Алексей Савин («Пари-Матч»): мы намерены зайти на европейский рынок

— «Пари-Матч» заключил партнерское соглашение с АПОЭЛ и продлил с «Карпатами». Почему были выбраны именно эти два клуба? Определите конкретную цель каждого из соглашений для компании, пожалуйста.

— Мы выбрали АПОЭЛ, потому что мы хотим зайти на европейский рынок. Сейчас ходит много разговоров о том, что кипрская онлайн-лицензия будет котироваться наравне с мальтийской. Вполне возможно, что осенью будут изменения в законодательстве Кипра. Даже если этого не произойдет, то мы планируем к концу года развивать местный локальный беттинг-оператор.

Что касается «Карпат», есть несколько причин, почему мы с ними работаем. Это старый украинский клуб с историей и преданными болельщиками. Поддерживая «Карпаты», мы ориентируемся на аудиторию западной Украины, потому что в большинстве регионов в этой части страны «Карпаты» поддерживают как самый стабильный клуб с продолжительной историей.

Мы планируем к концу года развивать на Кипре местный локальный беттинг-оператор

Еще немаловажным фактором является адекватная оценка руководством «Карпат» реальной стоимости бренда. Как в Украине, так и в странах СНГ клубы спонсируются либо государственными структурами, либо частными инвесторами, грубо говоря, олигархами. Чтобы стать титульным спонсором таких клубов, приходится сталкиваться с тем, что ценники зачастую не соответствуют рыночным. Некоторые представители клубов называют ценники в несколько миллионов долларов, причем для старта. А «Карпаты» к этому вопросу подошли прагматично, с пониманием рыночной стоимости и ситуации в Украине и украинском футболе.

— Какие возможности каждое из соглашений дает «Пари-Матч»? В частности, какие еще рекламные возможности вы получаете наряду с нанесением логотипа на форму команд?

— Спонсорские пакеты включают баннерную рекламу на стадионах, 3D-баннеры возле ворот. Также пакеты гостеприимства, например, билеты на футбол. Мы их разыгрывали и в прошлом сезоне, и в этом тоже будем разыгрывать на ключевые матчи. Это также возможность задействовать футболистов команд для наших промо-мероприятий. Кроме того, присутствие бренда во всех материалах клуба, на билетах, на сайте, в анонсах матчей и так далее.

— Откройте нам, пожалуйста, какова стоимость обеих сделок? Каков срок обеих сделок?

— Срок каждой сделки составляет один футбольный сезон 2016/2017. Что касается стоимости, раскрывать мы ее не можем, хотя на различных интернет-ресурсах информация об этом гуляет. По АПОЭЛ она составляет примерно 300 тысяч долларов на сезон плюс бонус за успешное выступление в еврокубках.

Еще одна громкая новость должна прозвучать в середине августа

— Планируете ли вы заключать новые спонсорские контракты с другими клубами перед стартующим футбольным сезоном или в течение стартующего сезона?

— Мы ведем переговоры с другими клубами, потому что работаем в СНГ и хотим охватить как можно больше стран, в которых мы представлены и занимаем лидирующую позицию. Не могу раскрыть детали до завершения переговоров, но, я думаю, в августе появится еще один повод обсудить наше спонсорство. Что касается Украины, то еще одна громкая новость должна прозвучать в середине августа.

— Чемпионаты каких стран кажутся вам наиболее перспективными в плане спонсорства с точки зрения вашего бизнеса?

— Наиболее перспективными для нас являются чемпионаты в тех странах, в которых мы либо выходим на рынок, либо имеем определенные позиции. В Украине мы лидируем в онлайне, соответственно, много наших инвестиций направлены на спонсорство в Украине. Если говорить о других регионах, то есть определенные законодательные ограничения, которые мы уже сможем преодолеть в будущем. Например, ожидается новый закон о рекламе в России, который откроет возможности для спонсорства.

Российский рынок интересен, равно как и рынок Казахстана и Беларуси, где мы - номер один, как в онлайне, так и в ритейле. В Казахстане мы только развиваемся, но тем не менее у нас там уже есть небольшие локальные взаимодействия в медиа с местными клубами. В прошлом и в этом сезоне мы размещали бренд на «Астана-Арене», а также баннерную рекламу на матчах в рамках чемпионата Казахстана и во время выступлений казахских клубов в еврокубках в прошлом сезоне.

— Изучали ли вы российский рынок в этом отношении? Стоит ли ожидать сделки с клубом из России в ближайшие 1-2 сезона?

— Думаю, что можно ожидать. Все будет зависеть от ситуации на рынке российского беттинга. От налогообложения, законов, которые регулируют рекламную деятельность.

— Учитывая интересы «Пари-Матч» в Африке, о которых говорил г-н Портнов (генеральный директор международного холдинга «Пари-Матч» - прим. «РБ»), ждать ли спонсорства спортивных клубов там в короткой перспективе?

— Спонсорство - неплохая возможность для того, чтобы заявить о себе на новом рынке. Как раз эту модель мы использовали в партнерстве с клубом АПОЭЛ. Что касается Африки, пока что тяжело оценить ту ценность, которую мы можем там получить. Если мы и будем развивать спонсорство в Африке, то только после того, как будем получать стабильные финансовые результаты.

Наша осенняя кампания пройдет под слоганом «Большая игра уже началась»

— Намерены ли вы спонсировать какие-либо команды или спортсменов в других видах спорта? Каких и в какой перспективе?

— Помимо большого футбола мы уже начали сотрудничество с пляжным футболом Украины. Мы также будем поддерживать украинских олимпийцев, и в случае успеха олимпийской сборной Украины в Рио-де-Жанейро спортсмены будут получать бонусы за каждую золотую медаль. У нас уже есть предварительная договоренность об этом с украинским олимпийским комитетом.

— Какие еще виды рекламной, маркетинговой активности вы уже запланировали на новый сезон? Ждать ли новой рекламной кампании, или новый сезон пройдет под слоганом «Играют они, выигрываете вы»?

— Наша кампания к Евро-2016 проходила под слоганом «Только футбол, только хардкор». Мы намерены и дальше развивать эту тему. Наша осенняя кампания пройдет под слоганом «Большая игра уже началась». Это релевантный месседж к старту всех европейских чемпионатов. Мы будем строить свои коммуникации вокруг спонсорства, поддержки спорта, некого доверия, которое спонсорство должно подчеркнуть.