Анти-VAR и ставка-привидение. 15 идей для российских букмекеров на 2027 год

Привести игрока к букмекеру несложно: реклама, приветственные бонусы, фрибеты. Гораздо сложнее удержать. Здесь важно все: приятный интерфейс, простая навигация, широкая линия, удобные купоны и т.д. Немаловажную роль играют и уникальные предложения компаний. Вариантами, вроде «победа при разнице в два гола» (сейчас действует у BetBoom), или возврат пари при счете 0:0, уже не удивить. 

Так что еще можно предложить игроку, чтобы он остался? В этой статье собрал то, что меня удивило и особенно понравилось у иностранных букмекеров. Получилось четыре блока, и начну со ставок на индивидуальную статистику.

Ставки на игроков

Ставшее популярным направление Prop Bets развивается быстро. Букмекеры расширяют росписи по игрокам и удивляют новым расчетом привычных ставок. 

При этом, маржа по ставкам на игроков часто выше, чем на классических рынках. Букмекерам выгодно подогревать интерес публики к таким пари.

Анти-VAR

Рынок. Ставки на голы игроков в пре-матче.

Как работает. Вы поставили на гол игрока. Он забил, но после вмешательства VAR гол отменили. Если ставка подходит под условия акции, букмекер рассчитает ее выигрышем. 

Особенности у разных БК. Некоторые компании распространяют предложение только на рынок автора первого гола в матче, другие — на любое взятие ворот.

Где искать. Virgin Bet и LiveScore Bet.

Суперзамена

Рынок. Ставки на голы, удары, передачи, карточки и другие действия футболистов.

Как работает. Вы поставили определенное действие игрока, но его заменили. Ставка переходит на футболиста, который вышел вместо него. Если вышедший на замену игрок совершает необходимое действие, исход рассчитают как выигравший по первоначальному коэффициенту.

Особенности. Если происходят несколько замен одновременно, важно, какой источник использует букмекер для понимания, кто и кого конкретно заменил. Обычно пользуются Opta.

Где искать. bet365, 888sport.

Страховка от травмы

Рынок. Ставки на индивидуальную статистику игроков НБА и НФЛ.

Как работает. Если баскетболист или игрок НФЛ покидает матч из-за травмы в первой половине и больше не возвращается, ставка на его статистику рассчитывается двумя путями: по выигравшим ставкам платится выигрыш, проигравшие рассчитываются по коэффициенту 1,00 (возврат).

Особенности. Есть возможность застраховать ставку на весь матч, для этого игроку надо доплатить 3% от суммы пари. Зато, если травма произойдет во второй половине, игроку вернутся его деньги.

Где искать. FanDuel Sportsbook.

Дубль или хет-трик увеличивает выигрыш

Рынок. Автор первого гола.

Как работает. Ваш футболист забивает первым, и ставка выигрывает. Если он оформляет дубль, чистый выигрыш удваивается, а если делает хет-трик — утраивается. При ставке 1000 ₽ с коэффициентом 4,00 общая выплата составит 4000 ₽ за первый гол, 7000 ₽ за дубль или 10000 ₽ за хет-трик.

Особенности. Действует только на автора первого гола в матче.

Где искать. Betfred.

Удар в штангу считается как удар в створ ворот

Рынок. Количество ударов в створ ворот от конкретного игрока.

Как работает. Удар в штангу или перекладину не считается в статистике за удар в створ ворот. Акция такой удар засчитает игроку.

Особенности. Действует только на рынке ударов в створ конкретного игрока.

Где искать. PaddyPower.

Выигрыш увеличивается пропорционально статистике игрока

Рынок. Индивидуальная статистика игрока в НБА или НФЛ.

Как работает. Размер выплаты зависит от того, сколько действий выполнил игрок. Например, игрок поставил 1000 ₽ на очки баскетболиста. За первые 4-5 набранных очка выигрыш составит 40 ₽, и с каждым набранным очком выплата растет. Чем больше наберет баскетболист, тем больше будет выигрыш. Такая модель носит название «эскалатор». 

Особенности. Работает пока только на биржах прогнозов.

Где искать. Kalshi.

Потенциал реализации предложение по ставкам на игроков в России пока, в целом, низкий. Это не самый популярный рынок, и букмекеры направление развивают неохотно. Однако, некоторые акции — Анти-VAR или увеличение выплаты за дубль — удобно использовать для маркетинговых целей

Максим Погодин

Экспрессы

Ставки типа «экспресс» математически выгодны букмекерам, так как с каждым новым событием увеличивается маржа БК, и при этом уменьшается вероятность выигрыша. 

Логично, что многие компании стараются привлечь к экспрессам при помощи разных бонусных предложений. 

Бетбилдер

Рынок. Экспресс, который позволяет собрать созависимые события в один купон.

Как работает. Вы собираете победу команды, гол ее нападающего, «тотал больше 2,5 гола» и гол в первом тайме. Букмекер рассчитывает общий коэффициент с учетом связи между исходами. Например, гол выбранного нападающего приближает и победу его команды, и проход тотала. В российских компания экспрессы со взаимосвязанными событиями запрещены правилами самих букмекеров.

Особенности. Коэффициент такого купона будет ниже, чем у обычного экспресса.

Где искать. bet365, в ограниченном виде в «Фонбет». 

Заморозка победы в экспрессе

Рынок. Предматчевые экспрессы на исходы футбольных матчей.

Как работает. В вашем экспрессе стоит победа команды, и в лайве эта команда ведет 1:0. Вы можете зафиксировать ее победу в купоне прямо по ходу игры (заморозить). Даже если матч закончится поражением вашей команды, этот исход в экспресс засчитают как выигравший. Остальные позиции экспресса продолжат играть.

Особенности. Ограничения по минимальному количеству событий в экспрессе (от пяти и больше), по сумме ставки (максимум) и по количеству использований «заморозки» в неделю (три раза).

Где искать. Sky Bet.

Ставка-привидение

Рынок. Предматчевые ставки в конструкторе на один матч (Бетбилдер).

Как работает. Если один исход экспресса проигрывает, а все остальные выигрывают, проигравший исход убирается автоматически, и букмекер рассчитывает выплату по оставшимся позициям. 

Особенности. Чтобы участвовать в акции, потребуется специальный «токен» — фишка, которую выдает букмекер на своих условиях. Игрок должен применить токен к собранному экспрессу. Если сыграют все события в экспрессе, токен вернется на счет игроку, поэтому ставка и называется «привидение».  

Где искать. Sky Bet.

Потенциал для реализации предложений в России высоки. Сами по себе экспрессы выгодны букмекерам, а значит, надо привлекать сюда аудиторию. Описанные варианты потребуют доработки софта, но на них можно построить маркетинговую концепцию

Максим Погодин

Компенсация за неожиданности

Гол в дополнительное время или красная карточка — не такие частые события в футболе, чтобы не порадовать игроков фрибетом за них.

Фрибет за поздний гол

Рынок. В основном, ставки на исходы. Плюс некоторые рынки.

Как работает. Если ставка игрока проигрывает из-за гола, забитого в дополнительное к основному время матча, игроку давали фрибет.

Особенности. Размер фрибета ограничен максимальной суммой (£10).

Где искать. QuinnBet.

Фрибет за красную карточку

Рынок. В основном, ставки на исходы. Плюс некоторые рынки.

Как работает. Если ставка игрока проигрывает, но в матче была показана прямая красная карточка (две желтых не считаются), то игроку положен фрибет.

Особенности. Размер фрибета ограничен максимальной суммой (£10).

Где искать. QuinnBet.

Потенциал для реализации в России высокий. Любая тематика, которая дает людям дополнительный бонус за обычную ставку, сама по себе интересна игроку

Максим Погодин

Рандомный бонус

Моя любимая категория. Ставки на спорт — игра на удачу. Так почему бы эту удачу не конвертировать в постоянные бонусы? Не берусь сказать, какие убытки несет компания, которая это предлагает, но в имиджевом плане она точно выигрывает.

Рандомно увеличивает коэффициент события

Рынок. Любой.

Как работает. Букмекер случайным образом выбирает ставку случайного игрока и увеличивает коэффициент по ней. Причем, это не копейки, а увеличение в несколько раз. Сам букмекер утверждает, что максимальный буст котировки был х2000. При этом, букмекер выводит имя счастливчика в отдельный виджет на стартовой странице.

Особенности. Доступен не только в пре-матче, но и в лайве. Распространяется, в том числе, на экспрессы и Бетбилдеры.

Где искать. Kwiff.

Рандомно увеличивает размер кэш-аута

Рынок. Любой.

Как работает. Если игрок сделает кэш-аут по ставке, может получить дополнительные деньги по случайному выбору букмекера.

Особенности. Заранее узнать нельзя, только при выводе денег из ставки.

Где искать. Kwiff.

Ставка-сюрприз

Рынок. Основная роспись.

Как работает. Букмекер случайным образом добавляет игроку в его ставки случайную ставку (бесплатную). 

Особенности. Иногда такую ставку можно заработать ставками на выделенные события.

Где искать. Kwiff.

Для меня, как для заядлого игрока, такие акции выглядят как идеальный пример правильной работы с клиентом. Безусловно, это дополнительная нагрузка на бюджет букмекера, но это выделить компанию из толпы

Максим Погодин

Бонус. Соседи из Казахстана радуют особой акцией: выплата по линии закрытия

Казахстанская компания «Олимп» предлагает еще один интересный вариант привлечь игрока: платить по линии закрытия, если коэффициент по ней был выше, чем по сделанной ставке.

Например. Игрок поставил по котировке 2,20, а к началу матча коэффициент стал 2,40. Букмекер заплатит по 2,40. 

Очень интересный кейс казахстанского «Олимпа», стоит присмотреться и российским коллегам по цеху.

Итоги

2027 год может стать для российского рынка ставок переломным. Во-первых, идет обсуждение изменений в налогообложении: новая формула НДФЛ станет выгоднее для игроков, а значит, часть тех, кто ушел к нелегальным операторам, вернется в легальное поле. Во-вторых, потенциально запустится онлайн-казино, новый источник доходов для бумекеров (если им отдадут это поле). Рост выручки даст компаниям запас, который можно потратить не на очередной приветственный фрибет, а на то, что игрок почувствует в каждой ставке: защиту пари, больше контроля над купоном, лояльное отношение.

С чего начать? Я бы взял три идеи, которым не нужны ни новые рынки, ни дорогая разработка: «Анти-VAR», выплату по линии закрытия и случайное повышение коэффициента. Первые две закроют болезненные точки игрока, а последняя даст дополнительное ощущение игры, случайности.

Выше я привел примеры того, как привлечь игрока и оставить его на сайте. Использовать именно их необязательно: наработок много. Весь вопрос в том, кто из российских букмекеров первым бросит вызов застоявшемуся рынку и попробует удивить игрока чем-то, кроме размера приветственного фрибета.