Большие планы. Как Bwin запускался в России

Предыстория

О создании ООО «Диджитал Беттинг» стало известно в феврале 2016 года. Компания была зарегистрирована в едином государственном реестре юридических лиц (ЕГРЮЛ), а на сайте были опубликованы правила приема ставок и выплаты выигрышей, а также правила посещения букмекерской конторы.

Однако, как теперь выснилось, работа велась к тому моменту уже давно. Генеральный директор ООО "Диджитал Беттинг" Дмитрий Сергеев заявил, что первые контакты с крупным игорным холдингом GVC Holdings состоялись в феврале 2015 года.

В марте 2016 года компания получила лицензию на букмекерскую деятельность № 31. Тогда же г-н Сергеев в интервью «Рейтингу Букмекеров» заявил о том, что компания ведет переговоры с поставщиками продукта, а также с обеими букмекерскими СРО. 1 апреля 2016 года стало известно, что компания «Диджитал беттинг» вступила в Первую СРО.

В ноябре 2016 года Дмитрий Сергеев покинул основанный им спортивный онлайн-ресурс «Чемпионат», в котором занимал должность управляющего директора. Специалист не отрицал, что решение было принято в том числе из-за работы по созданию букмекера. Как сообщил г-н Сергеев на пресс-конференции, документы с GVC Holdings были подписаны еще в сентябре 2016 года. 

В последнем месяце прошлого года специалист в своем аккаунте Facebook анонсировал запуск букмекера в следующем году.

В марте 2017 года компания стала партнером Первого Центра учета переводов интерактивных ставок (ЦУПИС). Наконец, 22 мая г-н Сергеев анонсировал пресс-конференцию, на которой и стало ясно, что ООО «Диджитал Беттинг» будет оперировать в России под брендом bwin.ru.

Цели и задачи

«В течение трех лет планируем довести долю на российском рынке до 10%, быть в тройке крупнейших онлайн-букмекеров России и лучшими в мобайл-сегменте», — озвучил цели нового букмекера Дмитрий Сергеев.

предварительная регистрация на сайте букмекера bwin.ru уже стартовала, а в сентябре ожидается начало приема ставок

По его словам, предварительная регистрация на сайте букмекера bwin.ru уже стартовала, а в сентябре ожидается начало приема ставок. При этом компания не планирует открывать наземные пункты приема ставок.

Через несколько недель будет запущен процесс идентификации пользователей. Дмитрий Сергеев особо отметил, что идентификация будет осуществляться путем выезда сотрудника на дом к клиенту.

"Это очень перспективное направление, мы планируем ввести и развивать его", - заявил генеральный директор ООО «Диджитал Беттинг».

Также, по словам эксперта, bwin.ru будет участвовать в борьбе с коррупцией в спорте. Специалист напомнил, что международный оператор Bwin является членом Европейской ассоциации спортивной безопасности (ESSA). Российский онлайн-букмекер будет взаимодействовать с системой раннего оповещения и с системой контроля в борьбе с отмыванием денег. Компания примет меры и по защите игроков: в частности, будут реализованы функции лимита на депозит, а также самоограничения, особенно актуальные для лудоманов.

Руководитель B2B департамента компании GVC Holdings Джим Хамберстоун не смог приехать в Москву на пресс-конференцию, но записал видеообращение, в котором пожелал удачи коллегам в достижении поставленных целей.

«Мы возлагаем большие надежды на проект по выводу бренда Bwin на российский рынок. Мы работали над этим проектом на протяжении шести месяцев и не сомневаемся, что нас ждет успех. Мы бы хотели пожелать команде в Москве удачи в дальнейшей реализации этого проекта. На протяжении всего пути мы будем оказывать вам всестороннюю поддержку и предоставим все необходимое для достижения поставленных целей. Очень надеемся, что они будут достигнуты. Очень рассчитываю на дальнейшее многолетнее сотрудничество с нашими российскими партнерами», — заявил он.

Распределение ролей

GVC Holdings предоставит инновационную платформу ставок, возьмет на себя риск-менеджмент и трейдинг. Rambler & Co будет отвечать за техническое сопровождение и привлечение аудитории. На ООО "Диджитал Беттинг" будут возложены операционная деятельность по лицензии, а также маркетинговое продвижение продукта в России и поддержка платформы.

Цифры

"Это хорошее партнерство. Месячная аудитория Rambler & Co составляет 42 млн человек, GVC Holdings имеет офисы в 16, а лицензии в 14 странах. Общая капитализация холдинга составляет €2,6 млрд ($2,9 млрд). В 2016 году общая сумма ставок у холдинга достигла отметки в €4,55 млрд ($5,1 млрд). Bwin — это самый популярный иностранный букмекер в России в период с 2013 по 2015 годы», - заявил Дмитрий Сергеев.

Соответствие законам

"Компания полностью соответствует российскому законодательству. Все данные будут храниться на российских серверах", - заявил Дмитрий Сергеев, добавив при этом, что bwin.ru будет заключать соглашения со спортивными федерациями и производить отчисления организаторам соревнований, ставки на которые будет принимать букмекер. Важно подчеркнуть, что соответсвующий закон, вступивший в силу 1 апреля 2017 года, в нынешнем виде обязывает отчислять средства лишь букмекерам, оперирующим в оффлайне, в то время как интерактивных букмекеров данное положение не касается.

"Мы будем платить отчисления на спорт, считаем это важной социальной функцией», — подчеркнул он.

Специалист, кроме того, надеется, что игроки будут переходить от нелегальных букмекеров к легальным. «Если пользователи не откажутся от игры на нелегальных сайтах, никакого развития легального рынка не будет", - заметил он.

Спонсорство

Дмитрий Сергеев сообщил, что bwin.ru планирует заключать спонсорские соглашения с российскими клубами, однако это не является самоцелью.

«Планируем, но если мы встаем на майку партнера, это должно быть эффективно. Сейчас большинство спортивных компаний дорвались и пытаются заработать на этом после того, как была разрешена реклама на футболках команд», — ответил генеральный директор bwin.ru на вопрос журналистов о том, будет ли букмекер искать партнеров среди клубов.

Стоит ли ждать других иностранных букмекеров?

«Годовой объем российского беттинга составляет 140 млрд рублей, 30 млрд рублей — выручка в онлайн-сегменте.  Хотя бы раз в год делают ставку 2,5 млн жителей России. Сейчас инвестиционный климат в России улучшился, так что ждем прихода и других иностранных букмекеров», — заявил Дмитрий Сергеев.

Запуск в России такого известного и популярного бренда, как Bwin, - важное и очень значимое событие для всего букмекерского рынка в стране, к тому же это событие стало неожиданным и имело эффект разорвавшейся бомбы. Для международных букмекеров это своего рода сигнал: выход на легальный российский рынок возможен. А каков будет результат, покажет время.