РБ Чат

Букмекеры перед ЧМ. В Москве прошел Betting Trends Forum 2018

Николай Соловьев

3 апреля в Москве прошла третья специализированная конференция Betting Trends Forum, посвященная спортивному букмекерству. О докладчиках и главных темах мероприятия рассказывает «Рейтинг Букмекеров».

Букмекеры перед ЧМ. В Москве прошел Betting Trends Forum 2018

Букмекеры перед ЧМ. В Москве прошел Betting Trends Forum 2018

Betting Trends Forum снова сменил площадку. С Павелецкой перебрался на Новый Арбат — в отель Марриотт. Параллельно с форумом букмекеров — в соседнем зале — проходила киберспортивная конференция eSPORTconf Russia 2018, и она по количеству гостей над букмекерской взяла вверх, причем с большим отрывом.

В этот раз на конференции не было привычных представителей букмекерского сообщества. Например, главы Подкомитета по букмекерской деятельности и тотализаторам в Торгово-промышленной палате России Николая Оганезова или предправления СРО букмекеров, президента БК «Бинго-Бум» Константина Макарова. Непосредственно букмекеров на конференции представлял исполнительный директор Первой СРО Олег Давыдов.

«Рейтинг Букмекеров», в свою очередь, традиционно поучаствовал в программе: от компании выступил генеральный директор Араик Тонян. Кроме того, уже в третий раз представили свои доклады юрист «ПЛ» Мария Лепщикова, управляющий партнер AdConsul Юлия Немцева (она же была модератором форума) и специалист по диджитал-маркетингу Денис Конотоп.

Открывал Betting Trends Forum Роман Бут, совсем недавно выигравший со своим проектом Quintessence конкурс стартапов в рамках конференции iGaming Asia Congress. Спикер рассказывал об онлайн-маркетинге в преддверии чемпионата мира по футболу, который пройдет в России летом 2018 года.

Роман Бут. Фото: Smile-Expo

Роман Бут. Фото: Smile-Expo

Главный вопрос, на который давал ответы г-н Бут, можно озвучить так: как букмекерам не спустить деньги на рекламу в преддверии турнира впустую? Эксперт обратил внимание на то, что в России и странах СНГ не принято работать на удержанием игроков. То есть компании не выстраивают работу с игроками, и это приводит к оттоку клиентов. И если букмекер заполучит большое количество игроков во время ЧМ-2018, они запросто могут испариться по окончанию мундиаля.

Если букмекер заполучит большое количество игроков во время ЧМ-2018, они запросто могут испариться по окончанию мундиаля

Чтобы этого не произошло, специалист посоветовал букмекерам сегментировать клиентскую базу (условно разделяя основное число клиентов на любителей крупных турниров, топ-матчей и так называемых патриотов), реактивировать клиентов и вообще работать с игроками сильно заранее, начиная вести их уже во время Лиги чемпионов. При этом можно использовать разные каналы коммуникаций, не только sms и e-mail, но и чат-боты или телемаркетинг, подчеркнул г-н Бут.

Затем взял слово Араик Тонян. Гендиректор «РБ» сначала привел данные исследования «Рейтинга Букмекеров» по отрасли. В частности, он заявил, что оборот букмекерского рынка в России составляет 700 млрд рублей в год, а игроков в стране — около 2,5 млн человек.

После этого спикер назвал основные проблемы отрасли — это «огромнейшая доля нелегального сектора ставок» (65% от всего объема ставок в РФ по состоянию на май 2017 года, бюджет страны при этом недополучает 3 млрд рублей в год, а за пределы РФ выводится минимум 30 млрд рублей), высокий порог входа на рынок (необходимость иметь 2 млрд рублей для начала букмекерской деятельности), негативный имидж букмекеров в России (лишь 34% россиян относятся лояльно к букмекерам), сложная процедура идентификации, неопределенности с выплатой НДФЛ, ограничение в рекламе и отсутствие четкой стратегии регулирования отрасли у государства.

Араик Тонян. Фото: Smile-Expo

Араик Тонян. Фото: Smile-Expo

Г-н Тонян также выделил три основные тенденции решения существующих проблем: создание ограничений для деятельности нелегальных БК (включая закон, ограничивающий переводы денег игроков на счета офшорных букмекеров), либерализация законодательства о рекламе и увеличение бремени на легальных БК (включая отчисления на спорт и повышение налогов на игорный бизнес).

В заключение гендиректор «РБ» обозначил шаги, которые следует предпринять государству в течение ближайших трех лет. Это упрощение идентификации игроков, снятие значительного количества ограничений на рекламу букмекеров, существенное снижение барьеров для входа на букмекерский рынок РФ, формирование стратегии развития букмекерской отрасли и разрешение иностранцам делать интерактивные ставки без офлайн-идентификации.

Тему законодательных проектов продолжила юрист Мария Лепщикова. Она затронула вопрос запрета неспортивных ставок, который периодически с разной силой возникает в отрасли и появился снова после совещания букмекеров с властями в Госдуме РФ в январе, а также тему отчислений букмекеров на поддержку спорта.

Что касается судебной практики, эксперт заметила, что, как правило, в России сейчас очень мало обращений игроков с тем или иным иском. Это связано с тем, что игроку для этого необходимо нотариально заверять и доказывать все детали, начиная от факта ввода средств и заканчивая фактом совершения конкретной ставки. «Направление юридической защиты игроков — неперспективно», — констатировала г-жа Лепщикова.

Говоря об удаленной идентификации, юрист подчеркнула, что, согласно ч.1.1 ст. 7 №115 ФЗ, при приеме на обслуживание клиентов с суммой менее 15 тыс. рублей необязательно проводить идентификацию, за исключением, если человек вызывает явные подозрения в терроризме. ЦУПИС, по ее словам, перечисляя букмекеру информацию о ставке игрока, передает данные о нем.

Мария Лепщикова. Фото: Smile-Expo

Мария Лепщикова. Фото: Smile-Expo

Однако на практике от игрока до совершения ставки требуют явиться к букмекеру с паспортом. «Важно, чтобы сотрудник компании подержал в руках документ клиента и убедился в его достоверности», — подчеркнула г-жа Лепщикова, добавив, что идентификация по скайпу, таким образом, не соответствует законодательству.

Важно, чтобы сотрудник компании подержал в руках документ клиента и убедился в его достоверности

Перед кофе-брейком Денис Конотоп выступил с докладом о партнерском маркетинге в беттинг-индустрии. Спикер говорил об этом в привычной ему шутливой манере. В частности, рассказывая об источниках трафика, он сопроводил выступление слайдом, на котором было написано крупными буквами «Все очень плохо!».

Он отметил, что вебмастерам работать с российскими букмекерами в белую очень тяжело, и конверсия в регистрацию на сайтах легальных букмекеров идентична аналогичной конверсии в офшорные ресурсы.

Г-н Конотоп подчеркнул, что ситуация изменится в лучшую сторону только тогда, когда упростят идентификацию пользователей. Варианты решения проблем, по его словам, следующие: продажа вебмастером аккаунтов букмекеру, выкуп букмекером своих игроков в легальной версии или перезапись игроков: букмекер делает рассылку по всей нелегально базе, и при переходе реферальная связь сохраняется.

«Пока не наступит полная блокировка сайтов нелегальных БК, букмекеры не будут лить деньги и пиариться среди вебмастеров», — заключил эксперт.

Пока не наступит полная блокировка сайтов нелегальных БК, букмекеры не будут лить деньги и пиариться среди вебмастеров

После кофе-брейка руководитель проекта EtherSport Алексей Цымбал рассказал о миксе беттинга и лотереи, а руководитель компании «ТопЭксперт» Леонид Гроховский — о значимости SEO для интернет-бизнеса.

Модератор конференции Юлия Немцева тоже взяла слово и поделилась своим мнением о стратегиях продвижения букмекерского бренда с использованием телевизионных трансляций спортивных событий. Она отмечала высокую эффективность рекламы на ТВ и исходящее из этого превосходство телевидения над интернетом, с чем поспорили сторонники интернета. В частности, Денис Конотоп приводил аргументы эффективности рекламы в интернете при гораздо меньших затратах.

Юлия Немцева. Фото: Smile-Expo

Юлия Немцева. Фото: Smile-Expo

Г-жа Немцева также, говоря о спонсорских соглашениях БК с клубами и лигами, посоветовала букмекерам при заключении договора хорошо составлять пакет условий, чтобы задействовать все возможности по максимуму. «Из пакетов можно выжимать гораздо больше, чем есть сейчас», — резюмировала она.

Из пакетов можно выжимать гораздо больше, чем есть сейчас

Соучредитель и заместитель генерального директора компании «Сидорин Лаб» Никита Прохоров довольно бодро рассказал о нестандартных инструментах маркетинга при ограниченном бюджете. В частности, о том, как работать с негативными отзывами в интернете и как можно попасть в инфоповод так, чтобы привлечь внимание пользователей сети.

Исполнительный директор Первой СРО поведал об опыте саморегулироемой организации как первопроходца в современных условиях букмекерского бизнеса. Спикер отметил основные этапы возникновения и работы Первой СРО, рассказал о поддержке сотрудниками организации закона об отчислениях на спорт на всех ключевых этапах его обсуждения и о взаимодействии со спортивными федерациями и лигами.

Кроме того, г-н Давыдов поделился успехами Первой СРО. По его словам, общий объем целевых целевых отчислений членами организации за 2017 год превысил 270 млн рублей, а объем поступления финансирования в спорт от спонсорских соглашений членов Первой СРО составил более 500 млн рублей.

Завершал конференцию вице-президент SBTech Том Лайт с темой блокчейна в гэмблинге. Он поделился своим мнением о том, почему криптовалюта подходит азартным играм. Как пример, игрок в таком случае получает деньги напрямую, а в транзакционных операциях не участвуют третьи лица.

Главная проблема и достоинство блокчейна — его прозрачность. «Это значит, что совершенно любой человек может посмотреть на все ваши транзакции. Это блокирует мошенничество, но позволяет другим людям отслеживать ваши действия», — резюмировал он.

Конференция завершилась, и зал опустел мгновенно. Одни гости подключились к киберспортивному мероприятию, другие — допивали кофе в неформальной беседе с коллегами в холле отеля. В кулуарах представители букмекерского сообщества между собой соглашались: нерешенных проблем отрасли действительно много. Но дальше, конечно, будет лучше. А будет ли — покажет чемпионат мира и время, последующее за ним.

Остались вопросы? Спросите у наших знатоков!
Комментарии 4 0 0
  • НП

    Из написанного могу согласиться только с Романом Бутом! Отлично и всё по делу сказал! Остальные пришли пропиариться и лишний раз показать свои наряды на публику. Беда только в том, что наши хозяева никогда не будут думать об сохранении игроков, молчу про проактивное ведение их с ЛЧ…..Так что глас Романа Бута-это вопиющего в пустыне, к сожалению:-( Тут царство беспредела: порезка максимумов, блокировка счетов на 2-3 месяца, требование договора с мобильным провайдером(!!!) и другие прелести и реалии отечественных БК.

  • Очень спорны многие высказывания, а некоторые докладчики противоречат другим 🙂

    «бюджет страны при этом недополучает 3 млрд рублей в год» (из-за забугорных БК). Ничего он не недополучает. Очень примитивный подсчет, исходящий из того, что если полностью перекрыть доступ к зарубежным БК, то все 100% играющих там российских игроков начнут играть в конторах из ЦУПИС. Этого не будет, потому что те, кто играет в зарубежных БК находят там то, чего конторы из ЦУПИС им дать не смогут и они в массе своей просто перестанут ставить в принципе, чем перейдут в «легальные БК».

    «игроку для этого необходимо нотариально заверять и доказывать все детали, начиная от факта ввода средств и заканчивая фактом совершения конкретной ставки. «Направление юридической защиты игроков — неперспективно». Лепщикова блюдет интересы букмекеров, которым не выгодны массовые иски и юридическая грамотность игроков, поэтому она намеренно здесь лукавит и пугает игроков. Направление юридической защиты игроков еще как выгодно и будет набирать обороты. Игроку ничего доказывать не надо, за него это сделает юрист. Нотариально заверять там ничего не нужно, не надо городить ерунду и пугать игроков невероятной сложностью. А про доказывать все детали я вообще бы промолчал, потому что представителю букмекера в суде придется доказывать ГОРАЗДО больше, причем того, что он доказать не сможет, например, что матч носил договорной характер и поэтому игроку рассчитали по 1 или вообще зажали деньги под видом «расследования» и еще очень много чего.

    «Пока не наступит полная блокировка сайтов нелегальных БК, букмекеры не будут лить деньги и пиариться среди вебмастеров». А Г-н Конотоп не уточнил, что значит «полная» блокировка и «неполная»? Блокировка либо есть, либо ее нет, она не может быть полной или неполной. Если она не полная, то это не блокировка. А потом тут бы я разочаровал Г-на Конотопа. Полной блокировки не будет никогда, она невозможна. Даже в Китае с его Золотым Щитом, DPI и кучей других механизмов тот, кто хочет, всегда зайдет на нужный ему ресурс.

    1. «Г-н Тонян также выделил три основные тенденции решения существующих проблем: создание ограничений для деятельности нелегальных БК (включая закон, ограничивающий переводы денег игроков на счета офшорных букмекеров…»
    2.Завершал конференцию вице-президент SBTech Том Лайт с темой блокчейна в гэмблинге. Он поделился своим мнением о том, почему криптовалюта подходит азартным играм. Как пример, игрок в таком случае получает деньги напрямую, а в ТРАНЗАКЦИОННЫХ ОПЕРАЦИЯХ НЕ УЧАСТВУЮТ ТРЕТЬИ ЛИЦА.
    Я один вижу противоречие в этих двух устремлениях? 🙂

    Вообще Тому Лайту не следовало бы ехать на данную конференцию, я считаю. Так, представители отечественного букмекерского бизнеса ведут политику осажденного лагеря и мыслят категориями «запретить», «заблокировать», «перекрыть», «проконтролировать», «ограничить», «проверить лично документики» и т. п. А Том Лайт мыслит категориями того, как облегчит жизнь игроку, сделать его более мобильным, свободным а ставки более удобными. То есть нормальными категориями

  • нелегальные бк забирают основную прибыль, легальные под чм побудут и потом все забросят эти сро)))))

Подписка на прогнозиста
Подписка на автора

Уведомления о новых публикациях этого автора будут приходить на электронный адрес, указанный Вами при регистрации на "РБ"

Уведомления о новых прогнозах этого эксперта будут приходить на электронный адрес, указанный Вами при регистрации на "РБ"

Подписка на автора
Подписка на прогнозиста

Это значит что вы больше не будете получать уведомления о новых публикациях этого автора на ваш электронный адрес.

Это значит что вы больше не будете получать уведомления о новых прогнозах этого эксперта на ваш электронный адрес.

Регистрация
Регистрация
Вход
Забыли пароль?
Сайт «» нарушает законодательство РФ,
поэтому доступ к данному сайту запрещен.
Вы будете перенаправлены на сайт
который работает в России легально.
Перейти на сайт