РБ
Поможем разобраться
8 800 777 76 76

premium

Букмекеры
Главная
Все букмекеры
Лучшие букмекеры
Рейтинг игроков
Рейтинг надежности
Букмекеры с бонусами
Рейтинг Live
Рейтинг Прематч
Российские букмекеры
Букмекеры с высокими коэффициентами
Киберспортивные букмекеры
Проверенные
С моб. версией
По платежкам
По валютам
Букмекеры для профи
Тотализаторы
Топ-8 бирж ставок
Еще
Адреса букмекеров
Черный список
Жалобы на букмекеров
Партнерские программы букмекеров
Главная
Все букмекеры
Лучшие букмекеры
Все категории
Прогнозы
Главная
На сегодня
На завтра
По видам спорта
Прогнозы команды
Прогнозы редакции
Прогнозы партнеров
Трибуна
Главная
На сегодня
На завтра
Все категории
Арбитраж

РБ+

Tips

Премия РБ

Интервью с генеральным директором БК Astrabet о начале работы компании

2 Дек, 2021

На российский рынок вышла букмекерская компания Astrabet, получившая лицензию в 2020 году. Генеральный директор компании Алексей Смазнов в интервью "РБ Бизнес" рассказывает о подготовке к запуску и целях нового оператора.

До прихода в ООО «Спортрадар» (юридическое лицо букмекера Astrabet) Алексей Смазнов работал в одном из системообразующих банков на должности системного аналитика более 5 лет.

— История «Спортрадара» началась с того, что букмекер получил лицензию через суд. Необычная практика. В чем были сложности при получении лицензии?

— Практика не самая обычная, однако, не уникальная. При выдаче лицензии у лицензирующего органа и букмекера были разные подходы к пониманию и прочтению норм, регулирующих процесс выдачи лицензий, которые разрешил суд. В целом, это был ничем не отличающийся от сотен других судебных споров в сфере лицензирования.

— Чем обусловлена необходимость получения новой лицензии? Не проще было купить уже существующую?

—Наша позиция заключается в том, что мы – максимально прозрачная компания и хотим вести деятельность в рамках закона. Получение новой лицензии, в нашем понимании, более прозрачный вариант.

— ООО «Спортрадар» работает под брендом Astrabet. С чем связан выбор названия?

— Мы считаем, что сочетание слов весьма благозвучно. Про слово «бет», полагаю, комментарии излишни. На наш взгляд, для определения сферы деятельности, в которой используется коммерческое обозначение, слово «бет» в названии присутствовать должно, astra это перевод с латинского как «звезда». Так что если кратко, нам просто нравится сочетание слов и, то как оно звучит.

— Юридическое лицо БК все же называется «Спортрадар». Этот международный холдинг связан с крупным российским букмекером.

— Юрлицо создано в 2018 году. Действительно, юридическое наименование «Спортрадар», изначально было в планах работать под таким брендом. Однако потом стало ясно, что неизбежно смешение с иным брендом, в связи с чем был произведен ренейминг.

— Вы получили лицензию в 2020 году и запускаетесь только сейчас. Что было сделано за этот период времени?

— Сначала компания интегрировалась по одному техническому протоколу, потом пришлось делать то же самое уже с учетом ЕРАИ и Единого ЦУПИСа. Моя деятельность с августа по настоящий момент – именно переход на работу с ЕРАИ и Единый ЦУПИС – изначально же мы планировали работать на ЦУПИСе Qiwi

Поначалу запуск планировался на сентябрь 2021 года, потом, на фоне перехода на новую систему регулирования, сроки сдвинулись.

— Вы думаете, у вас получилось бы начать работу 1 октября? Система была новая для всей отрасли, кроме того, уже работающие букмекеры заявляли о трудностях на начальной стадии работы Единого ЦУПИС. Говорили, например, о низкой пропускной способности ЕЦУПИСа. Возможно, ваш сайт упал бы через пару минут.

— Срок запуска зависит не только от нас из-за изменений законодательства с 1 октября. Другие букмекеры в этот момент находились в процессе миграции на новую платформу, поэтому, отложив наш запуск, мы сделали рынку небольшое одолжение. Относительно технологичности и пропускной способности ЕЦУПС: думаем, что коллеги справятся с миграцией букмекеров из ЦУПИС QIWI. Что касается того, что наш сайт мог бы упасть: в случае, если у букмекера на стадии запуска нет уверенности в том, что сайт будет работать так, как нужно, не стоит запускаться, так что сценарий, при котором сайт упал бы «через пару минут» после запуска исключен.

— Зачем рынку еще один букмекер? Чем вы будете лучше, например, «Фонбета», Winline или «Лиги Ставок»?

— Человеческая психология такова, что даже если очень нравится какой-то продукт, то рано или поздно он все равно надоест. Наш посыл заключается в том, что у игроков должен быть выбор букмекерской компаний.

Наше преимущество – интуитивно понятный и приятный сайт. У нас широкая линия и одни из лучших коэффициентов на рынке.

— В России до недавнего времени работал букмекер, у которого был интуитивно понятный сайт и действительно высокие коэффициенты. Но ему это не помогло – после Евро и Олимпиады он объявил о завершении работы. Новые правила целевых отчислений могли стать для него существенно проблемой. Никогда не задавал вопрос запускающимся букмекерам, но сколько у Astrabet есть времени для выхода на самоокупаемость?

— Учитывая, что на лицензию потрачено много сил, срок минимальный. Какой именно – не скажу.

Но теперь это больше работа маркетинга. Ребята заряжены на полную катушку и, соответственно, у нас не будет таких проблем. Был проделан достаточно объемный анализ рынка, все замечания к нашим коллегам по цеху были учтены.

— Сейчас на рынке есть пока один букмекер, специализирующийся на отдельном виде спорта, и весь маркетинг строится на этом. Так в чем та самая маркетинговая фишка у Astrabet?

— Мы позиционируем себя как максимально лояльный к клиентам букмекер и принимаем ставки на все официальные спортивные события, тем самым, помимо лояльности к игрокам, предоставляем возможность взаимодействовать с компанией напрямую.

По части маркетинга у нас есть несколько нетривиальных векторов продвижения, о которых пока не готов сообщить, т.к. это является коммерческой тайной.

— Говоря о лояльности к клиентам: вы не будете резать максимумы?

— Некорректно сейчас об этом говорить, ведь просто так это не происходит и это серьезная работа службы безопасности, которая контролирует честную игру. Игра – это развлечение, эмоции, но никак не средство для заработка. Как часто вы идете в парк развлечений и пытаетесь заработать? Исходя из этого мы берем ответственность за наших игроков и выступаем строго против необдуманных ставок.

— Кто ваша аудитория?

— Люди старше 18 лет, которые увлечены спортом, любят азарт и хотели бы поддержать будь то любимую команду, спортсмена или же добавить эмоций.

— Какие акции вы планируете запустить на старте?

— Проанализировав рынок мы пришли к мнению, что в первую очередь игрокам важны такие бонусы как: Бонус на первый депозит и Кешбэк в конце каждого месяца целых. До 10 000 рублей и 12% соответственно.

— Любое появление новой компании на рынке, особенно в конкурентной среде, должно сопровождаться рекламой. Сколько компания готова потратить на рекламу на первых порах — до конца 2021 года? И на что будут потрачены эти деньги?

— Мы ведем переговоры с рядом блогеров, стримеров и других инфлюенсеров. Говоря о сумме — бюджет на эти цели до конца года составляет около 5 млн рублей. Считаем, что в данном формате заявить о себе через лидеров мнений и медийной рекламой будет лучшим решением. Также, активно начинаем развивать партнерский маркетинг.

— Какие вы ставите среднесрочные показатели? Какую нишу планируете занять к концу следующего года?

В нестабильной ситуации связанной с пандемией и регулярными ограничениями сложно строить прогноз в конкретных показателях в данный момент, все будет зависеть от событийности, ведь мы принимаем ставки только на официальные спортивные события. Если говорить о планах, то сейчас цель занять долю рынка в 3-5% к концу следующего года.

Теги
Astrabet

Добавь Рейтинг Букмекеров в избранные источники:

Google news iconYandex news icon
Понравилась наша статья?

Похожие статьи

Комментарии7

Сортировать

Все букмекеры только и говорят это не средство заработка а развлечение , то есть они соревнуются кто больше всего денег у населения заберет, и побольше лудоманов к себе в контору притянет.

Ответить
АЗ

5 Янв, 19:40

Николай Краснов

Ну как бы это действительно развлечение. А если у кого-то крышу на ставках уносит - это не проблемы бука

Ответить

Смазнов очень смазал впечатление

Ответить
ФК

5 Дек, 2021

Тимофей Брусникин

Да уж, говорящая фамилия и сайт у них такой себе

Ответить
ПФ

Что за ужасное интервью, что несёт этот клоун АНАЛитик из банки с огурцами? Он говорит, что порезка макс ставок это норма, потому что контора не способ заработка? То есть на проигрыше людей это способ заработка, а на проигрыше конторы это не правильно? По его словам контора должна зарабатывать деньги,а клиент платить просто за то чтобы пополнить счёт и забыть о деньгах)

Ответить
КА

4 Дек, 2021

Павел Федосеев

Более 5 лет аналитиком был, между прочим. Мда уж. Буду посматривать на развитие конторы, если оно будет

Ответить
МА

2 Дек, 2021

Новые на рынке, да-да.. Копия 1х, если порезан там, то и тут макс. ставка будет 0. Зачем вообще делать такие конторы?

Ответить
Популярные темы

Здравствуйте! Может вопрос покажется странным, но все же. Вот ФОНБЕТ и БетСити прикрыли Суперэксп...

Интересный экспресс. Увидим результат. Желаю удачи! Буду рад если зайдёт!

Приветствую всех на обновленном конкурсе!