RGW в Сочи. Первый день. Блок «Букмекеры»: онлайн-букмекеры вне закона, как войти в букмекерский бизнес через B2B

«Рейтинг Букмекеров» присутствовал на двух выступлениях: Константин Макаров (СРО в сфере букмекерства) рассказал о произошедшем за 70 дней после принятия закона, который ввел понятие «интерактивной ставки», а Сергей Ефименко (Favbet) поведал, во сколько обойдется самостоятельный запуск букмекерского бизнеса в интернете и «на земле» и как сделать это через B2B.

Константин Макаров: онлайн-букмекеры легализованы? Как бы не так!

Выступление Константина Макарова, президента СРО в сфере букмекерства, было не первым в тематическом блоке конференции, но мы располагаем его в нашем обзоре на первом месте из-за животрепещущей темы: Константин доказал, что закон, вводящий понятие «интерактивной ставки», не легализует ставки онлайн.

Почему? Все просто – согласно статьям 4-й и 5-й 244-го федерального закона, единственное место, где может осуществляться прием ставок – пункт приема ставок букмекерской конторы или тотализатора, который является территориально обособленной частью игорного заведения. Заключение пари с использованием телекоммуникационных сетей, в том числе интернета, незаконно, кроме случаев, предусмотренных 244-м законом. Но таковые не предусмотрены.

Местом заключения пари интернет-сайт букмекера быть не мог и не может, подытожил Макаров. И пока нет подзаконных актов, конкретизирующих изменения, которые принес июльский закон, Константин Макаров склонен рассматривать интерактивную ставку как дополнительный способ оплаты азартной игры на территории пункта приема ставок букмекера и тотализатора.

Эксперт обратил внимание на то, что до сих пор ни одно СРО не стало учредителем единого центра учета интерактивных ставок (ЦУПИС). И причина кроется в том, что это попросту невозможно, сообщил Макаров: некоммерческая организация (СРО) не может быть учредителем банковской или небанковской кредитной организации, ведь «кредитный» = «коммерческий».

Как оказалось, лицензии букмекеры переоформляют, не имея даже новой формы заявления об их переоформлении. Ведь ведомственный приказ, утверждающий изменения в эту форму, из-за замечаний Минюста был возвращен на начальный этап разработки для последующего прохождения оценки регулирующего воздействия в Минэкономразвития. Когда он пройдет эту процедуру, а также согласование в Минфине и экспертизу в Минюсте, приказ будет зарегистрирован и вступит в силу. Планируется это на февраль-март 2015-го года. Вступление в силу 4 других НПА, относящихся к закону, планируется на ноябрь-декабрь этого года или до конца января 2015-го.

В заключение Константин Макаров задал вопрос залу: как возможен легальный прием ставок в интернете с нового года, если закон не доработан, отсутствует однозначное толкование некоторых положений и не приняты необходимые подзаконные акты? Что же, выясним в новом году.

Сергей Ефименко: сколько стоит букмекера построить и B2B-решения

Букмекерский блок на Russian Gaming Week открывал Сергей Ефименко, операционный директор букмекера Favbet. В Сочи он представлял компанию Betinvest – провайдера B2B-решений для букмекерского бизнеса в оффлайне и интернете. Этим решениям Сергей и посвятил выступление.

Сначала мы (или те из нас, кто был не в курсе) узнали о составляющих букмекерской компании. Если вкратце, то… Операционную деятельность компании обеспечивают IT-отдел (разработка, эксплуатация и тестирование продукта), букмекеры (определение коэффициентов в лайве и прематче, аналитический отдел, антифрод, гарантия качества), служба поддержки игроков; отдел маркетинга, отвечающий за медиабаинг и работу с аффилейтами, удержание и реактивацию игроков, дизайн и креатив.

В наземной сети нужен департамент развития, техническая поддержка касс, ревизия и контроль, обеспечение иерархии «директор филиала – менеджеры отделений – старшие кассиры – рядовые кассиры».

Как и практически любой другой, букмекерской компании требуются вспомогательные подразделения: отдел кадров, финансовый отдел, юридический отдел.

В своей презентации Сергей Ефименко выделил 8 шагов по созданию букмекера (7 – для онлайн-букмекеров), оценил, во сколько они обойдутся, и рассказал, как можно их «шагнуть» через B2B-решения. Предполагается, что это быстрее, вернее и выгоднее с экономической точки зрения. Итак, 7 шагов для создания онлайн-букмекера от Сергея Ефименко:

1. Получить лицензию страны оперирования либо Гибралтара, Мальты, Кюрасао, Олдерни, Острова Мэн, другой подобной юрисдикции. Занимает от 2 месяцев и стоит от 12 тысяч евро.

2. Создать операционную платформу и интегрировать с ней платежные системы, приготовившись к постоянной доработке платформы. Самостоятельный путь потребует от года работы, от 25 разработчиков и от 600 тысяч долларов в год. Другой путь – приобретение платформы у B2B-провайдера за фиксированную оплату или процент. Также возможна покупка соурс-кодов на «черном» рынке. Но это не решение, считает Сергей: продукт может быть с «дырами», через которые будут утекать деньги, да и вашим программистам придется разбираться с чужим кодом.

3. Интегрировать дополнительные продукты. Это потребует работы пары-тройки разработчиков или, опять-таки, можно обратиться к готовому B2B-решению.

4. Внедрить автоматизированные алгоритмы трейдинга в прематче и лайве. В случае их отсутствия Сергей Ефименко прогнозирует крупные денежные потери. И предлагает 3 пути, по которым можно пойти: 1) наем от 5 математиков высшего класса, которые будут работать минимум год и «потянут» от 160 тысяч долларов, плюс нужно будет дорабатывать алгоритмы во время оперирования, 2) покупка на «черном» рынке (стоимость от 400 тысяч до 1.5 миллиона долларов), 3) подключение через B2B: алгоритмы трейдинга будут частью поставляемой платформы.

5. Создать команду из прематч- и лайв-букмекеров. Если первых потребуется от 20, то вторых – от 150. Без лайва же конкуренцию нынче выдержать невозможно, уверен Сергей Ефименко. Кроме того, потребуется 20 специалистов риск-менеджмента и антифрода, отдела качества, старших менеджеров, аналитиков… И их работой нужно будет руководить. Обойдется это в сумму от 400 тысяч долларов в месяц, а формирование команды займет полтора-два года.

6. Интегрировать технические средства для поддержки клиентов и создать команду службы поддержки. На это уйдет не меньше 3 месяцев и от 4 до 12 тысяч долларов в месяц.

7. Создать маркетинговый департамент, подключить программное обеспечение для его работы и управлять работой подразделения. Это займет от полугода и от 25 тысяч долларов в месяц.

На что можно рассчитывать, если обратиться к B2B? Проще всего приобрести White Lable. То есть готового к работе букмекера, который подгоняется под нужды клиента. Например, определяется дизайн, доменное имя, набор продуктов, платежных систем. Клиент занимается только оформлением лицензий, договоров с платежными системами (и 3-ми лицами, если нужно). Минус такого решения – продукт не уникален, зато такой вариант не требует относительно крупных первоначальных вложений.

Можно остановить выбор на платформе – базовом варианте, на которой в дальнейшем строится букмекер. Больше о том, что включает в себя платформа, на иллюстрации ниже.

Можно приобрести у провайдера отдельно фид коэффициентов.

Кроме того, есть B2B-решения исключительно для работы в «наземном» ритейле.

Какое B2B-решение выбрать, если вы хотите запустить букмекерскую контору? Сначала надо определиться с тем, где вы хотите оперировать: в оффлайне, в онлайне или комбинированный вариант. В первом случае выбирайте из предложенных на рынке retail-решений. Если вы хотите оперировать в онлайне, иметь оригинальный букмекерский продукт и располагаете средствами, то идите по пути приобретения одной только платформы и построения на ней букмекерской компании. Если платформа имеется, но своей команды букмекеров нет, выходом станет подключение фида коэффициентов. Если же средств не так много и нужен готовый продукт, то разумным решением будет приобретение White Label - такая модель предполагает, по крайней мере, в Betinvest, разделение прибыли с провайдером без крупной начальной платы.

После выступления мы взяли у Сергея Ефименко интервью для видеорепортажа "Рейтинга Букмекеров" о Russian Gaming Week в Сочи, в котором узнали, сколько стоит войти на букмекерский рынок, воспользовавшись B2B.