Госдума приняла во 2-м чтении поправки в закон, согласно которому букмекеры со следующего года обязаны платить 7% от GGR (разница между внесенными депозитами и выплаченными выигрышами) и 25% на прибыль.
24 сентября 2025 года — день, который вполне можно назвать «Черной средой» (а лучше «Серой») для всех представителей букмекерского бизнеса в России. Утром стало известно о том, что Минфин предложил ввести новые налоги для букмекеров: 5% от принятых ставок и 25% от прибыли.
В тот же день большинство букмекеров выступили с заявлениями разного уровня отторжения. В индустрии сложился полный консенсус: такая налоговая нагрузка убивает легальный бизнес в России и играет на руку офшорным БК.
Позже, в том числе после обращения глав спортивных федераций к Премьер-министру Михаилу Мишустину, Минфин решил смягчить законопроект, изменив 5% с каждой ставки на 7% разницы между депозитами и выводами. Попробуем разобраться, чего ждать тем самым людям, которые эти депозиты делают (ну и выводят выигрыши на карту, конечно же).
Нам удалось анонимно пообщаться с представителями букмекерских компаний, все в один голос говорят примерно следующее:
Что будет — непонятно. Возможно, сокращение рекламных бюджетов, возможно — определенная оптимизация (читать — сокращения), но чего очень не хотелось бы трогать, так это маржу и фрибеты.
С уверенностью можно сказать, что игрокам, собирающим экспрессы на РПЛ в субботу, хотелось бы того же самого, а что будет — было сказано в самом начале: непонятно. И чтобы развеять неизвестность, мы решили копнуть до самого дна — определить худшие варианты развития ситуации: ждать худшего и радоваться, что оно не наступило — стратегия неплохая.
Маржа будет расти с каждым годом
Про нулевую маржу на топ-матч в Лиге чемпионов мы уже постепенно начали забывать, а скоро забудем и про 3,5% и про 5%. Дальше можно будет незаметно прибавлять по 0,5% в год и в конечном счете прийти к двузначным значениям. В мире такое вполне себе распространено.
Взять, например, матч ближайшего тура чемпионата Болгарии по футболу «Берое Стара-Загора» — «Спартак Варна». У российского букмекера можно обнаружить солидные 2,02 — 3,30 — 3,95 на трехисходку, аналогичный же матч у БК с лицензией Кюрасао идет с коэффициентами 1,97 — 3,15 — 3,73, маржа практически в два раза выше, а цифры выглядят грустно, особенно для экспресса из 5-6 матчей — общий коэффициент будет ниже на 20-25%.
В некоторых же странах букмекеры-монополисты легко выдают и 11-12% маржи, причем не на чемпионаты третьего десятка рейтинга УЕФА, а на Серию А или Премьер-лигу.
Фрибеты — все!
Тут могут быть разные сценарии, если от лучшего к худшему: сначала исчезнут те, которые не надо отыгрывать — поставил, забрал сумму за минусом фрибета, деньги на счету. Следом (или параллельно) уйдут подарочные фрибеты — когда даже ничего не ставил, а тебе на день рождения или под Новый год: держите 777 рублей.
Каждый фрибет придется отыгрывать кратной суммой — это перестанет быть интересно как букмекерам, так и игрокам. А если, опять же, обратиться к зарубежным наработкам, в некоторых странах фрибеты вообще исчезли как понятие, максимум — фриспины. У нас таких, к сожалению или к счастью, нет.
Линия, которая расширялась с каждым годом, пойдет в обратную сторону
То, что начиналось как двух -трехисходка и один тотал на матч Лиги чемпионов, превратилось за четверть века в широченную роспись, в которой можно найти и тотал ударов в створ конкретного игрока, и форы на процент владения мячом, и первое штрафное время за удар клюшкой.
Новые реалии могут заставить букмекеров избавляться от позиций с небольшим оборотом — на написание таких линий требуется специалист, который получает зарплату.
Линия может пойти на убыль — как внутри матчей, так и в принципе. Сначала мы не обнаружим тотал трехочковых Донте Дивинченцо и передач Брэндона Ингрэма. Затем — веселый эксклюзив по типу гола вратаря в РПЛ, рекорда Месси по количеству дублей подряд и победителя чемпионата Швейцарии по хоккею. Большинство, вполне вероятно, не заметит пропажи, но ценители потащить трипл-дабл Дончича такой ход явно не одобрят.
Падел, спортивная рыбалка, керлинг, легкая атлетика, гэльский спорт, прыжки с трамплина, дартс, австралийский футбол, лыжи, водное поло, бильярд, крикет, хоккей с мячом и быстрые шахматы — все это, очевидно, в зоне риска полного исчезновения из букмекерских линий.
Комиссия за ставку
Для российских реалий звучит неправдоподобно, но прецеденты в мире есть. Букмекерам в штате Иллинойс в очередной раз подняли налоги, после чего два гиганта — FanDuel и DraftKings — приняли простое решение: возьмем деньги у игроков напрямую.
При заходе на сайты обеих БК, даже не авторизовываясь, можно увидеть всплывающее сообщение: «Комиссия 50 центов за каждую ставку». Ставить теперь во всех смыслах платное удовольствие, даже когда выигрываешь. На двадцать экспрессов и ординаров в неделю набегает десять долларов, в месяц выходит сорок — своего рода «подписка на возможность ставить».
Питер Джексон, CEO Flutter, материнской компании FanDuel, так и сказал: «мы не очень рады такому решению, но что поделать, надо платить налоги».
Сократится количество фич с повышенными кэфами и страховками
Прямо сейчас таких на рынке не очень много, но каждая по своему приятна: страховка, если команда ведет с разницей в два мяча в футболе (поставил на победу «Спартака», «Спартак» ведет по ходу матча 2:0, 3:1 или 4:2 — ставка стала выигрышной), в три шайбы в хоккее, при счете 0:0, страховка в случае недоезда одного события в экспрессе, повышенный коэффициент на одно из событий экспресса и т.д.
Американские и британские букмекеры двигают направление дальше: страховка в случае замены игрока (ставка на гол/ассист игрока «переходит» на того, кто его заменил), при 17:0 в американском футболе, «заморозка» матча в экспрессе (в одном из матчей в экспрессе можно «зафиксировать» текущий счет), разнообразные страховки с первым тачдауном, отсутствием ранов в иннинге или поражением команды в овертайме.
Все это хотелось бы видеть в процессе развития на российском рынке и дальше, но, очевидно, что желание букмекеров выплачивать что-то сверх необходимости, может слегка притупиться, если не пропасть вовсе.
Подытожим
Так выглядит негативный сценарий, который, к счастью, пока не реализован. Безусловно, новая налоговая нагрузка заставит букмекеров делать определенные шаги для оптимизации бюджетов. Но прямо сейчас нет никаких сигналов о том, что пострадают игроки. Первым делом, вполне вероятно, это затронет маркетинг.
Что точно сразу коснется игроков: с 1 января 2026 года в России вступают в силу новые правила удержания НДФЛ с выигрышей. Теперь налог удерживается с абсолютно с каждой суммы. Раньше букмекеры осуществлял удержания только с выигрышей, превышающих 15 тысяч рублей, а меньшие суммы игроки были обязаны декларировать самостоятельно, теперь же налоговые агенты обязаны рассчитывать и перечислять НДФЛ со всех сумм без исключения. Как букмекеры решат действовать — вопрос открытый, вполне вероятно, что выигрышная тысяча превратится на выходе в 870 рублей.
Закончим совсем все-таки на позитивной ноте: а что, если вернуть Суперэкспрессы из 15 футбольных событий? И букмекерам, и игрокам они очень пригодятся в 2026-м.
