– Букмекер «Астрабет», ранее работавший под юрлицом «Бет-М», закрылся спустя весьма непродолжительное время. С чем связываете неудачу?
– Прежде под этой лицензией оперировал другой бренд. Процедура выкупа лицензии представляет собой стандартную и полностью правомерную практику на рынке. «Бет-М» — это чистый старт, новая команда. Мы нацелены на развитие и взаимодействие с аудиторией через четкое позиционирование и уникальное предложение, без привязки к наследию предшествующих брендов.
– В начале 2023 года ООО «Бет-М» сменило название, зарегистрировало домен betmen.ru и подала заявки на регистрацию товарных знаков «БЕТМЕН» и BETMAN. В годовых отчётностях несколько раз менялись потенциальные сроки запуска. Что происходило с компанией всё это время?
– Подготовка к запуску — это многоэтапный процесс, требующий серьезной подготовки: от построения технологической платформы до формирования команды, от выбора маркетинговой стратегии до получения необходимых согласований. Мы подошли к делу основательно и не торопились выходить на рынок с «сырой» историей. Все это время шла работа над продуктом и над тем, чтобы выйти с достойным предложением, которое сможет выдержать конкуренцию и действительно заинтересовать бетторов.
– Почему в итоге решили запускаться под брендом «Бет-М», а «Бетмена» задвинуть?
– «Бет-М» получился более ёмким и универсальным названием, отражающим нашу концепцию, основанную на энергии, драйве и адреналине. «Бет-М» — это мощно и с максимумом эмоций. Кроме того, использование «Бетмена» осложняет продвижение в digital-среде и в целом развитие бренда в долгосрочной перспективе. «Бет-М» даёт нам больше свободы для роста и дальнейшего расширения проекта.
– Зачем в России нужен ещё один букмекер?
– Мы хотим дать игрокам альтернативу: новый взгляд, новые эмоции и сервис, построенный на опыте и экспертизе. «Бет-М» — это больше драйва в акционных предложениях, больше внимания к клиентскому сервису и больше разнообразия в продукте. В этом и заключается ценность нового букмекера — оживить рынок и дать аудитории новые ощущения.
– Букмекерский рынок, судя, по всему, пережил пик роста, темпы замедляются. Почему компания открывается именно сейчас?
– Мы воспринимаем это не как замедление темпа, а скорее, как стабилизацию. Стабильный рынок означает, что игроки ищут новые впечатления и более качественный сервис. Для нас, как нового бренда, это именно то окно возможностей, когда можно предложить альтернативу. На зрелом рынке выигрывают те, кто предлагает новые смыслы и качественный сервис.
– Что ваша компания сможет предложить своим клиентам? В чём ваше УТП?
– Уникальное Торговое Предложение «Бет-М» – игра по «Правилу М»: множество событий, масштабные акции, мощные коэффициенты, максимум эмоций и сервиса. Это не просто маркетинговый слоган, а принцип нашей работы: мы делаем упор на уникальные акции, широту линии, конкурентные коэффициенты, а также эмоции от игры.
– Каковы финансовые затраты на начало работы «Бет-М»? Можете разложить бюджет по пунктам?
– Цифры мы не раскрываем, но очевидно, что речь идёт о серьёзных инвестициях. Основные статьи затрат: техническая база, маркетинг и продвижение, формирование команды, обеспечение клиентского сервиса и безопасности. Для нас было важно построить фундамент, который выдержит долгосрочное развитие.
– На какой платформе будет работать компания?
– «Бет-М» работает на современной платформе, ориентированной на мобильность и масштабируемость. Для игрока это означает удобный интерфейс, скорость расчёта ставок и доступность 24/7 на всех устройствах.
– Какие цели компания ставит перед собой на российском рынке (доля рынка, доход, узнаваемость бренда) к концу этого и на конец следующего года?
– Сейчас наша главная цель – успешно запуститься и предложить игрокам качественный продукт. Мы планируем активно наращивать узнаваемость бренда и привлекать новых клиентов. О конкретных цифрах говорить пока рано, но мы настроены на амбициозные цели!
– Какие вы планируете продвигать свои услуги? Какой маркетинговый бюджет запланирован до конца года?
– На первом этапе делаем акцент на digital и партнёрской программе. Со временем планируем укреплять присутствие в спортивной и медийной среде. Наша стратегия гибкая, многое будет зависеть от динамики и тенденций рынка.
– Уже есть договорённости о первых спонсорских контрактах?
– Сейчас мы ведём переговоры и рассматриваем разные варианты. Важно, чтобы наше партнерство соответствовало ценностям бренда «Бет-М», транслировали энергию, драйв и адреналин.
