
Надо отметить, что ЦСКА сделал существенный скачок в плане маркетинга за последние сезоны. В прошлом сезоне армейцы завоевали награду за лучшую спонсорскую активацию. Если критика в их адрес и была, то она точно пошла на пользу. По ряду номинаций ЦСКА был среди лидеров этого сезона.

В рамках этой премии случился скандал: руководитель проектов отдела организации и проведения мероприятий КХЛ Роман Измайлов в соцсетях позволил себе резкие слова в адрес журналистов. Как в лиге к этому отнеслись?
— Официальную позицию лиги мы уже публиковали. С Измайловым была проведена беседа — он осознал свою ошибку и принес публичные извинения. У него было четыре мероприятия за три месяца, и то, что он выразился не так, как хотел, связано с большой нагрузкой и общей усталостью. Конечно, от сотрудника КХЛ подобные заявления недопустимы. В своей работе мы придерживаемся политики максимальной открытости представителям СМИ. Ежегодно в Регламент по маркетингу и коммуникациям вносятся правки, направленные на создание комфортных условий для работы СМИ как на аренах, так и за их пределами. Журналисты являются неотъемлемой и важной частью всех мероприятий лиги и клубов. КХЛ будет продолжать придерживаться данной политики.

Неделя звезд КХЛ в Челябинске пройдет в декабре вместо января. Какие изменения теперь планируются?
— В соответствии с концепцией календаря нового сезона, для нас оптимальны сроки проведения Матча звезд перед декабрьской паузой на Кубок Первого канала. Такая идея была у нас и раньше, но это не получалось сделать из-за формата чемпионата. Если говорить об изменениях, то изначально должны были принять участие четыре команды — России, Северной Америки, Скандинавии и Евразии, но количество легионеров в новом сезоне уменьшится. Поэтому нам придется прорабатывать другую концепцию.

Матчи звезд МХЛ и ЖХЛ также пройдут в это время?
— У этих лиг точно будут свои Матчи звезд, вопрос — в рамках этого уик-энда или нет. Скорее всего, они все-таки пройдут в Челябинске, так как там в минувшем сезоне появилась своя команда ЖХЛ.

Насколько сложным будет новый сезон, если говорить о маркетинге?
— Я бы назвал новый год для КХЛ сезоном возможностей. В плане маркетинга у клубов появились варианты для привлечения новых партнеров и спонсоров, которые хотят завоевать долю рынка, освободившуюся после ухода иностранных компаний. Предстоит много работы, чтобы привлечь людей на трибуны, поскольку не факт, что они будут готовы отдать свой «бюджет на развлечения» в КХЛ. Так что продолжится борьба с другими конкурентами, чтобы семья выбрала хоккей. Надеюсь, нам удастся победить.

Теги
КХЛ
Сергей Доброхвалов

Добавь Рейтинг Букмекеров в избранные источники:

Google news iconYandex news icon
Понравилась наша статья?

Похожие статьи

Комментарии0

Главные новости

Смотреть все
См. все
Популярные темы
Зарегался сегодня,14.09. Не мог найти фрибет, написал в поддержку, там написали что сегодня акция не...
Играть против друг друга - это интересно
Оп, оп, оп, дело запахло жареным