Интервью Руслана Сулейманова — о запуске БК Oinabet в Казахстане, разработке платформы с нуля и планах удвоить долю рынка

— Какую долю казахстанского рынка сейчас занимает Tennisi?

— Исследования ресурсов постоянно выдают разные цифры: то 1,5%, то 5%. Правда скорее где-то посередине. Легальный рынок в Казахстане высококонцентрированный. Учитывая недавние перипетии вокруг интеграции ЕСУ и отток игроков в нелегальный беттинг, цифры за прошедшую весну точно перетряхнуло. СМИ писали, что интерес к нелегалам вырос в три раза.

— В чём глобальный смысл запускать второго оператора на одном рынке?

— Мы не воспринимаем это как просто «запуск второго оператора» (хотя второй и даже третий бренд — это уже как будто базовый минимум в отрасли). Это обособленный продукт, который мы создавали на основе большого опыта: 27 лет в России и 16 лет в Казахстане. Как раз эти годы работы в Казахстане помогли понять местный рынок и запросы игроков. Мы бережно собрали накопленные знания и решили выдать новый легальный продукт, который создавался уже внутри казахстанской команды со знанием дела. Новая технологичная платформа, другая бонусная система, другой подход к работе поддержки — это лишь небольшая часть отличий в работе Tennisi и Oinabet. И это не значит, что кто-то из этих букмекеров хуже. Просто Oinabet сегодня новее, свежее.

— Какую долю рассчитываете занять совокупно обоими брендами по итогам первого года работы? Как может измениться на этом фоне доля Tennisi?

— Oinabet будет конкурировать в первую очередь с лидерами рынка, а не с Tennisi. Рынок, как я уже говорил, высококонцентрированный, и такая картина почти всегда не идёт на пользу любой отрасли. Монополия или дуополия — можно называть как угодно, но наша задача — создавать конкуренцию за счёт качественной работы и выделяющих нас преимуществ. Одно из первых — это казахстанский продукт. Oinabet — новый казахстанский букмекер, который родился именно в этой стране. Oinabet — свой, местный. Но если говорить сухо о доле... Хотелось бы удвоить ее через год силами двух брендов.

— Насколько дороже запускать букмекерский бизнес в Казахстане по сравнению с Россией? И где работать рентабельнее (по состоянию на текущий момент)?

— Дороже? В Казахстане? Ну нет. Хоть сравнивать и тяжело, это всё-таки совершенно разные рынки. Но в Казахстане точно не дороже. Общие тенденции просматриваются все больше. К сожалению, чаще неприятные для легального поля и для самих игроков. Oinabet на старте — затратная история, но, как я говорил, планируем выйти на окупаемость в течение года.

— Сколько по времени заняла подготовка к выходу на рынок в целом и создание платформы с нуля в частности?

— Подготовку можно поделить на несколько этапов, каждый из которых занял по несколько месяцев (рождение идеи, создание бренда, коммстара и брендбука, интеграция с ЕСУ и Nomapay). Поскольку опыт работы в Казахстане у нас солидный, все процессы заняли заметно меньше времени, чем у тех, кто приходит сюда впервые. На этом многие и спотыкаются здесь. Даже в течение 2026 года некоторые зашедшие букмекеры прекратили работу в Казахстане или продолжают её в скромном режиме. Ну а создание платформы с нуля... Это долго, дорого и больно. Примерно 4-5 лет.

— Почему решили именно создавать все с нуля? Насколько это дороже, чем купить уже готовое решение у поставщиков?

— Мы более 25 лет принимаем ставки. У нас накоплена такая экспертиза, какой нет почти ни у кого из «поставщиков». Имея такую экспертизу, грех пользоваться чужой. Поэтому мы исторически всегда работаем полностью на своих продуктах — и фронт, и бэк, и аналитика, и матмодели...

Ну а новая платформа создаётся с нуля — те идеи, которые у нас рождаются, уже сложно, а порой практически невозможно, интегрировать в старый продукт. Например, в новой платформе работает «Экспресс внутри матча»: игрок может собирать в экспресс любые исходы внутри одного матча, например: П1, фору (-1,5), тотал больше 2,5, «обе забьют», «забьют в каждом тайме». Система посчитает честный коэффициент экспресса, и на него можно будет поставить. Или «Редактор экспресса» — в уже сделанный экспресс (в котором даже некоторые события рассчитаны) можно добавлять новые события. Таких фич будет много, и мы будем удивлять рынок.

— Есть ли планы запускать бизнес за пределами стран бывшего СССР?

— Мы теперь всегда в поиске. Следим за рынками не только в постсоветской стороне, но и в других государствах. Конкретным планами поделиться сейчас не могу, но, конечно, мы рассматриваем возможность выхода на новые рынки. У нас есть уверенность в собственных силах и в качестве продукта. Пошумим!