Интервью с Павлом Пивоваровым. Межсезонье «Динамо». Заработок от Братского кубка. Премиальные в Кубке России

— Как оцените межсезонье «Динамо»? Команда провела несколько матчей, за июль — два турнира. В чем их особенность?
— Команда провела цикл подготовки и несколько игр, большинство из которых были организованы со зрителями. Спортивная составляющая внушает оптимизм, но очевидно, что работы у тренерского штаба еще очень много. Что касается коммерческой части, не могу не похвалить наш профильный департамент: организация мини-турниров — Media x Pro Cup с медиакомандами и BetBoom Братский кубок с сербами — была на уровне лучших стандартов отрасли, а в каких-то направлениях задает новые тренды. Пусть это и были всего несколько матчей, но каждый из турниров имел свою бренд-платформу, целевую аудиторию, айдентику, продвижение и даже свой мерч. Современный потребитель очень взыскателен, особенно в Москве, где есть куда пойти летом и как провести время. Мои коллеги постарались соответствовать требованиям, что и отразилось на результатах, таких как посещаемость, охваты, удовлетворенность спонсоров и, конечно, доходы клуба.

— Оба турнира прибыльные?
— Оба турнира оказались весьма прибыльными. Более того, удалось даже сделать нечто прецедентное, а именно — собрать экономику коммерческих игр на Media x Pro Cup без привлечения букмекера и без федерального эфира с его рекламным потенциалом, то есть исключительно с цифровой трансляцией. Это очень перспективный опыт, который поможет и нам, и другим участникам рынка в ближайшем будущем.

— Конкретизируем — какие доходы от турнира, какие цифры?
— Цифры раскрыть без согласования со спонсорами не могу. Но порядок таков, что общая выручка «Динамо» за 10 дней двух турниров в несколько раз превысила сумму призовых, которую клуб получил от участия в Кубке России за весь прошлый сезон. Это удивило, особенно когда нас уведомили, что РФС отказался от своих обещаний увеличить призовые и зафиксировал их до 2028 года на уровне 2022 года. Если обобщить нашу практику последних лет, получится, что один коммерческий товарищеский матч приносит нам в 5–10 раз больше доходов, чем матч официального соревнования РФС. А дальше эта разница будет только расти. Это ненормальная ситуация, которая не соответствует статусу большого турнира, организованного к тому же по коммерческой формуле. Клубам не должно быть более выгодно участвовать в товарищеских играх. То, что происходит, нелогично.

— Вы уведомили РФС об инициативе самостоятельной реализации коммерческих прав на Кубок России?
— До рабочей встречи с коллегами мы этот вопрос не комментировали, это было бы некорректно. Мы уважаем целостность соревнований, но видим некоторые вещи, которые можно улучшить. Поэтому предложили поделиться своими практиками и компетенциями, чтобы сделать турнир более привлекательным и поднять его ценность хотя бы до средних рыночных показателей. Как одна из идей — сделать это в качестве эксперимента, на примере матчей нашего клуба с частичным разделением прав. Естественно, мы предложили сделать это не безвозмездно, а с соответствующим отказом от части призовых. Ну, то есть, по сути, выкупить рекламный инвентарь на своих играх.

— Что ответили в РФС?
— Предложение не вызвало полного отторжения, но у нас разошлись оценки в стоимости инвентаря. Договорились оформить нашу идею письменно для обсчета. Можем только поблагодарить руководство РФС за диалог и конструктивный рабочий процесс.

— В чем видите основные недостатки текущей модели реализации прав на Кубок?
— Их много, но заострять внимание и много рассуждать о негативе не хотел бы, это было бы не по-партнерски. Из того, что явно наносит ущерб, — эксклюзивность букмекерской категории. Это решение не соответствует структуре букмекерской индустрии, которая крайне конкурентная. Из-за этого потенциал развития турнира снижен в несколько раз. Это хорошо видно в сравнении с доходами, которые клубы получают в чемпионате России как централизованно, так и самостоятельно. Кроме того, развитию чемпионата способствует открытая маркетинговая идеология генерального партнера лиги.