Дмитрий Малков («Фонбет»): сразу три букмекера стали спонсором РФПЛ - беспрецедентный случай

— Прошло больше двух недель с того момента, как вступил в силу закон о целевых отчислениях букмекеров на поддержку спорта. Почувствовали ли вы какие-либо изменения в бизнесе?

— Мы рассматриваем этот закон как два отдельных, не связанных между собой закона. Первая часть его - часть о целевых отчислениях: по этому направлению мы ведем переговоры со всеми федерациями, готовимся к подписанию. До конца апреля, думаю, соглашения будут подписаны. Всего мы планируем заключить соглашения с 16 федерациями.

А вот вторая часть закона - о расширении возможностей для рекламы букмекеров - уже вызвала нездоровый ажиотаж. Изучая мировые практики спонсорства, можно сказать, что есть два пути участия БК. Наиболее эффективным считается титульное спонсорство лиги, есть еще просто спонсорство лиги и, наконец, спонсорство отдельного клуба. Последнее, очевидно, не дает такого массового охвата, как спонсорский контракт с лигой.

...одновременно три конкурента из одной товарной категории [БК «Леон», БК «Олимп», БК «Лига Ставок». - прим. ред.] стали спонсорами лиги с равным по количеству присутствием брендинга.

Во время последнего тура РФПЛ мы увидели беспрецедентный случай - аналогичных в мировой практике не припомню - одновременно три конкурента из одной товарной категории [БК «Леон», БК «Олимп», БК «Лига Ставок». - прим. ред.] стали спонсорами лиги с равным по количеству присутствием брендинга.

При этом важно понимать, что маркетинговые бюджеты не бесконечные и, если разбрасываться на подобные неэффективные кейсы, пострадают все. Букмекеры не достигнут тех целей, которые они ставят спонсорством, ведь такая реклама равносильна отсутствию рекламы.

А для лиг и клубов подобные размещения несут угрозу, потому что они потеряют возможность заключать полноценные долгосрочные спонсорские контракты.

— Как после принятия закона происходит диалог с федерациями и лигами?

— По-разному, по сути, многое зависит от руководства лиг. С теми лигами, которые понимают, какие цели они преследуют от спонсорских контрактов и что могут предложить БК, диалог идет конструктивно.

Но, увы, очень часто к нам приходят со словами "все, рекламу разрешили, дайте денег"

Но, увы, очень часто к нам приходят со словами "все, рекламу разрешили, дайте денег". В этих случаях мы ждем, пока спадет ажиотаж и будут подготовлены спонсорские пакеты, отражающие обоюдный интерес.

— Вас устраивает механизм распределения средств букмекеров, утвержденный Минспортом?

— Да, нас все устраивает. Наверняка Минспорт и спортивные федерации сами разберутся, как эффективно использовать эти деньги.

— Что, на ваш взгляд, необходимо улучшить во взаимодействии букмекеров с федерациями?

— Компания "Фонбет" с федерациями общается очень давно и плодотворно. По сути, то, что прописали в законе, мы и так делали уже несколько лет: я говорю о поддержке отечественного спорта.

Большими направлениями по работе с федерациями мы также видим борьбу с фальсификациями в спорте. В этом мы добились высоких результатов и продолжаем прикладывать все усилия в борьбе за чистоту в спорте.

— Вы недавно подписали контракт с ПФЛ. Каковы дальнейшие планы БК "Фонбет" в партнерстве с лигами?

— В планах развивать наши сотрудничества с ПФЛ, ФНЛ и АМФР. Тем не менеее, мы открыты для новых предложений и заинтересованы в долгосрочных эффективных контрактах.

Мы хотим, чтобы, например, Курск болел не за "Спартак" или ЦСКА, а в первую очередь - за свой курский "Авангард"

Что касается нашего последнего контракта с ПФЛ, у нас нет задачи с помощью него увеличить количество клиентов или узнаваемость бренда. Есть задача популяризировать ПФЛ, показать, что там есть красивый и качественный футбол, который интересен болельщикам. Мы хотим, чтобы местные команды стали не менее популярны в регионах, чем топовые команды РФПЛ. Чтобы, например, Курск болел не за "Спартак" или ЦСКА, а в первую очередь - за свой курский "Авангард".

А с поддержкой болельщиков, мы надеемся, вырастет и профессионализм команд. Ведь команда без болельщиков - не команда. Для кого она это делает?..