В BetBoom рассказали о сложностях работы букмекеров на рекламном рынке России

«Когда речь заходит о спонсорском контракте, мы, во-первых, смотрим на возврат инвестиций, на то, во сколько нам обойдется один привлеченный игрок. Во-вторых, мы оцениваем, как маркетинговые и спонсорские коммуникации повлияют на число брендовых запросов, на узнаваемость в социальных опросах и маркетинговых исследованиях. Это все комплексный процесс, который затрагивает как имиджевые моменты, так и нацеленность на дальнейшее получение прибыли. 

Если говорить об имиджевой составляющей, то по ощущениям в России имиджевый индекс в контракте может быть выше, потому что у нас букмекеры ограничены в маркетинговых инструментах. Например, в Великобритании букмекер может купить контекстную рекламу в поисковике Google, а в России это запрещено, так же как и наружная реклама, а в ТВ рекламе есть ограничения по времени выхода. Букмекеры вынуждены вкладываться в те каналы, что им доступны, можно сказать, с повышенным коэффициентом. Спонсорство — один из таких доступных каналов.  

В России условия завышены, в том числе из-за государственных и квазигосударственных контрактов: спонсорства, осуществляемые, например, РЖД, Газпромом и ВТБ можно охарактеризовать как “нерыночные истории”. Что касается беттингового спонсорства — то это рыночные цены. 

Естественно, нам некомфортно от того, что запрещено полноценно и свободно провести флайт на федеральном ТВ или просто закупить рекламу во ВКонтакте и Google. Частично эти ограничения связаны с тем, что рекламу не должны видеть дети, но это не касается интернет-рекламы, там все-таки есть возможность полностью отсечь аудиторию до 18 лет. Тем не менее со стороны некоторых площадок существует осторожное отношение к букмекерам. К сожалению, заметно, что рынок порой одинаково негативно относится к легальным и нелегальным букмекерам и даже приравнивает нас к нелегальным казино, хотя это совершенно разные истории. 

Когда речь заходит о reputation management, то тут речь больше не о спонсорстве, а о работе с амбассадорами, потому что с имиджевыми вопросами проще работать через лидера мнений, чем от лица организации. Мы тщательно подходим к выбору амбассадоров и фокусируемся на том, чтобы они разделяли ценности бренда — простота, фан и комфорт. 

В случае с нашими амбассадорами мы избегаем скандальных историй. Когда же речь заходит о спонсируемых клубах, то, на самом деле, негативные результаты клуба не так сильно влияют на эффективность размещения, если это, конечно, не вылет в низший дивизион. Для компании наиболее важно появление в СМИ, на федеральном канале, в хайлайтах. Естественно, крупные неудачи или скандалы с болельщиками могут повлиять, но, допустим, 7 и 11 место, как правило, не имеют между собой большой разницы». 

В настоящее время компания BetBoom является спонсором ФК «Арсенал» Тула, ФК «Урал», ФК «Уфа», ФК «Оренбург», Российской Федерации Баскетбола, Всероссийской Федерации Волейбола, Федерации Слепых Футболистов, AMC Fight Nights и BLAST Premier.