Служба поддержки +7 495 151 6150 По рабочим дням с 10.00 до 21.00 (Мск)

Букмекеры на конференции MarSpo: Рост отрасли продолжится

Иван Петров

В рамках ежегодной конференции по спортивному маркетингу MarSpo состоялась панельная дискуссия: «Эффективность спонсорских контрактов в российском спорте. Взгляд букмекерских компаний». Букмекеры обсудили актуальные проблемы в режиме насыщенного диалога.

Модератор дискуссии, Дмитрий Навоша, начал общение с простого вопроса – как дела у вашей компании, каковы достижения? И услышал в ответ несколько очень похожих реплик: все замечательно, мы развиваемся, довольны своей работой.

И, как подытожил сам Навоша: в условиях государственных дотаций для клубов и федераций разве что сам букмекер полноценно зарабатывает на спортивном рынке.

Отметим, что мероприятие с участием букмекеров собрало полный зал делегатов, экспертов и журналистов.

Букмекеры на конференции Marspo: Рост отрасли продолжится

Участники дискуссии:

  • Константин Макаров, президент компании «Бинго-Бум»
  • Дмитрий Сергеев, CEO Parimatch Russia
  • Алина Якиревич, директор по маркетингу компании «Фонбет»
  • Юрий Нестеров, директор департамента маркетинга компании «Лига Ставок»
  • Константин Гусев, директор по развитию компании «Олимп»
  • Николай Оганезов, председатель Комитета по предпринимательству в сфере спорта Торгово-промышленной палаты РФ     

Поручение Президента

Как сообщалось ранее, Президент России Владимир Путин поручил внести изменения в законы, регулирующие букмекерскую деятельность. Участники дискуссии подробно остановились на пункте об ограничении букмекеров в приеме ставок на неспортивные события.

Николай Оганезов: — Я сторонник того, чтобы исключить в нашем бизнесе суррогатные схемы и поддержать ставки на спорт. У некоторых коллег, я знаю, есть возражения: полагают, что нелегальный сегмент воспользуется ограничениями и начнет принимать ставки на неспортивные события.

На реплику Оганезова, впрочем, возражений не последовало. Наоборот, участники дискуссии предрекли поражение нелегальному рынку.

Дмитрий Сергеев: — По нашим оценкам, доля нелегальных букмекеров не превышает трети от общего количества. Тенденция такова, что все меньше игроков обращаются к зарубежным сайтам. Мой прогноз – нелегальная доля будет сведена к минимуму в ближайшее время, процентов до десяти.

Букмекеры на конференции Marspo: Рост отрасли продолжится

Клубы и федерации

Вопрос от представителя ФК «Тюмень»:

— Можем ли мы рассчитывать на контракт с букмекером хотя бы на миллион рублей? Как обратить на себя внимание? Что предложить?

Дмитрий Сергеев: — Вы должны знать, что в ФНЛ действует определенное соглашение, компаниям нельзя работать с футбольными клубами. Но, если взять российский футбол в целом, то надо задуматься: ходят ли на вас, каков охват, какова имиджевая составляющая? И реально оценивать ценность рекламы спортивных трансляций. Клуб N предлагает отдать борты за 2 миллиона рублей, но ты приходишь к вещателю и платишь 700 тысяч за прямую рекламу.

Константин Макаров: — Вопрос о спонсорстве – это всегда вопрос переговоров, поиск соотношения «цена – качество». Приведу пример: нам было бы интересно сотрудничество с федерацией парусного спорта, которая вышла на нас с предложением. Условием было – положительно решенный вопрос с трансляциями. Но вопрос не решился.

Константин Гусев: — Необходимо определить, чем вы полезны букмекеру. Мы всегда оцениваем охват. Москва, топ-клубы – здесь все «окучено», все на уровне. Но с регионами, как правило, пока сложно работать, это надо признать…

Вопрос от брестского гандбольного клуба БГК им. Мешкова:

— Быть может, следует организовать семинары для федераций и клубов, чтобы научить их работать с букмекерами?  

Алина Якиревич: — Мы ждем от клубов умения и желания делать классный вирусный контент. Подготовьте вашу статистику, кейсы с прежними спонсорами, соберите CRM-базу. Мы всегда готовы к контакту!

Николай Оганезов: — Мне такой подход не очень понятен. Выходить с инициативами должны не букмекеры, а клубные маркетологи. Почему букмекеры должны кого-то учить?!

Юрий Нестеров: — Справедливости ради стоит отметить, что у тех же гандболистов есть отличные кейсы, примечательные для отрасли. К примеру, у Бреста — на выездные матчи. Но в большинстве случаев мы не получаем от клубов четкой картины – что представляет из себя их аудитория. Да, есть диджитал-каналы, подписчики в соцсетях. Но зачастую нет CRM-базы, а это основа всего.

Букмекеры на конференции Marspo: Рост отрасли продолжится

Николай Оганезов и Дмитрий Сергеев

Государство и самоограничение

Разговор зашел о технологиях самоограничения игроков на ресурсах букмекеров. По мнению участников, ключевая роль в правилах ограничения во многом лежит на государстве.

Константин Макаров: — Государство должно помочь букмекерам. Это касается и технологий, связанных с идентификацией игроков, параметров, подлежит ли операция блокировке.

Константин Гусев: — Государство и букмекеры взаимодействуют, и мы делаем все предписанные целевые отчисления. Но если все обязательства ложатся на букмекера – так быть не должно.

Николай Оганезов: — На мой взгляд, ставки на спорт – интеллектуальный процесс, в котором участвуют, в основном, любители спорта. Есть все условия для ответственной игры. Игромания – нечто другое, к примеру, человек игрок идет к игровым автоматам и ставит на случайность.

Юрий Нестеров: — Думаю, мы могли бы рассказать о социальных программах. О помощи детям, к примеру. Думаю, что многие коллеги будут двигаться в эту сторону. И это благоприятным образом отразится на репутации всей индустрии.

Букмекеры на конференции Marspo: Рост отрасли продолжится

Юрий Нестеров

О росте букмекерского рынка

Алина Якиревич: — Ощущаем ли мы его? Конечно, да. Чемпионат мира, можно сказать, стал новой вехой, сразу после завершения турнира мы зафиксировали рост. И он продолжится.

Константин Макаров: — Согласен. Перспективы для роста есть. Букмекерские компании участвуют в спонсорских контрактах, осуществляют целевые отчисления на развитие спорта. Все видят темпы этого процесса.

Дмитрий Сергеев: — Уверен, впереди нас ждет дальнейший рост отрасли. Мы видим, что активно добавляются пользователи. Это новые пользователи, а также переходы из нелегального сегмента.

Николай Оганезов: — Рост отрасли очевиден. За 2018-й год рынок вырос на 70 процентов. И надо обязательно отметить, что в том числе благодаря спорту, спортсменам. Важно понимание: деньги, которые зарабатываются букмекерами, должны приходить тем, благодаря кому они заработаны.

Остались вопросы? Спросите у наших знатоков!
Комментарии 1
Подписка на прогнозиста
Подписка на автора

Уведомления о новых публикациях этого автора будут приходить на электронный адрес, указанный Вами при регистрации на "РБ"

Уведомления о новых прогнозах этого эксперта будут приходить на электронный адрес, указанный Вами при регистрации на "РБ"

Подписка на автора
Подписка на прогнозиста

Это значит что вы больше не будете получать уведомления о новых публикациях этого автора на ваш электронный адрес.

Это значит что вы больше не будете получать уведомления о новых прогнозах этого эксперта на ваш электронный адрес.

Регистрация
Регистрация
Вход
Забыли пароль?
Сайт «» нарушает законодательство РФ,
поэтому доступ к данному сайту запрещен.
Вы будете перенаправлены на сайт
который работает в России легально.
Перейти на сайт