Сергей Козявкин (БК «Олимп»): нацелены популяризировать футбол среди населения

— БК "Олимп" заключила соглашения с ФНЛ и ПФЛ. Определите конкретную цель каждого из соглашений для компании.

— Изначально наше сотрудничество с футбольными федерациями началось с РФПЛ, затем с РФС - в рамках Олимп-Кубка России по футболу. Как раз недавно завершился Олимп-Суперкубок России, в котором мы в третий раз выступили в качестве титульного партнера. Такое сотрудничество – это отличная возможность поддержать отечественный футбол и заявить о себе как о надежном букмекере.

Успешный опыт работы с РФПЛ и РФС подтолкнул к подписанию соглашений и с другими футбольными лигами. Так, с сезона-2018/19 стали партнерами ФНЛ и ПФЛ. Мы надеемся, что совместными усилиями сможем не просто популяризовать футбол среди населения, но и возродить традицию посещения стадиона целыми семьями. Соответственно будет проще привлечь внимание и к нашей компании.

— Какие маркетинговые активности вы запланировали в рамках активации соглашений?

— Планов много. В помощь наш опыт работы на Олимп-Кубке России и Олимп-Суперкубке. Задействуем и офлайн, и онлайн. Будем проводить конкурсы, розыгрыши, которые привлекут еще больше внимания к футбольным матчам. На стадионах должна царить атмосфера праздника.

Мы запустили успешный проект «Школа букмекерства»: на стадионе специалисты рассказывают всем желающим, что такое ставки

На повестке дня – развитие культуры букмекерства. Некоторые с недоверием относятся к букмекерским компаниям, не разбираются в правилах. Для этого мы запустили успешный проект «Школа букмекерства»: прямо на стадионе специалисты рассказывают всем желающим, что такое ставки, как правильно их делать, с чего стоит начинать новичку. Это тоже влияет на отношение к матчам, интерес к ним. Конечно, не обойдем стороной работу с соцсетями и лидерами мнений. Но пока всех карт раскрывать не стану.

— Как вы считаете, удастся ли увеличить интерес населения к ФНЛ и ПФЛ?

— Уверен, что интерес населения к матчам ФНЛ и ПФЛ увеличится. Во-первых, после ЧМ в целом возрос интерес к российскому футболу. Во-вторых, будем реализовывать наши запланированные маркетинговые активности, налаживать дружеские отношения с аудиторией.

— Ожидаете ли вы рост объема ставок на матчи ФНЛ и ПФЛ? Как вы этому будете способствовать?

— Конечно ожидаем. Но еще рано говорить насколько. Сезон только начался. Мы же пока в самом начале пути популяризации отечественного футбола. Нужно посмотреть, какие инструменты сработают, какие нет. Возможно, придется скорректировать наш план, чтобы добиться максимального результата. Время покажет.

— БК "Олимп" заключает соглашения с лигами и отдельными турнирами, но не с клубами. Почему вы выбрали такую политику? 

— Так сложилось, что начали работать преимущественно с лигами. Такая политика приносит свои плоды. Например, сейчас мы по большей части работаем с футбольными лигами. И сконцентрировали свое внимание на этом.

— Вы проводили переговоры с клубами о спонсорстве? Их предложения неоправданно завышены?

— Да, мы периодически проводим переговоры с различными клубами, узнаем, какие опции готовы предложить и, естественно, стоимость. И действительно, не всегда цена оправдана, поэтому мы и не торопимся заключать договор с каким-либо клубом. Но нужно всегда держать руку на пульсе.

— Какие еще спортивные лиги вы спонсируете или планируете спонсировать?

— На данный момент мы закрыли практически всю категорию российского футбола. Недавно подписали контракты с ФНЛ и ПФЛ. У нас есть действующий договор с РФС на три года в рамках Олимп-Кубка России, есть долгосрочный контракт с РФПЛ в рамках Олимп-Суперкубка России. Единственное, где мы не принимаем участия, – это чемпионат России.

На данный момент мы закрыли практически всю категорию российского футбола

Отмечу, что сотрудничаем практически со всеми спортивными федерациями, начиная с Национальной парусной лиги и заканчивая федерациями баскетбола, бадминтона, хоккея и многими другими.

— Укладываетесь ли вы в установленные законом 15 млн рублей в квартал в качестве отчислений на спорт?

— Да, укладываемся.

— Участвуете ли вы в обсуждении законодательных инициатив, касающихся букмекерской деятельности?

— Букмекеры всегда находятся в диалоге с властями и участвуют в законодательных инициативах. БК «Олимп» входит в СРО «Ассоциация букмекерских контор», которая представляет интересы всех букмекеров, входящих в нее. В рамках данной организации обсуждается необходимость принятия тех или иных законодательных инициатив, способствующих в целом развитию отрасли, от которых пользу получат все – и букмекеры, и государство.

— Какие вопросы и проблемы отрасли, на ваш взгляд, требуют скорейшего решения?

— Для всех букмекеров большим препятствием является сложная процедура идентификации. Сначала нужно пройти идентификацию, затем подтвердить свою личность. Думаю, что в ближайшее время процедура будет упрощена. Пока инициатива находится на рассмотрении.

Кроме того, было бы здорово получить послабления в части размещения рекламы. Сейчас на букмекерском рынке существуют серьезные ограничения. Например, запрет на использование образов людей, на размещение наружной рекламы вне спортивных сооружений. Реклама – драйвер для любого бизнеса. Снятие ряда ограничений способствовало бы ускоренному развитию отрасли. Как следствие букмекеры могли бы делать бОльшие отчисления.

— Как вы относитесь к инициативе запрета ставок на неспортивные события?

— Для букмекеров возможность принимать ставки на неспортивные события – это способ привлечь дополнительную аудиторию к себе. Поэтому введение такого запрета – очередное ограничение для отрасли. Хотя сами по себе ставки на неспортивные события не являются для нас инструментом получения прибыли. Скорее, это некоторый информационный повод.

— Как вы относитесь к запрету транзакций между резидентами России и нелегальными букмекерами и онлайн-казино?

— Мы как легальная букмекерская контора относимся к запрету положительно. Это позволит нам быстрее развиваться, а пользователям чувствовать себя защищенными.

— На ваш взгляд, можно ли ожидать в скором времени появления на российском рынке международных букмекеров? 

— Российский рынок в целом очень привлекателен с точки зрения букмекерства. Скорее всего, в ближайшее время мы увидим новых игроков. Как мне известно, уже есть ряд заинтересованных зарубежных букмекерских контор, которые активно штурмуют российское законодательство и разрабатывают планы по выходу на рынок России.

Уже есть ряд заинтересованных зарубежных букмекерских контор, которые активно штурмуют российское законодательство

— Недавно завершился чемпионат мира по футболу. Он оправдал ваши ожидания с точки зрения бизнеса? 

— Конечно, ЧМ-2018 стал самым знаковым событием этого года для букмекерской отрасли. Объем ставок во время проведения чемпионата увеличился в два раза по сравнению со среднемесячным. Увеличилось и количество новых клиентов. Теперь главная задача – сохранить новых игроков и не допустить их оттока.

— Какие маркетинговые активности вы смогли успешно реализовать во время ЧМ?

— Мы наконец запустили бездепозитный Welcome-бонус для новых клиентов. Затем успешно стартовала акция «Приведи друга», которая тоже помогла привлечь новых игроков.

— Расскажите о ближайших планах БК "Олимп". Какие вы ставите перед собой цели в конце 2018/начале 2019 года?

— В 2018 году, как отмечал ранее, мы заключили долгосрочные контракты с ФНЛ и ПФЛ, тем самым практически закрыли категорию российского футбола. Теперь планируем активно работать с этими лигами, с их аудиторией, привлекать новую, повышать лояльность к нашему бренду. "Олимп" – надежный партнер и букмекер. Для нашего рынка это важно и ценно. Об этом мы и будем рассказывать.

В 2019 году запустим новые маркетинговые проекты. Но об этом стоит говорить в конце года.