Как букмекерская реформа повлияет на расходы БК на маркетинг

Новый закон в целом плохо отразится на букмекерской отрасли. В первую очередь, конечно, пострадают маркетинговые бюджеты, а именно — спонсорские контракты и медийные каналы, которые существуют во многом благодаря прибыли от букмекеров. Очевидно, что компании начнут сокращать эти привычные статьи расходов, что негативно повлияет на поддержку национального спорта.

Государство считает, что букмекеры очень много зарабатывают, и хочет, чтобы размер целевых отчислений был больше. Мы не возражаем, напротив, мы выступаем за, но давайте выберем оптимальный вариант, формулу расчета, подходящую всем заинтересованным сторонам. Но ведь нас даже не слышат. Тогда как мы нашли и предложили вариант изменений, который бы устроил государство, и отрасль смогла бы и дальше существовать и быть рентабельной. Если кратко, то мы предлагали повысить минимальный порог целевых отчислений в фиксированной сумме и обязать все компании, которым выданы лицензии (их 27 на рынке), платить или уходить с рынка. Если бы мы сделали минимальный порог отчислений не 15 млн и даже не 30 млн, а, например, 40 млн — то получилась бы цифра в 4,2 миллиарда рублей. Но никакой ответной реакции мы не получили.

Вместо этого государство меняет канал, по которому целевые отчисления поступают в спортивные федерации и лиги, если раньше мы перечисляли им денежные средства почти что напрямую, то после принятия закона мы будем делать это через соответствующий регулятор, тут возникают логичные вопросы. А будут ли доходить целевые отчисления до спорта? Мы, конечно, надеемся, что все будет максимально прозрачно, но все же хочется понимать, каким образом они будут доходить до реципиентов, до тех ли рук и до тех ли организаций, которые действительно в этом нуждаются?

Сейчас таких вопросов не возникает, так как действует де-факто прямой канал. Мы принимаем ставки на хоккей — мы же и платим целевые отчисления хоккеистам, принимаем ставки на футбол — платим целевые отчисления футболистам. Но если появляется второй-третий-десятый посредник, то мы уже можем и не понять действие системы в целом. Если до федераций и лиг деньги не будут доходить или будут доходить не в том объеме, вопросы, естественно, будут к букмекерам, а мы лишь сможем констатировать факт, что свою часть обязательств выполнили, целевые отчисления ушли в новый регулирующий орган.

То же самое касается и рекламных контрактов. Некоторые главные соглашения, которые есть у нас по выкупу рекламы, мы специально вкладываем не в самые рентабельные виды спорта, которые сами себя не окупают, например бокс и регби. Понятно, что футболисты и хоккеисты живут на хозрасчете, а регбистов и боксеров спонсируем де-факто именно мы. Выкупаем рекламное время и таким образом искусственно повышаем рейтинги на каналах, инвестируем в нишевые каналы, которые посвящены определенным видам спорта, тому же ММА. Если мы прекратим финансирование, соответственно, эти каналы — эфирные, тематические, цифровые — просто не выживут, потому что не будут иметь того притока денег в виде рекламных бюджетов, которые дают букмекеры. То есть они значительно сократятся.

В новых условиях букмекеры будут уменьшать свои расходы, и первым станет, повторюсь, маркетинг. Он обычно начинает сокращаться с PR, с того, что не приносит очевидных доходов сразу. Со спонсорства, с рекламных телевизионных контрактов. Digital, скорее всего, останется, но тоже наверняка сократится. Насколько сильными будут эти сокращения, мы пока не знаем, потому что пока все еще считается. Закон еще не подписан, и там есть отсрочка в 270 дней, поэтому букмекеры до 1 сентября 2021 года будут жить по одним принципам, а после 1 сентября 2021 года мир немножко изменится. Но я думаю, что к этому времени компании сумеют реорганизовать свой бизнес таким образом, чтобы не сильно просесть. Просадка все равно будет, в любом случае некоторые уйдут, кто-то диверсифицирует бизнес, кто-то еще какие-то телодвижения на рынке сделает. Так или иначе будет большой тектонический сдвиг.

Все спортивные федерации, с которыми мы общаемся, говорят о том, что отрасль может не выдержать и не выжить. Мы же предлагаем им вместе выступить единым фронтом, и некоторые спортивные организации уже написали соответствующие письма в правительство. Есть федерации, которые прекрасно понимают, что через непрямые каналы они целевые отчисления могут и не получить, они элементарно сомневаются, что эти деньги попросту до них дойдут. Поэтому в спортивной индустрии действительно происходят волнения, но во что они превратятся и будет ли это действенным фактором, мы не знаем.