Разговор с букмекером. Гендиректор Tennisi.bet Руслан Сулейманов — о наземном бизнесе, завершении сотрудничества с Красавой и ситуации в Казахстане

Финансовые итоги

— Начну по традиции с цифр. Если в 2020 году ваша выручка (она же объем принятых ставок) чуть-чуть снизилась в годовом выражении на 1,8% — до 460 млн рублей, то как обстоят дела с 2021 годом? 

— Мы входили в 2021 год с тревожными ожиданиями, потому что пандемия все еще не закончилась, с какими волнами эпидемии столкнемся, не понятно, весь мир в кризисе и так далее. В общем, готовились затянуть поясок потуже, потерпеть. Но как-то 2021-й раскачался, заиграл. 

Могу сказать, что мы довольны 2021 годом. Он получился неплохой, для нас позитивный. Я говорю не только про российский рынок, а про компанию в целом. Мы работаем в нескольких странах СНГ, и везде мы показали неплохой рост по самым ключевым показателям — и по обороту, и по количеству игроков, и по количеству депозитов, и по среднему чеку. Также очень важно — по отъему у нас 2021 год в порядке. 

— Отъем?

— Это, скажем так, выигранные деньги разделить на оборот. Есть у нас такой параметр, за которым мы следим. Одно дело —маржа, которая заложена в котировки, и другое дело — получаешь ли ты эту маржу или нет. Принимаешь ты по коэффициентам 1,85 и 1,85, заложив туда 7,5% маржи, но выступить можешь совершенно по-другому. То есть тебе могут один конец перегрузить, организовать договорняк, после гола ставок напихать — а у тебя все это слабо модерируется, и ты вместо 7,5% получил 2%. Эти 2% — тот параметр, за которым мы следим и стараемся делать так, чтобы именно этот параметр был у нас в порядке. 

По всем ключевым параметрам, за которыми мы следим, 2021 год получился успешным. Если говорить о России, то главное, что хочется отметить, — мы практически вдвое увеличили количество постоянных игроков компании. Это наше главное достижение, поэтому считаю, что в 2022 год, в отличие от 2021-го, мы заходим с оптимизмом, смотрим в будущее уверенно. У нас есть определенные успехи, несмотря на все трудности, которые мы испытываем. Но, я думаю, что 2022 год тоже будет хорошим.  

Я не хотел бы называть конкретные цифры, как это делают коллеги из крупных компаний, потому что это несопоставимые цифры. Мы все-таки маленькая компания. Скажем так, рост к концу года двукратный по сравнению с прошлым годом.

— Количество постоянных клиентов — это сколько примерно? 

— Если говорить о России, количество постоянных игроков, которые у нас играют, подбирается к 10 тысячам. Конечно, смотря кого считать постоянным клиентом: игрока, который делает ставки каждый день, или игрока, который делает ставку два раза в месяц на протяжении года. Если вторые, то, наверное, показатель составляет от 7 до 10 тысяч (включая игроков на ППС).

Пункты приема ставок

— Tennisi.bet всегда радовал большим количеством пунктов приема ставок. Изменилась ли ситуация из-за COVID-19 в течение 2020-2021 годов? 

— Наверное, все об этом говорят и, чего уж греха таить, пандемия вносит свои коррективы в наш бизнес: ППС становятся все менее рентабельными. Естественно, их количество сокращается и не только в России. Я говорю про все регионы, в которых мы работаем. Причем, если затронуть Казахстан, там ППС были запрещены законодательно, и, наверное, букмекеры выдохнули, что не придется проводить эти хирургические операции по закрытию ППС. Там разрешили только клубы в игорных зонах, мы открыли самый большой представительский клуб в Казахстане в Капчагае. И все, на этом страницу перевернули.

В России этот процесс идет не революционным, а скорее эволюционным путем. ППС отмирают сами по себе, когда начинают показывать убыток на протяжении какого-то длительного времени. 

Если раньше мы за каждую точку боролись, пытались ее ремонтировать, проводить розыгрыши, то пандемия внесла коррективы, все это перестает работать. Все эти «дефибрилляторы», которые мы привозили и подключали, сейчас почти никакого эффекта не дают. Поэтому если точка теряет своих клиентов, за счет которых она жила, то мы закрываем ППС. И количество ППС будет продолжать сокращаться не только у нас, но и у всех букмекеров в России.

Флагманские клубы были, есть и будут, это совершенно другой формат. Это клубы, которые компании будут терпеть даже с минусовой экономикой, потому что это и визитная карточка, и место концентрации крупных игроков, и возможная коллаборация с какими-то спортбарами. В общем, есть много дополнительных факторов, которые крупные серьезные клубы будут сохранять. А именно пунктов приема ставок через 2-3 года почти не останется. 

Мы идем по этому же пути и постепенно их сокращаем. Наверное, единственная страна, где мы сейчас продолжаем увеличивать количество ППС, — это Таджикистан. 

Еще интересно, как покажет себя Узбекистан, мы планируем выйти на этот рынок в 2022 году. Наша принципиальная позиция — мы не выходим на рынок нелегально ни по каким офшорным путям. Мы заняли позицию белой легальной компании, и в Узбекистан пойдем только тогда, когда это будет разрешено, только с теми инструментами для платежей, которые будут доступны. Мы не гонимся за быстрым срочным заработком. Всех денег в мире не заработаешь. Мы дорожим своей репутацией, поэтому пойдем только тогда, когда это будет легально.

Это я к тому, что очень интересно, как в Узбекистане будут себя чувствовать пункты приема ставок. Пока прогноз у нас такой, что ППС там зайдут, потому что люди этот рынок будут пробовать, щупать, и вовлечение человека в процесс беттинга самый короткий именно через пункты приема ставок. Поэтому букмекеры будут открывать точки, будут регистрировать там людей. Скорее всего, этот процесс пойдет в Узбекистане таким путем, что на старте будет открываться много ППС.

Мы планируем, что, как только все будет разрешено, мы во всех крупных городах откроем по несколько клубов. Один флагманский в каждом крупном городе точно будет. Но уже сейчас наша команда в Узбекистане готовится к тому, что будет не только флагманский клуб, а сеть из 5-10 ППС в каждом крупном городе. Есть ощущение, что далеко не весь потенциал Узбекистана сейчас открыт, не считая того, что рассказывают наши коллеги, о том, что там фантастическое количество игроков в интернете, все уже все умеют и знают. У нас своего опыта работы там нет, но мы думаем, что далеко не все уже все умеют и знают, и пункты приема ставок помогут с регистрацией новых игроков. 

— Говоря о распределении выручки на онлайн и оффлайн, сколько примерно по итогам 2021 года приходится на онлайн, а сколько — на оффлайн? 

— Здесь какую-то одну цифру назвать нельзя, потому что мы сталкивались с ковидными ограничениями, когда пункты приема ставок были закрыты. 

— Но такие строгие ограничения были только в 2020 году вроде. 

— В 2021 году тоже было совершенно недавно. У нас полностью был закрыт весь Татарстан. Это совершенно точно сказалось. 

Когда все пункты приема ставок у нас работают в стандартном режиме, наверное, можно говорить про 30%. Если пару лет назад у нас точно фиксировались и 50-60% на земле, то сейчас мы инвестируем в развитие интернета, а земля сокращается. Поэтому сейчас, наверное, крен 70/30 в сторону онлайна, и этот тренд яркий. Я думаю, в следующем году мы уже увидим 80/20. 

Но это не значит, что мы сматываем удочки и сдались на земле, у нас еще есть планы по парочке хороших клубов в Казани, в Набережных Челнах планируем открывать дополнительную точку. Короче, какие-то планы на землю есть, но тренд такой. 

Естественно, когда пандемия и были ограничительные меры, ни о каких 30% говорить не приходится, все это дело сжималось до 5%.

Евгений Савин

— Что важного у Tennisi.bet произошло в 2021 году, по собственной оценке? Первое, что приходит в голову, это то, что вы расстались с господином Красавой. 

— В части знаменательного я немного о других вещах думал. Но если вы про Красаву спрашиваете, да, расстались с Женей, расстались хорошими приятелями, пожелали друг другу удачи. Сотрудничество с ним было прикольным, эффективным, я думаю, что оба партнера — и мы, и Красава, — довольны совместной работой. 

Мы в какой-то момент, на самом старте, буквально после первого его выпуска, рассмотрели в нем мощнейшую перспективу, начали переговоры с его директором по поводу подписания соглашения. Не секрет, что у них с Юрием Дудем один менеджер. Мы и с Юрой поработали какое-то время назад, поэтому у нас уже были определенные отношения, мы смогли довольно быстро договориться. Мы сделали ставку на Женю и были уверены, что она залетит, потому что то, что и как он делал, было чем-то новым в России. Мы понимали, что это будет топовый спортивный контент, который будет бить в нашу целевую аудиторию.

Более того, Женя пошел правильным путем и сразу начал подключать регионы, в которых мы историчеси сильно представлены, — это Казахстан, Кыргызстан. Он по нескольку раз туда летал, делал выпуски и про Ильзата Ахметова, и про «Кайрат» и вообще в целом постоянно уделял внимание этим регионам. Уже на стадии переговоров мы видели, что у него это в планах есть, и мы понимали, что это точно сыграет положительную роль не только на российском рынке, но и на рынке Средней Азии. Для нас это был четкий и понятный контракт, мы знали, что он будет успешным. И мы очень довольны тем, что Женя залетел. 

Будет громко сказано, что мы приложили руку к его успеху, но мы рады, что были рядом в этот момент, были свидетелями того, как он рос и превратился в одного из крупнейших спортивных блогеров страны. 

— Приток новых клиентов и узнаваемость бренда Tennisi.bet после того, как Савин ушел, изменились как-то, ощутили? 

Да, ощутили. Женя показал отличную эффективность.

Если говорить про узнаваемость бренда, то первый шаг был сделан в рамках партнерства с Юрием Дудем. Если раньше на любых переговорах наши собеседники показывали полное незнание бренда Tennisi, то после начала нашего сотрудничества с Юрой самой популярной реакцией было «это которых Дудь рекламирует?». После того, как мы поработали с Женей Савиным, отпали вообще все вопросы. 

Самое интересное, что мы сумели добиться такой узнаваемости без телевидения. Мы маленькая компания, у нас нет бюджетов, чтобы лезть на «Матч ТВ» или «Первый канал». Это случилось в том числе благодаря точечным попаданиям в амбассадоров.

Теперь мы чуть подрасправили плечи и готовы идти дальше, заключая контракты с лигами и клубами.

– А что-то изменилось в узнаваемости бренда после того, как контракт с Красавой был расторгнут?

– Мы с Женей работали долго. Под конец нашей работы приток клиентов через него снизился очень ощутимо. У Жени есть определенная аудитория. За два года нашего сотрудничества он вырастил и собрал ее, это условный миллион человек, регулярно смотрящих его. Все эти два года Tennisi был с этой аудиторией – предлагал бонусы, фрибеты. Люди приходили, но с течением времени количество тех людей, которые хотели бы стать нашими клиентами, начало снижаться. Это стало одним из факторов того, что наше сотрудничество прекратилось.

После того, как мы прекратили сотрудничать, резкого снижения новых регистраций все-таки не произошло. Мы перераспределили маркетинговые бюджеты и пустили их на другие каналы.

– Если мы берем KPI по новым регистрациям каждого амбассадора, аффинитивности, прочей математики, то это одно. Но есть и другая вещь – более имиджевая. Евгений Савин даже после того, как прекратил сотрудничество с Tennisi, все равно ассоциировался с этим букмекером.

– Естественно, негативные моменты есть. На дистанции это сказывается.

Какая-то часть, игроков, которая пришла от Жени, уходит к другому букмекеру, с которым он теперь сотрудничает. И теперь наша задача – удержать уже имеющихся клиентов.

– С другой стороны, вам теперь не придется оправдываться за платные просмотры в ФК «Красава» и отвечать на вечный вопрос – кто же все-таки чег фаевы.

– Я думаю, нас бы с этим помучали (смеется). Любая движуха это хорошо. И думаю, что коллеги из Winline даже рады такому хайпу. В любом случае, такие вещи подсвечивают их амбассадора, ничего страшного в этом нет.

«Алания» и мини-футбольный «Спартак»

– Также в течение 2021 года вы стали спонсорами «Алании». Контракт окупается?

– С «Аланией» мы хотели подписаться давно, но, к сожалению, у нас не получилось заключить соглашение, когда там работал господин Габулов.

Северная Осетия является одним из наших ключевых регионов России – там мы если не первые, то как минимум вторые. А «Алания» – самый известный клуб в регионе. И задача конкретно этого соглашения имиджевая – удержать игроков. На форму игроков должен быть нанесен наш логотип, чтобы болельщики видели, что мы причастны к этому клубу и поддерживаем команду. В Северной Осетии мы скорее удерживаем рынок.

В целом мы довольны тем, как протекает работа с «Аланией» и считаем этот контракт успешным.

– Если контракт с «Аланией» в целом понятен, то зачем вам минифутбольный «Спартак»?

– Во-первых, «Спартак» – самый известный спортивный бренд в стране. Он номер один, и это будет еще долго. Это ромбик, который мы можем использовать в своих коммуникациях.

Во-вторых, мы четко понимали, что мы можем сделать кучу интересных вещей со «Спартаком» и только с ним – «Алания» бы в такое не вписалась. Например, история с Витей Блатовым. Если я не ошибусь, трансляция дебютного матча Блатова в «Спартаке» стала самой популярной за всю историю российского мини-футбола. Ради таких вещей мы и подписывали это соглашение. Я думаю, что за минифутбольным «Спартаком» сейчас следят пристальнее, чем за всей остальной лигой вместе взятой.

Это тот пример, когда за относительно небольшой бюджет получить суперэффективность. В «Спартаке» мы видим встречное движение. Мы считаем, что букмекерство – это развлечение, так что давайте все, связанное с букмекером делать в развлекательном стиле.

Так что со «Спартаком» мы будем работать долго.

– А понятно ли, насколько долгим будет сотрудничество с «Аланией»?

– С «Аланией» мы обсудили трехлетний договор. Но клуб может выйти в РПЛ. «Алания» может достроить стадион во Владикавказе. И тогда на команду могут обратить внимание сильные мира сего.

И если в клуб придут наши коллеги с другими бюджетами, то есть вероятность, что мы не потянем такой аукцион. Но мы верим, что вместе с Аланией в РПЛ выйдет и Tennisi.

– В прошлом году произошла довольно интересная история. БК «Олимп» заключился с «Рубином». Потом к казанскому клубу пришел букмекер с еще более серьезным бюджетом и все это вылилось в судебный иск.

– Все зависит от контракта. Если условия расторжения прописаны, то это одно.

У нас с клубом прописаны такие вещи, но условному «Фонбету» захочется «Аланию», то они предложат такие деньги, которые покроют все судебные издержки.

Но пока что и у нас, и у «Алании» есть желание сотрудничать. Мы болеем за них и желаем всяческих успехов.

Еще одна важная вещь: «Алания» – частный клуб. Мы за частный футбол, а не за нефтегазовые и государственные бюджеты. Наше мнение – частный футбол более эффективен. Наши клубы, Лига - будут сильнее, если все большее количество команд в России будут жить не на государственные деньги, а на частные. А сильные клубы - более интересный чемпионат, больше зрителей на трибунах, больше клиентов у букмекеров!

Остальные итоги 2021

– Что еще помимо всего выше сказанного произошло в 2021 году?

– У нас стало получаться внедрять новые «фичи» в наш продукт. Наш продукт - это наша основная боль – на рынке шутят, что у нас винтажный сайт. Он функционально уступает конкурентам, мы работаем над новым продуктом, но какие то элементы из новой платформы сумели интегрировать в текущий сайт.

Например мы реализовали большую классную историю с кэшбек-героями и внесли некую геймификацию в процесс игры, т.е у нас каждый игрок выбирает себе раз в месяц кэшбек-героя (вроде Тамогочи, его нужно было выращивать, чем больше ты играешь, тем больше он растет), а чем больше он вырос, тем больший процент в качестве кэшбека ты получишь.

Мы делаем ежемесячные задания, чтобы игрок их выполнял (поставь 20 ставок в лайве, поставь 10 ставок на точный счет, поставь 20 ставок типа экспресс, поставь на сборную России и т.п.) взамен игрок получает награды и подарки. Мы смогли это реализовать, нашим клиентам это зашло, также мы сумели реализовать акцию, которую назвали «бонусябрь» – это месяц, когда мы ежедневно дарили подарки за выполнение каких либо заданий.

Отмечу, что мы стали первым букмекером, который начал принимать депозиты через Sberpay.

В целом мы довольны тем что у нас стало получаться. Это дало свои плоды, совершенно точно - ноябрь был у нас самым успешным месяцем, мы все свои рекорды побили благодаря «бонусябрю», поэтому мы решили его сделать ежегодным. В ноябре нужно играть только в Tennisi. Наше главное достижение, что мы смогли сделать этот прорыв и начали улучшение текущей площадки.

Ситуация в Казахстане

– Перейдем к 2022 году. Не могу не спросить: как ситуация в Казахстане повлияла на бизнес? С чем пришлось столкнуться и как обстоят дела сейчас?

– Мы работаем в Казахстане очень давно, входим в топ-4 букмекеров Казахстана, у нас большой опыт работы там – всякое видели.

Мы сталкивались с похожим в Киргизии, где мы работаем еще дольше чем в Казахстане. Мы пережили там две революции с такими погромами и мародерством.

Первое что хочется сказать, у нас был и есть определенный опыт как нужно вести себя в таких ситуациях, более того руководитель бизнеса в Казахстане, Сергей Казаков, имеет этот опыт не на словах, а на деле.

Он работал в Бишкеке в то время, поэтому оперативные решения по эвакуации документов и наличности из офисов были приняты сразу же, как только мы увидели первые признаки этой ситуации.

Эти признаки мы отличаем моментально – большое количество молодежи, которая едет на машинах в город со всех сторон, появляющиеся пьяные и под наркотическими препаратами люди в толпе, которые начинают провоцировать и толпа начинает реагировать и прочее. Мы созваниваемся и принимаем решение об эвакуации в первую очередь сотрудников. Там, где были возможности и где мы были уверены, что проникнуть в помещение невозможно, мы людей оставляли, а там где нет уверенности – всех и все эвакуировали. Поэтому относительно, мы были готовы к этой ситуации. Это если говорить о начале истории.

Если же говорить о том, что было после того как все это произошло –  неделя простоя. В стране нет интернета, естественно, никаких ставок, никаких платежей, никакой работы, все сидят по домам. Для бизнеса неделя простоя – это месяц в мусорку. Сейчас мы начали работать и по тем цифрам, что мы сейчас видим, должны довольно быстро восстановить обороты, и количество игроков.

Возможно, это произойдет гораздо быстрее, чем мы ожидаем, но из 31 дня в январе мы получили выручку по сути только за 20 дней. Этого хватит на себестоимость. Прибыли не будет совершенно точно – месяц будет нулевой. Минус один месяц в году – вот что мы получили.

Я уверен, что за оставшиеся 20 дней января выручка не будет настолько сверхвысокой, чтобы компенсировать эти 10 дней простоя, они наверное равны прибыли, которую мы могли бы в январе заработать. И вообще исторически так сложилось, что январь пассивный месяц.

Планы-2022

– Какие у Tennisi планы на год 2022 в продуктовом, спонсорском, маркетинговом плане?

– Глобально можно сказать, что мы хотим продолжать успешно конкурировать с крупными конкурентами.

На примере ресторанного бизнеса, есть крупные сети такие как McDonald’s, Burger King. Нам кажется, что все наши крупные конкуренты это они со знаменитыми Биг Маком или Воппером. Все вкусно, круто, они везде. Мы же по сравнению с ними – маленький семейный итальянский ресторанчик, где каждого клиента ценят, где готовят вкусную пиццу с горгонзолой и грушей, где шеф-повар может и официантом поработать, где каждого гостя встречают. 

Мы хотим сохранить свою эксклюзивность, потому что у нас своя линия, свой продукт, мы ни у кого ничего не переписываем. Мы создаем свой продукт сами, у нас большое количество аналитиков, свои математические модели, уникальная линия и уникальный live – этим мы отличаемся от всех.

Мы хотим продолжать конкурировать с монстрами и расти, сохраняя тот темп роста, который у нас есть. Мы хотим увеличить наши показатели вдвое за 2022 год, но у нас есть опасения по поводу масштабирования бизнеса: это может привести нас к тому, что через некоторое время мы станем такими же, как большие и неповоротливые корпорации.

Наши планы – суметь построить и развить бизнес так, чтобы сохранить нашу уникальность и эксклюзивность. Мы растем, набираем новых сотрудников, менеджеров, разработчиков, программистов и т.д. Мы считаем что помимо того что у нас интересно играть, у нас также интересно и работать. Каждый сотрудник – будь то разработчик, лайвист или кто-то другой – чувствует свою важность и понимает какой вклад он вносит в общее дело.

– В этом году истекают два крупных футбольных контракта: РПЛ и ФНЛ. Будете ли принимать участие в тендерах на спонсорство лиг?

– Для РПЛ мы еще не доросли до такого масштаба. Насчет ФНЛ будем примериваться. Мы в течение 3-х лет были титульным партнером ВХЛ. Поэтому мы имеет опыт работы с лигой второго эшелона. Контракт был классный. Будем думать над этим.

– Как я понимаю, все основные подписания начнутся весной. С кем-нибудь ведете переговоры?

– У нас есть мысли по двум футбольным клубам не из РПЛ и по двум хоккейным клубам, но их называть я бы пока не хотел. Букмекеры друг у друга вырывают контракты, идет очень серьезная конкуренция. У нас в прошлом году из-под носа увели команду одну.

– Какую?

– Не буду говорить. Было очень обидно. Мы ее вели, готовили, дошли практически до подписания. Город был нам важен, там играет команда из ФНЛ. Поэтому мы лишний раз стараемся не подсвечивать свой интерес. Но да, мы планируем расширять спонсорские контракты.

– Есть у букмекеров какой-то показатель, сколько он может тратить на маркетинг по отношению к выручке?

– У каждого своя оценка. К какому-то единственному мерилу нельзя прийти. У каждого свое отношение к маркетингу и имиджевой рекламе.

Спонсорские контракты – это именно имиджевая реклама, она не приводит новых клиентов. Поэтому чем крупнее компания, тем больший процент они готовы выделить на это: проблема с количеством игроков и депозитов у них, так или иначе, решена. Имиджевая реклама – это скорее защита своей клиентской базы.

Мы работаем иначе – на привлечение новых игроков. Проводим акции с прицелом на это. «Алания» здесь выглядит скорее исключением. В Северной Осетии, мы имиджевую рекламу и закупаем, чтобы защитить себя. В остальных регионах России мы работаем именно на привлечение новых людей.

Отраслевые изменения

– С 4-го квартала 2021 года начал работать ЕРАИ. Есть какие-то оценки, отзывы, комментарии?

– Мы никакой разницы не чувствуем. Очень плавный переезд. Мы очень довольны, что никто из букмекеров ЦУПИСа  Qiwi не потерпел катастрофу в связи с переездом. Потому что любой негатив вылился бы непонятно во что: какие-то обвинения, друг в друга кидали бы тухлыми помидорами, что «мы не подключились, потому что вы нас не захотели подключить», всей похожей грязи.

– Насколько я понял, что у ЕЦУПСа был канал c низкой пропускной способностью.

– Глобально эти недочеты ни к какой катастрофе не привели. У всех переезд прошел плавно: никто не выключился на несколько дней, ни у кого не было какого-то адского простоя. Мы довольны, что все прошло гладко, мягко. Я не считаю, что это как-то повлияло на бизнес. Если говорить о новой нагрузке, которая прилетела на букмекеров в связи с увеличением целевых, тут, мы, как компания маленькая, больше смотрим на минимальный порог. Естественно, никакой радости у нас увеличение минимального порога не вызывает, потому что для нас это реальное увеличение нагрузки на бюджет. Крупные коллеги наши смотрят на цифру в 1,5%, но, как говорится, большому кораблю – большая торпеда. Смирились, работаем.

– Бытует мнение, что на фоне изменения рынка большие игроки будут укрупняться, маленькие – исчезать. Есть ли хоть малейшая перспектива, что Tennisi в перспективе 3-5 лет станет часть какого-то другого букмекера?

– Совсем исчезнуть мы не сможем, поскольку растем. Если бы мы топтались на месте или работали в убыток, то может быть. Но сейчас мы растем хорошо, поэтому никаких мыслей или прогнозов негативных нет.

Про слияние и поглощение. Есть такая фраза: «Никогда не говори «никогда». К тому же у любого бизнеса есть цена. Если завтра к нам придет «Фонбет» и предложит миллиард долларов, то мы безусловно станем частью «Фонбета».

Если серьезно говорить, то конкретных переговоров и конкретных предложений не было. Полтора раза был вопрос: «А вы там не продаетесь случайно, ребята?». Мы ответили, что «случайно, нет». На этом переговоры закончились. 

Сложность в том, что, например, кто-то приходит нас покупать. А он нас покупает только в России? Или во всех странах? А у нас там есть другие партнеры. Это надо очень сильно постараться, чтоб мы кому-то продались. Но может случиться, что завтра придет какое-то предложение, что мы засучим рукава и сядем считать.

– Каков ваш прогноз по рынку в 2022 году. Что бы вы назвали «черным лебедем»?

– «Черные лебеди» – законодательство, главный из которых – НДФЛ. Если сумма до 15 тысяч рублей, то физическое лицо должно пойти и заплатить самостоятельно. Много кто пошел заплатил? Думаю, что немного. Есть люди, которые об этом вообще не думают, и у них этих «до 15 тысяч» скопилось очень много. А налоговая пока «письма счастья» не присылает.

А вдруг в какой-нибудь момент «физик» откроет свою почту, а у него там 300 писем из налоговой с требованием оплатить НДФЛ. Как думаете, будет он ставить у легального букмекера? Не будет.

Если говорить про ожидания, то они позитивные. В 2022 году состоится чемпионат мира будет, что добавит ставок. В то же время Олимпиада не вызывает роста ставок.

Премия РБ 2022

– Весной пройдет Премия РБ 2022. Какие у Tennisi ожидания от нее?

– Не могу не сделать комплимент вашей команде в связи с премией. Уникальное событие. Причем не только для российского рынка. Респект, что превратили это в ежегодное событие.

Ожидаем, как минимум, одну статуэтку. Рассчитываем на победу в паре номинаций. Например, «лучшая линия». У нас не самая широкая линия по количеству событий, но она абсолютно уникальная. Есть события, которых нет ни у кого. Мы считаем успехом, что крупные компании у нас линию переписывают и дополняют свою линию нашими событиями и котировками. С этим, к сожалению, ничего нельзя сделать, поэтому нам остается только гордиться.

Плюс, «лучшая бонусная программа» тоже с «бонусябрем», «ачивками» и кэшбеком – людям это нравится. Ни в коем случае не умаляю заслуг конкурентов, там тоже были классные вещи. Но если говорить о шансах, то шансы есть, как мне кажется, как минимум в двух категориях.