РБ
Поможем разобраться
8 800 777 76 76
Букмекеры
Главная
Все букмекеры
Лучшие букмекеры
Рейтинг игроков
Рейтинг надежности
Букмекеры с бонусами
Рейтинг Live
Рейтинг Прематч
Российские букмекеры
Букмекеры с высокими коэффициентами
Киберспортивные букмекеры
Проверенные
С моб. версией
По платежкам
По валютам
Букмекеры для профи
Тотализаторы
Обзоры бирж ставок
Еще
Адреса букмекеров
Черный список
Жалобы на букмекеров
Партнерские программы букмекеров
Главная
Все букмекеры
Лучшие букмекеры
Все категории
Прогнозы
Главная
На сегодня
На завтра
По видам спорта
Прогнозы команды
Прогнозы редакции
Прогнозы партнеров
Трибуна
Главная
На сегодня
На завтра
Все категории
Арбитраж

Вырасти без спорта: как БК Paddy Power привлекает новую аудиторию в период без событий для ставок

5 Мая, 2020

Отмена живого спорта в связи с угрозой распространения коронавирусной инфекции, закрытие наземных игорных заведений и пунктов приема ставок и другие ограничения нанесли ощутимый удар по индустрии гэмблинга. По данным консалтинговой компании H2 Gambling Capital, мировой рынок азартных игр с начала пандемии упал на 19,4% — с $474 млрд в начале февраля до $382 млрд в начале мая.

Еще одним важным последствием стало то, что из-за отмены живого спорта у букмекерских компаний сократилось количество каналов для продвижения своего бренда. Некоторые компании сознательно отказываются от рекламы, чтобы снизить риски роста числа зависимых игроков.

Как в таких условиях остаться на плаву и не позволить клиентам забыть о себе?

Вырасти без спорта: как БК Paddy Power привлекает новую аудиторию в период без событий для ставок
Вырасти без спорта: как БК Paddy Power привлекает новую аудиторию в период без событий для ставок

Кризис нужно пережить

По словам директора по маркетингу Paddy Power в Великобритании и Ирландии Мишель Спиллейн, слова которой приводит издание Marketing Week, бренду крайне важно не «уйти в тень», а продолжать активно взаимодействовать с клиентами во время пандемии, как бы «переживая» этот кризис вместе с ними.

«Если вы, как бренд, не переживете пандемию в реальном времени, взаимодействуя со своими клиентами, и не оцените, как культура, общество и другие компании меняются в течение этого времени, позже, после окончания пандемии, вам будет очень трудно вернуться к прежнему уровню или вырасти», — сказала она.

Контент заполнит пустоту

Paddy Power смогла оперативно среагировать и перестроиться с наступлением кризиса, благодаря чему компания даже в отсутствие спортивных мероприятий процветает, считает Мишель Спиллейн. По ее мнению, отмена живого спорта оставила пустоту, которую клиенты постараются заполнить всеми доступными в условиях самоизоляции развлечениями. Имея это в виду, букмекер Paddy Power перенаправил все силы на производство различного развлекательного контента, тем самым позиционируя себя больше как развлекательный бред, чем букмекерская компания.

«Если вы серьезно относитесь к контенту как активу для ваших клиентов и компании, вы должны продолжать его использовать. Люди будут помнить об этом. Если вы сейчас потеряете людей на других платформах, других брендах и других каналах, вам будет очень трудно вернуть их обратно», — сказала Спиллейн.

Так, букмекер выпустил собственный комедийный сериал «Талисман» (The Mascot). Издание отмечает, что это помогло Paddy Power установить контакт с людьми за пределами основной аудитории ставок, так как он рассчитан на более широкую аудиторию. «Талисман» даже вызвал интерес со стороны телевизионных продюсерских компаний, отмечает Marketing Week.

Также Paddy Power продолжает выпускать в эфир подкаст «Из уст лошади» (From The Horse's Mouth), посвященный скачкам, чтобы сохранить слушателей. И тот факт, что число подписчиков сохраняется на прежнем уровне, говорит о том, это приносит успех, отмечает издание.

Кроме того, Paddy Power проводит под своей эгидой онлайн-турниры по игре в дартс с участием профессиональных игроков. Матчи набрали более 20 млн просмотров, их посмотрели в 20 разных странах. По сравнению с прошлым годом объем видеоконтента, производимого Paddy Power, вырос в 4 раза.

По данным издания, охват Paddy Power от общего рынка букмекерской индустрии в Твиттере в марте вырос до 62% по сравнению с прошлым годом (в марте 2019 года — 36%). За первые 20 дней апреля охват букмекера вырос еще на 12 п.п— до 74%.

Охват Paddy Power в Facebook также демонстрировал рост: в марте по сравнению с прошлым годом он вырос на 23 п.п. — до 53%, а за первые 20 дней апреля поднялся еще на 12 п.п. — до 65%.

Женщины тоже в теме

Перестройка и переориентация маркетинговой стратегии в кризисных условиях позволила букмекеру привлечь внимание женщин: до пандемии COVID-19 женщины составляли лишь 30% от всей аудитории, мужчины — 70%. Но во время пандемии компания фиксирует более высокий уровень вовлеченности женщин, сообщает издание.

«Мы не коммуницируем с аудиторией через традиционную рекламу вокруг спорта, потому что ее сейчас просто нет. Поэтому мы перестроились в пользу различного контента и производим его больше, чем когда-либо прежде. Все это для того, чтобы сохранить бренд актуальным и заметным, а также чтобы обеспечить людям развлечение», — заявила директор по маркетингу Paddy Power.

Теги
Paddy Power
Деньги
Букмекерский бизнес
Коронавирус
Понравилась наша статья?

Похожие статьи

Комментарии0
Популярные темы
«Спартак-2» Москва — «Велес» Москва 0-1 «Факел» Воронеж — «Акрон» Тольятти 2-0 СКА Хабаровск — «Краснодар-2» 1-0 «Томь» Томск — «Оренбург» 1-3 «Текстильщик» Иваново — «Енисей» Красноярск 1-1 «Металлург» Липецк — «Ротор» Волгоград 1-1 «Волгарь» Астрахань — КамАЗ Набережные Челны 0-0 «Алания» Владикавказ — «Кубань» Краснодар 2-0 «Торпедо» Москва — «Олимп-Долгопрудный» 2-0 «Балтика» Калининград — «Нефтехимик» Нижнекамск 1-1
КАМАЗ - Нефтехимик 3:0 Велес - Томь 1:1 Енисей - Акрон 2:1 Волгарь - Кубань 0:2 Факел - Олимп 3:1 Торпедо - СКА 0:1 Металлург - Текстильщик 2:1 Динамо Ст. - Биолог-Новокубанск 1:1 Легион-Динамо - Анжи 0:1 Форте - Чайка 1:1 Звезда - Ленинградец 3:0 Красава - Динамо Бр. 2:2 Динамо Вл. - Кайрат 0:3 Пересвет - Знамя 1:1 Волна - Торпедо Вл. 0:3 Зенит Иж. - Торпедо Миасс 3:0 Динамо Барнаул - Тюмень 0:1 Волга - Саранск 3:0
Автора первого гола в матче Камано Количество забитых мячей (2,5) — больше. Обе команды забьют — да Гол со стандарта (штрафной, свободный, угловой) — да Гол в первые 30 минут матча — да Будет ли в итоговом счете цифра 1 — да Удары по воротам (21,5) — меньше. Удары в створ ворот (9,5) — меньше. Количество угловых (10,5) — больше. Количество предупреждений (5,5) — меньше/больше. Количество фолов (23,5) — меньше Выход врачей на поле — да Попадание в каркас ворот (штанги, перекладина) —нет. Общее количество добавленных минут (5,5) — больше. Видеопросмотр главным судьей — не будет.
3 и 10 августа «Спарта» Прага, Чехия — «Монако» – 1:1 «Монако» — «Спарта» Прага, Чехия — 2:0 Проход в следующий раунд: Монако. «Мальмё» Швеция — «Рейнджерс» Шотландия — 1:1 «Рейнджерс» Шотландия — «Мальмё» Швеция — 2:1 Проход в следующий раунд: Рейнджерс. «Генк» Бельгия — «Шахтёр» Донецк, Украина — 1:1 «Шахтёр» Донецк, Украина — «Генк» Бельгия — 2:0 Проход в следующий раунд: Шахтёр. ПСВ Эйндховен, Нидерланды — «Мидтъюлланд» Дания — 3:0 «Мидтъюлланд» Дания — ПСФ Эйндховен, Нидерланды — 1:2 Проход в следующий раунд: ПСВ Эйндховен. ЧФР Клуж, Румыния — «Янг Бойз» Швейцария - 0:0 «Янг Бойз» Швейцария — ЧФР Клуж, Румыния — 1:0 Проход в следующий раунд: Янг Бойз «Олимпиакос» Греция — «Лудогорец» Разград, Болгария — 1:0 «Лудогорец» Разград, Болгария — «Олимпиакос» Греция — 0:0 Проход в следующий раунд: Олимпиакос. 4 и 10 августа «Спартак» Москва, Россия — «Бенфика» Португалия — 1:2 «Бенфика» Португалия — «Спартак» Москва, Россия — 2:0 Проход в следующий раунд: Бенфика. «Ференцварош» Венгрия — «Славия» Прага, Чехия — 1:1 «Славия» Прага, Чехия — «Ференцварош» Венгрия — 2:1 Проход в следующий раунд: Славия «Динамо» Загреб, Хорватия — «Легия» Польша — 2:1 «Легия» Польша — «Динамо» Загреб, Хорватия — 1:1 Проход в следующий раунд: Динамо Загреб.