Павел Краснов, руководивший направлением спонсорством BetBoom с 2021 по 2025 годы, рассказал о последовательности сокращений расходов на маркетинг в случае введения оборотного налога для букмекерских компаний.
По словам эксперта, в большинстве контрактов, заключаемых не на конкурсной основе, прописано условие, согласно которым букмекер имеет право расторгнуть соглашение в случае ужесточения законодательства в отношении БК.
«Я слышал, что когда Минфин впервые объявил о готовящихся поправках в налоговое законодательство, букмекеры оперативно составили юридические справки и в некоторых случаях даже направили их партнёрам. Мол, дорогие друзья, в случае принятия этих поправок контракт будет расторгнут или претерпит существенные изменения», — сказал «РБ Бизнес» Краснов.
По его словам, в первую очередь букмекеры начнут отказываться от лайфстайл-проектов, которые ранее позволяли букмекерам обращаться к новой аудитории.
«Например, фестивали, такие как “Пари-фест” в Нижнем Новгороде или New Star Camp, спонсором которого является Winline», - считает Павел Краснов.
После этого, по мнению бывшего руководителя спонсорства, под угрозой будут офлайн-активации, не приносящие охватов.
Далее букмекеры будут смотреть в сторону дорогих спонсорских контрактов, в первую очередь с федерациями.
«Что касается крупнейших контрактов в российском спорте – “Зенит”, “Спартак”, “Краснодар”, “Динамо”, ЦСКА и “Локомотив”, то каждый букмекер будет смотреть отдельно. Если очень нужны будут деньги, то, скорее всего, контракт будет расторгнут. При негативном стечении обстоятельств контракты с остальными клубами из этого списка будут либо расторгнуты, либо букмекер оставит только базовые опции, сократив все или почти все маркетинговые активации и финансирование различных совместных проектов», — отметил эксперт.
Он также высоко оценил вероятность отказал букмекеров от медиафутбола.
«Букмекеры будут смотреть на общий подход. Если Winline, основной спонсор медиафутбола, откажется от своего контракта, то остальные букмекеры откажутся от команд. Если посыпятся отдельные команды, то есть шанс сохранить медиафутбол», — уточнил Павел Краснов.
Также он отметил, что существенно сократится наружная и телереклама букмекеров.
«Для телеканалов времена будут очень неприятные: букмекеры тратили большие деньги на телерекламу. Там смогут остаться только самые крупные игроки – условные “Фонбет” и Winline, но уже на своих условиях: никто не сможет попросить с них больше, чем они будут готовы заплатить, поскольку конкуренция исчезнет», - добавил Краснов.
При этом, по его мнению, букмекеры сохранят расходы на цифровые активы: стримеров, блогеров и онлайн-кинотеатры.
