Чемпионат мира-2026 для букмекеров: 5% годового оборота, 20% бюджета на маркетинг и четырёхкратный рост конверсии

Интерес к чемпионату

Чемпионат мира-2026 впервые пройдёт с участием 48 сборных вместо 32. Количество матчей увеличится с 64 на ЧМ-2022 в Катаре до 104, а в плей-офф впервые появится стадия 1/16 финала.

Большинство опрошенных букмекеров ожидают, что интерес аудитории к турниру окажется не ниже, чем четыре года назад, и даже превысит показатели ЧМ-2022.

Операторы связывают это прежде всего с расширением формата, которое увеличивает продолжительность турнира и количество поводов для вовлечения болельщиков.

Директор BetBoom по маркетингу Михаил Артемьев считает, что летние сроки проведения благоприятно скажутся на вовлеченности аудитории и уже фиксируют устойчивый предтурнирный интерес клиентов.

PR-директор «Леона» Нина Подгорнова также не прогнозирует снижения внимания к чемпионату мира. Более того, там полагают, что проведение турнира в США может дополнительно усилить медийный эффект благодаря высоким маркетинговым возможностям американского рынка.

Вице-президент «Лиги Ставок» Ратмир Ронами обращает внимание на то, что увеличение числа матчей автоматически создает больше точек контакта с аудиторией.

«ЧМ-2026 — это уже 48 сборных и 104 матча вместо 64. Турнир станет длиннее и насыщеннее, а значит, точек вовлечения будет больше. Для беттинга это очень сильный фактор», — сказал он «РБ Бизнес».

Наиболее осторожный прогноз среди опрошенных участников рынка дает Olimpbet. Директор по развитию Константин Гусев считает, что групповой этап может уступить ЧМ-2022 по уровню массового интереса из-за появления большего количества менее статусных сборных и не самого удобного времени начала части матчей для российских зрителей. Однако на поздних стадиях турнира интерес, по его оценке, должен существенно вырасти.

Гендиректор Tennisi Руслан Сулейманов также не ожидает значительных изменений по сравнению с предыдущим мировым первенством, прогнозируя сопоставимый уровень интереса.

Зато бренд-директор «Мелбет» Евгения Григорьева рассчитывает на привлечение интереса за счет «вечернего слота»: зачастую игровой день будет начинаться в 20:00 или 22:00 по московскому времени.

Объем ставок

Главным драйвером роста ставок опрошенные букмекеры называют новый формат турнира.

В «Лиге Ставок» рассчитывают, что объем ставок на ЧМ-2026 вырастет на 10–20% относительно Евро-2024 и ЧМ-2022. В компании объясняют это не только увеличением количества матчей, но высоким интересом к топ-сборным и развитием и live-продукта.

В «Леоне» ожидают роста объема пари примерно на 35% к сезонным показателям. Дополнительным драйвером должны стать специальные акции и бонусные предложения, подготовленные к чемпионату мира.

BetBoom не раскрывает конкретных цифр, однако прогнозирует пропорциональное увеличение объемов ставок относительно ЧМ-2022 и Евро-2024.

«Расширение ЧМ до 48 команд означает 104 матча против 64 на предыдущих чемпионатах – это увеличение спортивных событий в рамках одного турнира на 63%, а значит и возможностей для ставок на каждом этапе», — говорит Михаил Артемьев.

В Olimpbet оценивают возможный рост оборота минимум в 80% по сравнению с предыдущими крупными футбольными турнирами и допускают даже кратное увеличение показателей.

«В целом наши ожидания основаны на увеличении количества ставок и роста среднего размера ставки в сравнении с уровнями предыдущих крупных турниров», — отметил Константин Гусев.

Руслан Сулейманов из Tennisi считает, что увеличение числа матчей позитивно скажется на валовом игровом доходе (GGR). Однако расширение турнира произошло за счет «появления посредственных сборных». Он не исключил, что часть дополнительных матчей будет вызывать у аудитории меньший интерес.

Ожидают роста объема ставок по сравнению с предыдущими крупными турнирами и в «Мелбет». При этом в компании считают, что большое количество «ночных матчей» приведет к перекосу в сторону прематч-ставок.

Клиентская база

Практически все букмекеры ожидают, что чемпионат мира станет одним из ключевых драйверов роста клиентской базы в 2026 году.

По оценке «Лиги Ставок» и Olimpbet, количество активных клиентов во время турнира может увеличиться на 15–20%. Вице-президент «Лиги Ставок» Ратмир Ронами отмечает, что основной пик активности придется на плей-офф и матчи топ-сборных.

При этом, по словам Константина Гусева из Olimpbet, новых регистраций клиентов за весь период ЧМ предположительно может быть в 1,5-2 раза больше, чем в среднем за предыдущие месяцы.

В «Леоне» прогнозируют увеличение входящего трафика примерно на 15%, ожидая как роста числа активных клиентов, так и новых регистраций. Компания также рассчитывает на заметное повышение доли новых пользователей, совершающих первый депозит.

«Конверсия в FTD, по нашим ожиданиям, будет выше примерно на 30–35% по сравнению с обычными сезонными показателями, поскольку во время крупных футбольных событий аудитория принимает решение о первом депозите значительно быстрее», — заявила PR-директор компании Нина Подгорнова.

В БК Tennisi ожидают рост активной клиентской базы на 30–40% во время чемпионата, а количество новых регистраций, по оценке главы букмекера, может оказаться в несколько раз выше стандартного уровня.

«ЧМ — это всегда буст, конечно, новых регистраций будет больше, причем в разы по сравнению с обычными днями. В 3–4 раза больше», — отметил Руслан Сулейманов.

В BetBoom также считают, что турнир позволит привлечь новую аудиторию за счет болельщиков, которые в обычное время не интересуются ставками, однако основной эффект компания ожидает получить от роста активности уже существующих пользователей.

Серьезное увеличение клиентской базы планируют увидеть и в букмекерской компании «Мелбет». Однако конкретные цифры прогнозов раскрывать не готовы.

Влияние ЧМ на годовой бюджет

Глава Tennisi не стал делать громких прогнозов. По его словам, все зависит от результатов матчей. Вспомнил Сулейманов и финал ЧМ-2018, который сильно ударил по кошельку букмекерских компаний.

«Вдруг ЧМ пройдет в убыток для букмекеров? Такого, правда, еще никогда не было. Но все мы помним матч Франция — Хорватия, который сжег 30% выручки за чемпионат. А если таких матчей будет три?» — задаётся вопросом Сулейманов.

Победу в том встрече одержала Франция, которая была явным фаворитом по котировкам. Кроме того, негативно на БК повлияло большое количество забитых мячей: игра закончилась со счетом 4:2.

В «Леоне» «делают ставку» на работу с новыми пользователями, которые придут из-за ЧМ. Именно благодаря ним в компании и планируют нарастить доходы.

В свою очередь, Константин Гусев из Olimpbet прогнозирует, что объем ставок на ЧМ-2026 составит примерно 4-5% от годового оборота компании.

Евгения Григорьева из «Мелбет» считает, что «финальные цифры будут зависеть от множества переменных».

В «Лиге Ставок» назвали чемпионат мира «одним из ключевых событий для отрасли».

Маркетинговые расходы

Крупные международные турниры, такие как чемпионат мира по футболу, всегда занимают значительную долю маркетинговой активности благодаря высокой концентрации внимания аудитории и эффективности коммуникаций в этот период, говорит Нина Подгорнова из БК «Леон». К чемпионату мира букмекер готовит специальные бонусные механики, акции и розыгрыши.

По словам директора по развитию Olimpbet Константина Гусева, маркетинговая кампания к чемпионату мира займет около 20% общего бюджета букмекера, что соответствует уровню Евро-2024 и ЧМ-2022.

В «Лиге Ставок» подчеркивают, что хотя чемпионат мира остается одним из ключевых событий года, конкуренцию за маркетинговые ресурсы сегодня составляют другие крупные турниры.

«Рынок давно живет не только футболом: есть теннисные «Большие шлемы» (Roland Garros, Wimbledon), киберспорт (CS2 Major), финал НХЛ, а также волейбольная Лига наций», — сказал Ратмир Ронами.

В то же время в «Мелбет» не готовы серьезно увеличивать расходы. В компании считают, что на турнирах в 2022 и 2024 годах подготовили необходимую инфраструктуру. Перед этим мундиалем не планируют добавлять новую строку расходов.

«Ставка сделана на уже работающие активы и проверенных партнёров с понятной аудиторией и прогнозируемыми результатами. В прошлых циклах — в 2022 и 2024 годах — многие ресурсы приходилось формировать с нуля, что требовало пиковых вложений. Сейчас необходимая инфраструктура уже выстроена, что позволяет реализовывать качественные кампании без резкого роста затрат», — заявила Григорьева.

Tennisi, напротив, не планирует существенного увеличения расходов именно под мировое первенство. Компания намерена лишь точечно усилить присутствие в отдельных каналах продвижения, сохранив общий подход к маркетинговым инвестициям.

При этом в других странах, где работает букмекер, по словам Руслана Сулейманова, маркетинговые бюджеты в третьем квартале вырастут примерно вдвое.