«Фонбет» выплатил 14,3 млрд рублей целевых отчислений и 9 млрд на спонсорские контракты в 2025 году

По ее словам, рост налоговой нагрузки на букмекерский рынок заставляет компании пересматривать маркетинговые и партнерские бюджеты.

«Значительное увеличение налоговой нагрузки сказалось на всех игроках рынка. Очень плохо приходится относительно небольшим компаниям, нам чуть получше за счет масштаба, но мы все равно на себе это ощущаем. Важно понимать, что наши возможности небезграничны. Если в 60 раз увеличивают налоговую нагрузку, то эти деньги, соответственно, просто перераспределятся из каких-то других каналов», — отметила Купина.

Она уточнила, что объем целевых отчислений регулируется законодательством и не зависит от решений компании. В 2025 году «Фонбет» перечислил на эти цели 14,3 млрд рублей.

Дополнительную нагрузку формируют спонсорские обязательства. По словам Купиной, около 9 млрд рублей компания направила на прямые контракты со спортивными организациями.

В условиях роста обязательных платежей букмекер начал оптимизацию партнерского портфеля. Компания пересматривает перечень спонсорских соглашений и в ряде случаев сокращает суммы контрактов или отказывается от сотрудничества.

«Начинаются значительные сокращения, мы пересматриваем перечень партнеров. От каких-то партнерств отказываемся, какие-то партнерства просто сокращаем по суммам», — сказала Купина.

По ее словам, ранее на рынке наблюдалась тенденция ежегодного роста маркетинговых бюджетов, включая спонсорство и медийные контракты. Теперь же компании переходят к более строгой оценке эффективности.

«Сейчас мы приходим к тому, что больше внимания обращаем на эффективность. Любой контракт должен окупаться. Должны быть понятные определенные KPI, которые должны выполняться. Если они не будут выполнены, от партнерства придется либо отказываться, либо пересматривать сумму контракта в меньшую сторону», — подчеркнула она.