«Могло быть хуже». Какие последствия влечет новый налог для букмекеров

Хронология налога

Идея о новом налоге была впервые озвучена утром 24 сентября – на следующий день после форума «Азартные игры: отчисления на спорт» (который был задуман именно как площадка для диалога власти и букмекеров).

Минфин предложил ввести налог в размере 5% от принятых ставок, а также обложить 25%-ным налогом прибыль букмекеров.

Новость вызвала шок: помимо того, что новый сбор весьма существенен и предложен без обсуждения с отраслью, так ещё и момент выбран не самый благоприятный. Дело в том, что к концу 2025 года стало ясно, что недавно росшая двузначными темпами отрасль оказалась в стагнации.

Но потенциальный надлом букмекерского рынка оказался страшен не только самим операторам. Сильно начали переживать и спортивные организации, бюджеты которых в последние годы существенно пополняются за букмекерский счёт – прямыми контрактами или косвенно, с помощью целевых отчислений.

Утром первого ноября стало известно, что главы 16 спортивных федераций написали письмо главе Правительства Михаилу Мишустину. В нём говорилось о том, что в случае введения оборотного налога отечественный спорт может сильно пострадать. Руководители федераций отметили, что доля букмекеров в бюджете спортивных организаций составляет от 10 до 80%.

***

Шло время, но ни один чиновник хоть сколько-нибудь высокого уровня не комментировал возможные послабления для отрасли. И даже форум «Россия – спортивная держава» прошёл без обсуждения острейшей для отрасли темы. Хоть и казалось, что места и времени лучше не подобрать: традиционно на форум прилетел президент Владимир Путин. Но нет – о букмекерском бизнесе на форуме царила тишина.

В целом можно было бы сказать, что ко второму чтению рынок подходил в меланхоличном настроении. То тут, то там раздавались тревожные для рынка сигналы, один из которых – катастрофическая стагнация объёма денежных переводов букмекерам.

Однако за неделю до второго чтения слово взял замминистра финансов Алексей Сазанов. Он заявил, что Минфин согласился пересмотреть параметры налогообложения и внести поправку, согласно которой предполагается взимать 7% с GGR – дохода букмекера после выплаты выигрышей.

В целом можно сказать, что рынок отнёсся к инициативе со сдержанным оптимизмом – непосредственная налоговая нагрузка снизилась по сравнению с первым чтением в три раза.

Математика налога

Букмекерская отрасль – довольно-таки уникальная с точки зрения подсчёта доходов. В мировой практике мерилом дохода считается показатель валовой игровой выручки (GGR), то есть объём средств, оставшийся после выплаты выигрыша.

Специфика игорного бизнеса подразумевает, что клиентам возвращается существенная часть средств. Для букмекеров норма GGR составляет около 75-80% от  объёма принятых депозитов.

Таким образом, первая итерация налогообложения, которая подразумевала взимание 5% с оборота, могла стоить букмекерам до 25% реально располагаемого дохода. Простым переложением этого налога на данные за 2024 год можно получить более половины убыточных операторов. А букмекерский бизнес – это не та отрасль, которую будут субсидировать власти, по этой причине долгосрочные убытки будут означать закрытие бизнеса. Но теперь ожидаемая «оборотная» нагрузка сократилась втрое, что даёт букмекерскому рынку шанс на выживание.

Стоит помнить, что грядущий налог – далеко не единственный платёж букмекерской компании.

Что ещё оплачивают букмекеры:

• Целевые отчисления в размере 2% от депозита (с 1 января 2026 года – 2,25%);
• Банковская гарантия как лицензионное требование;
• Оплата труда сотрудников;
• Комиссия Единого ЦУПИС;
• Трансляции;
• Программное обеспечение (платформа для ставок);
• Реклама и маркетинг.

Причём расходы по большинству статей – нефиксированные. А реклама и маркетинг может отъедать весьма существенную часть бюджета компаний: по итогам 2024 года Winline направил  почти половину своего дохода (GGR) на эти цели. Показатель «Фонбета» составил только 13%.

В то же время букмекеры опасаются новых сборов, например «налога на лудоманию», который пока что не внесён в Госдуму. И если раньше любые расходы можно было нивелировать существенным ростом рынка, то теперь такие возможности себя исчерпали и радости у букмекеров немного.

К тому же не стоит забывать про две другие нормы нового законодательства. Во-первых, букмекеры будут облагаться налогом на прибыль по ставке 25%. К тому же с 1 января букмекеры будут сами оплачивать налоги с выигрышей, которые они выплачивают клиентам. Это тоже не несёт особой радости, ведь необходимо будет выбирать: либо вычитать из выигрыша 13% и отдавать игроку 87% от куша, либо компенсировать налог самому.

О том, как новая букмекерская реальность отразится на клиентах, подробно рассказал шеф-редактор отдела «РБ Ставки» Артём Волков.

Жертвы налога

Бывший директор по маркетингу BetBoom Петр Кипа в разговоре с «РБ Бизнес» отмечал, что введение оборотного налога неизбежно заставит букмекеров кардинально пересмотреть маркетинговую стратегию.

По его словам, крупные охватные кампании и имиджевые активности уйдут на второй план, уступив место строгой эффективности, контролю ROMI и снижению стоимости привлечения клиента.

Бюджеты перераспределят в пользу измеримых цифровых каналов, мобильного маркетинга, CPA-моделей и нишевых площадок, а спонсорские контракты — оптимизируют и сохранят лишь в части ключевых активов, отмечал Кипа.

Экс-руководитель спонсорства BetBoom Павел Краснов придерживался похожего мнения: букмекеры могут начать массово сокращать маркетинговые и спонсорские проекты, сказал он «РБ Бизнес».

В первую очередь «под нож» пойдут лайфстайл-активации и офлайн-проекты, затем — крупные контракты с федерациями, медиафутбольными командами и даже ведущими футбольными клубами.

Также будут урезаны бюджеты на телерекламу и наружную рекламу, а в приоритете останутся только те маркетинговые активности, которые дают прямой измеримый эффект.

***

Стечение обстоятельств существенно ограничивает щедрость букмекеров, к которой привыкли клубы, лиги и федерации. По данным «РБ Бизнес», глобально букмекеры строили два прогноза по расходам на маркетинг. Оба не очень радужные.

Согласно «пессимистичному» варианту, при котором налог составлял бы 5% от оборота букмекеров, компании планировали сокращать от 50% до 70% маркетингового бюджета. При «оптимальном» сценарии (налог составляет 7% от GGR) сокращения составят от 20% до 30%.

И раз уж в силу вступает оптимальный сценарий, то спортивный рынок может рассчитывать на продолжение поддержки букмекеров.

Однако уже сейчас очевидно, что букмекеры перестанут разбрасываться деньгами. История с богатыми букмекерами и их безумными спонсорскими контрактами официально закончится 1 января.