Сезонный бизнес. На чем и как букмекеры зарабатывают летом

Летом - спад. Но футбола это не касается

Самые популярные летние события – это, безусловно, крупные футбольные турниры, такие как чемпионат мира, Евро, Кубок Америки. Но они проходят раз в два года, и это, на первый взгляд, сильно отличает четные годы от нечетных.

Как рассказал заместитель генерального директора по трейдингу букмекерской компании «Лига Ставок» Максим Афанасьев, ставки на Евро-2016 составили почти 11% от всего объема ставок летом 2016 года, вторую строчку по популярности заняли футбольные товарищеские игры (6%), которых всегда немало в летний период, а на третьем месте оказалась Олимпиада (4,7%). Это наглядно демонстрирует место олимпийских игр в рейтинге игроков на ставках.

В том же ключе высказался и специалист по связям с общественностью БК Winline Тигран Асцатуров. "Я бы все же не причислял Олимпиаду к серьезным турнирам для букмекерства. Здесь надо четко делить спортивную популярность мероприятия и ее популярность среди игроков", - подчеркнул он.

В 2015 году первая строчка в «летнем» первенстве среди игроков БК "Лига Ставок" была за товарищескими матчами (6,4%), продолжил г-н Афанасьев. Вторая - за квалификационными матчами к еврокубкам (4,66%), третья - за матчами РФПЛ (3%).

Очевидно: футбол в так называемый "спокойный" летний период остается главным видом спорта для игроков на ставках в России. "Несмотря на отсутствие топовых футбольных чемпионатов в нечетные годы, футбол не сдает свои позиции. Летом проводится огромное число товарищеских турниров с участием сборных, а также популярных футбольных клубов", - подтвердил Максим Афанасьев, заметив, что в июле стартует чемпионат России по футболу, в августе - топовые европейские чемпионаты, а первые квалификационные матчи к еврокубкам проводятся уже в конце июня.

Та же ситуация и в БК Winline. Футбол все равно остается самым популярным видом спорта, утверждает г-н Асцатуров. Специалист напомнил, что летом в самом разгаре чемпионаты скандинавских стран. При этом в другом полушарии проходят чемпионаты Бразилии, Аргентины, МЛС. "Футбол летом все равно не вымирает, и на что поставить всегда найдется", - уверен г-н Асцатуров.

Спортивный аналитик БК «Фонбет» Алексей Иванов также отметил, что клиенты компании продолжают активно ставить на футбол.

...по прибыльности сезон номер один - это осень, затем идут весна, лето и зима.

"Важно отметить, что основной пласт клиентов продолжает ставить, пусть не так активно", - заметил специалист, согласившись при этом, что в букмекерском бизнесе существует серьезная сезонность: летом - обычно спад, в то время как осенью - самый пик. "Тем не менее летом не глобальный спад, примерно 30-40%. Мы к этому готовы и воспринимаем как определенную данность", - подчеркнул г-н Иванов.

Если говорить о влиянии чемпионатов мира и Европы на показатели БК "Фонбет", то один год летом наблюдается проседание (когда ЧМ или ЧЕ нет), а другой - всплеск. Однако на условной дистанции в восемь лет лето обычно прибыльно, утверждает г-н Иванов. Очень сильно на дистанции проседает только зима, потому что нет матчей в российском футболе, заметил специалист, добавив, что по прибыльности сезон номер один - это осень, затем идут весна, лето и зима.

Если не футбол, то что?

Букмекеры единогласно сходятся во мнении, что одно из главных летних соревнований по популярности среди игроков - теннисный турнир Большого шлема "Уимблдон". Кроме того, в начале лета, как правило, завершается «Ролан Гаррос». Соответственно, большой поток ставок приходится на финальные матчи Открытого чемпионата Франции.

"Скажу больше: столько ставок на теннис, сколько их делают в июне и июле, не бывает больше никогда в течение года. Это происходит потому, что в другое время года крупные теннисные турниры пересекаются с футболом, а футбол забирает на себя большую часть внимания наших клиентов", - поделился спортивный аналитик БК "Фонбет" Алексей Иванов.

Скажу больше, столько ставок на теннис, сколько их делают в июне и июле, не бывает больше никогда в течение года

По его словам, относительно много игроков летом ставят на бейсбол, волейбол, юношеский баскетбол. В другое время года они были бы непопулярны, но летом пользуются успехом, заметил специалист.

"Из видов спорта, интерес к которым особенно повышается в летний период, я бы отметил волейбол и настольный теннис», - заявил г-н Афанасьев из БК "Лига Ставок". Так, в августе 2016 года доля ставок на настольный теннис в этой букмекерской компании составила рекордные для этого вида спорта 5,76% от всего оборота. Аналогичный рекорд у волейбола приходится на июль 2015 года (14,81%), рассказал специалист.

В БК "Балтбет" рассказали, что клиенты компании летом больше всего ставят на теннисные соревнования и на ЧМ и ЧЕ по футболу, когда они есть. Далее по популярности идут Олимпийские игры, чемпионаты по видам спорта с подачами (пляжный волейбол, волейбол). Кроме того, в последнее время очень выделяется киберспорт, а именно The International по Dota II.

Тигран Асцатуров в свою очередь отметил, что если у клиентов БК Winline большой популярностью пользуются футбол и теннис, то остальные виды спорта в сравнении с указанными "лидерами" в процентном отношении слишком малы.

Главные сложности

По словам г-на Асцатурова, самый «сухой» месяц у БК Winline – это июль. Помимо того, что выбор спортивных событий меньше, это еще и период отпусков, и, соответственно, в отпуске не всегда находится время сделать ставку.

С этим согласны и в БК "Фонбет". "На сезонность по спортивным событиям еще накладывается сезонность наших клиентов. В летнее время люди обычно разъезжаются в отпуска и, что логично, ставят менее активно", - заявил г-н Иванов.

Самым "плохим" летним месяцем в БК "Фонбет" считают июнь. Разумеется, когда нет чемпионатов мира или Европы. Та же ситуация в БК "Лига Ставок". По словам г-на Афанасьева, самым «низкооборотистым» летним месяцем в нечетные годы, когда нет крупных футбольных турниров, традиционно является июнь. При этом в годы ЧМ и ЧЕ небольшой спад приходится на две-три недели, следующие за окончанием чемпионата.

"Снижение объема ставок в основном приходится на доматчевую линию. Лайв же пользуется большим спросом круглый год. Учитывая тот факт, что за последние годы произошло существенное смещение оборота в сторону ставок в лайве (80-85%), летний сезон перестал быть серьезной проблемой для букмекерской отрасли. Падение объемов ставок, как правило, не превышает 10-15%", - рассказал г-н Афанасьев.

Летний сезон перестал быть серьезной проблемой для букмекерской отрасли

Если говорить о сложностях летнего периода, то специалист отмечает товарищеские встречи, где порой непросто оценить силу команд из-за неоднозначных составов. Большое число таких встреч заканчиваются "нефутбольными" счетами, пробиваются все возможные и невозможные тоталы, и клиенты имеют возможность неплохо заработать, уточнил г-н Афанасьев.

Еще одна сложность таких игр, по словам специалиста, - неопределенность формата и правил замен. Тайм может быть прерван и на 30-й, и на 40-й минуте, применяется практика разбиения матча на три или четыре тайма, командам разрешается проводить большое число замен (были случаи, когда менялись все 11 игроков в процессе игры). Все это приводит к искаженной оценке шансов и, как результат, некорректным коэффициентам, обратил внимание представитель БК "Лига Ставок".

Август традиционно лучше июня с июлем в плане дохода, согласились в БК "Балтбет". Разница составляет до 15%. Обычно в летний период идет активная работа по обновлению софта и добавлению различных сервисов. Летний спад нечетных годов заранее закладывается в бюджеты, подчеркнули в компании.

Какие меры предпринимают букмекеры?

Все букмекерские компании солидарны в том, что Кубок конфедераций в России - главное событие если не лета, то июня точно. Поэтому некоторые акции, проводимые букмекерами этим летом, связаны с этим турниром. В частности, БК "Лига Ставок" разыгрывает билеты на Кубок конфедераций. Кроме того, компания запустила акцию "Заведи мечту", главный приз которой - автомобиль BMW 3. Акция будет проводиться до 14 июля.

 "Также к запуску планируется несколько крупных акций в середине и конце лета, как в ритейле, так и в онлайне. Пока что это сюрприз, но могу с уверенностью сказать, что призы всем понравятся, поэтому рекомендую следить за новостями", - поделился г-н Афанасьев.

В БК "Фонбет" отметили, что за последний год стали развивать ставки на киберфутбол и киберхоккей, а скоро будет запущен и кибербаскетбол. "Летом ставки на такие матчи очень популярны, особенно среди клиентов, привыкших всегда играть и ставить на футбол. То есть можно сказать, что кросс-сейл - наш способ нивелировать проседание летом", - пояснил г-н Иванов.

Кроме того, в компании считают, что если бы спорт привлек букмекеров к совместному составлению спортивного календаря, то от этого выиграли бы все. "Мы хотели бы более равномерный спортивный календарь. Это пошло бы на пользу всем: и спортивным федерациям, и клиентам, и букмекерам. Например, если бы чемпионат мира по хоккею проводили в июне (по сути, большого значения - май или июнь - не имеет, так как все равно матчи играются на закрытых стадионах), то к нему было бы намного больше интереса. А сейчас он пересекается с финальной развязкой ЛЧ и ЛЕ", - заявил г-н Иванов.

Мы хотели бы более равномерный спортивный календарь. Это пошло бы на пользу всем: и спортивным федерациям, и клиентам, и букмекерам

В БК Winline летом планируют увеличить количество маркетов абсолютно на всех видах спорта.

"Многие игроки хотели, чтобы линия стала шире. Мы прислушиваемся к просьбам игроков, теперь выбор ставок на Winline станет еще больше. Без вариантов. Помимо этого, есть киберспорт, который набирает популярность у нас в стране. Мы, безусловно, также будем промоутировать турниры, которые будут продолжаться в летний период. Например, бейсбол (MLB), чемпионат США по футболу (MLS), кубок Либертадорес. Ведь, помимо всего, мы транслируем все матчи этих турниров на нашем сайте", - поделился г-н Асцатуров.

В БК "Балтбет" недавно кардинально обновили ПО на терминалах в ППС и планируют перенести изменения на сайт. "В связи с этим мы заготовили стони тысяч промокодов с бесплатными бонусными баллами и уже начали их раздавать как новым, так и верным нам клиентам", - рассказали в компании.

Итоги прошлых лет и прогноз на лето 2017 года

Лето 2016 года для БК "Балтбет" было более успешным по сравнению с летом 2014 года из-за большего зрительского интереса к чемпионату Европы ввиду раннего начала матчей, а вот лето 2015 года совсем немного опередило лето 2013 года. В 2017 году букмекер надеется увеличить доход по сравнению с летним периодом 2015 года на 10-15%.

Максим Афанасьев отметил, что за последние четыре года летом никаких особенностей в бизнесе нет, за исключением указанной выше небольшой «просадки» по обороту.

Что касается 2017 года, то в БК "Лига Ставок" рассчитывают на то, что начавшееся лето опередит прошлогоднее по объему ставок на 35-40%. Главным событием г-н Афанасьев называет Кубок конфедераций. "В целом летний календарь довольно-таки насыщенный. Большое число товарищеских матчей, квалификационных игр к ЧМ-2018. В конце июня начнутся квалификационные матчи к Лиге чемпионов и Лиге Европы, в июле состоится CONCACAF Gold Cup и Международный кубок чемпионов", - напомнил специалист.

Кроме того, с 3 по 16 июля пройдет Уимблдон. Уже 13 июля стартует чемпионат России сезона 2017/18, а с середины августа начнут включаться все основные европейские чемпионаты.

"На предстоящее лето смотрим с оптимизмом!", - заключил г-н Афанасьев.

В БК "Фонбет" также ожидают повышенный всплеск интереса к Кубку конфедераций из-за того, что он пройдет в России. Обычно же это соревнование не идет ни в какое сравнение с чемпионатом мира или Европы.

Букмекерские компании в последние несколько лет начали работать эффективнее в летний период, и проблемным лето для букмекеров быть перестало. Драматически возросла доля лайв-игры в объеме ставок, а она не утихает никогда; теннис получает больше внимания игроков, и в целом активно продвигаются те виды спорта и турниры, ставки на которые можно делать летом в отсутствие большого футбола; киберспорт, в том числе киберфутбол и киберхоккей, приносят все более крупные объемы ставок в теплое время года. В бюджеты закладывается летнее проседание в объеме ставок, а менее загруженные отрезки времени компании тратят на важные технические работы. В конце концов, букмекеры - тоже люди, и лето дает им прекрасную возможность на время забыть о тоталах и форах и отправиться попивать пина коладу на жаркие южные пляжи.

Читайте также наш материал о главных событиях лета для ставок на спорт.