РБ
Поможем разобраться
8 800 777 76 76

premium

Букмекеры
Главная
Все букмекеры
Лучшие букмекеры
Рейтинг игроков
Рейтинг надежности
Букмекеры с бонусами
Рейтинг Live
Рейтинг Прематч
Российские букмекеры
Букмекеры с высокими коэффициентами
Киберспортивные букмекеры
Проверенные
С моб. версией
По платежкам
По валютам
Букмекеры для профи
Тотализаторы
Обзоры бирж ставок
Еще
Адреса букмекеров
Черный список
Жалобы на букмекеров
Партнерские программы букмекеров
Главная
Все букмекеры
Лучшие букмекеры
Все категории
Прогнозы
Главная
На сегодня
На завтра
По видам спорта
Прогнозы команды
Прогнозы редакции
Прогнозы партнеров
Трибуна
Главная
На сегодня
На завтра
Все категории
Арбитраж

РБ People

РБ+

Tips

Премия РБ

«Старухи делают ставки, кого собьет машиной». Как 3 букмекера сделали Paddy Power самой прорывной конторой мира

7 Окт, 10:19

3
История успеха создателей главной ирландской БК планеты Земля.

Великобритания в 1988 году еще оставалась консервативной. Популярный премьер Маргарет Тэтчер снизила рост безработицы и инфляции, так что простые британцы реже, чем в начале десятилетия, задумывались о том, где бы заработать и не сесть. Именно в такие сытые годы лучше всего заниматься провокационным бизнесом – громкий хлопок всегда слышнее, когда вокруг тишь да благодать.

Конечно, об этом знали трое ирландских букмекеров – Дэвид Пауэр, Стюарт Кенни и Джон Коркоран. Они с разной степенью успеха занимались одним ставочным делом, иногда ныряя в смежные бизнесы (у Коркорана, например, во владении был фестиваль в Челтенхэме). Но до вселенского триумфа каждый недопрыгивал, хотя, конечно, в тайне и мечтал.

Заводилой стал Кенни. Он видел, что на беттинг-рынке островной Британии полно крупных сетей, но в соседней Ирландии не хватает большого игрока. Стюарт считал, что нужно объединить активы и самим стать таким мэйджором.

«Стю подошел ко мне на работу, – вспоминал Джон Коркоран. – Я тогда сидел в офисе у старого здания министерства промышленности и торговли на Килдэйр-стрим. «У меня есть прекрасная идея, – сказал Кенни. – Мы должны захватить долю на рынке, а не гнаться за краткосрочной прибылью. Если британцы пойдут только за быстрыми деньгами, то останется только один победитель», – делился предложением приятеля Коркоран.

Лицом и именем новой букмекерской компании сделали Дэвида – фамилия Пауэр казалась создателям более звучной. Но мужчина решил, что маскировать контору под древний династийный бизнес будет неправильно, поэтому предложил: «А что если назвать ее в честь моего сына Патрика?» В семье Пауэров 13-летнего мальчишку все звали просто Пэдди, поэтому и на логотип нанесли просто – Paddy Power.

Для открытия новой сети Стюарт Кенни вложил деньги, вырученные с продажи 40 пунктов приема ставок Coral, которые держал в Дублине. Партнеры решили, что для лучшего продвижения лучше давить на локальную принадлежность. В Ирландии как раз снизили налоговое бремя для местных букмекеров (вместо 3% с каждой ставки у игроков удерживали только 1,5%), и британские акулы рынка вроде того же Coral и Ladbrokes понимали – у соседей есть потенциал для роста.

Но это же осознавали и простые клиенты БК, и никому не нравится, когда его используют. Поэтому Paddy Power предвосхитил бум интереса к Ирландии, появившийся с популярностью U2 и танцев Riverdance. Отсюда и изумрудно-зеленый цвет на логотипе и вывесках – узнаваемый национальный символ сразу оставлял маячок местным жителям, что здесь все свои и нет чужаков.

Также Кенни, Пауэр и Коркоран поняли, что для конкуренции с мэйджорами нужно быть громкими и заметными. Самое простое решение – они открыли первые беттинг-шопы прямо в центре Дублина. Раньше игроки приезжали для ставок на окраины столицы, ведь букмекеры считались низким занятием и развлечением для быдла. Поэтому боссы контор часто открывали новые ППС где-то на городских задворках, ведь там жила основная аудитория. В Paddy Power с ноги ворвались в индустрию. Открытие беттинг-шопов в центре – смелое заявление, что теперь все здесь будет по-новому.

Пункт приема ставок Paddy Power

Второй шаг к завоеванию широкой аудитории – шокирующий маркетинг. «Вспоминаю, как впервые увидел рекламу Paddy Power, – писал в книге A Fine Place to Daydream американский журналист Билл Барич. – В одном ролике двое старух стояли на пешеходном переходе, собирались перейти оживленную улицу и обсуждали котировки на успех или неудачу. В другом видео показывали парочку тинейджеров на лавочке в парке. Засунет ли парень руку ей под свитер (коэффициент 3,00) или под кофточку (кэф – 6,00)? От такой образцовой безвкусицы святоши и благодетели натурально вопили», – заключил автор.

Другой пример продвижения – через необычные линии. «Возмутительный стиль управления компанией подразумевал пощипывание аудитории через такие личные темы, как религия и секс», – продолжал Билл Барич в той же книге. Поэтому в 1989 году, уже через несколько месяцев после запуска, в Paddy Power рассчитали котировки на то, станет ли папа римский Иоанн Павел II футболистом «Глазго Рейнджерс».

Католическая церковь всегда оставалась самой крупной религией в Ирландии. В 2016-м эту ветвь христианства исповедует 78% населения страны – представьте, как мимо вывесок зеленого букмекера с раздражением проходят больше 3,7 миллиона человек. Возмущение, гнев, зависть или эстетический восторг – Кенни, Пауэр и Коркоран понимали, что лучше вызывать негативные эмоции, чем испытывать равнодушие клиентов.

Папа римский Иоанн Павел II и президент мадридского «Реала» Флорентино Перес
Папа римский Иоанн Павел II и президент мадридского «Реала» Флорентино Перес

За счет активного продвижения уже в первый год работы Paddy Power занял 8% на ирландском рынке – неплохой результат для новичка. Движком проекта был Стюарт Кенни. «Он хотел стать Мистером Букмекерским бизнесом. Он влезал вообще во все вопросы», – хвалил сооснователя будущий пресс-секретарь компании Пэдди Пауэр (да-да, тот самый сын партнера Кенни).

Стюарт сосредоточился на котировках на поп-культуру и политику, но не забывал и про обычные ставки на спорт. Например, игрок на тотализаторе мог быстро выкупить пари, если его лошадь пришла к финишу второй, а не первой. Кенни 14 лет отработал на ирландское отделение Ladbrokes, поэтому понимал, что нужно выгодно отличаться от конкурентов, иначе можно раствориться в общем фоне.

У Пауэров беттинг вовсе превратился в семейное развлечение. Пэдди вспоминал, что впервые познакомился со ставками еще в 12 лет – за год до старта фамильной конторы. Дэвид Пауэр брал сына на ипподром и приучал к работе посыльным – собирать купоны, давать сдачу и рассчитывать выигрыши для бетторов на скачках. За это Дэвид платил мальчику 30 ирландских фунтов в неделю (около 38 евро) и удваивал сумму, если оставался в хорошем плюсе.

Постепенный рост привел Paddy Power к размещению на лондонской фондовой бирже в 2000-м. К 2001 году доля с 8% выросла до 31%, то есть маленькая ирландская контора уже заняла практически треть национального букмекерского рынка. Тогда же Paddy запустила сайт со ставками в интернете – достаточно прорывное решение для начала XXI века.

Но вывод компании на биржу и в интернет стал последним делом Стюарта Кенни. Как высокоактивному человеку, ему нужны были новые вызовы, поэтому бизнесмен с головой ушел в изучение психотерапии. Тонкости головного мозга всегда представляли для Кенни больший интерес, чем зарабатывание денег, и неважно, какими способами Стю этим занимался – через провокационные кампании в БК или через лекции в ведущих психфаках.

После отхода Кенни от дел в Paddy Power закончился первый период – контора встала на ноги и заявила о себе на всю Британию. Пауэр и Коркоран оставили головной офис сыновьям и не влезали с ручным управлением (Дэвид больше занимался ставками частных клиентов, Джон переключился на инвестиции). Дальше компания только прибавляла и наращивала обороты, уходила в мобайл и увеличивала узнаваемость через рекламу на трусах Никласа Бендтнера.

«Они не так сильно изменили индустрию, сколько поменяли отношение к ней, – считает глава Ассоциации букмекеров Ирландии Шэрон Бирн. – Кенни, Пауэр и Коркоран привнесли в ставки веселье и очистили их от прокуренного, засаленного имиджа задних дворов». Paddy Power действительно произвели революцию. Иногда достаточно посмотреть на что-то привычное другими глазами, и тогда остальные тоже увидят в этом что-то новое и прорывное.

Фото: Alan Crowhurst/Getty Images; Dan Kitwood/Getty Images; Andrew Redington/Getty Images; Mari-Pool/Getty Images; Finnbarr Webster/Getty Images

Добавь Рейтинг Букмекеров в избранные источники:

Google news icon
Понравилась наша статья?

Похожие статьи

Популярные темы
Здравствуйте! Подскажете, пожалуйста, ваш номер счёта для более подробной проверки описанной вами си...
Белоти уже играет!и торино одержал победу над дженоа в последнец игре
Автора первого гола в матче - Азмун Количество забитых мячей (2,5) — больше. Обе команды забьют — да...