«Мы ставили цель привезти праздник в регионы». CEO «Бетсити» Юрий Нестеров – о титульном спонсорстве Кубка России

– Как вообще пришла идея спонсорства Кубка России? Работать с турниром предпочтительнее, чем с клубом?

– Титульное спонсорство турнира и клубов не совсем корректно сравнивать между собой. Специфика, масштаб контрактов и, следовательно, активаций сильно разнится. Разницу делают и условия контракта.

К примеру, в БЕТСИТИ Кубке России у нас эксклюзив по категории ставок на спорт. Наши коллеги из других букмекерских компаний не могут рекламироваться на кубковых матчах. То есть даже если ты спонсируешь топ-клуб РПЛ, в каждом матче Кубка России на стадионе будет реклама твоего конкурента-спонсора турнира.

Подписывая этот контракт, мы ставили цель не только повысить узнаваемость бренда, но и поднять интерес к российскому футболу, привезти футбольный праздник в регионы нашей большой страны. РФС хотел того же, и у нас сложилась синергия. Ее результат – это и новый визуальный стиль, и более захватывающий турнир (вспомните матчи «Родины» и «Спартака»!), и финал принципиально нового уровня.

Итоговый результат, который все мы наблюдали, стал возможен именно благодаря синергии двух сторон и слаженной работе. В будущем мы внедрим еще больше вовлекающих механик для болельщиков. С нетерпением ждем нового сезона.

– С вашим приходом состоялся ребрендинг турнира. Я правильно понимаю, что это делалось за счет «Бетсити» и, фактически, вашими же силами?

– РФС прикладывает много усилий, чтобы повысить престиж и улучшить имидж Кубка. Ребрендинг – очередной важный шаг в этом направлении, наряду с изменением турнирной сетки. Мы со своей стороны тоже заинтересованы в том, чтобы турнир выглядел максимально привлекательно и для клубов, и для болельщиков.

Судя по тому результату, которого мы добились, работа идет в правильном направлении. В новом сезоне вы увидите еще более высокий уровень проведения турнира и активаций, начиная с групповой стадии и заканчивая матчем за трофей.

К тому же ребрендинг недавно провел и БЕТСИТИ. Во время зимнего перерыва мы обновили все свои коммуникации, интегрировали новый логотип в кубковые креативы. Можно сказать, что вместе с РФС мы провели двойной ребрендинг: наш и Кубка.

– На какой период заключен контракт?

– Контракт рассчитан на несколько сезонов. Партнерство с РФС – долгосрочное.

Уверен, с каждым новым розыгрышем БЕТСИТИ Кубок России по футболу будет становиться все более и более качественным продуктом.

– Как считаете, на сколько вырос контракт после того, как вы начали сотрудничество?

– Пока не готовы прокомментировать этот вопрос. Но обе стороны довольны результатом.

– Сколько, все-таки стоил сам контракт?

– Мы не комментируем стоимость соглашения. Это оговорено нашим контрактом.

– Теперь про финал. Впервые видел его таким красочным. Вы участвовали в его организации?

– Да, мы принимали самое активное участие в организации финала и матчей плей-офф. В каждом городе, в котором проходила игра, мы проводили активации как в digital, так и в офлайне: конкурсы, встречи с амбассадорами Кубка, розыгрыши билетов и другое.

Если говорить именно про финал, то отчасти нам удалось воссоздать в Нижнем Новгороде ту атмосферу футбольного праздника, которую российские болельщики смогли почувствовать еще в 2018 году во время проведения ЧМ в России.

К финалу мы с коллегами из РФС и представителями принимающей стороны подготовили масштабную программу: и разлетевшееся по соцсетям и медиа лазерное шоу, и трофи-тур, и программа активностей на самом стадионе, включая сектор болельщиков БЕТСИТИ и концерт группы «Пицца».

Уверен, матч такого уровня и организации установил высокую планку по всем критериям. Тем интереснее и амбициознее будет наша задача в следующем сезоне.

– Были ли какие-то отдельные активности на финал для ваших клиентов именно как для игроков?

– Конечно. Во-первых, мы организовали для наших клиентов специальный трансфер из Москвы. Во-вторых, уже в Нижнем Новгороде компания реализовала автограф-сессию с амбассадорами и пригласила сыграть с ними в футбол, дарила специальный сувенирный сет новым клиентам.

Кроме того, у нас до 31 мая действует розыгрыш, в рамках которого клиенты могут выиграть ценные призы: игровые джерси с автографами участников матча, реплики настоящих чемпионских медалей московского «Локомотива», Apple Watch и так далее.

– Получив определенный опыт сотрудничества с крупным турниром вы готовы замахнуться на что-то большее?

– Хочу подчеркнуть, что мы не добились бы такого результата без обоюдного желания сделать качественный продукт. У БЕТСИТИ уже есть достаточно богатый опыт разработки и активации механик на спортивных событиях, поэтому продвижение Кубка мы взяли на себя. Компания использовала для этого самые разные инструменты: спецпроекты в крупных спортивных медиа (Sport24 и «Спорт-Экспресс»), собственные наработки в области acquisition. В день финала мы устроили для болельщиков квест по городу с возможностью выиграть билеты на матч, организовали специальный сектор БЕТСИТИ для наших игроков.

Все это позволило превратить 99 игр БЕТСИТИ Кубка России в футбольный праздник для жителей всех городов, которые принимали матчи. Уверен, что и в следующих сезонах мы продолжим дарить болельщикам позитивные эмоции. С коллегами из РФС мы возьмем на вооружение удачные наработки, поработаем над ошибками и продолжим поступательное движение вперед.