Борис Губкин о спонсорских контрактах РПЛ в новых реалиях

«Ахмат» сотрудничал с «Лигой Ставок», «РБ Бизнес» оценивал контракт в ₽140 млн за сезон, «Акрон» – в «Фонбетом» (₽150 млн), а «Балтика» – с «Бетсити» (₽120 млн). Бюджет на активации партнёрских программ не учитывался.

Прекращение сотрудничества совпало с кризисом на букмекерском рынке: по итогам прошлого года рост доходов отрасли замедлился, а в этом году объёмы депозитов начали сокращаться. Кроме того, с 2026 года букмекеры обязаны платить налог с GGR и прибыли.

Какие клубы не имеют букмекеров-партнёров

Кроме вышеуказанных клубов, ещё в прошлом году «Оренбург» провёл весь сезон без спонсора-букмекера. Источники из отрасли рассказывали «РБ Бизнес» о завышенных ожиданиях клуба.

Также без спонсоров (в смысле совсем без спонсоров) в РПЛ вышел московский клуб «Родина».

Таким образом, по состоянию на 1 июля в РПЛ сразу пять клубов не имеют контрактов с букмекерами. В моменте это рекорд (а если угодно, антирекорд) как минимум за 6 лет.

Прогноз по соглашениям клубов

«Балтика» просто обязана найти нового партнёра в сфере беттинга. Клуб показал, что умеет работать и с партнёром, и с аудиторией. Наиболее вероятной причиной расставания с «Бетсити» стало отсутствие финансового компромисса, а ведь «Бетсити» недавно подписал «Динамо» за миллиард и теперь очень аккуратно будет подсчитывать маркетинговый бюджет. Теперь калининградский клуб, занявший в минувшем сезоне 4-е место по посещаемости в РПЛ, может даже рассмотреть некий формат аукциона для букмекеров. Новый контракт может перешагнуть за ₽300 млн в сезон (в зависимости от наполнения).

«Акрон» с 2023 года сотрудничал с «Фонбетом», однако остался без спонсора. Результаты команды, а также посещаемость не дают тольяттинскому клубу существенных козырей в переговорах с БК. Партнёру Артёма Дзюбы, «Лиге Ставок», могла бы быть интересна синергия амбассадора и клуба, но нападающий покинул «Акрон» в мае этого года. По моему мнению, клуб вряд ли сможет претендовать больше, чем на ₽150 млн, которые он получил за прошлый сезон.

«Ахмат» довольно долго сотрудничал с Pari, после чего год работал с «Лигой Ставок». Никаких особых совместных мероприятий кроме пресс-конференции о подписании контракта не было слышно. И в целом складывается ощущение, что грозненский клуб вполне себе может существовать без партнёра в отрасли беттинга.

«Оренбург» прошлым летом безуспешно пытался продать спонсорский пакет, но не смог найти букмекера, готового удовлетворить коммерческое предложение клуба. Из отчёта РФС за минувший год следует, что «Оренбург» мог получить от структур «Газпрома» ₽1,65 млрд. С финансированием проблем, по большому счёту, нет, но денег много не бывает. Если третий с конца клуб по посещаемости не умерит финансовые аппетиты, то велика вероятность провести ещё один сезон без 120-150 млн дополнительных рублей.

«Родина» – новичок Премьер-лиги. На протяжении всего своего существования единственным спонсором клуба был инвестор Сергей Ломакин (сооснователь FixPrice). На данном этапе сложно предположить, будет ли у предпринимателя достаточное желание финансировать клуб РПЛ в одиночку. Однако, по моей собственной оценке, дополнительные ₽130-150 млн от букмекера московский клуб может получить очень легко.

Кому из букмекеров это может быть интересно

Букмекерский рынок переживает спад, что отражается и на контрактах. Состоявшиеся операторы стараются отходить от модели веерного спонсорства, сосредотачиваясь на точечных активах по разным видам спорта. Так, BetBoom всё глубже уходит в киберспорт, в футболе оставив за собой только сборную России и «Локомотив», сотрудничество с которыми плотно наполнено совместными активациями. Winline интересуют только крупнейшие клубы и сама РПЛ. «Бетсити» тоже демонстрирует переход в «спонсорских тяжеловесов», но ради этого приходится чем-то жертвовать.

Есть средние операторы, которым может быть интересно вновь напомнить о себе, однако экономическая ситуация ставит эти попытки под сомнение: аппетиты в РПЛ едва ли снизятся, а денег у букмекеров становится меньше.

Кроме того, за прошедший год на рынке появились два оператора, о которых широкой публике известно мало. Если акционеры одобрят маркетинговые бюджеты под эти цели, то такие широкоохватные активы вполне могут заинтересовать «Бет-М», 24bet и Bettery, который после перезапуска так и не объявил о контрактах.

Но всё же, учитывая снижение доходов БК, вполне возможен постепенный исход букмекеров из Российской премьер-лиги.