Недавние категории
Нет посещенных страниц

premium

Букмекеры
Главная
Все букмекеры
Лучшие букмекеры
Рейтинг игроков
Рейтинг надежности
Букмекеры с бонусами
Рейтинг Live
Российские букмекеры
Букмекеры с высокими коэффициентами
Киберспортивные букмекеры
Проверенные
С моб. версией
По платежкам
По валютам
Букмекеры для профи
Тотализаторы
Топ-7 бирж ставок
Еще
Черный список
Партнерские программы букмекеров
Главная
Все букмекеры
Лучшие букмекеры
Все категории
Арбитраж

Премия РБ

РБ+

Tips

Важна ли эксклюзивность для букмекера при заключении спонсорского контракта

Обновлено: 1 Ноя, 2021
0
Букмекерская компания «Фонбет» объявила о подписании пятилетнего спонсорского контракта с московским футбольным клубом «Локомотив». Ранее БК подписала несколько соглашений с клубами КХЛ. Директор БК «Фонбет» по маркетингу Алина Якиревич — о роли эксклюзивности при заключении спонсорского контракта, а также о том, как компенсировать ее отсутствие.

Пять лет назад, когда мы принимали большинство наших спонсорских решений, у нас в приоритете был эксклюзив. Для нас было важно, чтобы рядом с нами не было других букмекеров, поэтому мы выбрали эксклюзивный контракт с КХЛ, эксклюзивный контракт с Единой лигой ВТБ, эксклюзивный контракт со сборной, где рядом не было других. Из-за этого мы долго не заходили в футбольные клубы, потому что у нас было мнение, что большое количество букмекеров в РПЛ не очень хорошо для рекламы. И я думаю, что оно так и есть. 

Когда у тебя эксклюзивный контракт, когда нет рядом конкурентов, определенно, value этого контракта выше. Но, к сожалению, в рыночных реалиях мы видим, что все меняется: Единая лига ВТБ снимает эксклюзив, как и КХЛ со следующего года. С КХЛ мы продлеваемся, но уже без эксклюзива. В связи с этими переменами купить сейчас топ-актив, и чтобы ты был там один, невозможно, если речь не про сборные. Точно так же, как нельзя на эксклюзиве выкупить весь канал «Матч ТВ», потому что зрители «Матч ТВ» видят и других букмекеров. 

Все меняется, но мы понимаем, что РПЛ и ее клубы очень популярны. Но нам нужно чем-то нивелировать отсутствие эксклюзивности, и в нашем случае мы видим потенциал в работе с CRM-базами. То есть, когда ты партнер клуба, ты можешь более плотно работать с его фанатами. И я считаю, что нужно спонсировать несколько клубов, потому что, когда ты спонсируешь один клуб, у зрителей может сложиться впечатление, что ты эмоционально поддерживаешь только этот клуб, что ты типа «за коней топишь». А когда ты поддерживаешь несколько клубов — «Рубин», «Локомотив», «Крылья Советов», болельщики понимают, что это стратегия поддержки спорта, спортивных клубов. 

Кто-то видит странность в том, чтобы быть партнером ФК «Спартак» и ФК ЦСКА или партнером «Зенита» и «Спартака». Я тут, наоборот, проблем не вижу, мне кажется, что это правильно. Это показывает, что мы «топим» за футбол — не за «коней», не за «паровозов». 

C дерби, конечно, точно сделаем что-нибудь интересное. Также мне понравилось, что еще недавно играли «Крылья» (спонсор Bettery) против ЦСКА (спонсор «Фонбет»). А еще мое любимое, когда из наших клубов переходят в наши — когда Мбаппе подписывается с «Реалом», когда Доннарумма перешел из «Милана» в «ПСЖ», когда Рамос перешел в «ПСЖ». То есть они все равно наши, все равно мы можем их использовать где-то на сайте. 

спонсор
ФК Локомотив Москва
Комментарии0

Добавь Рейтинг Букмекеров в избранные источники:

Google news iconYandex news icon

Похожие статьи