Интервью. Директор по маркетингу Fonbet Дмитрий Малков: "Победа на Betting Awards ценна для нас, поучаствуем и в следующем году"

- Дмитрий, мои поздравления. Ваша компания победила в номинации «Лучшая букмекерская сеть». Прокомментируйте эту победу – насколько она ценна для вас?

- Конечно, ценна. Это главная номинация! Очень приятно, что по достоинству оценили наш вклад в букмекерство. Нашей компании в прошлом году исполнилось 20 лет. Мы старейшая и самая крупная компания на букмекерском рынке. Мы насчитываем более 1000 клубов. Очень приятно, что это оценили и присудили нам приз «Лучшая букмекерская сеть года».

- Вы чувствовали свою силу в этой номинации?

- Конечно, мы чувствовали свою силу. Мы присутствуем практически в каждом населенном пункте с населением от 100 тысяч человек.

- Для многих стало сюрпризом, что вы не взяли победу в номинации «Лучший онлайн-букмекер». Как вы считаете, за счет чего вас обошел Vbet?

- Vbet – это армянский онлайн-букмекер, также известный как «Виваро». У него отсутствует трафик в России. При таком наборе номинантов – какой смысл там побеждать? Это раз. Во-вторых, компания Fonbet – новый бренд – в настоящее время не принимает ставки в интернете. Мы ждем разрешения. Я говорю о российской компании, работающей под этим брендом. Логично, что в российской номинации мы не победили. В принципе, мы даже не заявлялись. Почему нас выбрали? По созвучности, наверное. У нас есть наземная сеть, есть новый сайт – его мы демонстрируем на этой выставке.

- Новый сайт Fonbet не предназначен для приема ставок в онлайне?

- Нет, на нем пока не будут приниматься ставки.

- Он уже запущен?

- Да, уже работает. Его адрес – bkfon.ru. На нем вся информация о компании, текущие котировки и результаты, личный кабинет клиента.

- Что есть в личном кабинете клиента?

- Тут пока все на стадии запуска. Основное, что там будет отображаться – это программа лояльности, определенные бонусные очки, участие в неких закрытых вечеринках от компании, личные данные по ставкам в клубах.

- Ваша компания впервые выставляется на Russian Gaming Week. Почему в этом году вы решили принять участие в выставке как экспоненты? Чтобы представить новый бренд, сайт?

- Да. У нас очень большая сеть, очень большое количество сотрудников. И собрать их специально где-то было бы не так интересно, как под выставку Russian Gaming Week. Каждый наш сотрудник – профессионал в своем деле. Всем им интересно, чем живет рынок. Мы показали всем своим сотрудникам, как развивается рынок, какие новые продукты есть на рынке, какие конкуренты, кто и как использует букмекерские продукты. Также мы показали нашим сотрудникам новый бренд, новый фирменный стиль компании. Показали, как будут выглядеть VIP-зал компании, обычные клубы, какие у нас вывески, новый сайт. То есть мы больше рассматриваем эту выставку как площадку для общения с собственными сотрудниками.

- Как бы вы оценили Russian Gaming Week в этом году? Довольны ли вы тем, какое количество людей заходили к вам на стенд, интересовались?

- После того как к нам вчера пришел Александр Поветкин, практически все побывали у нас. Саша пришел, посмотрел тоже, поддержал нас – спасибо ему за это. Сфотографировался со всеми желающими. Пообщался с гостями. Конечно, людей было много.

В сравнении с прошлыми годами выставка становится все меньше и меньше – это отмечают все. Причины? Во-первых, рынок уже оптимизировался. Нет каких-то «пограничных» в отношении законности продуктов. Рынок вычистился. Есть четкие и понятные лицензированные букмекерские компании. И небукмекерские – сопутствующие компании, которые помогают букмекерскому бизнесу. Пока не будет конкретного разрешения на игорный бизнес в России, выставка, я думаю, будет вот так затихать.

- Если бы полноценно легализовали прием ставок в онлайне по российской лицензии, то выставка…

- Ожила бы! Потому что ставки в онлайне – это целая отрасль. Это не только люди, которые написали сайт, и букмекер, который принимает ставки. Это и компании, которые предоставляют трансляции, и компании, которые обслуживают финансовые операции, и компании, которые занимаются безопасностью данных клиентов. Эти компании с удовольствием придут и будут выставляться. Потому что это огромная индустрия, которая выставляется на ICE в Лондоне, в Лас-Вегасе, где проходят гигантские выставки. И там не только игровые автоматы, казино, букмекеры. Там много выставляется компаний из сопутствующих отраслей.

- Из подобных компаний, которые я видел на ICE в феврале, я здесь заметил только Safecharge, которые также выставляются на Russian Gaming Week впервые в этом году.

- Safecharge – молодцы. Они планомерно заходят на российский рынок. Очень хорошую сформировали российскую команду.

- Кстати, как давно Александр Поветкин - лицо компании Fonbet?

- Не столько лицо компании, сколько друг. Мы ведем переговоры о том, чтобы он стал послом нашей компании. Но у него очень тяжелый тренировочный график, очень много сил он отдает тренировкам. Спасибо ему за то, что откликнулся на наше приглашение посетить выставку. Мы дружим уже несколько лет.

- Ваша компания будет участвовать в Betting Awards в следующем году?

- Конечно. Я думаю, мы снова выиграем. У нас очень масштабные планы на развитие: мы прирастем еще на 20-30% за текущий год. Если оценивать сеть по количеству клубов, а мы их делаем в одном формате, в одном стиле, с одним качеством обслуживания, то мы лучшие.