Три клуба РПЛ подошли к началу сезона без беттинг-партнёров. Российский футбол перестал интересовать букмекеров?

К первому туру сезона РПЛ 2024/25 сразу три клуба подошли без букмекеров-партнеров: подмосковные «Химки», махачкалинское «Динамо» и «Оренбург». Причем ранее спонсором последних до недавнего времени выступал букмекер Pari. Такого в чемпионате России не происходило с сезона 2020/21 (тогда в РПЛ выступал ФК «Тамбов»). «РБ Бизнес» опросил экспертов букмекерского рынка о том, что они думают насчет такого прецедента.

Руслан Сулейманов, генеральный директор Tennisi

Я уже год назад говорил, что рынок перегрет. Это была моя сугубо личная точка зрения, что стоимости контрактов РПЛ вышли за все адекватные рамки. Рынок перегрет, идет гонка вооружений и бюджетов.

Очевидно, что в российском футболе можно по пальцам одной руки назвать контракты, которые выгодны букмекеру. Подавляющее большинство контрактов в РПЛ убыточны.

Зачем букмекеры разогревают рынок и идут на все более крупные траты? Тут можно фантазировать как угодно, все совпадения случайны.

Первое: освоение бюджетов. Когда в маркетинг спускают бюджет на год, и нужно его освоить. Маркетинг старается кого-то подписать. Что скажет директор, если мы никого не подпишем? Что мы тут импотенты, никого не смогли подписать? Как мы тут работаем? Начинается перетягивание каната: кто больше даст.

Второе: а может быть откаты? Ни для кого не секрет, что на рынке существует это явление. Подпишем подороже, топ-менеджеры чуть-чуть себе в конвертиках выгребли. 

Поэтому рынок перегрет, поэтому цены в космосе. А мы за этим всем наблюдаем.

Пожалуйста, если у вас есть возможность тратить миллиарды – прекрасно, тратьте. Пускай российский футбол получает деньги. Ничего для меня удивительного нет в том, что вот в моменте какой-то клуб не может найти букмекера-партнера. Все привыкли к неадекватным ценам, все продолжают до сих пор ждать каких-то фантастических контрактов.

Выход из этой ситуации непонятен. Пузырь надут, ждем, когда он лопнет.

Михаил Артемьев, директор по маркетингу BetBoom

Футбольные клубы «Химки» и махачкалинское «Динамо» — новички в РПЛ. Возможно, они не смогли достигнуть договоренностей с букмекерскими компаниями. Вероятно, что интерес к этим командам будет выше после первых туров.

Что касается «Оренбурга». Получается, они не продлили контракт с прошлым спонсором. Возможно, поменялась стратегия клуба или есть активные переговоры, но договоренности еще не достигнуты.

Уверен, что интерес к РПЛ не падает и букмекерские компании всегда будут искать новые возможности своей активации в рамках соревнования.

Владимир Прокофьев, автор telegram-канала «Вредный букмекер»

Рынок не перегрелся, а стал более осознанным и профессиональным. Букмекерам уже не нужен клуб, чтобы «просто был хоть один партнер в РПЛ». Операторы стали качественнее оценивать эффективность вложенных средств, в том числе в имиджевой и медийной рекламе.

Пример — Динамо и BetBoom. Клуб не входил в топ-2 по фанбазе и результатам, но получил рекордный на тот момент контракт: менеджмент активно работает, создает новые форматы, открыт для инициатив и максимально старается для партнера.

Что получает букмекер при типичном подписании аутсайдера?

Брендирование формы и LED-бортов? Они дают низкую эффективность, большинству людей все равно, кто спонсор. Кроме того, на ТВ всю «запоминаемость» перебьет Winline – генеральный спонсор РПЛ. Да и на матч тура эта компания может все поле забрендировать.

Офлайн активации? Эффект ограничен низкой посещаемостью. Придут условные 10 тысяч человек, из которых половина — не целевая аудитория букмекера. Также офлайн влечет за собой затраты на промо-персонал и стимулирующие акции. Кроме 2-3 матчей с топ-клубами — это примерено одно ядро болельщиков в течение всего сезона.

Брендированный сайт и соцсети? Букмекер получит низкую конверсию. Кроме того, среди подписчиков невысокий процент целевой аудитории букмекера. Ситуативный посев в пабликах и у инфлюенсеров эффективнее.

Заключая контракт с аутсайдером, букмекер еще должен будет тратить свои ресурсы — дополнительные расходы и время нескольких сотрудников.

Есть несколько проверенных способов, работающих гораздо лучше. Хочешь медийную рекламу — размещай ее на спортивных сайтах. Хочешь выше конверт/охват в соцсетях — публикуй посты у себя и инфлюенсеров, делай посевы в пабликах. И так по всем опциям!

Букмекеры открыли для себя больше каналов коммуникаций и площадок, кратно увеличили инвентарь. У компаний на рынке появилась возможность выбора. И теперь российскому спорту придется эффективнее работать с болельщиками и медийкой для получения новых контрактов.