Президент холдинга BetBoom Константин Макаров – об итогах 2025 года, новой структуре и международной экспансии

— Как прошёл для BetBoom 2025 год? 

— 2025-й для BetBoom — год вызовов и операционных преобразований. Мы были нацелены не на одномоментный рост, а на долгосрочное развитие компании. BetBoom всячески искал пути и готовился к наращиванию эффективности бизнеса.

В прошлом году мы провели несколько крупных маркетинговых исследований. На их основе их и  по итогу стратегических сессий мы разработали новое видение развития BetBoom, которое легло в основу обновленной стратегии развития компании.

С точки зрения ключевого фокуса: мы продолжаем ставить во главу угла продукт и улучшать его, исходя из запросов наших клиентов. С точки зрения маркетингового присутствия мы планируем сохранять либо расширять позиции во всех направлениях.

И — как и весь букмекерский бизнес — конец года мы посвятили работе над подходом компании к изменениям в законодательстве

— ЕРАИ сообщил, что по итогам года объём депозитов составил 1,9 трлн, увеличившись на 8,4%. Как изменились показатели BetBoom?

— Наши показатели не сильно отличаются от опубликованных ЕРАИ. В сложившейся ситуации мы умеренно довольны ключевыми цифрами: они оказались ниже наших изначальных прогнозов на год (подозреваю, как и у всего рынка), но мы оперативно перестроили подходы к реализации проектов и за счет оптимизации смогли достигнуть многого из запланированного.

— BetBoom стал первым российским букмекером, который открыто пошёл в дальнее зарубежье, получив лицензии в соответствующих юрисдикциях. Как обстоит бизнес там? 

— Уже несколько лет мы развиваем продукт в Мексике и Бразилии. Рынок Латинской Америки столь же конкурентен, как и Россия: много провайдеров, борьба за аудиторию и гонка за качеством продукта. BetBoom всё ещё находится в процессе адаптации к реалиям рынка в другом регионе.  

Нам сильно помогает опыт развития в киберспорте — в Бразилии, как и России, это один из главных интересов молодой аудитории. Мы сотрудничаем с крупными стримерами, работаем с FURIA — главной киберспортивной организацией Бразилии. Наш амбассадор и капитан FURIA Габриэль “FalleN” Толедо — живая легенда киберспорта, буквально как Пеле. Он воспитал несколько поколений киберспортсменов и фанатов CS в Южной Америке, вкладывался в их развитие и временем, и деньгами. Сотрудничество с ним открыло для нас выход на огромную аудиторию. 

Кстати, это работает и в обратную сторону: опыт рынков Бразилии и Мексики учит нас новому, а многие новые гипотезы на российском рынке мы основываем в том числе и на опыте BetBoom Global, нашего международного проекта. 

Поскольку мы для себя ставим амбициозные задачи не только в России, но и в Латинской Америке, мы пришли к выводу о необходимости создания новой системы управления компанией. В связи с этим принято решение о создании новой структуры. Теперь BetBoom — это букмекерский холдинг, объединивший в себе все ГЕО.

— С чем связано решение о реструктуризации?

— Это естественный процесс развития компании. BetBoom желает масштабировать успех и наращивать экспансию как на текущих, так и на новых рынках и с новыми продуктами. Чтобы делать это эффективней, требуется обновленная структура, которая способствует одновременно и контролю, и независимости каждой из структур. Этим я и займусь в должности президента холдинга. 

— Кто займёт пост президента российского подразделения?

— Президентом и как следствие руководителем российского бизнеса BetBoom становится действующий исполнительный директор компании — Юрий Эрмантраут. Юрий Юрьевич глубоко интегрирован в нашу команду, привнес собственное видение во многие процессы и помог сформировать будущие точки роста для BetBoom в РФ.

— Будет ли BetBoom идти в новые гео?

— Мы допускаем возможный выход в новые гео, но все будет реализовано лишь по итогам глубокого изучения рынков и их перспектив. Учитывая масштабирование в рамках Латинской Америки и текущие вызовы российского рынка, новые гео — точно не вопрос ближайшего будущего.

— Главная тема, видимо, всего 2026 года – легализация онлайн-казино в России. Вы готовы к этому?

— Это неожиданная новость для рынка, и без деталей и подзаконных актов делать выводы и строить планы невозможно. 

— Если букмекерам разрешат становиться провайдерами казино, будете ли вы отказываться от быстрых игр и настольного тенниса?

— На сегодняшний момент в Федеральном законе № 244-ФЗ не закреплено определение понятия «быстрые игры», их признаков, отличающих от других пари. Мы, как любая лицензированная букмекерская компания, принимаем ставки и заключаем пари только на разрешенные законодательством спортивные события. Они различаются по интенсивности. Какие-то исходы соревнований наступают в течение десятков минут после заключения пари, а какие-то — гораздо быстрее. 

В футболе расчет пари может произойти в пределах 15 минут, в хоккее — 5-10 минут, в большом теннисе — до 5 минут, в настольном теннисе — менее, чем за 2 минуты. На декабрьском Суперкубке по настольному теннису в Москве исход некоторых пари определялся в течение десятков секунд. 

Пари на соревнования с большой интенсивностью событий — самостоятельный продукт, который изначально работает как инструмент для определенной категории клиентов. Кому-то нравится заключать пари на результаты настольного тенниса, падела, сквоша, нард и других спортивных соревнований, а есть категория клиентов, которая заключает пари только на зимние виды спорта — биатлон, лыжи, бобслей — и они появляются у нас только в сезон соревнований.

— Конец прошлого года привнёс в букмекерский рынок существенную турбулентность. На фоне стагнации отрасли были введены новые налоги. На чём теперь будет экономить BetBoom?

— Я бы сказал, что перед рынком сейчас стоит вопрос разумного расходования средств — мы уходим от гонки бюджетов. На первый план выходит работа с аудиторией и поиск релевантных активов. Это не экономия, это старт жизни в логичном рынке.

BetBoom РФ продолжит ставить перед собой амбициозные задачи и готов запускать новые сотрудничества, но они должны иметь конкретные цели и результаты. Время проектов ради проектов закончилось.

— Есть ли понимание, на каких спонсорских активах сосредоточится компания?

— BetBoom не планирует сокращать текущее присутствие ни в России, ни в Латинской Америке. Наоборот, холдинг нацелен на расширение активов на обоих рынках — это подчеркивает нашу лидирующую позицию в этих странах.

— В этом году истекает весьма дорогостоящее соглашение с «Динамо». Есть ли внутри компании понимание о целесообразности тратить миллиард на клуб? Ведутся ли сейчас переговоры о сокращении суммы?

— Мы оцениваем этот контракт крайне положительно, и коллеги из «Динамо» наглядно продемонстрировали, как эффективно и ярко можно реализовывать совместные спонсорские активации.

Сейчас мы в переговорах с клубом о будущем и надеемся, что они завершатся успешно. «Динамо» — великий клуб, который во время нашего сотрудничества остановился в одном голе от чемпионства. Мы будем рады продолжить путь к титулам в будущем. 

— Что будет с контрактом сборной России?

— Подписание контракта с РФС — большая веха в истории BetBoom. У нас долгосрочный контракт, мы рады сотрудничать с главной спортивной федерацией страны, поддерживать не только мужскую, но и женскую и молодежные команды. Отдельно отмечу высокий профессионализм команды РФС.

Совместно мы создаем качественный и медийный продукт. Каждый матч сборных — праздник для фанатов и зрителей, а BTL-активации на матчах показывают качественный результат. Не стоит забывать и о коллаборациях сборной с другими нашими активами — BetBoom матчи сборной и подготовка к ним активно освещаются стримерами, сами игроки получают большое удовольствие от нестандартных активностей.

— Были ли проекты, в которые вы хотели зайти и может даже вели переговоры, но после повышения налогов отказались от этой идеи?

— Таких проектов не было. 

— Исходя изо всех текущих обстоятельств, как по вашему изменится рынок за 2026 год?

— Отрасль входит в период стагнации: букмекеры перешли от поиска новой аудитории к сохранению текущей, также изменились регуляторные принципы, выросла налоговая нагрузка. Думаю, ожидаемый рост рынка не превысит уровень инфляции.