Интервью управляющего партнера PARI Дмитрия Сергеева — о финансовых целях на 2023 год, будущем «1хСтавки» и партнерстве с «Пари НН»

— Выручка PARI за 2022 год составила 38 млрд рублей, прибыль — 2 млрд рублей. Каких показателей компания планирует достичь в 2023 году?

— Они существенно вырастут. Я думаю, будет успехом, если мы попробуем выйти на 100 млрд выручки. Что касается прибыли, то ее рост зависит от маркетинговой деятельности. Кроме того, не стоит забывать о классической формуле: чем больше тратите, тем меньше прибыли. Маржинальность в прошлом году составила 5%, в этом году ожидаем цифры повыше.

— У PARI появился собственный спортивный бар — «Пари Паб» на Лубянке. Есть ли в планах расширение, открытие второго подобного заведения?

— «Пари Паб» появился на месте бывшей «Лиги Пап». Изначально речь шла скорее о коллаборации, чем об открытии полноценного заведения PARI. Сейчас у нас есть планы по обустройству и развитию «Пари Паба». Также мы думаем в сторону развития флагманского ППС.

— В прошлом году вы открыли дополнительную идентификацию в единственном ППС, чтобы бороться с мошенниками. Много ли людей прошли процедуру?

— Таких людей немного, основную массу наших клиентов эта процедура не задевает. Дополнительная верификация подозрительных игроков — дисциплинарная мера, и мы видим, что все сделали правильно: большинство из тех, кто приходит в наш центр верификации, действительно оказываются подозрительными игроками. Лишь 3-4% из тех, кто туда приходил, сняли с себя все подозрения в нечестной игре.

— По оценкам «РБ Бизнес», стоимость прав товарищеского турнира «Кубок PARI Премьер» в Петербурге составляет 150 млн рублей. Насколько эти данные соответствуют реальности?

— Реальности не соответствуют. Детали наших коммерческих отношений с организатором Кубка PARI Премьер мы комментировать не вправе.

— В СМИ не всегда можно найти правильное название турнира. Видите ли вы в таком случае смысл в брендинге?

— Это ошибочная информация. Большинство СМИ как раз называют турнир правильно, с полным неймингом PARI. Раньше представители некоторых  СМИ просили за это деньги, но нам удалось достичь понимания в этом вопросе. К СМИ пришло осознание того, что подобные турниры, спонсорство федераций и лиг, прочие букмекерские инициативы — это полноценный вклад в развитие спорта.

— У вас не было мысли собрать на Кубке PARI Премьер исключительно российский состав участников, как в прошлом году?

— Мы захотели сделать аналог группы Лиги чемпионов. Возьмите тот же матч «Зенита» с «Црвеной Звездой». Это чемпионы России и Сербии. Между нашими странами всегда была особая связь. Мы не напрасно ждали эту игру с особенным вниманием. На стадионе собралось почти 20 000 зрителей — пока это  самая высокая посещаемость за все время проведения турнира.

— Недавно Госдума приняла в третьем, окончательном чтении законопроект, целью которого была борьба с «быстрыми играми». Соответствует ли он заявленной цели? Есть ли угроза для «быстрых игр» в принятой версии законопроекта?

— Кто сказал, что это законопроект против «быстрых игр»? Где это в законе написано? Не существует закона против «быстрых игр» — существует закон против игровых автоматов и рандомного генератора чисел, а также против ставок, визуализированных один в один, как в казино. С этим вопросом необходимо обращаться к представителям совсем другого сектора рынка.

Я могу сказать, что практически все букмекеры на российском рынке используют тот или иной вариант быстрых ставок на спортивные соревнования. Кроме старых нардов, бриджа и буллитов сейчас появились настольный теннис и другие решения. 

В законопроекте про запрет этого ничего нет. Это просто неверная интерпретация. Кто-то пару раз назвал инициативу законом против «быстрых игр», и СМИ это фейковое знамя и обозначение понесли дальше. Почему? Я не понимаю. Может быть, кто-то специально провоцирует.

— Есть ли будущее у «1хСтавки»? Видите для нее какие-то варианты продолжения работы на российском рынке? 

— Вряд ли они смогут продолжить работу под брендом «1хСтавка» или 1xBet. Но никто не отменял B2B-решения. Возможно, кто-то из держателей лицензий воспользуется правом взять их B2B-лицензию. Не исключаю такого варианта.

— Как думаете, могла ли «1хСтавка» устранить допущенные нарушения? Если могла, то почему не сделала?

— Не знаю, я не видел этих нарушений, поэтому не могу сказать, могли ли они их устранить. Я не в курсе, о каких нарушениях идет речь.

— После прекращения работы «1хСтавки» высвободилось достаточно большое количество игроков. Как они распределились по рынку?

— Можно говорить о приблизительно равном соотношении. Практически у всех букмекеров после ухода «1хСтавки» клиентская база выросла примерно на 15%.

— В этом году может возобновить работу букмекер Astrabet, но уже под другим названием — «Бетмен». Насколько это жизнеспособная история — продолжать работу под новым именем?

— Я поверю в это только если они выкупят у меня домен betman.ru, иначе не понимаю, как они с таким названием планируют работать.

— На что в принципе сейчас может рассчитывать новый букмекер, выходящий на российский рынок?

— Многие уже заранее похоронили «Мелбет», но эта компания неплохо себя зарекомендовала. Думаю, к концу года они могут выйти на уровень в 3 млрд рублей депозитов.

— Титульное спонсорство Первой лиги на это как-то повлияло?

— Нет, у «Мелбета» гораздо лучше работает история с аффилиатами.

— Насколько букмекерская компания PARI погружена в дела футбольного клуба «Пари НН»?

— Настолько, насколько нам это позволяют. В клубе сейчас формируется совет директоров, и в него должен войти и я.

Мы наблюдаем за тем, что делает клуб, помогаем в силу своих возможностей и нашего контракта.

— Это место в совете будет с правом голоса?

— Мы не являемся акционерами футбольного клуба, и наши замечания носят рекомендательный характер. Мы не занимаемся прямым управлением клубом — это прерогатива Нижегородской области.

— То есть, условно, когда клуб принимал решение оставить главным тренером Сергея Юрана, вы могли только высказать свое мнение по этому поводу?

— Мы давали рекомендации, что думаем на этот счет, и передавали эту информацию коллегам.

— Год назад, когда PARI стала титульным спонсором «Пари НН», команду возглавил бывший тренер молодежной сборной России Михаил Галактионов. С ним же пришли несколько перспективных футболистов, и сам клуб выглядел как некий молодой, свежий проект. Сейчас пришел тренер Юран, возрастные игроки. Концепция поменялась?

— Юран же не тренер молодежной сборной, он не знает так хорошо ребят из этой команды, как Галактионов, который прошел с ними несколько лет и изучил их возможности.

С уходом Галактионова тренерская концепция поменялась. У Юрана другое видение футбола, он имеет на это право. Как любой новый руководитель, приходящий в компанию, он может привносить изменения. С него, конечно, будут требовать за результат. Но у него есть право выбирать.

На старте нового сезона клуб ждут тяжелые первые пять туров, тяжелее, чем в прошлом году. Есть риск при недоборе очков на этом отрезке сразу оказаться на нижних местах. Но я верю, что Юран справится, и клуб будет как минимум в середине турнирной таблицы.

— Вы много раз защищали «Пари НН» в своем телеграм-канале. Вы действительно близко к сердцу воспринимаете все, что происходит с командой? Прикипели к ней?

— Нет, в моем сердце только один клуб — «Спартак».

— То есть за «Пари НН» переживаете как функционер?

— Исключительно с точки зрения нашего бренда. Если клуб выступает плохо и не дай бог вылетает из российской Премьер-лиги, это сказывается на репутации бренда PARI. Если же клуб выступает хорошо и удивляет результатами, это вызывает дополнительное внимание у болельщиков, про клуб больше читают, больше про него узнают и смотрят матчи гораздо чаще. Поэтому связь исключительно с точки зрения бренда, корпоративных интересов.

— Есть ощущение, что позиция Галактионова с комплектованием молодыми игроками вам как функционеру ближе. Это правда или обманчивое впечатление?

— Для нас это не является определяющим. Главное, чтобы клуб играл в РПЛ, выигрывал, набирал как можно больше очков и про него чаще писали СМИ.

Да, не буду скрывать, я огорчился, что не удалось осуществить переход Артема Дзюбы этой зимой, хотя все уже было практически подписано. Думаю, с Артемом могло бы получиться эффективное разностороннее сотрудничество. Он отличный эффективный игрок, который бы наверняка усилил команду. Клуб, кроме всего, выиграл бы с точки зрения роста узнаваемости бренда, что также было бы большим плюсом для нас. 

Клуб развивается, хотя конкуренция сумасшедшая. «Рубин» и «Балтика», которые вышли в РПЛ из Первой лиги, конкурируют с «Пари НН» по бюджету. Нас точно ждет борьба. 

— Клуб мог вылететь из РПЛ в Первую лигу. Продолжили ли бы вы сотрудничество в таком случае?

— Да, мы от своих слов не отказываемся. Мы и «Торпедо» продолжаем поддерживать, несмотря на вылет, о котором я сильно сожалею. Надеюсь, что в следующем году клуб вернется в РПЛ.