«Сервис поспособствует позитивной трансформации индустрии профессионального футбола». ФНЛ запускает маркетплейс игроков

Чтобы узнать подробности новой системы, «РБ Спорт» пообщался с исполнительным директором ФНЛ Александром Атаманенко и директором по стратегии и развитию  ФНЛ Вадимом Манзоном. Топ-менеджеры рассказали нюансы функционала новой платформы, для кого она будет предназначена, сколько будет стоить и как повлияет на рынок российского футбола.

Как появилась идея создать ТрансферХаб?

Вадим Манзон: – Мы уже несколько лет собираем обратную связь от футбольных клубов нашей лиги, проехали от Калининграда до Сахалина. Каждый раз, приезжая в новую команду, мы спрашивали, какие есть проблемы, чем можно помочь. Один из вопросов, который часто поднимался, — помощь в предоставлении какой-то базы футболистов, аналитической статистики, в скаутинге и трансферах.

Мы предприняли уже несколько шагов в эту сторону. В прошлом году провели спортивную конференцию, ежегодно проводим Драфт футболистов без профессионального контракта, плюс заключили лиговые соглашения с платформой спортивной статистики и предоставили доступ всем клубам, которые выступают под эгидой ФНЛ. Внутри думали, что еще можно сделать для клубов, чтобы им было легче работать. Изучая мировую практику, увидели, что за границей реализован проект под названием TransferRoom, где футболиста можно выставить на трансфер, написать условия продажи или опубликовать объявление о поиске определенного игрока. Тогда мы поняли, что для нашего рынка этот сервис может быть интересен, учитывая недоступность иностранных платформ.

Мы начали думать, как адаптировать сервис к российским реалиям. И пришли к понимаю, что из этого может родиться целостный продукт. По сути, это маркетплейс футболистов, но не стандартный, когда внутри совершаются какие-то денежные переводы. Мы облегчаем доступ к информации внутри рынка и выступаем коннектором между лицами, принимающими решения. На платформе можно выставлять своих футболистов на трансфер в свободный рынок, можно точечно предлагать своих футболистов на конкретные запросы клубов, скаутить к себе в команду и сразу же вступать в переговоры с клубом или же выставить объявление о поиске конкретной позиции с выбранными параметрами.

Александр Атаманенко: – В целом мы уже сформировали видение по цифровой экосистеме ФНЛ, которая состоит из сервисов для лиги, клубов, болельщиков, СМИ. Это один из важных элементов экосистемы, мы его намерены реализовать уже в этом году. К тому же в ближайшие несколько лет будут появляться дополнительные сервисы, которые будут полезны всем.

– ТрансферХаб — это собственная разработка ФНЛ?

Вадим Манзон: – Это собственная разработка ФНЛ, основанная на лучших практиках, анализе потребностей клубов, выступающих в  наших лигах, анализе других сервисов, получении обратной связи от потенциальных пользователей. Разработка уже в процессе реализации.

– В соцсетях шутят, что это будет Football Manager вживую. Есть в ТрансферХабе что-то похожее?

Вадим Манзон: – Глобально, если слишком обобщать, есть что-то похожее. У спортивного директора имеется перечень всех доступных футболистов на платформе. Если другой клуб выставил игрока на трансфер, то он может увидеть стоимость, желаемый уровень заработной платы, игровую статистику. Эти данные можно отфильтровать, выбрав для себя, например, топ-5 игроков по необходимым качествам, или можно добавить футболиста в избранное, после чего подать запрос на старт переговоров по этому игроку.

Отличительная особенность этой системы в том, что ты не только скаутишь футболистов, но и можешь вступить в переговоры. Если ты нажал на кнопку «проявить интерес», то понимаешь, что с обратной стороны есть такой же спортивный директор, который увидит твой запрос, после чего вы сможете сразу начать общение.

Важно отметить. С одной стороны, мы говорим слово «маркетплейс», с другой — это доска объявлений. Любой клуб может создать запрос, например, на поиск нападающего. Его увидят все остальные клубы. В запросе могут указываться определенные финансовые условия и другие статистические критерии. В том числе очень важно дать возможность сделать запрос анонимным, чтобы фактор клуба никак не влиял на тех, кто откликается. Соответственно, каждый клуб может сделать это двумя кнопками, после чего можно вступать в переговоры.

Еще один функционал, который является одним из ключевых для скаутов, — возможность составления шорт-листа интересных футболистов, в том числе на футбольном макете, где они будут располагаться по позициям и можно дать приоритет тому или иному кандидату и сравнивать его со своим составом, планировать трансферную кампанию прямо на платформе.

Кто сможет пользоваться ТрансферХабом?

Вадим Манзон: – Мы к этому вопросу подошли с пониманием: эта система — сугубо профессиональная, к ней не будет доступа у посторонних лиц, которые не являются непосредственными участниками переговоров. Доступ будет у небольшого перечня сотрудников клубов — по сути, генеральный, спортивный директоры и скаут. Это нужно, чтобы все клубы понимали, что они общаются с лицами, принимающими решения.

Мы видим, что в будущем список расширится до представителей футболистов и самих игроков, которые, например, находятся без профессионального контракта и хотят показать, что они доступны. Плюс доступ будет у непрофессиональных клубов — из третьей лиги, возможно, из Медиалиги. Пользоваться системой смогут и академии клубов, которые ежегодно выпускают тысячи футболистов.

– Агенты есть в реестре РФС, директора — в заявках клубов в лиге. Как молодому футболисту, который только выпустился из академии, зарегистрироваться на платформе?

Вадим Манзон: – Мы видим это таким образом: он подает заявку через наш сайт, после чего происходит верификация этого футболиста — мы запрашиваем определенные документы. Если нас все устраивает и он действительно тот, кем является, то ему открывается доступ к платформе. Но при этом он будет видеть только свой профиль и не сможет смотреть маркетплейс, который будет доступен только другим ролям — таким как спортивный директор клуба, скаут.

Александр Атаманенко: – Если футболист принимал участие в турнирах, которые имеют оцифрованную статистику, то во время верификации происходит обмен данными в нашей системе, подтягивается вся его статистика. Эти данные смогут увидеть как он сам, так и клубы, которые им заинтересуются.

– У футболистов будет возможность самим предлагать себя клубам?

Вадим Манзон: – Если мы говорим о футболисте без официального контракта, который управляет своим профилем, он не сможет подавать заявки. Он сможет загрузить все свои данные и ожидания, после чего попадет в общий список и появится на витрине у спортивных директоров. Они уже будут принимать решение, писать ему или нет. Иначе игрок может откликнуться на тысячу заявок, даже под которые не подходит, и это просто заспамит личный кабинет клубов.

– Доступ к сервису у футболиста будет и после завершения карьеры?

Вадим Манзон: – Если игрок завершил карьеру, он не должен находиться на платформе, поскольку у нас все-таки должен быть актуальный список действующих футболистов, которые ищут команду. В любом случае этот вопрос будет решаться в индивидуальном порядке. Наша задача как лиги сделать так, чтобы списки всегда были актуальными: будем узнавать, является ли игрок тем человеком, который ищет себе клуб.

– Может ли эта платформа подвинуть агентов в российском футболе? Все-таки любой футболист сможет самостоятельно зарегистрироваться на ТрансферХабе и вести переговоры.

Вадим Манзон: – Скорее, наоборот, платформа станет помощником для верифицированных агентов, поскольку она расширяет спрос на их клиентов. У футболиста, который имеет профессиональный контракт, не будет возможности зарегистрироваться на платформе. Соответственно, как только игрок, представленный в ТрансферХабе как «игрок без клуба», заключает профессиональный контракт и у него появляется официальный представитель, футболист уже не сможет использовать свой личный кабинет на платформе.

Александр Атаманенко: – Я бы на ваш вопрос сказал, что это совершенно не так. Агенты являются важным стейкхолдером в совершении сделки. Задача платформы – как раз показать, кто действительно является агентом футболиста, чтобы сократить путь на поиск информации.

– Смогут ли ТрансферХабом пользоваться клубы РПЛ и зарубежья?

Вадим Манзон: – Наша приоритетная цель на первом этапе реализации проекта — предоставить полезный цифровой сервис для клубов, которые принимают участие в соревнованиях ФНЛ, но глобальная идея — не останавливаться на контуре ФНЛ, потому что для нашей лиги важны и другие страны и чемпионаты, откуда клубы смогут подпитываться игроками и куда смогут уезжать наши ребята. Первым этапом у нас есть задача – распространить эту систему на весь российский футбол. И на втором этапе видим, что в контур пользователей нашей платформы будут входить страны СНГ, ЕАЭС, Латинской Америки, чтобы движение было трансграничным.

Александр Атаманенко: – Мы заинтересованы в том, чтобы платформа обеспечивала данные и контакты по всем направлениям трансферной деятельности, откуда наши клубы могут брать игроков.

Для кого ТрансферХаб будет платным?

Вадим Манзон: – Мы как лига стараемся делать для наших клубов максимально доступные условия по пользованию продуктами, предоставляемыми ФНЛ. Это касается всех наших цифровых сервисов. На данный момент планируется, что в первое время для клубов ФНЛ доступ к этой платформе будет бесплатным. Для клубов, которые находятся вне контуров Футбольной национальной лиги, будет подписка на определенный период.

– Допустим, «Торпедо» как участник соревнования под эгидой ФНЛ получило бесплатный доступ к ТрансферХабу. Но через полгода команда вышла в РПЛ. Для клуба подписка станет платной?

Вадим Манзон: – Да, если клуб покидает контур ФНЛ, то специальные условия сервиса перестают для него действовать.

– Примерно сколько будет стоить подписка для клубов РПЛ?

Вадим Манзон: – На данный момент мы только формируем модель ценообразования, но точно можем сказать, что стоимость этого сервиса будет выгодно отличаться от стоимости похожих платформ.

– Вы сказали, что у сервиса будет большой функционал: не только анализ данных, статистика, но и возможность в рамках платформы даже вести переговоры. Возможно ли будет проводить полноценную сделку с оплатой трансфера?

Вадим Манзон: – Это платформа про скаутинг, поиск футболиста и нетворкинг. Мы как сервис не будем контролировать, на каком этапе находится та или иная сделка. Наша задача — создать коннект между сторонами и способствовать ускорению переговорного процесса. Например, в рамках переговоров по какому-то футболисту клубы могут что-то обсудить в чате на платформе, а потом договориться обменяться контактами и созвониться.

Александр Атаманенко: – Основная задача платформы — подобрать футболиста под нужные требования и финансовые возможности клуба и сократить коммуникационный путь, чтобы спортивный директор одного клуба напрямую обращался к своему визави в другом клубе. Сервис не предназначен для проведения транзакций, он не является финансовой платформой. Поэтому ответ — нет, в целом мы не видим в этом необходимости.

Какая обратная связь была от клубов и когда ТрансферХаб будет запущен?

Вадим Манзон: – Перед тем как начать разрабатывать этот проект, мы собирали обратную связь у клубов, тестировали наши идеи. Большинство клубов выражали поддержку и понимание, что этот инструмент действительно нужен, особенно те клубы, у которых нет возможности держать большой штат людей или спортивный директор не так сильно знаком с другими спортивными директорами.

Александр Атаманенко: – Нужно понимать, что у топ-клуба РПЛ скаутская служба быстро сформирует лонг-лист или шорт-лист необходимых футболистов, потому что она обладает необходимыми ресурсами, статистикой. У нас же клубы Второй лиги Б гораздо меньше обеспечены человеческим ресурсом, поэтому часто спортивный директор может дополнительно выполнять функции как скаута, так и аналитика. Наш инструмент позволяет в ограниченных условиях быть более эффективными и совершать сделки с наименьшими трудозатратами.

Когда мы формировали функциональные требования, получили очень положительную обратную связь о том, что сервис нужен и ожидаем. В ближайшее время мы объявим о конференции, на которой уже подробно представим функционал системы для спортивных директоров и руководителей скаутских отделов, чтобы они понимали детали этой платформы. И мы рассчитываем, что в следующее трансферное окно наши клубы получат этот полезный инструмент, чтобы работать более эффективно.

– Как этот проект скажется на имидже ФНЛ? Вы ждете, что он улучшится как в России, так и за границей?

Александр Атаманенко: – Этот продукт заточен под нашу философию. Если упростить, то ФНЛ это — лига развития. Наша задача — предоставлять клубам возможность развиваться, повышаться в классе, а для этого надо быть эффективным по всем функциональным направлениям работы клуба. ТрансферХаб — платформа, чтобы клубы становились эффективнее в трансферной деятельности. Мы верим, что она будет пользоваться хорошим спросом. Нас интересует в первую очередь контур с клубами ФНЛ, но видим, что потенциал сервиса гораздо больше. Он может способствовать позитивной трансформации индустрии профессионального футбола в целом. Искренне верим, что так и произойдет.

Какие еще новшества готовит ФНЛ?

Александр Атаманенко: – В этом году мы запускаем такие цифровые сервисы для клубов, как «ФНЛ 360», — платформа по управлению спортивным и медицинским блоком футбольного клуба, White Label сайта клуба — за совсем небольшие операционные расходы клубы получат очень функциональный и красивый сайт, работаем над развитием CRM-системы на уровень клубов, чтобы они могли более качественно работать над базой своих болельщиков — она будет подключена к СМС, push и email-коммуникациям.

Также есть ряд сервисов, под которые мы в этом сезоне формируем детальные функциональные требования и хотим выполнить разработку и запустить сервис в следующем сезоне. Например, платформа для подбора персонала, поскольку это еще одна из насущных проблем, о которой говорили многие клубы. Есть еще несколько сервисов в проработке, но будем рады ими поделиться в свое время.

– Есть пример: ЦСКА нашел защитника Родриго Бекао, основываясь только на статистических данных одного международного сервиса. В чем будет принципиальная разница ТрансферХаба по сравнению с этими сервисами?

Вадим Манзон: – Статистика, которая есть на аналитических платформах, здесь будет присутствовать. Плюс у нас есть планы по созданию дополнительных индексов, которые позволят чуть быстрее оценить потенциал необходимого футболиста. И самая главная особенность ТрансферХаба в том, что на обычной аналитической платформе вы не сможете быстро проявить интерес и вступить в переговоры. Тебе нужно будет искать человека, с которым действительно можно пообщаться. В нашем сервисе ты одной кнопкой, по сути, начинаешь переговоры.

Александр Атаманенко: – Чтобы трансфер успешно состоялся, тебе важно не только видеть статистические параметры игрока. Важно понимать, кому принадлежат права на футболиста, какие ожидания у клуба по стоимости, кто является верифицированным агентом, какие ожидания у самого игрока. Если все эти моменты устраивают, то через наш сервис можно сразу начать разговор, сокращая время на поиск контактов.

– Вадим, вы сказали про дополнительные индексы оценки потенциала игрока. Расскажите о них поподробнее.

Вадим Манзон: – У нас в лиге идет постоянный процесс расширения аналитического функционала. Сейчас мы общаемся с партнером на тему того, какие интересные данные можем получить. Есть планы в будущем с помощью Data Science аналитики создавать уникальные индексы или критерии, по которым можно будет как минимум видеть футболистов, которые потенциально могут стать суперзвездами. Например, по каким-то показателям, по которым ранее уже большое количество игроков достигали такого уровня.

С другой стороны, в планах есть создание индекса, который будет показывать и пытаться предсказывать потенциальный рост трансферной стоимости футболиста. Но это пока внутренние планы, на первом этапе вряд ли это будет реализовано. Но поскольку у нас идет долгосрочное планирование продукта, мы точно знаем, что к этому придем.

– Эти индексы будут вручную высчитывать эксперты или будет, например, интеграция искусственного интеллекта?

Вадим Манзон: – Вручную стараемся делать все по минимуму, все точно будет автоматизировано с помощью компьютерного моделирования данных и, возможно, искусственного интеллекта.

Александр Атаманенко: – Мы стараемся делать «Лучшую Лигу Мира» еще лучше. Видим, что цифровизация — одно из приоритетных направлений, которое охватывает контур лиги, болельщиков, клубов. И мы не ограничиваемся этим: партнеры, СМИ могут получать качественные цифровые сервисы лиги. Например, в будущем это автоматическая генерация контента, который СМИ смогут брать для своих нужд и больше показывать лигу. Так что цифровизация — важнейшая часть нашей работы.