Как предложить спонсорство букмекеру

Куда пишут

Основным каналом коммуникации является Фейсбук, конечно же. Туда приходит огромное количество сообщений, в том числе нецелевых. Получают их все ключевые сотрудники, которые отвечают за конкретные направления. Причем часто в таких сообщениях отсутствует какая-либо конкретика. Любое предложение, которое адресовано конкретно к бренду Parimatch, всегда вызывает больший интерес, поэтому важно их персонализировать.

Также у нас есть специальный e-mail для таких запросов, который мы проверяем на регулярной основе. Причем на этот адрес пишут, как правило, «холодные» контакты.

Кто пишет

Спектр предложений очень широкий – любительские команды по футболу / баскетболу / другим видам спорта из разных городов России, коллективы по PUBG, блогеры, стримеры, тик-токеры. Иногда приходят предложения от профессиональных команд – их чаще всего видно сразу. Они отличаются стилистически, в приложениях есть презентации проектов, в которых нам предлагают участвовать.

Типичные ошибки

Часто попадаются весьма забавные письма. Например, периодически авторы настолько не утруждают себя составлением грамотного предложения, что пишут «мелочи вроде что, когда и сколько, обсудим потом – сначала назовите ваши условия». Или отправители забывают хотя бы изменить имя адресата письма, поэтому часто обращения начинаются с «Уважаемый Иван / Василий / Андрей», хотя никого из тех, кто читает эти запросы, так не зовут. Также мы часто видим предложения другим компаниям из индустрии, которые забывают исправить и поправить под нас. Бывает, что отправитель, судя по имени, должен быть девушкой. Но представляется мужчиной.

Как получить положительный ответ

Если предложение составлено кратко, но в то же время емко, и там есть все необходимые детали, все это сильно повышает шансы на положительный исход. Отправитель всегда должен ставить себя на место рекламодателя, задавать себе вопрос: «Какой профит это принесет мне, что я смогу получить и какого результата смогу достигнуть?" Если ответ на такой вопрос будет позитивным для самого отправителя и он сможет увидеть потенциальную выгоду, шансы сотрудничать сильно возрастут. Получая любое предложение, мы изучаем его, проводим аналитику и считаем экономику проекта. Такие переговоры приводили к сотрудничеству, и не к одному.

Опять же нужно четко понимать, чем вы планируете заинтересовать нас как потенциальных спонсоров или партнеров. Необходимо показать, как вы планируете продвигать проект, какие каналы коммуникации задействовать, на какую аудиторию ориентируетесь, какой профит получим мы. Наконец, стоит уделить время прогнозам и подсчетам. Разумеется, важна и специфика проекта – преимущественно букмекерам интересны спортивные или околоспортивные инициативы, возможно, что-то из области шоу-бизнеса.

И еще один момент – рекомендую отправителям всегда обращаться к действующему законодательству и учитывать актуальные правила игры в индустрии. Юридическая составляющая – один из ключевых параметров, на который стоит обращать внимание, ведь не все проекты изначально реализуемы.

Важно заинтересовать потенциального рекламодателя уже на первом этапе. Включить креативную подачу, выделить свое предложение из серой массы сотни подобных, которые мы получаем к себе на почту.

Приведу пример - один из участников креативного тендера пришел на защиту со стихом про Конора на мотив советского мультфильма, которое оценили все без исключения. Так он выделил свое предложение из общей массы и как минимум обеспечил себе участие в будущих тендерах. Контент – наше все.