«Искренне считаю, что Olimpbet уже является главным хоккейным букмекером страны». Интервью с Константином Гусевым

— В начале сезона вы говорили о планах по развитию направления онлайн-контента в хоккее. У вас яркий Telegram-канал о хоккее, но YouTube находится в заморозке. Не планируете возобновить выпуск видео там?

— Мы не отказываемся от YouTube, но прямо сейчас не видим необходимости запускать новое большое шоу. Хоккейный контент действительно востребован, однако сегодня недостаточно просто посадить двух известных людей перед камерой и предложить им обсуждать последние матчи КХЛ. Таких проектов уже хватает. Если возвращаться на YouTube, нужно делать что-то действительно интересное, со своей идеей и форматом.

При этом мы продолжаем развивать хоккейный контент на других площадках. У нас есть собственный Telegram-канал, возможности для работы с социальными сетями клубов-партнёров, совместные проекты с лигами. И мы видим, что хороший отклик могут получать не только масштабные шоу, но и отдельные истории вокруг хоккеистов, клубов и конкретных событий.

Поэтому сейчас нам интереснее пробовать разные форматы, смотреть на реакцию аудитории и уже на основании этого принимать решение о больших видеопроектах. Возвращаться на YouTube просто ради того, чтобы там присутствовать, точно не хочется.

— Летом освободились два ярких амбассадора: Алексей Шевченко и Никита Филатов. Рассматривали возможность их приглашения и перезапуска шоу на YouTube?

— Алексей и Никита, безусловно, заметные люди в российском хоккейном медиапространстве. У каждого своя аудитория, свой стиль и большой опыт работы с хоккейным контентом. Но предметно возможность сотрудничества с ними мы пока не рассматривали.

На мой взгляд, здесь важно не перепутать последовательность. Сначала должна появиться сильная идея проекта, а уже потом нужно подбирать под неё ведущих и участников. Не наоборот. Пригласить известного человека само по себе несложно, гораздо труднее придумать формат, который будет интересно смотреть не только первые несколько выпусков.

Поэтому никаких конкретных планов по перезапуску шоу с участием Алексея или Никиты сейчас нет. Но это не означает, что мы закрыты для подобных идей в будущем.

— Ваш, пожалуй, самый яркий проект в этом сезоне — «Клуб 1946». Скажите, насколько им довольны и верно ли будет сказать, что он нацелен на привлечение скорее VIP-клиентов?

— Знаете, для меня «Клуб 1946» — это гораздо больше, чем обычная акция с крупным призовым фондом. У этого проекта есть собственная философия, большая идея, которую мы заложили ещё на этапе разработки. И, пожалуй, самое интересное заключается в том, что за время своего существования проект начал жить собственной жизнью.

Сегодня «Клуб 1946» — это уже своего рода живой организм, который объединяет современный хоккей, его историю, легендарных спортсменов и наших клиентов. Мы изначально хотели создать что-то особенное к 80-летию отечественного хоккея, но, возможно, даже сами не до конца представляли, во что это вырастет.

Взять хотя бы историю с памятными перстнями. С одной стороны, их получают победители нашей акции. С другой — такие же перстни мы вручаем людям, которые внесли огромный вклад в развитие отечественного хоккея. Получается очень интересная связь поколений: рядом с легендарными спортсменами в истории проекта появляются обычные поклонники хоккея.

Для меня особенно ценны встречи с нашими прославленными хоккеистами. Мы вручали им перстни, общались, говорили о хоккее, его прошлом и будущем. И знаете, что было особенно приятно? Все они прекрасно знали Olimpbet, благодарили нас за поддержку и вклад в развитие игры. Причём это были абсолютно искренние разговоры. Для меня подобное признание значит очень многое.

Я вообще считаю, что мы создали проект, который работает на бренд гораздо глубже, чем любая стандартная спонсорская интеграция. Возможно, даже на каком-то неосознанном уровне «Клуб 1946» формирует прочную связь между Olimpbet и отечественным хоккеем. Мы становимся частью его истории, а не просто компанией, чей логотип присутствует на хоккейных аренах.

Именно поэтому мы рассматриваем возможность сохранить «Клуб 1946» и после завершения нынешней акции. Не хочется, чтобы такая история закончилась вместе с последним розыгрышем. Мы видим потенциал для дальнейшего развития проекта как самостоятельного суббренда Olimpbet, объединяющего разные хоккейные инициативы.

Теперь о результатах. После трёх этапов в рамках проекта уже разыграно более 200 000 000 рублей призового фонда. Но оценивать его исключительно через эту сумму было бы неправильно.

Что касается VIP-клиентов, здесь важно понимать механику акции. Безусловно, у участников с большими объёмами ставок есть преимущество в рейтинге. Это объективная особенность формата. Однако «Клуб 1946» изначально не задумывался как закрытая история для узкого круга клиентов.

У нас есть победители из разных клиентских сегментов, причём некоторые из них даже не рассчитывали оказаться среди призёров. Есть дополнительная механика Wild Card, которая позволяет побороться за участие в финальном розыгрыше и тем, кто не возглавляет основной рейтинг. Нам принципиально важно сохранять эту доступность.

Если говорить о количественных результатах, то мы видим интересные изменения в активности клиентов. Например, в сентябре–октябре 2026 года по сравнению с аналогичным периодом прошлого года оборот ставок на хоккей вырос почти на 25%, а средний размер ставки — примерно на 66%.

Разумеется, нельзя объяснять всю эту динамику одной акцией, на показатели влияет множество факторов. Но мы видим, что меняется структура клиентской активности, и рассматриваем «Клуб 1946» как один из важных проектов в этом направлении.

Впрочем, повторюсь: для меня главная ценность «Клуба 1946» даже не в цифрах. Мы создали историю, которая укрепляет наши позиции в хоккее, вызывает уважение у профессионального сообщества и, уверен, будет ассоциироваться с Olimpbet ещё долгое время.

— Уже третий сезон, как у вас подписаны обе дальневосточные команды — «Амур» и «Адмирал». Есть ли ещё потенциал у этого региона в плане новых клиентов? Или это уже больше имиджевая история?

— Начну с того, что «Амур» для нас вообще особенный клуб. Это наш первенец в хоккее, команда, с которой фактически началась история Olimpbet в этой категории. Мы сотрудничаем уже пятый сезон, и за это время прошли довольно большой путь.

В 2022 году мы только начинали осваивать хоккейное направление, а сегодня являемся партнёрами девяти клубов КХЛ, титульными партнёрами ВХЛ и МХЛ. И мне приятно, что сотрудничество с «Амуром» продолжается всё это время. Это хороший пример того, как партнёрство может перерасти из обычного спонсорского соглашения в полноценные долгосрочные отношения.

С появлением в нашем портфеле «Адмирала» мы получили возможность ещё активнее работать с Дальним Востоком. Причём речь идёт о двух очень самобытных клубах, каждый из которых имеет собственную историю, характер и преданную аудиторию.

На Дальнем Востоке хоккей занимает особое место. В Хабаровске и Владивостоке очень любят свои команды, поэтому для нас важно не просто присутствовать на форме или рекламных бортах, а быть частью местной хоккейной жизни.

Мы стараемся делать для этой аудитории отдельные проекты. Проводили Admiral Olimpbet FEST, запускали «Дальневосточную неделю» со специальными активностями вокруг матчей «Амура» и «Адмирала». Такие истории помогают выстраивать отношения с людьми, которые действительно живут хоккеем.

Если говорить о новых клиентах, конечно, потенциал есть. Но я бы не стал сводить всё сотрудничество исключительно к привлечению. Когда мы работаем в регионе несколько лет подряд, постепенно растут узнаваемость бренда, доверие к нему, лояльность аудитории. Это фундамент для дальнейшего роста.

Поэтому для нас Дальний Восток — не просто имиджевая история, но и не проект, эффективность которого можно измерять только прямыми регистрациями. Мы рассматриваем его как долгосрочное направление и планируем развивать дальше.

— Вы рассказывали, что некоторые партнёры из КХЛ пошли вам навстречу в плане сокращения контрактов. Расскажите, пожалуйста, как проходили эти переговоры?

— Прежде всего хочу сказать, что нам действительно очень повезло с партнёрами. Это профессиональные люди, которые прекрасно понимают, что происходит на рынке, видят изменения в экономике спортивного спонсорства и готовы к конструктивному диалогу.

Любой рынок меняется, и букмекерский здесь не исключение. Меняются условия работы, подходы к оценке эффективности, возможности компаний. Поэтому совершенно нормально, когда стороны садятся за стол переговоров и обсуждают, как адаптировать сотрудничество к новым реалиям.

Не буду скрывать: с некоторыми партнёрами нам удалось договориться о сокращении стоимости контрактов на 50%. На мой взгляд, это очень серьёзный результат, особенно с учётом масштаба наших соглашений.

Но я хочу подчеркнуть один принципиальный момент. Все договорённости были достигнуты исключительно путём конструктивного диалога. Мы не пытались давить на партнёров, ссылаться на отдельные пункты договоров или искать юридические возможности для пересмотра обязательств. Мы открыто обсуждали ситуацию, объясняли свою позицию, слушали аргументы другой стороны и вместе находили решения.

Для меня это и есть настоящие партнёрские отношения. Когда обе стороны заинтересованы не просто в выполнении формальных обязательств, а в том, чтобы сотрудничество продолжалось и оставалось выгодным для всех.

И я действительно благодарен нашим клубам за такую позицию. Умение слышать друг друга особенно ценно в непростые для рынка периоды. Именно на этом и строятся долгосрочные отношения.

— В хоккее у вас во всех лигах полностью «закрыты» Москва и Санкт-Петербург. Была ли цель полностью забрать все активы из этих двух городов?

— Если говорить откровенно, изначально такой цели у нас не было. Мы заходили в хоккейную категорию постепенно, выбирали наиболее интересные клубы, оценивали возможности сотрудничества. Но, как говорится, аппетит приходит во время еды.

Сначала попробовали один формат партнёрства, увидели результат. Затем добавили новые клубы, расширили географию, получили новые возможности для работы с хоккейной аудиторией. Нам понравилось то, как развивается это направление, и постепенно начала складываться уже полноценная стратегия.

В какой-то момент мы посмотрели на своё присутствие в Москве и Санкт-Петербурге и поняли, что можем собрать действительно уникальный набор хоккейных активов. Тогда такая задача уже появилась вполне осознанно.

На мой взгляд, реализовать её получилось практически идеально. Причём важно не просто количество клубов, а возможности, которые дают эти партнёрства: работа с разными аудиториями, совместные проекты, мероприятия, коммуникации с болельщиками.

При этом наша стратегия, разумеется, не ограничивается двумя столицами. Мы активно работаем в регионах, а благодаря партнёрствам с ВХЛ и МХЛ присутствуем практически по всей хоккейной карте России.

Так что изначально это действительно не было самоцелью. Но по мере развития хоккейного направления мы увидели такую возможность, сформировали план и смогли его реализовать.

— В конце сентября вы продлили контракт с ВХЛ. Это отличное региональное присутствие. Как оцените сотрудничество? И насколько пристально в компании следите за этой лигой и конверсией?

— Мы сотрудничаем с ВХЛ с 2023 года, и за это время убедились, что это один из наиболее интересных активов в нашем хоккейном портфеле. Именно поэтому в сентябре продлили соглашение ещё на два года, до 2028-го.

Главная ценность ВХЛ для нас — география. В нынешнем сезоне в чемпионате выступают 30 клубов, представляющих самые разные регионы страны. Причём во многих городах местная команда ВХЛ — главный хоккейный бренд, вокруг которого формируется собственное сообщество.

Через работу с этой лигой мы можем присутствовать в городах, где нет КХЛ, но есть большой интерес к хоккею. Причём не только за счёт рекламы. Это возможность проводить мероприятия, создавать совместный контент, придумывать акции и проекты, которые будут интересны конкретной аудитории.

За три года мы довольно хорошо изучили особенности такого сотрудничества. Поняли, что одна универсальная механика не может одинаково эффективно работать во всех городах. Поэтому в ближайшие два сезона хотим уделять больше внимания локальным проектам, учитывающим особенности отдельных клубов и их болельщиков.

Конечно, коммерческие показатели мы отслеживаем. Но оценивать эффективность титульного спонсорства ВХЛ только по прямым конверсиям неправильно. Эффект от такого партнёрства накапливается постепенно: люди регулярно видят бренд на матчах, в трансляциях, клубных социальных сетях, на мероприятиях.

Именно это постоянное присутствие и помогает формировать доверие. А оно в долгосрочной перспективе не менее важно, чем результат отдельной рекламной кампании.

— Среди активов в «Вышке» есть и очень интересный клуб «Норильск». Есть ли к нему какое-то особое внимание?

— «Норильск» действительно выделяется даже на фоне очень разнообразной географии ВХЛ. Это самый северный профессиональный хоккейный клуб, и уже сама история его существования заслуживает внимания.

Вообще, мне кажется, такие команды очень хорошо показывают, почему ВХЛ для нас интересна. Согласитесь, хоккей в Норильске — это совсем другая история, чем хоккей в Москве или Санкт-Петербурге. Здесь и особые климатические условия, и непростая логистика, и совершенно иная роль спортивного клуба в жизни города.

С точки зрения маркетинга вокруг подобных команд можно придумывать действительно оригинальные проекты. Причём необязательно с огромными бюджетами. Иногда хорошая идея, построенная на особенностях конкретного города, может оказаться интереснее стандартной федеральной кампании.

Поэтому, конечно, мы обращаем внимание на такие клубы. Но выделять «Норильск» в ущерб другим участникам чемпионата не хотелось бы. Нам интересно искать сильные локальные истории по всей географии ВХЛ. Если появится подходящая идея для отдельного проекта с Норильском, с удовольствием её рассмотрим.

— Вы очень часто говорите о намерении стать главным хоккейным букмекером. У вас больше всего активов и больше всего покрытия в регионах. Последний гештальт — титульное спонсорство КХЛ. Можно ли без него быть главной хоккейной БК?

— Я искренне считаю, что Olimpbet уже является главным хоккейным букмекером страны. И это не просто красивый слоган, который мы используем в рекламных материалах. За ним стоит огромная работа, которую мы проделали за последние несколько лет.

Сегодня у нас самое большое количество хоккейных спонсорских активов среди российских букмекеров, самое масштабное региональное присутствие. Мы сотрудничаем с девятью клубами КХЛ, являемся титульными партнёрами ВХЛ и МХЛ. Видим, как растёт знание бренда среди хоккейной аудитории, как меняется отношение к компании.

Но если бы дело было только в количестве контрактов, я бы не стал столь уверенно говорить о нашем лидерстве.

Для меня статус главного хоккейного букмекера — понятие гораздо более широкое. Это не только спонсорство, рекламные размещения или логотипы на аренах. Это реальный вклад в развитие игры, признание профессионального сообщества, собственные проекты и желание делать для хоккея что-то большее, чем предусматривают условия партнёрских соглашений.

У нас уже есть несколько статусных наград, в том числе за развитие и популяризацию хоккея, за вклад в развитие отечественного хоккея. Мы поддерживаем всю хоккейную вертикаль — от детских академий до фонда помощи ветеранам. Работаем с профессиональными клубами, молодёжным хоккеем, региональными командами.

Мы построили собственную хоккейную арену. И для меня это совершенно другой уровень участия в развитии спорта. Одно дело — быть спонсором и размещать рекламу на существующей инфраструктуре. Совсем другое — самому создавать эту инфраструктуру, давать дополнительные возможности для тренировок, матчей и развития молодых хоккеистов.

Отдельная история — «Клуб 1946». Это проект, который, на мой взгляд, уже стал частью современного хоккейного пространства. Мы объединили в нём историю игры, её легенд, нынешнее поколение спортсменов и обычных поклонников хоккея. И самое ценное, что этот проект получил признание у людей, благодаря которым отечественный хоккей стал великим.

Когда встречаешься с легендами, вручаешь им памятные перстни, а они знают твою компанию и искренне благодарят за поддержку хоккея, понимаешь, что всё делается не зря. Для меня это гораздо более показательный результат, чем количество рекламных поверхностей.

Поэтому я не считаю, что титульное спонсорство КХЛ — обязательное условие для того, чтобы называться главным хоккейным букмекером. Безусловно, КХЛ — крупнейшая лига, один из важнейших хоккейных брендов страны. И подобное партнёрство могло бы дополнить наши возможности.

Но статус лидера невозможно свести к одному контракту. Это совокупность совершенно разных вещей: присутствия в профессиональном спорте, работы с регионами, поддержки молодых игроков и ветеранов, собственной инфраструктуры, уникальных проектов и, самое главное, признания со стороны самого хоккейного сообщества.

И когда я смотрю на все эти направления, то практически в каждом вижу логотип Olimpbet. Поэтому для меня вопрос о том, можем ли мы быть главным хоккейным букмекером без титульного контракта с КХЛ, уже давно закрыт. Мы им стали. И останавливаться на достигнутом точно не собираемся.